屢獲數(shù)億元投資 黑格科技撬開B端數(shù)字化應(yīng)用大市場(chǎng)

　　數(shù)字化智造平臺(tái)，賦能行業(yè)價(jià)值

　　效率成就生產(chǎn)力，傳統(tǒng)的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)極度依賴人力與經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)效率、效益最大化?加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，攻克人力成本和設(shè)備技術(shù)的難題，成為了不少傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必經(jīng)之路。

　　在這其中，推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型催生了一批賦能型的創(chuàng)新型公司。2015年，由七名來(lái)自全美工程前三院校——伊利諾伊大學(xué)香檳分校的90后歸國(guó)學(xué)子創(chuàng)辦的黑格科技就是其中之一。

　　以3D打印應(yīng)用和數(shù)字化智能制造技術(shù)為核心，專研數(shù)字化技術(shù)鏈條，黑格科技從應(yīng)用需求出發(fā)，將產(chǎn)業(yè)化能力與底層技術(shù)平臺(tái)結(jié)合，整合智能化數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)管理、設(shè)計(jì)服務(wù)、3D打印設(shè)備、3D打印材料及后處理等完整流程，革新生產(chǎn)制造方式，專注打造技術(shù)平臺(tái)、產(chǎn)品平臺(tái)和數(shù)字化行業(yè)應(yīng)用解決方案。

　　據(jù)了解，目前其解決方案覆蓋數(shù)字化齒科、數(shù)字化康復(fù)、創(chuàng)新文創(chuàng)以及智能耳戴等領(lǐng)域。

　　在2021年TCT Asia展會(huì)期間，黑格科技以"數(shù)字化智造平臺(tái)，賦能行業(yè)價(jià)值"為主題，展出賦能四大行業(yè)的前沿科技和創(chuàng)新成果。

　　從設(shè)備、方案到平臺(tái)，黑格科技賦能傳統(tǒng)齒科產(chǎn)業(yè)

　　隨著人們牙齒保健意識(shí)和收入水平的提高，齒科市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。但對(duì)于口腔企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才培養(yǎng)周期過(guò)長(zhǎng)，齒科技工培養(yǎng)成本高，企業(yè)想要做大做強(qiáng)，必須進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而3D打印技術(shù)的注入，加速緩解市場(chǎng)與需求的不對(duì)稱，顛覆口腔種植、口腔修復(fù)、正畸等領(lǐng)域。

　　黑格科技聯(lián)合創(chuàng)始人黃鶴源表示，齒科是一個(gè)剛需、高度定制化的行業(yè)，賽道足夠大，3D打印是行業(yè)的必經(jīng)之路，而且附加值高，在技術(shù)探索的早期階段也能夠承擔(dān)得起前期的高成本。

　　在齒科數(shù)字化應(yīng)用領(lǐng)域，黑格科技搭建的全套數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，能夠幫助技工端和診所實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，落地的60多款齒科應(yīng)用覆蓋種植、正畸、固定修復(fù)、活動(dòng)修復(fù)等四大齒科領(lǐng)域。

　　技工端3D打印設(shè)備A2D及齒科產(chǎn)品

　　椅旁3D打印設(shè)備DS及齒科產(chǎn)品

　　針對(duì)傳統(tǒng)種牙等需要消費(fèi)者多次往返診所的牙科項(xiàng)目，黑格科技推出了“兩小時(shí)俱樂(lè)部椅旁解決方案”，省去大量的時(shí)間成本，黑格科技把技術(shù)和服務(wù)通過(guò)設(shè)備前移到了診所端，能夠讓醫(yī)生在短時(shí)間內(nèi)完成牙齒制作，患者佩戴后美觀離店。

