“引爆”騰訊云，從10奔向N

　　十年一劍。

　　翻開2020年的騰訊成績單,新老業(yè)務(wù)都表現(xiàn)不俗,其中被寄予厚望的云服務(wù)增速亮眼。

　　云業(yè)務(wù)的成功面市,對騰訊而言算得上是一個(gè)破局性開端,深入to B市場已經(jīng)10年,拿到了從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階的船票。

　　巨頭的破局,往往比徒手創(chuàng)業(yè)更易失敗。有意思的是,在講述騰訊云十年之路的紀(jì)錄片中,并沒看到類似《阿里云的這群瘋子》所寫的戲劇性熱血故事。風(fēng)格依然很技術(shù)派,好像是努了一把力就把企業(yè)數(shù)字化基建給干了。

　　億邦動力試圖在其平和的底色之下,從移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的10年戰(zhàn)事中探尋其迅速崛起的引爆點(diǎn)。

　　一、騰訊云真的不被看好嗎?

　　時(shí)間退到2013年騰訊云剛對外開放之時(shí),相信騰訊能干好“云”這件事的人極少。

　　一方面是外部對云的不理解,另一方面也不理解騰訊為什么要做云。“騰訊要做云?你們那么多賺錢的業(yè)務(wù),做云是認(rèn)真的么?能投入多久?能投入夠嗎?”這是當(dāng)時(shí)外界對騰訊云的普遍質(zhì)疑。

　　在騰訊云副總裁答治茜的印象中,最初自己每一次去見客戶,都要花一大半時(shí)間解釋客戶的疑問,客戶理解之后,才能機(jī)會介紹騰訊云的產(chǎn)品。

　　背靠大樹的騰訊云不被看好,這份悲觀不是沒來由:騰訊在“云”上的起步比微軟、亞馬遜等晚了幾年,人家已經(jīng)開始走路了你才出生,互聯(lián)網(wǎng)的競爭形式不容騰訊云有太多的試錯(cuò)機(jī)會。

　　更要命的是,在B端的商家心中,騰訊還被貼上了“沒有TO B基因”的標(biāo)簽。“騰訊對商業(yè)的理解太弱了,他們手握資源但不懂怎么做。”

　　就連在騰訊內(nèi)部,員工也像初創(chuàng)公司一樣迷茫。公司內(nèi)部也沒人愿意加入這個(gè)部門,大家對它印象是“錢少活多,前途未卜”。

　　在這種氛圍下,騰訊云起步時(shí)完全沒有“富二代”的架子,不太挑客戶的單子大小。

　　可是現(xiàn)實(shí)比預(yù)期更骨感,每個(gè)行業(yè)每家客戶的情況都不一樣,To B的服務(wù)自用和適配客戶完全是兩個(gè)概念,就算騰訊云在內(nèi)部服務(wù)過用戶達(dá)數(shù)億的產(chǎn)品,并不意味著就能順理成章得到外面企業(yè)的認(rèn)可。

　　拿到200多兆的單子團(tuán)隊(duì)就歡欣鼓舞,搞砸10G的大單整個(gè)辦公區(qū)一下午沒人說話。騰訊云的早期階段,和所有創(chuàng)業(yè)公司一樣充滿了未知與挫折。

　　越是未知數(shù)高的新業(yè)務(wù),早期團(tuán)隊(duì)的選擇越是需要考量。

　　騰訊做騰訊云的策略是:老人做新事。幾乎所有的核心骨干都是從騰訊長出來的,多位VP級的高管均在騰訊工作10年以上。而現(xiàn)任騰訊云總裁邱躍鵬2002年即加入騰訊,曾負(fù)責(zé)QQ整體技術(shù)工作,是手握資源又被信賴的“老騰訊”。

　　與外圍的迷茫相比,參與過騰訊創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的領(lǐng)路人對未來篤定多了。針對反駁聲音,騰訊二號人物劉熾平針鋒相對地回應(yīng):“很多人說我們只有To C的基因,沒有To B的基因,我是不相信這個(gè)說法的,你看進(jìn)化中的成功物種,不是一開始就有那種基因,都是演化出來的。”

　　“以前做C端產(chǎn)品,可以把自己當(dāng)成用戶。比如,我只用打開手機(jī)自己體驗(yàn)一個(gè)APP,就能找到問題或者優(yōu)化空間。但是B端業(yè)務(wù)不一樣,我們自己不再是最終用戶,大家先要與客戶充分交流才有可能真正理解他們的需要。我們甚至還要與多個(gè)客戶交流,以期理解行業(yè)的共性需求。”對此,騰訊高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁湯道生也有自己的理解。

