To B平臺風口已至：誰將成為下一個獨角獸

　　從獨角獸加速器到天九老板云，天九共享集團在布一個什么局?

　　今年兩會政府工作報告中突出了科技創(chuàng)新，要求加大核心技術(shù)攻關(guān)和基礎(chǔ)研究投入，還提到要鼓勵領(lǐng)軍企業(yè)組建創(chuàng)新聯(lián)合體，支持創(chuàng)新型中小微企業(yè)成長為創(chuàng)新重要發(fā)源地。

　　而縱觀2020，其實是商業(yè)世界的一道分水嶺。從餐飲、旅游到酒店，很多行業(yè)受到新冠疫情波及，而在這些行業(yè)里，中小微企業(yè)占比巨大。

　　市場需求加政策支持，服務(wù)中小微企業(yè)的To B平臺的風就這樣吹起來了。

　　此前在To B服務(wù)領(lǐng)域積累了經(jīng)驗的玩家迅速轉(zhuǎn)型，打造出諸多爆款線上化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，幫助這些中小微企業(yè)將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向線上，通過轉(zhuǎn)型來適應(yīng)新的商業(yè)環(huán)境。這些To B平臺短期內(nèi)就吸納了巨量用戶，可以說，這是去年一年行業(yè)內(nèi)最值得關(guān)注的現(xiàn)象。

　　看！ToB的新風口

　　不可否認，To B服務(wù)領(lǐng)域正在成為新風口，根據(jù)媒體數(shù)據(jù)，2018年，企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域投融資事件達到2852起，融資金額達到2612億元;2019年有所回落，仍有1099起，融資金額達1340億元。

　　這個千億級的市場有一個專有名詞叫做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通俗定義就是數(shù)字化，將產(chǎn)業(yè)各要素和各環(huán)節(jié)數(shù)字化，推動生產(chǎn)方式重組，進而達到提高效率、創(chuàng)造價值的目的。

　　一條產(chǎn)業(yè)鏈可能涉及上千家企業(yè)，總產(chǎn)值達到萬億規(guī)模，數(shù)字賦能之后效率提升帶來的增量可能達到百億甚至千億。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模邏輯上有多大呢?根據(jù)復(fù)旦大學特聘教授、中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長黃奇帆2020年11月演講引用的數(shù)據(jù)，目前全球有60多個、萬億美元級的產(chǎn)業(yè)集群，可以實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。他甚至斷言，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，今后有可能產(chǎn)生幾十家萬億級的企業(yè)。

　　根據(jù)黃奇帆的預(yù)測，隨著數(shù)字工程、融合工程、創(chuàng)新工程為主的新基建的推進，今后二三十年，這個領(lǐng)域內(nèi)將誕生很多獨角獸，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)企業(yè)的機會。

　　事實上，截至2019年，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的獨角獸數(shù)量已經(jīng)達到16家，分布在金融、電商、工業(yè)等各個領(lǐng)域。此外，還有一些正在快速成長，服務(wù)于中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的平臺去年一年也表現(xiàn)亮眼。

　　以天九老板云app為例，去年一年時間，這款app注冊實名企業(yè)家數(shù)量就突破120萬，全國具有實體性質(zhì)的企業(yè)數(shù)量約有6000萬家，可見天九老板云未來會有多大的發(fā)展空間和市場潛力。

　　增長邏輯是什么？

　　利用技術(shù)手段為中小微企業(yè)賦能的平臺并不在少數(shù)，其中不乏巨頭的身影，比如京東數(shù)科疫情后上線了“西南禽苗交易信息平臺”，為活禽滯銷的養(yǎng)殖戶提供供需匹配服務(wù)，打通了疫情下供應(yīng)鏈中的阻礙點。這類垂直行業(yè)的To B服務(wù)企業(yè)這幾年正在快速增長，其邏輯就是黃奇帆所說的整條產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　而天九老板云app則代表了另一種類型，橫跨多個行業(yè)的橫向平臺。垂直平臺往往聚焦某一個行業(yè)，通過長時間的深耕構(gòu)筑起自己的競爭優(yōu)勢。橫向平臺則包含了多個行業(yè)，為企業(yè)經(jīng)營決策層提供人脈、合作伙伴、資金、市場、營銷資源等資源，因此能夠在短時間內(nèi)獲取大量的用戶。實際上天九共享集團倡導的“大共享經(jīng)濟”理念之“大”，某種程度上就體現(xiàn)在，不分區(qū)域，也不分行業(yè)，同一賽道企業(yè)前三名都一同進入天九獨角獸企業(yè)加速器的情況也有發(fā)生。

