“你還沒(méi)有用電動(dòng)牙刷?”、“皮膚干?可以用蒸臉儀啊”、“聽(tīng)說(shuō)有個(gè)卷發(fā)器特別好用,你要不要試試?”
周末的咖啡店,身邊的兩個(gè)女生聊天的話題三句離不開(kāi)“變美”,而這些個(gè)護(hù)小家電則成了她們變美的“快捷方式”。雖然這些東西都不是什么新物種,但現(xiàn)在的年輕人特別是女性對(duì)它們的喜愛(ài)卻是絲毫未減。
回歸平淡還是在悶聲發(fā)大財(cái)?
還記得戴森的吹風(fēng)機(jī)、Luna的潔面儀嗎?早兩年爆火的個(gè)護(hù)家電這段時(shí)間好像有些“偃旗息鼓”,至少那種“現(xiàn)象級(jí)”的產(chǎn)品沒(méi)再出現(xiàn)。
不過(guò),有沒(méi)有爆款好像也并不影響個(gè)護(hù)小家電在用戶心目中的地位,一組數(shù)據(jù)顯示,個(gè)護(hù)小家電七大品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模從2015年的130億元增至2019年的416億元,5年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到27%。即便是疫情影響下,2020年前9個(gè)月仍保持17%的增長(zhǎng)。
“稍微對(duì)自己好點(diǎn)的女生,都不會(huì)拒絕這類(lèi)產(chǎn)品,不說(shuō)是不是愛(ài)美,讓自己精致些總沒(méi)錯(cuò)吧?”一位個(gè)護(hù)小家電產(chǎn)品“中毒”的用戶季小姐這樣告訴“智能相對(duì)論”。
“卷發(fā)棒這種基礎(chǔ)產(chǎn)品就不說(shuō)了,蒸汽美容器、射頻美容儀、撫紋儀等我都有用,最貴的一個(gè)單品價(jià)格就接近1萬(wàn)。”
或許季小姐這樣的用戶其實(shí)并不在少數(shù),在美發(fā)、美牙、美容、美體“四美”并行的今天,沒(méi)有用戶資本也不會(huì)趨之若鶩。
數(shù)據(jù)顯示,僅美容美體這一個(gè)品類(lèi)2020年線上銷(xiāo)售額就突破了200億。截止2020年12月,我國(guó)美容儀器相關(guān)企業(yè)8.19萬(wàn)家,僅一年就新增15602家;剃須刀企業(yè)從2015年至2020年末,年均注冊(cè)量增長(zhǎng)接近翻倍,截止去年年底全國(guó)范圍共有近5000家剃須刀相關(guān)企業(yè);另外,像電動(dòng)牙刷產(chǎn)品這兩年更是吸引了包括字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、小米等巨頭玩家入場(chǎng),相關(guān)企業(yè)數(shù)量也超過(guò)兩千家。
那為何給人的感覺(jué)在聲量上還不如早兩年?其實(shí),品牌方只是轉(zhuǎn)移了營(yíng)銷(xiāo)渠道,只給需要看到的人看到,原因也很簡(jiǎn)單,個(gè)護(hù)家電“爆款”與“暴雷”一直都同時(shí)出現(xiàn)。
2018年在luna潔面儀走俏之時(shí),不少人也有了質(zhì)疑,紛紛進(jìn)行拆機(jī),于是大量潔面產(chǎn)品頻頻中招,什么“超聲波空化作用”、“離子導(dǎo)入技術(shù)”在一個(gè)馬達(dá),一個(gè)電池的帶動(dòng)下,顯得尤為好笑,而這兩年關(guān)于產(chǎn)品安全質(zhì)量問(wèn)題也偶有發(fā)生。
所以,相比大張旗鼓的高調(diào)宣傳,品牌方更愿意借助小紅書(shū)、微信等帶社交屬性強(qiáng)的入口,以KOL種草和熟人分享的方式進(jìn)行精準(zhǔn)推送,有需求的用戶不會(huì)落下一個(gè),而沒(méi)有需求的用戶則不會(huì)有太多感知,這在優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)也算是一種自我保護(hù)。
無(wú)論如何,從市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品種類(lèi)、企業(yè)數(shù)量三個(gè)方面來(lái)看,個(gè)護(hù)小家電在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)走強(qiáng)已經(jīng)可見(jiàn)一斑,但是從各個(gè)產(chǎn)品的滲透率來(lái)看,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有巨大的提升空間,這也就使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常精彩。
品牌亂戰(zhàn),不服就干
