渠道觀望、漲價持續(xù)五月成迷離空調(diào)市場關(guān)鍵

　　今年一季度，中國空調(diào)市場相比去年同期銷售規(guī)模增幅不小，但是進入四月，這股“風(fēng)停了”，無論是工廠出貨還是經(jīng)銷商的提貨意愿都開始“降溫”，在空調(diào)旺季到來前，似乎在醞釀著新一波漲價潮和旺季攻勢。

　　從去年年底開始，在原材料成本不斷攀高的影響下，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了多輪漲價，而在漲價函的驅(qū)使下，渠道提貨情緒高漲，工廠出貨形勢火熱。另一方面，2020年同期，受疫情影響，市場處于停滯階段，整個空調(diào)市場出貨基數(shù)較低，對比之下，2021年一季度的銷售大幅增長。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2021Q1季度，中國家用空調(diào)零售市場零售量789萬臺，同比上漲65.2%，零售額258億，同比上漲87.8%。分渠道來看，線上市場零售量370萬臺，同比增長47.4%，零售額108億元同比增長78.2%。線下市場零售量419萬臺，同比增長84.5%，零售額150億，同比增長95.4%。

　　進入4月，在這個淡旺交接之際，原本高漲市場情緒卻冷靜了下來，一方面上游原材料價格高企、關(guān)鍵零部件供應(yīng)緊張，工廠個別型號斷貨，漲價函卻在一波波接連發(fā)出，市場形勢多變，經(jīng)銷商開始持觀望態(tài)度;二是，4月并沒有大型促銷節(jié)點，在經(jīng)歷過一季度漲價風(fēng)潮下的提前消費后，4月終端銷售起色不大，在零售不暢的境況下，渠道商提貨激情消減。

　　有企業(yè)方表示：“接下來的五一市場非常關(guān)鍵，五一天氣如果好，市場就能有起色，如果不好，空調(diào)市場還將經(jīng)歷陣痛期。”可見，大家對空調(diào)旺季市場的渴望之急切。

　　相比于旺季市場走勢不可預(yù)知，可以確定的是接下來的價格走勢還將上揚。一方面原材料價格還在上升，4月28日，滬銅價格最高超過73000元每噸，成本壓力之下，新一輪漲價即將開啟。目前已經(jīng)有空調(diào)企業(yè)發(fā)布漲價通知，5月起產(chǎn)品價格上調(diào)3%-5%。

　　另一方面則是今年7月1日開始，舊能效產(chǎn)品將退出市場，目前正是空調(diào)企業(yè)新舊能效產(chǎn)品切換的關(guān)鍵時期，奧維數(shù)據(jù)也顯示，截止2021Q1，掛機老能效銷售占比已降至20%以下，柜機已降至30%以下。現(xiàn)階段是中小品牌新能效產(chǎn)品的集中上線時間段，“推新賣高”、“推精賣優(yōu)”成為空調(diào)行業(yè)集體的產(chǎn)品策略，價格提升是企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)化、價值升級的必然結(jié)果。

　　多種因素影響下，整個空調(diào)市場的價格正在或明或暗地繼續(xù)上漲。企業(yè)借此在進一步分解成本壓力的同時，也是一種促進渠道打款提貨的營銷政策手段。但是相比于一季度對渠道的積極影響，現(xiàn)階段的漲價策略很多經(jīng)銷商已經(jīng)不感冒了，一位代理商表示：“這種漲價很多時候是噱頭，催促我們打款提貨，但是沒有終端市場的支撐，我們對漲價已經(jīng)疲憊了。五一后還會有一波漲價，但我們已經(jīng)麻木了。”漲價這一營銷手段頻繁使用逐漸失去效用，終端市場的低迷致使經(jīng)銷商對于提貨更加謹慎，尤其是現(xiàn)階段的高價位庫存一旦在后期市場出現(xiàn)低價競爭時開閘放水，虧損不可避免。

　　在原材料價格高企環(huán)境下，空調(diào)行業(yè)暫時沒有出現(xiàn)價格戰(zhàn)，價值戰(zhàn)主導(dǎo)下，行業(yè)新產(chǎn)品陣營呈現(xiàn)出一輪智能、節(jié)能、換新風(fēng)、除菌、自清潔等多樣化局面。接下來，五一市場乃至整個5月將成為2021年度空調(diào)行業(yè)的關(guān)鍵點，終端消費市場能否順利打開將影響整個年度空調(diào)市場的走勢。