2021直播電商將走向何處？辛巴辛有志再破新紀錄背后是更深布局

　　3月27日，辛有志(辛巴)在廣州辛選直播基地開啟“向光而行”2021年首場直播。這也是快手頭部主播、辛選創(chuàng)始人辛巴辛有志停播3個多月后的首播。

　　在這場持續(xù)約12小時的直播中，近91個精選品牌產(chǎn)品先后亮相。根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，整場直播累計銷售額突破20億，總銷量高達1625.7萬單，最高400萬+人在線，共有3款商品實現(xiàn)了單品GMV破億。此前,在2020年雙十一期間，辛有志曾打造了單場帶貨銷售額突破18.8億的個人紀錄。

　　辛有志表示，在自己未開播的三個多月，已完成了辛選品控、供應鏈升級和主播孵化等的系統(tǒng)化整改升級，打造了全新的直播電商生態(tài)閉環(huán)。

　　品牌助力，一場教科書式“辛”直播

　　3月27日，廣州辛選直播基地車水馬龍，上百品牌代表和各界人士匯聚在這一萬多平的“超級直播間”;而在快手辛有志的直播間，百萬用戶拼手速，公屏上呼聲不斷：“天氣丹”、“棉密碼”、“剃須刀”……歸來的辛有志依然以親切的“嘮嗑”貫穿全場，但面對商品，又秒變產(chǎn)品介紹專家，從材質(zhì)、功能到成本價格，一一詳細“拆解”，講解更顯穩(wěn)重。

　　本場直播共精選了各品類近100款產(chǎn)品，以備受追捧的美妝護膚品類為例，不乏后、雪花秀、蘭蔻等國際大牌，更有百雀羚、御泥坊等優(yōu)秀的國貨品牌。曾以3億成交額摘取2020年辛選雙十一銷冠的后•天氣丹套裝，在本次直播中表現(xiàn)依舊強勁，價格為1590元的套盒，短短幾分鐘就創(chuàng)造出11.7萬單的銷售量，最終銷售額突破1.78億;而將辛巴直播間作為新品首發(fā)地的EXR55“超跑鞋”，則以超124.7萬單的超高銷量，讓商品GMV直接突破1.56億元。

　　作為優(yōu)質(zhì)國貨的代表，百雀羚和御泥坊也成為直播間熱門爆款，數(shù)次被要求“加庫存”。不難發(fā)現(xiàn)，通過辛選直播間，老字號不斷煥發(fā)青春，新國貨也不斷崛起。

　　疫情之下，直播電商成為各大品牌和產(chǎn)業(yè)的得力營銷渠道。據(jù)統(tǒng)計，2020年，在辛選直播間，共有50多個品牌年銷售額破億，無數(shù)單品在直播間脫穎而出，成為國民級“爆款”，多個優(yōu)秀品牌完成了對“新主流消費人群”心智的進駐。

　　隨著辛有志的每一聲“3、2、1，上車!”，直播間嚴陣以待的上百位運營以及直播間外數(shù)以百萬計的生產(chǎn)線、物流、服務環(huán)節(jié)人員開始有序運轉(zhuǎn)。

　　以用戶為中心，夯實高性價比的供應鏈優(yōu)勢

　　“需要的買，不需要的不買;好的買，不好的不買;劃算的買，不劃算的不買。”面對用戶的搶購熱情，辛有志不斷提醒用戶理性購物。

　　“我們認為，東西本來并不貴，但很多商品因為高利潤、中間環(huán)節(jié)成本高等原因，消費者買到的價格太高。辛選要公開成本、質(zhì)量和服務，把供應鏈提供給終端用戶，讓老百姓沒有難買的商品。”辛有志說。

　　據(jù)悉，辛選以頭部優(yōu)勢，一方面通過C2M方式集約化供應鏈，砍掉傳統(tǒng)零售業(yè)的層層中間成本，返利于用戶;另外精準核價，拒絕高溢價，以直播的規(guī)模效應來保證品牌方的“薄利多銷”，以此打造性價比優(yōu)勢，增加用戶的獲得感和幸福感。目前，辛選已聯(lián)合5000多優(yōu)質(zhì)品牌，共同打造面向用戶的可持續(xù)的性價比供應鏈生態(tài)。

　　極具性價比的商品，帶來了用戶的高黏性。這種“供應鏈—直播—復購”的正向循環(huán)，令品牌、辛選、用戶之間形成了穩(wěn)定的鏈接關系。直播電商正是通過這種更具吸引力的購物體驗不斷培育消費市場新動能。

　　品控升級，辛選完成全鏈路規(guī)范化提升

　　追求高性價比，不僅要有定制化供應鏈帶來的價格優(yōu)化，更要有過硬的質(zhì)量保障，助力消費“質(zhì)”“量”雙升級。

　　目前，辛選已經(jīng)組建了千人規(guī)模的選品和品控團隊，從資質(zhì)審查、工廠審核、樣品檢測、賣點卡審核、生產(chǎn)跟進、客訴處理6大節(jié)點嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。此外，辛選還成立了質(zhì)量專家委員會和質(zhì)量監(jiān)督委員會，讓專家為辛選嚴把質(zhì)量和標準關;并引入第三方專業(yè)機構協(xié)助品控，和華南農(nóng)業(yè)大學、廣州檢驗檢測認證集團簽署了選品合作協(xié)議。前不久，辛選還聯(lián)合廣東省市場協(xié)會等啟動了直播電商團標立項工作，以自律帶動整個直播電商行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

　　辛有志一貫強調(diào)，主播是用戶的“眼睛”。在過去3個月，辛選還加強了對主播團隊和工作人員的規(guī)范化培訓，內(nèi)部設立了“辛選學院”，引入高校、專家資源定制課程，包括從選品專業(yè)知識以到法律法規(guī)學習等方方面面的內(nèi)容，以專業(yè)主播的帶頭作用引領整個行業(yè)共同進步，以給用戶更多保障。

　　直播電商2.0階段，企業(yè)的新使命

　　業(yè)內(nèi)人士表示，直播電商行業(yè)野蠻發(fā)展的階段已經(jīng)結束，正進入規(guī)范發(fā)展的2.0階段，規(guī)范化勢必帶來更廣闊的發(fā)展空間。辛有志表示：“時代在變革，唯有夯實基礎能力，完成自我成長，才有面向未來的能力。辛選要做一家服務用戶、服務品牌、服務主播、服務平臺、服務行業(yè)的企業(yè)。”

　　辛有志提到，“辛選今年的業(yè)務重點主要放在鄉(xiāng)村振興、賦能線下實體店、引入更多優(yōu)質(zhì)品牌等。”過去一年，辛選發(fā)展領跑的同時，還完成了助農(nóng)直播超5億銷售額，并培養(yǎng)了十余位各領域頭部主播，打造了3.0直播基地樣板，全面賦能實體經(jīng)濟。

　　2021年，直播電商作為新興電商業(yè)態(tài)，仍將承擔著提振消費、賦能產(chǎn)業(yè)的重任。作為直播電商行業(yè)頭部企業(yè)，辛選率先從選品品控、供應鏈結構、主播孵化等方面完成規(guī)范化升級，形成了直播電商可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)閉環(huán)，為直播電商規(guī)范發(fā)展的新階段率先提交了一份“范本作業(yè)”。