門店是產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所,是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶,是產(chǎn)品流通中最重要的環(huán)節(jié)。得門店者得天下,搶占門店已成為營(yíng)銷制勝的法寶,但門店需要客情,有了好客情更能創(chuàng)造大的銷售規(guī)模!但在實(shí)際工作中很多團(tuán)隊(duì)要求業(yè)務(wù)員到達(dá)門店至少需要完成拜訪八步驟,其中最復(fù)雜的流程就是匯總信息和匯報(bào)了。一整套繁雜的管理流程做完,留給業(yè)務(wù)員做客情的時(shí)間非常少。
“今日水印相機(jī)”有專業(yè)的考勤水印模板,強(qiáng)大的照片管理功能。能確保拍攝的影像資料全面、準(zhǔn)確、符合規(guī)范;提高團(tuán)隊(duì)所有人的效率,節(jié)省基礎(chǔ)工作的時(shí)間,可以把更多精力放到客情維護(hù)上。也能讓管理者第一時(shí)間了解到自己產(chǎn)品的展銷成果,分析銷售情況。
門店客情是跑出來(lái)的,門店拜訪是維持良好客情關(guān)系的基本方法,良好的客情關(guān)系永遠(yuǎn)屬于那些勤奮的門店業(yè)務(wù)員。門店客戶,不會(huì)看你職位的高低而決定幫不幫你的忙,而是看和你熟不熟。
良好的關(guān)系需要維系,除了靠記憶也需要借助好用的管理工具節(jié)省團(tuán)隊(duì)的時(shí)間。“今日水印相機(jī)App”有適用于記錄到訪時(shí)間和地點(diǎn)的專業(yè)水印,記錄店面信息,智能照片分類匯總、免費(fèi)照片云盤、電腦端管理后臺(tái),可以對(duì)門店拜訪的全流程進(jìn)行覆蓋,提高拜訪的效率。業(yè)務(wù)員到達(dá)門店后,可以專心做客情。
管理者在業(yè)務(wù)員使用今日水印相機(jī)前,在“今日水印相機(jī)App”上創(chuàng)建團(tuán)隊(duì),并設(shè)置團(tuán)隊(duì)水印模板。業(yè)務(wù)員到達(dá)門店后,只需要對(duì)產(chǎn)品展示陳列、現(xiàn)場(chǎng)廣告、冷柜進(jìn)行拍照,拍好的照片會(huì)自動(dòng)同步到今日水印相機(jī)App的團(tuán)隊(duì)中,成員不需要再手動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到微信,可以集中精力做門店支持。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員為了節(jié)省時(shí)間,也會(huì)使用今日水印相機(jī)建立門店拜訪檔案,內(nèi)容包括店面的名稱、地址、門頭照片等信息,并將所有需要拜訪的門店設(shè)置為常用地點(diǎn)。業(yè)務(wù)員到達(dá)不同的門店,所有在該門店拍的照片也會(huì)自動(dòng)歸檔,留下拜訪記錄,并自動(dòng)生成拍照路線。
管理者打開(kāi)今日水印相機(jī)App,就可以看到業(yè)務(wù)員拍的所有照片,同時(shí)可以看到拍照的時(shí)間、地點(diǎn),了解到不同的業(yè)務(wù)員拜訪門店的頻次,當(dāng)天的工作路線,判斷業(yè)務(wù)員的工作是否做到位。管理者也可以根據(jù)門店拜訪記錄了解不同門店的銷售業(yè)績(jī),便于做銷售分析,根據(jù)門店類別安排拜訪周期,設(shè)定相應(yīng)的拜訪頻率;制定門店拜訪路線圖;為業(yè)務(wù)員定下最優(yōu)的銷售策略。
做好門店客情,不能僅靠單一的物質(zhì)刺激,要建立起穩(wěn)固持續(xù)的門店客情關(guān)系,還需要為門店提供系統(tǒng)的支持和良好的服務(wù)。在做服務(wù)的同時(shí),可以使用今日水印相機(jī)拍照記錄不同的支持照片,并自動(dòng)歸檔到不同的文件夾里。
包含:1、廣告支持:向門店提供產(chǎn)品展示陳列、現(xiàn)場(chǎng)廣告和售點(diǎn)促銷等助銷支持。
設(shè)備支持:向門店提供銷售工具和設(shè)備的支持,比如免費(fèi)提供貨架、冰柜和店招等。
經(jīng)營(yíng)指導(dǎo):專人講解,提供產(chǎn)品賣點(diǎn)支持。節(jié)省門店推薦產(chǎn)品的時(shí)間。
客情關(guān)系要做到牢固和持久,利益保證和情感溝通兩者缺一不可。為了銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期高效增長(zhǎng),使用今日水印相機(jī)App做銷售管理工具,在工具的支持下,業(yè)務(wù)員的精力更多的放在門店客情上,做好客情關(guān)系成了水到渠成的事。對(duì)于管理者來(lái)說(shuō),借助好用的管理工具,持續(xù)為團(tuán)隊(duì)提高效率,也是眾多優(yōu)秀管理者的特質(zhì)。畢竟優(yōu)秀的管理者可以通過(guò)工具讓工作事半功倍。
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近日,德國(guó)柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)(IFA2024)隆重舉辦。憑借在核心技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及應(yīng)用方面的創(chuàng)新變革,全球領(lǐng)先的智能終端企業(yè)TCL實(shí)業(yè)成功斬獲兩項(xiàng)“IFA全球產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新大獎(jiǎng)”金獎(jiǎng),有力證明了其在全球市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力。
近日,中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(AWE 2024)隆重開(kāi)幕。全球領(lǐng)先的智能終端企業(yè)TCL實(shí)業(yè)攜多款創(chuàng)新技術(shù)和新品亮相,以敢為精神勇闖技術(shù)無(wú)人區(qū),斬獲四項(xiàng)AWE 2024艾普蘭大獎(jiǎng)。
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