　　顯然,B端的業(yè)務(wù)流程特別復(fù)雜。以前服務(wù)C端用戶,鏈條很短,但在B端用戶需求不僅多樣化、個(gè)性化,還會涉及財(cái)務(wù)管理、銷售激勵、應(yīng)收應(yīng)付管理等多個(gè)領(lǐng)域。這些都是原來C端業(yè)務(wù)不涉及的內(nèi)容,需要騰訊內(nèi)部流程作出較大的改變。

　　這些老騰訊人對云的篤信,以及在騰訊的資歷,對騰訊云后面的爆發(fā)有不可替代的作用。

　　二、如何接住時(shí)代給予的引爆點(diǎn)?

　　這幫老騰訊人很快等來屬于自己的翻牌機(jī)會。

　　2014年春節(jié)剛過,網(wǎng)約車平臺處在搶用戶的關(guān)鍵時(shí)刻,平臺訂單量也急劇上升,但以創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)時(shí)的服務(wù)器體量,很難順利抗住高流量并發(fā)的壓力。

　　有媒體記錄了當(dāng)時(shí)的“盛況”:一到上下班時(shí)間,打車軟件系統(tǒng)就面臨崩潰,用戶又紛紛吐槽。

　　困難之際,騰訊云接過這個(gè)項(xiàng)目。

　　網(wǎng)約車創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)架構(gòu)有很多瓶頸,早期求速度不少開源項(xiàng)目是外包找人做的。分析情況后,騰訊云的首要任務(wù)就是幫助網(wǎng)約車平臺擴(kuò)容,先把服務(wù)器搬到騰訊云的機(jī)房,又一口氣擴(kuò)了好幾百臺服務(wù)器,保障平臺的基礎(chǔ)運(yùn)行。

　　連續(xù)七天七夜的趕工修補(bǔ)后,網(wǎng)約車系統(tǒng)的問題得到解決,也成功挺過了補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

　　這次激戰(zhàn),也把騰訊云的名氣打出去了。

　　如果說逮住網(wǎng)約車這個(gè)機(jī)會有運(yùn)氣的成分在,那后續(xù)接二連三出現(xiàn)的機(jī)會好像是給騰訊云量身定做的似的:客戶的問題,騰訊都曾遇到過、解決過,甚至客戶即將踩的坑,騰訊云也能估計(jì)到。

　　比如社交直播平臺的那場仗就很典型。

　　2015年,移動社交直播平臺先后上線,開始了激烈的流量爭奪之戰(zhàn)。對這類直播平臺而言,對音視頻技術(shù)支持門檻要求很高,創(chuàng)業(yè)公司有一定進(jìn)入難度,想要抓緊上線搶奪客戶,就必須依賴于云服務(wù)商提供的SDK。

　　這恰好是騰訊云這幫“老騰訊”所擅長的。當(dāng)時(shí),視頻云團(tuán)隊(duì)成立不久,多數(shù)員工來自QQ,不乏專門負(fù)責(zé)QQ音視頻聊天的底層技術(shù)的大牛。走出QQ后,這些曾扛住幾億用戶的音視頻能力也被遷到騰訊云。

　　2016年前后是移動社交直播平臺發(fā)展的黃金期,騰訊視頻云憑借技術(shù)服務(wù)很快在業(yè)內(nèi)打響了名號。

　　趁著直播的火熱,騰訊也決定將積累多年的CDN服務(wù)對外開放,借此收獲了包括一大批游戲直播平臺。

　　簽下單子的激動,至今讓騰訊云戰(zhàn)略客戶部總經(jīng)理何海洋很難忘。

　　幾場硬仗打下來,騰訊云團(tuán)隊(duì)士氣大漲。成績讓他們明白,對手雖強(qiáng),但騰訊云可以有自己的專業(yè)優(yōu)勢和進(jìn)攻路徑。

　　“騰訊云的技術(shù)、產(chǎn)品能力是硬核,如果沒有騰訊游戲、社交奮斗10多年的同事,可能也就不會有對云服務(wù)整個(gè)鏈條的理解。” 答治茜告訴億邦動力網(wǎng),騰訊云能迅速找到突破口,離不開過去十多年的積累。

　　現(xiàn)在回過頭來看,騰訊云一刀下去,就切到了市場最肥的“肉”。而在當(dāng)年,這些明星公司還很“嫩”的時(shí)候,也不是人人都能料得準(zhǔn)后面的故事。

