三沖IPO，獨(dú)角獸唱吧能成為“K歌第一股”嗎

　　唱吧能否如愿成為“K歌第一股”?

　　K歌領(lǐng)域已經(jīng)很久沒(méi)有新聞了。

　　但近日，K歌軟件“唱吧”卻被媒體曝出已與中信建投證券簽署了上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板。

　　算上這次，已經(jīng)是唱吧第三次沖擊IPO了。唱吧的上市之路為何如此艱難?在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的線上K歌行業(yè)，唱吧還有戲唱嗎?

　　高開(kāi)低走

　　唱吧三沖IPO

　　2012年5月，唱吧APP正式上線，定位為一個(gè)基于音樂(lè)內(nèi)容的專業(yè)K歌平臺(tái)。唱吧將線下K歌的行為搬運(yùn)到了線上，由此開(kāi)始改變了用戶的消費(fèi)觀念和行為。

　　上線之初，唱吧就創(chuàng)下上線五天穩(wěn)居蘋果App Store中國(guó)區(qū)榜首的好成績(jī)，被媒體評(píng)為年度成長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。

　　2014年，唱吧的用戶總量高達(dá)1.5億，日活量為500萬(wàn)，月活量達(dá)到3000萬(wàn)。而此時(shí)的全民K歌才剛剛出世不久，在整個(gè)K歌領(lǐng)域，唱吧是絕對(duì)的老大。

　　唱吧的亮眼數(shù)據(jù)也贏得了資本青睞。企查查顯示，2013年1月1日唱吧獲得來(lái)自紅杉資本1000萬(wàn)美元的B輪投資，2014年3月18日唱吧獲得來(lái)自祥峰投資、紅 杉資本1000萬(wàn)美元C輪投資，2015年8月19日唱吧獲得來(lái)自金浦投資4.5億人民幣的D輪投資。

　　經(jīng)過(guò)了D輪融資之后，2015年，唱吧覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟，到了上市的時(shí)候了。但因估值過(guò)低，唱吧放棄了在美股上市，并在同年拆除了VIE結(jié)構(gòu)。

　　轉(zhuǎn)眼便到了2016年，此時(shí)湖南衛(wèi)視出資1.63億戰(zhàn)略投資唱吧，并吸引了何炅、汪涵、謝娜三位明星投資人。唱吧再次鼓足勇氣，與中金公司簽署輔導(dǎo)協(xié)議，擬在創(chuàng)業(yè)板上市。但在唱吧科技在完成上市輔導(dǎo)之后，卻遲遲未提交招股說(shuō)明書，最終不了了之。

　　事實(shí)上，從公開(kāi)資料中便可以看出，早在2016年，唱吧的用戶滲透率便逐年下滑，在2016年第一季度，唱吧還以65.2%的用戶滲透率位居移動(dòng)K歌領(lǐng)域榜首，到了第三季度其用戶滲透率卻已經(jīng)下降到53.6%。

　　與全民K歌“奪冠”失敗

　　眾多K歌軟件興起，唱吧早非 “獨(dú)角獸”

　　那么，唱吧在K歌領(lǐng)域是如何節(jié)節(jié)敗退的呢?

　　要說(shuō)到K歌行業(yè)，不得不提的就是“后起之秀”全民K歌，《全民K歌》是2014年由騰訊公司出品的k歌軟件，具有智能打分、專業(yè)混音、好友擂臺(tái)、修音、趣味互動(dòng)以及社交分享功能。

　　全民K歌的上線迅速?zèng)_擊了唱吧行業(yè)獨(dú)角獸的地位。首先，全民K歌背靠騰訊，擁有海量的歌庫(kù)及高質(zhì)量的伴奏技術(shù);其次，傳承騰訊社交鏈，有流量入口，全民K歌在傳播上天然具有社交基因，發(fā)展自然迅猛。截止2019年12月，唱吧月獨(dú)立設(shè)備數(shù)為4647萬(wàn)，而頭部應(yīng)用全民K歌則是1.7億左右，相當(dāng)于前者的三倍。