　　借助天九老板云app可以窺視行業(yè)的增長邏輯。

　　天九老板云app自身定位是全球化的獨角獸商機共享與聯(lián)營合作平臺，以企業(yè)家用戶為服務(wù)對象。平臺聚集了120多萬實名認證的企業(yè)家用戶，針對企業(yè)家的不同需求，比如有的企業(yè)家在尋找人脈，有的企業(yè)家在尋找供應(yīng)鏈上下游的合作伙伴，有的人關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)，有人關(guān)注市場和資金，有的人在尋找營銷資源，而天九老板云app剛好為其提供精準的匹配對接機會。

　　從行業(yè)角度來說，天九老板云app從企業(yè)家這個角度切入，挖掘出了中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的需求，利用算法和數(shù)據(jù)滿足了這個需求，并且搭建出了一個綜合服務(wù)體系，幫助企業(yè)成長轉(zhuǎn)型，這是這款app成功的關(guān)鍵。

　　值得注意的是，天九老板云隸屬天九共享網(wǎng)絡(luò)科技集團，而天九共享網(wǎng)絡(luò)科技集團是天九共享集團的全資子公司。其實，在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，天九共享集團已經(jīng)深耕了多年，其創(chuàng)立的獨角獸企業(yè)加速器為不少獨角獸企業(yè)提供過賦能服務(wù)，包括著名上市公司東華軟件、知名獨角獸中商惠民、茅臺集團旗下天朝上品以及嗖嗖、友飲等公司。

　　而在筆者看來，天九老板云app本質(zhì)上是一次對積累的行業(yè)資源的變現(xiàn)。

　　誰將成為這個市場的獨角獸

　　從行業(yè)角度來說，不論是京東數(shù)科，還是天九老板云app，最終目的都是幫助小微企業(yè)實現(xiàn)智慧化轉(zhuǎn)型，解決的是小微企業(yè)線上化這個龐大的市場需求。

　　盡管這個市場才剛剛開始增長，但是中小微企業(yè)的智慧化轉(zhuǎn)型路徑在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)很清晰了。

　　天九共享集團執(zhí)行董事、CEO戈峻曾對媒體分析過，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要尋找最好的工具，探索大數(shù)據(jù)、人工智能、數(shù)字孿生、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)應(yīng)用和集成創(chuàng)新，形成更多有創(chuàng)新性的和針對性的技術(shù)解決方案及標準，引進新興技術(shù)人才，在新一代信息技術(shù)與企業(yè)研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、經(jīng)營管理、營銷服務(wù)融合方面加大投入，制定解決方案庫和資源圖譜，讓企業(yè)逐步地轉(zhuǎn)型。

　　在筆者看來，這段話其實也是天九老板云app的最終構(gòu)架。

　　今年兩會政府工作報告中提到要鼓勵領(lǐng)軍企業(yè)組建創(chuàng)新聯(lián)合體，支持創(chuàng)新型中小微企業(yè)成長為創(chuàng)新重要發(fā)源地。這兩項政策同樣指向小微企業(yè)的智慧化轉(zhuǎn)型。

　　事實上，國家政策層面一直支持中小微企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型。國家發(fā)展改革委聯(lián)合工業(yè)和信息化部等16個部門去年5月曾發(fā)起“數(shù)字化轉(zhuǎn)型伙伴行動”倡議，賦能中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。該倡議提到要培育產(chǎn)業(yè)平臺化發(fā)展生態(tài)，面向重點行業(yè)、特定場景豐富模型庫、知識庫、創(chuàng)新APP增值服務(wù);并探索通過共享經(jīng)濟模式開放數(shù)字化轉(zhuǎn)型資源，創(chuàng)新發(fā)展共享經(jīng)濟、金融科技，面向社會開放中小微企業(yè)所需資源，實現(xiàn)資源高效利用和價值共享。

　　相關(guān)市場空間巨大，唯一的問題就是，誰將在這個領(lǐng)域脫穎而出?