詮釋出海長期增長新內(nèi)涵 茄子科技SHAREit Group撰寫移動出海啟示錄

　　對于出海玩家來說，“航海”之路遠(yuǎn)不會一帆風(fēng)順，市場更迭、世界格局變化、全球性突發(fā)性事件等為出海圈的周期性變化增加了更多變量。不過，風(fēng)波浪潮之后，用戶與模式價值勢必得到沉淀，企業(yè)發(fā)展初心亦更凸顯。其中，出海領(lǐng)軍茄子科技(海外SHAREit Group)以多年的發(fā)展經(jīng)驗，深度詮釋了長期增長的新內(nèi)涵，重新撰寫移動出海啟示錄。

　　長遠(yuǎn)收益為先，出海征程中的下沉與普惠

　　ARUP值(Average Revenue Per User，單位用戶平均收益)，是當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)賽道玩家關(guān)注的重要發(fā)展指標(biāo)。企業(yè)普遍采取ARUP驅(qū)動的策略，更加關(guān)注收益增長潛力較高的用戶群體。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)出海玩家，茄子科技則選擇了不同的發(fā)展路徑。2015年，茄子科技揚帆出海，聚焦網(wǎng)速慢、資費高的新興市場及其用戶，希望讓良好上網(wǎng)體驗不再成為奢侈品。為此，茄子科技孵化出SHAREit茄子快傳，在現(xiàn)存網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施之上搭建另一張“網(wǎng)”。

　　據(jù)了解，SHAREit(國內(nèi)茄子快傳)無網(wǎng)近場傳輸?shù)墓δ茉O(shè)計可實現(xiàn)“秒傳電影”的超高速度。同時，茄子科技自研傳輸協(xié)議站，在每份協(xié)議上提供多種類型解決方案，推動產(chǎn)品全面適配市面上的手機設(shè)備。在技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新的加持之下，SHAREit迅速成為多個新興市場的“國民級”APP。

　　SHAREit沒有止步于此。隨著新興市場用戶需求的迭代和分化、茄子科技本地化策略深入，SHAREit持續(xù)保持著高頻的版本更新速度，例如在原有應(yīng)用中加入社群功能、應(yīng)用管理等功能。同時，茄子科技開始在內(nèi)容生態(tài)上布局視頻及游戲賽道，打造數(shù)字化內(nèi)容平臺，并逐漸形成高流量、高口碑的產(chǎn)品矩陣。數(shù)據(jù)顯示，茄子科技產(chǎn)品矩陣全球累計安裝用戶量近24億，已成長為國內(nèi)出海企業(yè)的成功范例。

　　在茄子科技合伙人王超看來，茄子科技在同行中脫穎而出的核心原因，除了先發(fā)優(yōu)勢之外，最重要的是對本地用戶及人群的理解，背后也折射出茄子科技的價值觀。“我們最初解決的是新興市場ARUP值不突出的用戶痛點，從一開始就帶有普惠性，希望讓新興市場的普通用戶可以公平獲取數(shù)字內(nèi)容。從商業(yè)利益而言，我們堅持做長遠(yuǎn)的收益。”

　　拓展商業(yè)模式，打造出海發(fā)展生態(tài)閉環(huán)

　　根據(jù)經(jīng)驗來看，以工具型產(chǎn)品為抓手的出海企業(yè)盈利周期普遍較長。然而，隨著越來越多的企業(yè)奔赴新興市場試圖突圍盈利困局時，茄子科技卻已探索出價值增長路徑。2019年開始，茄子科技啟動B端業(yè)務(wù)，通過自身的出海經(jīng)驗和商業(yè)化能力賦能更多的企業(yè)伙伴和消費者，已經(jīng)成為茄子科技最新的努力方向。

　　得益于成功的本地化和先發(fā)優(yōu)勢，茄子科技與陣地上的用戶產(chǎn)生了更好的互動、更深度的連接，目前東南亞頭部電商平臺已經(jīng)成為茄子科技的廣告客戶，借助茄子科技觸達(dá)新興市場的目標(biāo)用戶，已經(jīng)成為廣告主的不二選擇。

　　據(jù)了解，茄子科技從自有流量、直銷團隊、自建平臺三個方面入手，自主研發(fā)、搭建了廣告體系，實現(xiàn)了從“交付流量”到“交付效果”的突破。

　　具體而言，茄子科技組建海外本地化銷售團隊，貼近廣告主需求提供個性化、定制化的廣告服務(wù)方案，扮演資深投放顧問角色。此外，茄子科技將科技元素與商業(yè)化業(yè)務(wù)連接，研發(fā)獨立自主的廣告投放平臺，并通過大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合廣告主的需求和用戶內(nèi)容消費習(xí)慣，規(guī)劃差異化策略。與此同時以后臺模型為技術(shù)支撐，發(fā)揮用戶定向服務(wù)能力，采用多目標(biāo)融合的方式進行精細(xì)化運營，助力廣告主觸達(dá)目標(biāo)用戶。

　　廣告變現(xiàn)路徑的有效探索不僅為茄子科技帶來經(jīng)濟上的回報，更帶來商業(yè)模式的拓展。據(jù)全球知名移動廣告效果分析平臺AppsFlyer《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告(第十二版)》，出海領(lǐng)軍企業(yè)茄子科技旗下核心產(chǎn)品SHAREit(國內(nèi)茄子快傳)位列AppsFlyer東南亞、中東廣告平臺增長指數(shù)排行榜Top1。

　　如今，盡管出海變量之間相互碰撞、交織、反應(yīng)，但以茄子科技(海外SHAREit Group)為代表的賽道玩家則為行業(yè)注入了更多活力和更可期的想象空間。未來，互聯(lián)網(wǎng)出海動向?qū)⒃絹碓角逦��?/p>