　　答治茜至今還記得,2015年前后騰訊云的工程師經(jīng)常駐場給客戶解決問題,有一次一個(gè)游戲公司客戶出現(xiàn)了BUG,雖然基本能判斷不是騰訊云出了問題,但騰訊云團(tuán)隊(duì)還是連夜和客戶一起定位問題,直到凌晨3點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)果問題出在瀏覽器不兼容。

　　“還有一家現(xiàn)在特火的視頻平臺,騰訊云剛與之接觸時(shí),他們只有200人,技術(shù)架構(gòu)人員特別少,很多技術(shù)層面的活兒只能通過第三方去做。這些公司雖然很小,但是我們一樣很重視,問題緊急時(shí)我們還派工程師駐場解決,我們看好這些創(chuàng)業(yè)公司的成長性。”

　　何海洋說,借助移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利,騰訊云找準(zhǔn)了一批成長性平臺。在熟悉領(lǐng)域的接連收單,2016年騰訊云全年業(yè)務(wù)增長逾兩倍。在2016年的騰訊云年會上,馬化騰意外出現(xiàn)在現(xiàn)場,這幾乎等于宣告騰訊云走完了最艱難的0-1的階段。

　　三、扛住“極限挑戰(zhàn)”靠什么?

　　剛褪去質(zhì)疑的騰訊云,還不能停下來松口氣。因?yàn)檫@批移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的明星客戶在飛速增長,他們不斷給騰訊拋出新的問題,光靠過去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)吃不消了。

　　比如一些增長較快的社交電商平臺,每逢雙11都是巨大考驗(yàn)。“每年雙11業(yè)務(wù)量都是不同的量級,這種服務(wù)場景對騰訊云來說,也是全新的。”

　　今年雙11當(dāng)天晚上,騰訊云總裁邱躍鵬從廣東到這家公司現(xiàn)場,和團(tuán)隊(duì)一起看數(shù)據(jù),當(dāng)凌晨2點(diǎn)多流量下來之后,又和團(tuán)隊(duì)一起開始復(fù)盤。

　　不只是電商,其他的互聯(lián)網(wǎng)平臺客戶每年都會有一兩次這樣的“關(guān)鍵時(shí)刻”。比如另外一家長視頻平臺,每年都有一次幾千萬游戲玩家同時(shí)在線的大活動。每一家平臺一年一度的極限時(shí)刻,對騰訊云的考驗(yàn)都是不同的。

　　用答治茜的話來說,掉一次鏈子就完了。“移動互聯(lián)網(wǎng)的那批客戶,是在公有云上不斷挑戰(zhàn)產(chǎn)品天花板的一幫人。只有扛得住他們的挑戰(zhàn),其他客戶才能相信,關(guān)鍵時(shí)刻,信任騰訊云,穩(wěn)贏。”

　　如同雙11是對平臺、商家的極限測試一樣,客戶每年的關(guān)鍵時(shí)刻也是對騰訊云的產(chǎn)品技術(shù)、組織活力、資源調(diào)配能力、與客戶的交互程度的全面測試。

　　大考能過,是因?yàn)榻?jīng)過無數(shù)次小考。如今的騰訊云已經(jīng)習(xí)慣了這樣的“極限時(shí)刻”。而在頭兩三年,客戶業(yè)務(wù)需求一大,騰訊云內(nèi)部就“陣痛”:隨著訂單量的增長,整個(gè)騰訊的To B業(yè)務(wù)劃分愈加混亂,客戶的多頭對接、部門之間的拉扯的情況沒有停止過。

　　一團(tuán)亂的時(shí)候,不少客戶是拋出狠話的:一個(gè)月之內(nèi)問題不解決就另找別家;如果不是騰訊,我們早就……

　　就連騰訊核心管理層,也出來滅過火,調(diào)配過資源。

　　核心的原因是騰訊云是新業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)先跑,組織變革還來不及調(diào)整。盡管云內(nèi)部一直在對架構(gòu)做微調(diào),但來來去去還是限制在SNG內(nèi)部。

　　直到2018年9月30日下午,一封宣布騰訊史上第三次架構(gòu)調(diào)整的郵件被發(fā)至4萬多名員工,正式官宣成立了騰訊歷史上第一個(gè)TO B的事業(yè)群CISG,也是唯一一個(gè)不用賽馬機(jī)制的事業(yè)部。

　　“因?yàn)門O B的業(yè)務(wù)不需要賽馬,需要的是大家的合力。” 在這次事業(yè)群調(diào)整中,原騰訊SNG負(fù)責(zé)人湯道生被任命為CSIG的總裁。湯道說,TO B不僅團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要合力,BG之間也要合力。

