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    TT語(yǔ)音赴美IPO 手握“Z時(shí)代”能否化身資本“香餑餑”?

    2021年05月10日 09:42:49   來源:IPO捕手

      說到TT語(yǔ)音,手游元老級(jí)玩家一定不陌生,彼時(shí)大部分游戲還處在初創(chuàng)摸索階段,完善的語(yǔ)音系統(tǒng),TT語(yǔ)音的出現(xiàn),給了玩家們“及時(shí)溝通”的良好體驗(yàn)。

      ,TT語(yǔ)音也成了手游玩家們的必備單品,人手一份。

      發(fā)展至今,TT語(yǔ)音也早已不是之前單一的開黑工具,現(xiàn)已囊括游戲社交、游戲聯(lián)運(yùn)發(fā)行、游戲電競(jìng)等等多項(xiàng)業(yè)務(wù),規(guī)模逐漸擴(kuò)大。

      近日,有消息稱TT語(yǔ)音已與投行接洽,最快今年下半年赴美上市,募資規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)2億到3億美元。

      那么,作為一家游戲行業(yè)周邊產(chǎn)品,踩點(diǎn)順利入局,靠著游戲行業(yè)的火爆迅速出圈,但處在如今語(yǔ)音社交火爆的市場(chǎng),TT語(yǔ)音此時(shí)的籌備上市不得不讓人遐想,到底是順勢(shì)而為還是圈錢求生存?

      ClubHouse帶節(jié)奏,TT語(yǔ)音有備而戰(zhàn)

      今年4月,美國(guó)語(yǔ)音社交平臺(tái)ClubHouse一夜爆紅,估值超過了10億美元,這也將主打語(yǔ)音社交的平臺(tái)拉入了大眾的視野。

      與一眾主打陌生人社交語(yǔ)音平臺(tái),荔枝旗下的Tiya、“中東小騰訊”Yalla、音遇、吱呀相比,顯然,游戲語(yǔ)音社交TT語(yǔ)音在定位上花了心思,成立于2014年,早期定位為游戲語(yǔ)音工具,在推出的的第一年注冊(cè)用戶量就突破了300萬(wàn),在線人數(shù)超6萬(wàn)人,發(fā)展到現(xiàn)在旗下產(chǎn)品包括TT語(yǔ)音、TT玩+、聲洞等。

      其中,TT語(yǔ)音作為主打產(chǎn)品,根據(jù)TT語(yǔ)音公開數(shù)據(jù)顯示,累計(jì)注冊(cè)用戶已超1億,月活用戶超2000萬(wàn),用戶環(huán)比增長(zhǎng)超80%。其用戶年均增長(zhǎng)240%、營(yíng)收年均增長(zhǎng)360%,全產(chǎn)品累計(jì)注冊(cè)用戶超2億。

      至此,TT語(yǔ)音在用戶增長(zhǎng)和商業(yè)轉(zhuǎn)化上都取得了階段性的成功,在游戲語(yǔ)音細(xì)分賽道打下了一定的根基。

      但隨著市場(chǎng)的前行,內(nèi)置語(yǔ)音的手游越來越多,移動(dòng)社交成為新的生活方式,根據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì),以《王者榮耀》為代表,社交類手游的用戶數(shù)量開始在2017年底呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。TT語(yǔ)音的用戶畫像來看,游戲用戶占比達(dá)到80%,24歲及以下的用戶則占比超過九成。

      以此來看,單一的游戲語(yǔ)音工具面臨了越來越低的天花板,若要繼續(xù)保持盛勢(shì),TT語(yǔ)音只能求變。

      為順應(yīng)市場(chǎng)變化,2017年TT語(yǔ)音適時(shí)轉(zhuǎn)型,向游戲社交領(lǐng)域擴(kuò)張,以迎合Z時(shí)代更喜愛的場(chǎng)景社交方式,增設(shè)語(yǔ)音直播、擴(kuò)列聊天、pia戲、動(dòng)態(tài)等等,用戶可以發(fā)音頻、視頻、圖片,增加了趣味性和用戶粘性。

      通過這樣的打法,TT語(yǔ)音用戶在線時(shí)長(zhǎng)翻倍,日活用戶平均在線時(shí)長(zhǎng)突破兩小時(shí),并在IOS排行榜上領(lǐng)先同類型產(chǎn)品。

      可以說,TT語(yǔ)音又下了一枚好棋,為經(jīng)濟(jì)的增值添加了籌碼。

      而值得一提的是,TT語(yǔ)音2020年相繼完成兩輪融資,分別由經(jīng)偉中國(guó)領(lǐng)投的A輪融資、以及年末來自經(jīng)緯中國(guó)、蘭馨亞洲的1億美元B輪融資。其中的經(jīng)偉中國(guó)是荔枝IPO前最大投資方,蘭馨亞洲則投資了荔枝、Yalla等多家語(yǔ)音賽道企業(yè),兩家投行在語(yǔ)音賽道都有著一定的經(jīng)驗(yàn),此時(shí)對(duì)TT語(yǔ)音的注資足以可見對(duì)其潛力的認(rèn)可。