　　此外，之所以能夠趕超唱吧，是因?yàn)槿�民K歌緊緊抓住了中老年人群體，全民K歌是中老人最鮮明的互聯(lián)網(wǎng)聚集陣營(yíng)之一。2019年全民K歌的官方數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)40歲以上的用戶體量在數(shù)千萬(wàn)以上，這其中，70后在線時(shí)長(zhǎng)是95后的1.6倍、00后的3.3倍;70后的合唱、私信和分享次數(shù)更是所有年齡段中的翹楚。

　　而且，根據(jù)公開(kāi)資料顯示，中老年群體喜歡唱歌的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2億，音樂(lè)消費(fèi)潛在空間超過(guò)百億。這給全民K歌留下了諸多想象力。

　　全民K歌發(fā)展勢(shì)頭兇猛，唱吧后院著火。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國(guó)在線K歌社交娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展洞察白皮書》顯示，在線K歌行業(yè)月活躍設(shè)備數(shù)已逼近2.2億。作為頭部的全民K歌表現(xiàn)尤為突出，月活躍設(shè)備數(shù)占在線K歌行業(yè)總數(shù)量的77.7%，日活躍設(shè)備數(shù)占比更是達(dá)81.5%。

　　而唱吧，在于全民K“奪冠戰(zhàn)”失利后，依然也沒(méi)有抵擋過(guò)“后輩”的兇猛。最近幾年，泛娛樂(lè)生態(tài)日益繁榮，線上K歌業(yè)務(wù)瘋起。

　　2018年11月，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)推出“音遇”APP走紅網(wǎng)絡(luò)，僅在剛上線的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，用戶數(shù)量便突破了100萬(wàn)。與全民K歌、唱吧不同，該產(chǎn)品通過(guò)勁歌搶唱、熱歌接唱和全民領(lǐng)唱等游戲玩法來(lái)擴(kuò)展K歌的趣味性。

　　此后，阿里巴巴創(chuàng)新事業(yè)群又發(fā)布了唱鴨APP，主打彈唱的線上KTV唱鴨有超9成用戶為95后，唱鴨的MAU保持月均超180%的增幅，艾瑞咨詢調(diào)查顯示，2019年下半年，唱鴨的月均用戶增長(zhǎng)率達(dá)到34%。

　　無(wú)獨(dú)有偶，網(wǎng)易在2020年推出的“云音街”也來(lái)勢(shì)洶洶，長(zhǎng)期盤踞K歌傍首。另一邊，阿里巴巴也在2020年上線了K歌產(chǎn)品“鯨鳴”， 主打的是語(yǔ)音彈幕功能，再次刷新K歌玩法。

　　“瞧不上”老年人，又無(wú)法穩(wěn)住年輕人，市場(chǎng)的新鮮血液被許多后來(lái)者分食，唱吧在K歌行業(yè)中掉隊(duì)也是在所難免。

　　入局游戲，直播，線下KTV均鎩羽而歸

　　唱吧的未來(lái)將在哪？

　　但是唱吧也并非沒(méi)有意識(shí)到自己的尷尬處境，自線上K歌業(yè)務(wù)受挫以來(lái)，唱吧也不斷布局新業(yè)務(wù)，但新業(yè)務(wù)發(fā)展并不樂(lè)觀。

　　（1）線下KTV耗資巨大，拖垮唱吧。早在2014年，唱吧便與麥頌聯(lián)手開(kāi)拓的線下KTV，揚(yáng)言要在5年內(nèi)開(kāi)出2000家門店。但是此時(shí)的線下KTV卻正好是由盛轉(zhuǎn)衰之時(shí)。從《報(bào)告》中的數(shù)據(jù)來(lái)看，KTV場(chǎng)所的峰值是2015年的12萬(wàn)家，2016年近60%的KTV倒閉，年底僅剩5.4萬(wàn)家左右，此后傳統(tǒng)KTV開(kāi)始了緩慢下降的趨勢(shì)，至2019年底全國(guó)共有KTV場(chǎng)所46800家。