　　G針對外界對騰訊云“陣痛”的議論,與CSIG互動較多的技術(shù)工程事業(yè)群總裁盧山也公開表明態(tài)度:往死里幫。

　　騰訊云軍心大振,記住了這個(gè)歷史性節(jié)點(diǎn),習(xí)慣稱這一天為“930”。至此,騰訊云從團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)進(jìn)入組織作戰(zhàn)的階段。

　　陪著客戶度過關(guān)鍵時(shí)刻的騰訊云,也享受到了隨客戶一起增長而增長的紅利。騰訊云在電商、視頻、游戲等領(lǐng)域的公有云服務(wù)市場勢如破竹,后來者居上牢牢把握住了行業(yè)第一份額。

　　騰訊云在泛互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頻頻告捷的方法論,也被用在了其他領(lǐng)域。

　　何海洋告訴億邦動力網(wǎng),五年前騰訊云只分了三四個(gè)行業(yè),現(xiàn)在行業(yè)劃分得很細(xì)。過去一個(gè)人要對接幾個(gè)客戶,現(xiàn)在幾個(gè)人共同服務(wù)一個(gè)客戶。他所主管的戰(zhàn)略客戶部,就是2020年下半年拆分出來的。

　　之所以要把一些客戶單拎出來,不是因?yàn)槠湄暙I(xiàn)單量大,而是看重其拉動行業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)值。“哪怕它的訂單金額不是那么大,只要它是賽道上領(lǐng)先的,我們就把它單拎出來,因?yàn)樗�在行業(yè)中是燈塔,增長速度也與腰部客戶是不一樣的。” 何海洋說,燈塔客戶是具有引爆一個(gè)行業(yè)的效果的。

　　四、為什么各個(gè)部門都要能看到未來?

　　消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的紅利結(jié)束了,這幾乎成了共識。

　　眼看著一波移動互聯(lián)網(wǎng)公司崛起的何海洋,對大家在2020年的焦慮感受更直觀:不管是業(yè)務(wù)量是大還是小,挖掘新增量都更難了,有的客戶國內(nèi)增長進(jìn)入瓶頸期了就想做海外市場……

　　客戶破圈的過程中需要更多元的服務(wù),從一開始的要帶寬、到節(jié)省IT成本,再到各種超出云服務(wù)的業(yè)務(wù)合作。曾經(jīng)有客戶規(guī)劃進(jìn)軍海外市場的時(shí)候,除了咨詢云服務(wù)之外,他們還想知道可以借用騰訊海外哪些資源?甚至專門帶團(tuán)隊(duì)殺到騰訊辦公樓,咨詢騰訊在海外的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

　　在答治茜看來,騰訊云的發(fā)展大概經(jīng)過了三個(gè)發(fā)展階段,“第一個(gè)階段是規(guī)模效應(yīng),第二個(gè)階段是產(chǎn)品價(jià)值,第三個(gè)產(chǎn)業(yè)升級。產(chǎn)業(yè)升級需生態(tài)協(xié)同,不限于客戶與騰訊之間,還有客戶與客戶之間。”

　　幾乎所有騰訊人剛到騰訊云就意識到,To B比TO C難做多了,傳統(tǒng)行業(yè)的TO B更是難上加難,后者流程復(fù)雜、鏈條很長、客戶數(shù)量多、甚至連溝通的語言都不一樣。

　　內(nèi)外協(xié)同,更要求各個(gè)部門有看未來的能力,只有提前做好自己的事情,到了節(jié)點(diǎn)才能合力逮住風(fēng)口中的機(jī)會。

　　這一點(diǎn),幾乎成了騰訊云高管2020的關(guān)鍵詞,億邦動力訪談的騰訊云高管都不自覺地提到了這一點(diǎn)。

　　何海洋形容提前挖掘客戶需求并對內(nèi)溝通“特別重要”。“等客戶要用資源找你,這時(shí)候已經(jīng)晚了。有的case要準(zhǔn)備半年甚至更長時(shí)間,不是打個(gè)電話給兄弟部門就能落地的。但是一旦落地之后有了信任關(guān)系,后續(xù)有一些類似的合作的機(jī)會,大家愿意去攜手往前走。”

　　五、成長之后就能發(fā)酵獨(dú)特味道?

　　騰訊云一路狂奔10年,開始有了屬于自己的“味道”。

　　億邦動力在騰訊云的視頻號看到了一個(gè)段子視頻——

　　2020年10月份程序員節(jié),騰訊云自己做了一個(gè)短視頻,在內(nèi)部隨機(jī)采訪了幾個(gè)人,問To B 和Not To B的程序員有什么不同?