      那么,此時(shí)的TT語(yǔ)音入局資本,可以說是做足了功課,只待東風(fēng)。

      “電競(jìng)熱”疊加“Z世代”,TT語(yǔ)音野心初露

      事實(shí)上,TT語(yǔ)音的轉(zhuǎn)型還將目光投向了電競(jìng),根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù),2020年電競(jìng)整體市場(chǎng)規(guī)模超過1450億元,增長(zhǎng)主要來自于移動(dòng)電競(jìng)游戲市場(chǎng)和電競(jìng)生態(tài)市場(chǎng)的快速發(fā)展。預(yù)計(jì)在2021年電競(jìng)市場(chǎng)將突破1800億元,電競(jìng)市場(chǎng)在不斷發(fā)酵壯大。

      同時(shí),2018年電競(jìng)成為了杭州亞運(yùn)會(huì)正式項(xiàng)目,國(guó)際奧委會(huì)首次舉辦奧林匹克虛擬系列賽。而2020年到2021年,北京、上海、廣東、江蘇等多地持續(xù)加碼電競(jìng)政策,扶持電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展,這都將驅(qū)動(dòng)電競(jìng)的持續(xù)增長(zhǎng),這也使得電競(jìng)行業(yè)成為了市場(chǎng)的“香餑餑”。

      與此,TT語(yǔ)音開始在電競(jìng)方面動(dòng)作頻頻,2020年收購(gòu)英雄聯(lián)盟TT俱樂部和王者榮耀TTG俱樂部?jī)蓚(gè)電競(jìng)頂級(jí)聯(lián)賽席位,正式進(jìn)軍職業(yè)電競(jìng)賽事。

      目前,TT語(yǔ)音在電競(jìng)布局已趨于完整,包括五個(gè)賽事分部,同時(shí)涉及賽事聯(lián)合舉辦、電競(jìng)教育、電競(jìng)旅游等上下游業(yè)務(wù)。

      通過進(jìn)軍電競(jìng),TT語(yǔ)音與LPL、KPL、PCL等官方電競(jìng)賽事結(jié)合,成為指定語(yǔ)音工具/社交平臺(tái),即能從這塊大蛋糕中獲取紅利,同時(shí)又能幫助TT語(yǔ)音尋找新的用戶增量。

      然而,處于紅利期的市場(chǎng)必定戰(zhàn)火四起,電競(jìng)游戲直播市場(chǎng)前有虎牙、斗魚形成的“楚漢之爭(zhēng)”。根據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)顯示,2020年1月到6月,從各平臺(tái)新增用戶獲取占比情況來看,虎牙直播和斗魚直播是游戲直播新增用戶的主要聚集地,新增用戶獲取占比分別達(dá)到了64.1%和52%。同時(shí)在用戶召回方面,虎牙直播與斗魚直播也遙遙領(lǐng)先其它平臺(tái),用戶召回率分別在63.1%和52.4%。

      由此可見,電競(jìng)行業(yè)頭部玩家的實(shí)力不一般。在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上,截至2020年四季度,虎牙已經(jīng)連續(xù)13個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利;斗魚2020Q4營(yíng)收22.69億元,超出市場(chǎng)預(yù)期。

      值得一提的是,虎牙、斗魚背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊,不僅能得到資金和技術(shù)的支持,游戲電競(jìng)賽事上也會(huì)獲得更多的流量支持。2021年4月,虎牙與體育達(dá)成新的授權(quán)合作,虎牙直播獲得2021年至2025年五年間英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)、英雄聯(lián)盟發(fā)展聯(lián)賽(LDL) 及LPL全明星周末的獨(dú)家直播版權(quán),以及頒獎(jiǎng)典禮有關(guān)的內(nèi)容資源使用權(quán)(直播權(quán)和點(diǎn)播權(quán)),和將該權(quán)利轉(zhuǎn)授予第三方的權(quán)利。

      同時(shí),后起之秀抖音、快手、B站的進(jìn)入,電競(jìng)行業(yè)開始上演群雄逐鹿的局面,據(jù)微熱點(diǎn)統(tǒng)計(jì),2020年第一季度,快手和抖音直播的熱度指數(shù)在游戲直播平臺(tái)位列第一、二位,虎牙直播和斗魚熱度指數(shù)分別位居第三、四位。后浪勢(shì)頭迅猛,巨頭相爭(zhēng),弱肉強(qiáng)食,新進(jìn)的TT語(yǔ)音雖有一定的游戲用戶基礎(chǔ),可以在語(yǔ)音社交上尋找到電競(jìng)這個(gè)細(xì)分的賽道,但究竟能夠獲得多大的市場(chǎng)卻也是無法給出確定性的答案。