　　在傳統(tǒng)KTV沒(méi)落之時(shí)，新型業(yè)態(tài)迷你KTV也開(kāi)始快速發(fā)展。但此時(shí)唱吧入行已晚，再加上當(dāng)時(shí)知名的入局者已經(jīng)有十多家，更何況友唱Mbar、咪噠miniK、雷石、興糖等都已有了多輪融資。

　　除此之外，新型業(yè)態(tài)迷你KTV市場(chǎng)也趨于飽和。到了2019年底迷你KTV投放量已突破8萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到140.5億元。可以說(shuō)，不溫不火的線下KTV業(yè)務(wù)，拖垮了唱吧。

　　（2）入局手游，反響平平。2015年，唱吧進(jìn)軍游戲領(lǐng)域，推出了一款塔防類的輕度手游，只可惜存在感過(guò)低，并未濺起多大水花。

　　（3）直播方面入局較晚，沒(méi)有趕上紅利期。2016年，直播如火如荼時(shí)，唱吧也曾單獨(dú)推出獨(dú)立直播APP，但是卻并沒(méi)有掀起什么水花。

　　畢竟直播賽道是真正意義上的血雨腥風(fēng)，而此時(shí)抓住直播風(fēng)口的，正是唱吧的對(duì)手“全民K歌”。全民K歌不僅抓住時(shí)機(jī)上線了直播功能，還不斷通過(guò)社區(qū)、在線歌房等內(nèi)容板塊建設(shè)閉環(huán)生態(tài)，打造豐富的社交場(chǎng)景。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)失利，新業(yè)務(wù)發(fā)展又受挫，唱吧的日子越來(lái)越不好過(guò)。而此時(shí)，短視頻雄起，又對(duì)在線K歌行業(yè)造成巨大打擊。不止是唱吧，就連全民K歌也略顯失色。

　　根據(jù)國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告，目前全球音樂(lè)內(nèi)容中，有55%通過(guò)短視頻形式播放，而短視頻巨頭抖音和快手很大程度上分散了用戶的注意力，搶占了唱吧的用戶資源。

　　更何況現(xiàn)在抖音，快手都在APP內(nèi)安排了K歌功能，“降維打擊”K歌行業(yè)。早在2019年，抖音App就上線一款K歌小程序，名為“抖唱”，其核心功能是異步合唱;而近日快手也上線了一款名為“回森”的App。以K歌+音樂(lè)視頻相結(jié)合的模式，來(lái)攻占K歌領(lǐng)域。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的波云詭譎中，唱吧逐漸掉隊(duì)。而短視頻的普及，抖音、快手所培養(yǎng)的用戶視頻娛樂(lè)消費(fèi)偏好也對(duì)移動(dòng)K歌提出新的挑戰(zhàn)，在注意力稀缺的當(dāng)下，唱吧應(yīng)該如何破局呢?

　　基于Z世代和圈層文化的崛起，在線K歌行業(yè)自身也發(fā)生了微妙變化。在線K歌平臺(tái)不再是K歌工具，而需要滿足用戶在唱歌的過(guò)程中的社交、互動(dòng)需求，這樣才能符合新一代年輕人的娛樂(lè)消費(fèi)行為習(xí)慣。

　　而這也是唱吧破局的關(guān)鍵所在。面臨新娛樂(lè)工具的興盛，互聯(lián)網(wǎng)的更迭換代，在線K歌迎來(lái)了殘酷的行業(yè)洗禮，性能整合將是爭(zhēng)奪熱點(diǎn)，社交功能也非常重要。當(dāng)下的唱吧，更應(yīng)該用差異化特色產(chǎn)品來(lái)俘獲年輕人的忠誠(chéng)，以抵御其他娛樂(lè)軟件的分流。

　　始于唱歌工具，但是趨于社交平臺(tái)，這是K歌行業(yè)的趨勢(shì)所在，唱吧只有牢牢抓住這個(gè)趨勢(shì)，才能贏得資本的信心。如今的唱吧“大勢(shì)已去”，此番IPO也只是背水一戰(zhàn)。