　　有個(gè)人說,來到了CISG這邊,看到程序員西裝革履去見客戶,(與TO C部門相比)感覺是兩個(gè)畫風(fēng)。還有人說,在TO C這邊感覺像爸爸,到了TO B那邊就是弟弟了。

　　早在2018年互聯(lián)網(wǎng)大會上,馬化騰給騰訊云定過一個(gè)調(diào)子:賦能太高調(diào)了,騰訊云不是賦能者,是助手。

　　所以,俯下身站在客戶的角度看問題,被寫進(jìn)了騰訊云團(tuán)隊(duì)的性格之中。

　　至今視頻行業(yè)還在流傳一段騰訊云的“佳話”,明知熊貓直播即將破產(chǎn),騰訊云不計(jì)較成本收不回,一直為其服務(wù)到最后。

　　對此,湯道生的解釋是去建立信任,或者堅(jiān)持某些原則去做對的事情。“不能每件事都那么計(jì)較,這不是做To B業(yè)務(wù)該有的心態(tài)”。

　　比如疫情中客戶業(yè)務(wù)有漲有落,針對那些依賴線下業(yè)務(wù)的客戶,騰訊云也會想辦法做一些事情,比如從技術(shù)層面怎么提高回款速度。

　　而在新流量枯竭之際,騰訊云高層又在思考怎么幫客戶尋找第二增長曲線。“我們只有幫客戶找到增長的第二曲線,我們才能跟著他們一起成長,他們才是整個(gè)鏈條中的核心。我們希望有一些有意思的玩法出來,比如游戲直播產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)是否可以沉淀給政府?”答治茜告訴億邦動力網(wǎng)。

　　“騰訊云的組織文化、運(yùn)營模式是否能支撐其跑得更遠(yuǎn)?回答這一問題可能還太早,起碼現(xiàn)在沒人再質(zhì)疑他們沒有TO B基因了。我希望即將到來的C2B戰(zhàn)局,不僅有阿里,還要有騰訊,這樣生態(tài)更健康。”一位匿名的傳統(tǒng)品牌商線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說。

　　六、從10奔向N,有路徑嗎?

　　騰訊財(cái)報(bào),連續(xù)幾個(gè)季度都著重強(qiáng)調(diào)了云業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)。現(xiàn)在的騰訊云,不再是當(dāng)初被質(zhì)疑的那個(gè)騰訊云,而是站在了一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)上。

　　整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)接下來的一場大仗,是全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化。

　　“不管已經(jīng)出現(xiàn)了多少大公司,人類依然處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的黎明時(shí)分,微微的晨光還照不亮太遠(yuǎn)的路。互聯(lián)網(wǎng)真是個(gè)神奇的東西,在它的推動下,整個(gè)人類社會都變成了一個(gè)妙趣無窮的實(shí)驗(yàn)室。我們這一代人,每個(gè)人都是這個(gè)偉大實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師和參與者,這個(gè)實(shí)驗(yàn)值得我們屏氣凝神,心懷敬畏,全情投入。”獨(dú)立財(cái)經(jīng)媒體人吳曉波在《騰訊傳》中描繪了馬化騰的一次發(fā)言。

　　馬化騰對騰訊云的要求是,發(fā)揮“數(shù)字工匠”精神,深化物理世界和數(shù)字世界的鏈接,為業(yè)界提供最有效的數(shù)字接口、最完備的數(shù)字工具箱,與行業(yè)共建最有創(chuàng)新活力的數(shù)字生態(tài)。

　　換言之,迅速從0到1、再從1到10之后的騰訊云,接著要依靠什么路徑從10奔向N是騰訊實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心。

　　在剛過去的2021騰訊云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)年會上,湯道生反復(fù)提到“開放共建”這個(gè)詞,他認(rèn)為這是擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最好的方式。

　　會上,他還宣布騰訊將對外開放技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、中臺研發(fā)資源、C端場景資源,給合作伙伴注入產(chǎn)業(yè)資金和孵化資源,未來共建共贏。

　　“或許騰訊2020的成績單上不僅有好看的數(shù)字,更特別的是真的有開放的樣子了。他先是用資本+流量扶持出了一批企業(yè),接著又開放了其數(shù)字化能力,未來到底是哪家巨頭先把C2B走通,故事越來越精彩了。”一位SaaS創(chuàng)業(yè)者如是評論。

　　且不論后續(xù)互聯(lián)網(wǎng)故事中“云”到底是如何濃墨重彩,僅是作為湯道生描述的開放共建的數(shù)字化商業(yè)世界的底座,騰訊云的未來就有無限可能。