      總的來講,布局電競(jìng)對(duì)于TT語(yǔ)音的用戶群體而言也是高度契合的,同樣是喜歡游戲社交的Z世代群體。若能IPO成功,也勢(shì)必能夠獲得相應(yīng)的資金支持。但當(dāng)下的TT語(yǔ)音雖處于行業(yè)熱潮之上,卻也仍然存在不少難題。

      乘上語(yǔ)音社交東風(fēng),TT語(yǔ)音如何講好IPO故事?

      游戲行業(yè)巨頭們廝殺激烈,后起之秀語(yǔ)音社交領(lǐng)域同樣火光四射。

      但在TT語(yǔ)音自己看來,社交場(chǎng)景設(shè)置上是有打出差異化的,已經(jīng)建立起產(chǎn)品壁壘,并在尋找游戲玩家和強(qiáng)社交需求用戶間的最大并集。

      而其實(shí)TT語(yǔ)音的差異化壁壘并不高,與很多社交軟件依然存在用戶池的高度重合,老社交軟件陌陌、探探、Soul等用戶回暖,這都會(huì)對(duì)TT語(yǔ)音的用戶流量進(jìn)行一些瓜分。

      最值得一提的是YY語(yǔ)音,本身已經(jīng)擁有超過10年的發(fā)展史,這讓其有著扎實(shí)的用戶基礎(chǔ),目前仍是許多游戲玩家的首選平臺(tái),而Hello語(yǔ)音、音遇等主打語(yǔ)音+社交的產(chǎn)品也是不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特別是歡聚旗下的Hello語(yǔ)音,從功能到玩法都與TT語(yǔ)音高度相似,定位為游戲“開黑”實(shí)時(shí)語(yǔ)音互動(dòng)產(chǎn)品,55%的用戶為95后,2019年與騰訊熱門競(jìng)速游戲《QQ飛車手游》正式開啟官方合作,以尋求更大的商業(yè)價(jià)值,2020年10月還推出真人電競(jìng)秀。

      另外,TT語(yǔ)音業(yè)務(wù)的展開包括各項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)升級(jí)、游戲聯(lián)運(yùn)版權(quán)費(fèi)、推廣費(fèi)、簽約電競(jìng)選手等,都需要龐大的資金支持。2019年12月,B站以8億元價(jià)格拍得英雄聯(lián)盟全球總決賽中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)。2020年8月,快手完成收購(gòu)電子競(jìng)技俱樂部 YTG 戰(zhàn)隊(duì),正式進(jìn)軍王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽。同時(shí),打算對(duì)游戲業(yè)務(wù)注資50億元扶持和引入1萬(wàn)家游戲公會(huì)。

      由此來看,電競(jìng)資金的投入體量不小,TT語(yǔ)音若想在這一領(lǐng)域擴(kuò)大自身的版圖,資金投入必不可少,但營(yíng)收增速的放緩卻已成為事實(shí)。根據(jù)最大股東A股上市公司星輝娛樂公告顯示,趣丸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收,2015年、2016年、2017年?duì)I收分別是0.18億、6.04億、7.76億,2018年Q1營(yíng)收則為1.83億,市場(chǎng)有預(yù)估2018年其營(yíng)收流水或達(dá)到10億。

      雖說其營(yíng)收體量在不斷擴(kuò)大,但營(yíng)收增速或難以再觸及曾經(jīng)的高峰。要知道,2016年至2017年的趣丸網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)收同比增速為3256%、28.5%。

      與此同時(shí),隨著游戲用戶的年輕化,導(dǎo)致各種弊端開始顯露,TT語(yǔ)音亦不能幸免,根據(jù)天貓投訴平臺(tái)顯示,TT語(yǔ)音的投訴量合計(jì)445宗,主要集中在誘導(dǎo)未成年人充值、打賞、維權(quán)無果等方面。以此來看,公司未建立健全的售后服務(wù)工作,這一系列負(fù)面影響都不利于其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

      總的來說,依托手游的興起迎來發(fā)展機(jī)遇,TT語(yǔ)音迅速在游戲細(xì)分領(lǐng)域開辟了自己的天地,語(yǔ)音社交生意風(fēng)生水起,若能成功上市也將有助于其后續(xù)生態(tài)版圖的拓展?呻S著賽道的火熱,新舊玩家涌入,TT語(yǔ)音不得不面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力,而跨界進(jìn)入的電競(jìng)賽道并不明朗,想要獲取高估值,獲得資本的青睞對(duì)于年輕的TT語(yǔ)音來說并不是一件容易的事。

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