內(nèi)卷的中國手機市場 卻殺出了越級成長的realme

　　文|易北辰

　　“659天的陪伴，希望陪伴realme走過未來無數(shù)個659天。”

　　“眼看realme一步步的成長，真心覺得一個發(fā)展不到兩年的品牌能有現(xiàn)在的體量，的確很牛了。從充滿質疑的敢越級，到坐穩(wěn)全球第七就看realme，一步步被大眾接受，一步步成為年輕人喜歡的科技潮牌。用心做產(chǎn)品，相信realme會越來越好。另外，起哥預告的618活動，我很期待。”

　　翻看realme社交媒體下方的評論，總能被一些粉絲的陪伴和表達所觸動。

　　如果說「 陪伴是最長情的告白 」，我們更愿意去思索，當代品牌的成長道路上，為何能與粉絲和用戶形成如此強大的「情感發(fā)酵 」，顆粒度細微至極，而又絲絲入扣?

　　中國市場兩周年，realme做了什么?

　　翻開realme這兩年的歷史。

　　或許，我們能找到一些解題的「關鍵密鑰」。

　　01

　　“海歸”realme

　　學成歸來

　　6月份有一個重要的時間節(jié)點，就是618。

　　618已經(jīng)成為用戶粉絲欣享最新科技成果與硬核優(yōu)惠的「生物鐘 」，不差分毫，如約而至。對于廠商而言，則是一個與用戶表達、溝通、交互、答謝的盛夏。

　　realme副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁徐起5月20日通過長微博公布realme單月手機銷量破100萬臺的戰(zhàn)報，同時回顧一路來realme在中國市場打拼、越級成長的心路歷程，向今年618發(fā)起沖鋒。

　　從2019年5月15日的realme中國首場發(fā)布會，realme邁著“敢越級”的腳步，已經(jīng)在神州大地扎根、生長、茁壯、發(fā)光、C位，經(jīng)歷了659天的“敢越級”職業(yè)生涯。

　　而相較于小米、榮耀發(fā)于本土，三星、蘋果生于海外，realme則是不擇不扣的“海歸”，

　　墻外開花香氣盛于墻內(nèi)。

　　2018年8月28日realme正式創(chuàng)立 ，是一家專注于提供優(yōu)質智能手機和AIoT產(chǎn)品的科技品牌 ，創(chuàng)立之初，并非石破天驚，骨骼奇異。

　　但realme成立不到一年，便成功進入印度、印尼、越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、埃及、巴基斯坦等10個市場。先攻占海外市場，再魚歸故淵?這樣的打法路徑，并不常見。

　　在國內(nèi)這一最激烈的智能手機戰(zhàn)場，能否延續(xù)輝煌?一時存疑。

　　2019年5月，realme正式進入中國市場，發(fā)布全球首款1500元價位段配備升降攝像頭的手機產(chǎn)品realme X。揭開國內(nèi)“敢越級”序幕。

　　(2019年5月，realme進入中國市場首場發(fā)布會)

　　在海外市場征戰(zhàn)的經(jīng)歷，讓這枚“海歸”看起來似乎還有點料。

　　彼時618的數(shù)據(jù)佐證了這一點。

　　2019年6月18日，realme在中國618年中購物節(jié)中，成為京東1500-2000價位手機銷量新品冠軍。在618期間，realme電商平臺進店人次超過7000萬; 其中接近40%是18-25歲的年輕用戶。

　　2019年618的這一戰(zhàn)，realme打出了氣勢，打出了江湖名聲。復盤這幾戰(zhàn)的微末之處，我們忽然發(fā)現(xiàn)了realme戰(zhàn)時的核心心法，與超越其他競品的獨特稟賦。

　　歸于二字“年輕”。

　　年輕用戶、年輕品牌、年輕主創(chuàng)團隊，年輕成為realme品牌狂飆突進的土壤與標簽。

　　而“敢越級”是這塊土壤生長、噴薄而出的“態(tài)度”和“靈魂”，以此支撐起realme羽翼漸豐的產(chǎn)品框架：

　　realme圍繞"手機+AIoT"戰(zhàn)略，構建起了"1+4+N"產(chǎn)品策略，旗下產(chǎn)品以5G手機為核心，連接音箱、電視、耳機、手表四大流量中樞，輻射豐富全場景AIoT產(chǎn)品，為年輕人打造萬物互聯(lián)的智能潮玩生活�？梢哉f已經(jīng)完成從入門到旗艦的5G機型覆蓋。

　　致力讓全球年輕人以合理的價格購買到兼具越級性能和潮流設計的智能產(chǎn)品成為其使命也便是順理成章的事。

　　從創(chuàng)立的第一天起，realme創(chuàng)始人、CEO李炳忠就表示:"realme的初心是為年輕人打造有全方位越級體驗的產(chǎn)品。通過對智能手機和AIoT前沿技術的越級應用，realme為消費者帶來所處價位段內(nèi)領先應用的新技術、新功能、新體驗， 憑借"越級產(chǎn)品"和"敢越級"的品牌態(tài)度， realme愿為全球年輕人構建萬物互聯(lián)的智能潮玩生活。”

　　02

　　從“海歸”到“最強黑馬”

　　「realme中國市場2周年了，給你印象最深的事是什么?」

　　于我而言，印象最深的是realme刻入骨髓的價值主張，就是realme構建的世界里，有一個簡單堅固的信仰「改變世界不需要論資排輩，年輕就要敢越級」!