“品牌當(dāng)然很重要,像我還是比較相信大品牌些,也不是一定是要一直做這個(gè)的,比如一些大牌化妝品品牌也有做個(gè)護(hù)家電產(chǎn)品,我也會(huì)相信。”在聊到如何選擇個(gè)護(hù)家電產(chǎn)品時(shí),“品牌”超過(guò)了價(jià)格、功能成為了季小姐選擇的第一要素,并且季小姐說(shuō)其身邊大部分用戶都是如此選擇。
出現(xiàn)這樣的選擇傾向,也是由于目前市場(chǎng)品牌太多,太過(guò)雜亂,層出不窮的新選擇反而讓消費(fèi)者無(wú)從下手,此時(shí)他們更愿意選擇曾經(jīng)使用過(guò)或者一直知名的“大品牌”。
比如,外資品牌。3月25日,飛利浦作價(jià)37億美元將家電業(yè)務(wù)出售給了高瓴資本,據(jù)去年披露的信息來(lái)看,家電業(yè)務(wù)中并未包括剃須刀、電動(dòng)牙刷等健康個(gè)護(hù)產(chǎn)品,畢竟這些可都是飛利浦的吸金利器,僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng),飛利浦剃須刀就多年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一,電動(dòng)牙刷、脫毛器等產(chǎn)品也深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者追捧和喜愛(ài)。
外資個(gè)護(hù)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)打出了一片天空,飛利浦之外如戴森、雅萌、Tripollar、Ulike等品牌,從基礎(chǔ)的潔面儀到美容儀,已基本實(shí)現(xiàn)了全品類(lèi)的產(chǎn)品覆蓋。另外,像吉列、博朗、松下等品牌也占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額。
個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)的第二大集團(tuán)是來(lái)自國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的布局,這里面包括海爾、美的、小熊電器、九陽(yáng)、萊克、SKG等等,當(dāng)然還有飛科這類(lèi)專(zhuān)業(yè)品牌。
國(guó)產(chǎn)品牌想要“收復(fù)失地”的決心這些年表現(xiàn)的十分明顯,海爾就專(zhuān)門(mén)孵化出全新的美容個(gè)護(hù)品牌“LINGLEE”;九陽(yáng)今年2月入股小米生態(tài)鏈企業(yè)樂(lè)秀科技,進(jìn)軍個(gè)護(hù)領(lǐng)域;作為創(chuàng)意小家電的“領(lǐng)頭人”,小熊電器早就不滿足于廚房小家電,個(gè)護(hù)健康電器成為他們新的方向。
但是,企業(yè)發(fā)力只是一部分,國(guó)產(chǎn)個(gè)護(hù)品牌由于發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng),在直接競(jìng)爭(zhēng)力方面,特別是中高端市場(chǎng)還是不如外資品牌強(qiáng)勢(shì),飛科這兩年的情況就是代表。前不久飛科披露2020年業(yè)績(jī)快報(bào),數(shù)據(jù)顯示,2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.58億元,同比下降5.35%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.46億元,同比下降5.77%,這是飛科連續(xù)兩年業(yè)績(jī)下滑。
第三類(lèi)則是以素士、MKS、丹寇顏、usmile為代表的初創(chuàng)型企業(yè),這些品牌一個(gè)共同的點(diǎn)是,其背后都有巨頭,像這兩年品牌聲量不斷提升的素士,在五年內(nèi)已經(jīng)完成了六次融資,2020年8月更是完成1.75億元的Pre-IPO輪融資,距離上市已然不遠(yuǎn),其背后就有騰訊、京東甚至阿里和小米的身影;丹寇顏是2019年從小米有品眾籌“出道”;usmile的母公司廣州星際悅動(dòng)股份有限公司也已開(kāi)啟上市流程,鐘鼎資本則是投資方。
另外,美容化妝品牌也在“入侵”,如此前SK-II“逆磁小陀螺套裝”、OLAY“磁力小啞鈴”等等,都成為了暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
在新老品牌的合力作用下,個(gè)護(hù)賽道火熱異常,從市場(chǎng)集中度來(lái)看,個(gè)護(hù)市場(chǎng)還遠(yuǎn)不如其他家電品類(lèi),而這也是國(guó)產(chǎn)品牌突圍的一個(gè)機(jī)會(huì)。
走向高端還是走向高價(jià)?國(guó)產(chǎn)品牌破局點(diǎn)何在?