　　如同德國著名哲學家弗里德里希·威廉·尼采的《善惡的彼岸》書寫到的那樣：

　　“命運對勇士說，年輕人，你抵御不了風暴。”

　　“勇士低語，我，即是風暴。”

　　這便是realme與粉絲共生的態(tài)度與表達。

　　這種表達，不是坐而論道，紙上談兵，而是「知行合一」，刮起風暴。

　　1)2020年年初，realme發(fā)布"手機+AIoT"雙驅動戰(zhàn)略。據(jù)市場分析機構Counterpoint全球智能⼿機出貨量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，realme僅用一年半時間躍升全球Top 7，連續(xù)四個季度成為全球成長最快的智能手機品牌，也是全球最快到達5000萬用戶的手機品牌，穩(wěn)居主流智能⼿機品牌之列。

　　2)2020年1月7日，realme正式發(fā)布旗下首款5G智能手機realme 真我X50，標志著realme正式邁入全面5G時代。在中國市場，到2020年Q3 realme 5G手機國內(nèi)出貨量已進入TOP5;2020年雙十一，realme手機品牌銷量位列TOP 5;2021年Q1銷量同比增長463%，是Q1增長最快的手機品牌。(數(shù)據(jù)來源：市場分析機構Counterpoint)

　　3)如今realme已經(jīng)覆蓋中國、印度、俄羅斯、東南亞、歐洲、大洋洲、中東非等全球61個市場。其中14個市場位列TOP5;全球用戶數(shù)量突破7000萬，擁有行業(yè)內(nèi)最高占比的18-25歲的年輕用戶群，其中90后用戶占比46%。

　　中國智能手機市場，一直被業(yè)界譽為全球競爭最激烈的細分市場。realme憑何刮起風暴、越級生長?

　　03

　　realme成長的密碼

　　從realme一路狂飆的“車轍”中，我們清晰得發(fā)現(xiàn)，realme成長的一個重要關鍵詞，就是“相信年輕的力量”!

　　數(shù)據(jù)顯示，我國Z世代人群約(泛指1995年至2010年出生的人)2.6億人，Z世代逐漸步入社會，在消費能力上展現(xiàn)了作為年輕群體的活力。根據(jù)CBNData《報告》顯示，我國Z世代開支達4萬億人民幣，其開銷約占全國家庭總開支的13%，消費增速遠超其他年齡層。

　　realme年輕團隊與年輕用戶的同頻共振，是其是最有可能給手機市場這一灘死水帶來變革的關鍵力量。

　　具體來看：

　　1)年輕團隊，年輕主張

　　realme作為一個成立2年的年輕品牌、平均年齡只有29歲的年輕團隊，精力充沛，敢夢敢想敢干。不需要努力、勉強融入目標用戶，進入用戶生活語境，因為他們的每一分一秒，無時不刻不在和用戶的社群中交互，同屏共振。他們始終相信改變世界不需要論資排輩，年輕就要敢越級。

　　2)科技潮牌、設計越級、性能越級

　　定位科技潮牌，為年輕人而來的realme初心便是希望為年輕人打造全方位越級體驗的產(chǎn)品，以“越級性能”和“潮流設計”，打造科技潮流標桿，成為年輕人首選的科技潮牌。

　　最顯而易見的一點就是，性能越級(創(chuàng)新科技)。尤其在5G領域，realme一直在行業(yè)前沿技術下放并普及到更多產(chǎn)品上，做5G先鋒普及者。

　　設計越級方面，realme是個頭號玩家。realme面向全球組建了“潮玩共創(chuàng)聯(lián)盟”，與全球潮流設計師和藝術家以及各領域大神合作共創(chuàng)，尋找靈感繆斯。左手向外，汲取世界靈感，牽手深澤直人、Jose Levy推大師版產(chǎn)品。右手向內(nèi)，歸心溯源，與《國家寶藏》合作國潮錦鯉手機、與《人民日報》新媒體推出聯(lián)名禮盒、與李晨合作聯(lián)名定制潮鞋，與楊冪、劉柏辛、W8VES等潮流明星及廠牌合作，探索國潮力量。

　　在智能手機與AIoT市場，我們時常高估未來3到6個月的變化，低估未來2到3年的發(fā)展。兩年，對于興起于2007，14年的智能手機發(fā)展史，是個不短的時間。realme的發(fā)展與對行業(yè)的激發(fā)，能量是驚人的，而未來的變幻莫測，則更令人期待。

　　結語：

　　科技世界，最大的不變就是“變”。

　　5G、人工智能、AIoT、大數(shù)據(jù)、萬物互聯(lián)方興未艾。

　　智能科技廠牌未來兩年，依然是群雄逐鹿的局面，誰能問鼎智能科技江湖，得年輕用戶者得天下。更具 “驚喜感”的智能科技產(chǎn)品，為用戶帶來更有“價值感”的產(chǎn)品依然是取勝之匙。

　　跟30年后的我們相比,現(xiàn)在的我們就是一無所知,必須要相信那些不可能的事情,因為我們尚處于第一天的第一個小時——開始的開始!