“不是不支持國(guó)貨,只是這些產(chǎn)品國(guó)外大牌的使用體驗(yàn)確實(shí)好些,畢竟往自己臉上用的東西,還是要有品牌保障的。”在談?wù)撈放七x擇時(shí),季小姐如此認(rèn)為。
國(guó)產(chǎn)個(gè)護(hù)品牌在各個(gè)細(xì)分賽道缺乏一個(gè)“帶頭大哥”,這可能是現(xiàn)階段的主要問(wèn)題,比如在美容儀領(lǐng)域,雖然國(guó)內(nèi)品牌數(shù)量超過(guò)萬(wàn)家,但有70%企業(yè)注冊(cè)資本在200萬(wàn)以下,超70%的企業(yè)為小微企業(yè);電動(dòng)牙刷同樣如此,在2000多家相關(guān)企業(yè)中,有33%企業(yè)注冊(cè)資本為100萬(wàn)以下,500萬(wàn)以內(nèi)的占85%以上。
有行業(yè)人士告訴“智能相對(duì)論”,“我國(guó)整體個(gè)護(hù)小家電起步都比較晚,比如大家廣為熟知的品牌像飛科,它也是2000年左右才成立。所以許多產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新都是跟著國(guó)際品牌的腳步,同時(shí)由于品類(lèi)繁多,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管相對(duì)寬松,也導(dǎo)致沒(méi)有強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),使市場(chǎng)顯得比較混亂,尤其是中低端市場(chǎng),抄襲、仿制的問(wèn)題嚴(yán)重。”
為了打破這些刻板印象,國(guó)產(chǎn)品牌也在各出其招,比如小米旗下的生態(tài)品牌,素士、米家等,他們就是前期專(zhuān)注打造一個(gè)SKU,像素士就是以電動(dòng)牙刷而聲名鵲起,之后在品牌成型后開(kāi)始多元化布局,并接入小米的生態(tài)系統(tǒng)之中;SKG更加“決絕”,就只關(guān)注于按摩品類(lèi),即便如今已經(jīng)收獲了部分口碑與市場(chǎng),但也沒(méi)有向多品類(lèi)延伸。
另外,由于國(guó)內(nèi)個(gè)護(hù)小家電行業(yè)的高端市場(chǎng),中國(guó)品牌非常少,也有不少品牌開(kāi)始向上試探。比如飛科,去年開(kāi)始飛科開(kāi)始對(duì)自己的產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式“動(dòng)刀”,營(yíng)銷(xiāo)模式的改變主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面,一是個(gè)性化、年輕化升級(jí),迎合新一代年輕消費(fèi)者需求;二是營(yíng)銷(xiāo)渠道上,開(kāi)始走出傳統(tǒng)廣告,對(duì)抖音、快手等內(nèi)容社交、短視頻、直播類(lèi)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行全面布局。
產(chǎn)品方面的變革更加直接,以電動(dòng)牙刷為例,國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)均價(jià)大概在100-200元左右,300元以上被視為高端產(chǎn)品,飛科的部分商品開(kāi)始嘗試突破300元;電動(dòng)剃須刀的價(jià)格區(qū)間與電動(dòng)牙刷相近,而2019年飛科的一款剃須產(chǎn)品價(jià)格則接近600元。
但是高端化之路飛科走得并不順暢,有行業(yè)人士就認(rèn)為,一直以來(lái)飛科都是依靠中低端定位+高性價(jià)比收割市場(chǎng)份額,這兩年飛科業(yè)績(jī)連續(xù)下降,或許是高端化之后所帶來(lái)的后遺癥。
如果只是“上不去”其實(shí)還有時(shí)間,然而外資也在開(kāi)始“向下走”,像推出LUNA潔面儀系列的瑞典品牌FOREO,正不斷下沉中低端市場(chǎng),已經(jīng)推出了覆蓋299-1980元的不同價(jià)格段產(chǎn)品。
對(duì)比外資品牌動(dòng)輒3000-9000元的均價(jià),國(guó)產(chǎn)品牌還在300、400元徘徊,且不被選擇,問(wèn)題到底在哪?
在與多名個(gè)護(hù)家電用戶了解過(guò)后,總結(jié)為一個(gè)詞就是“怕”,歸根結(jié)底就是“國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有走出一個(gè)具備足夠聲量,能夠與國(guó)外品牌相抗衡的明星產(chǎn)品”,加上品牌產(chǎn)品更是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題屢次被曝光,且價(jià)格的懸殊“一分錢(qián)一分貨”的消費(fèi)理念又深耕于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中,國(guó)產(chǎn)個(gè)護(hù)品牌雖然空間巨大,但這些問(wèn)題也到了不得不解決的時(shí)候。
總結(jié)
“個(gè)護(hù)產(chǎn)品是不是智商稅?這個(gè)還是因人而異吧,像很多產(chǎn)品都是只有親自用過(guò)才知道為什么好,存在即合理,不可能所有消費(fèi)者都是傻子吧?”面對(duì)個(gè)護(hù)產(chǎn)品是否真的實(shí)用,季小姐是這樣回答。
不過(guò),標(biāo)準(zhǔn)滯后、消費(fèi)者認(rèn)知不足、質(zhì)量抽檢不合格率高這些問(wèn)題的長(zhǎng)期存在,也確實(shí)需要行業(yè)與企業(yè)來(lái)共同關(guān)注了。
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