　　兩小時(shí)俱樂(lè)部椅旁解決方案

　　針對(duì)齒科技工廠，黑格科技推出一站式數(shù)字化解決方案，改變重手工、看經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化流程培訓(xùn)，大大縮短三年又三年的技工人才培養(yǎng)周期。數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)流程的引入，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的小白技工簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可上崗，從而加快生產(chǎn)出品的效率，提升齒科技工廠的業(yè)務(wù)吞吐量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;在解決方案的基礎(chǔ)上，黑格科技進(jìn)一步推出HeyGears Cloud數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)。

　　HeyGears Cloud涵蓋IoT數(shù)據(jù)接入及傳輸、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、設(shè)備生命周期管理等模塊，打通了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的整體鏈條。黑格科技的合作企業(yè)在HeyGears Cloud上可以完成從生產(chǎn)設(shè)計(jì)、排版到下發(fā)生產(chǎn)訂單的所有流程。

　　HeyGears Cloud數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)

　　技術(shù)應(yīng)用無(wú)邊界，黑格科技的目標(biāo)也不只是齒科。

　　目前HeyGears Cloud已率先落地在齒科，但作為通用型服務(wù)，黑格科技在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)也考慮了產(chǎn)品的橫向擴(kuò)展能力，未來(lái)也將落地在更多的行業(yè)。

　　加速康復(fù)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，黑格科技開創(chuàng)功能性義肢新產(chǎn)線

　　隨著人口結(jié)構(gòu)的變化，國(guó)家政策的大力支持和消費(fèi)水平不斷升級(jí)，市場(chǎng)對(duì)醫(yī)療器具的需求不斷提升，康復(fù)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)不可擋。與此同時(shí)，3D打印的出現(xiàn)更顛覆了康復(fù)行業(yè)的生產(chǎn)方式�，F(xiàn)如今，突破性的3D打印技術(shù)正不斷加速著醫(yī)療康復(fù)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　黑格科技作為國(guó)內(nèi)3D打印技術(shù)與應(yīng)用領(lǐng)域的頭部創(chuàng)業(yè)公司，帶著齒科的成功經(jīng)驗(yàn)，近年來(lái)開始致力于研發(fā)高度定制化的3D打印康復(fù)支具，通過(guò)自動(dòng)化的設(shè)計(jì)以及數(shù)字化的生產(chǎn)模式，為需要矯形修復(fù)、手臂肌肉萎縮復(fù)健、截肢康復(fù)的患者帶來(lái)幫助。

　　3D打印功能性義肢

　　而古箏專業(yè)演奏者黎女士就是黑格科技首批3D打印康復(fù)支具體驗(yàn)用戶之一。

　　“黑格科技和廣東省工商康復(fù)醫(yī)院有一些研發(fā)合作，黎小姐當(dāng)時(shí)在該醫(yī)院進(jìn)行康復(fù)治療。偶然的車禍讓黎小姐失去了左臂，無(wú)法再熟練彈出古箏動(dòng)人的旋律，我們非常想幫她實(shí)現(xiàn)繼續(xù)能夠演奏音樂(lè)的想法。”

　　據(jù)黃鶴源介紹，黑格科技推出的功能性義肢，通過(guò)簡(jiǎn)化傳統(tǒng)義肢復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，透氣性好，佩戴舒適且美觀。此外，其具備模塊化功能，用戶通過(guò)更換它的轉(zhuǎn)接頭，就可以在不同的應(yīng)用場(chǎng)景下靈活使用。

　　定制化功能性義肢為音樂(lè)夢(mèng)想助力

　　目前市場(chǎng)上純機(jī)械手較為笨重，且費(fèi)用昂貴，很難為大眾所接受，功能性義肢的誕生著力于有針對(duì)性地解決實(shí)際問(wèn)題，幫助更多有需要的人。黑格科技用3D打印進(jìn)入康復(fù)行業(yè)，從而開創(chuàng)了功能性義肢的新產(chǎn)品線。

　　據(jù)悉，功能性義肢的主要用戶是有上肢癱瘓的年輕人。目前黑格科技已經(jīng)合作了幾十個(gè)用戶案例，但產(chǎn)品仍在測(cè)試階段，黑格科技還希望能夠有更多的應(yīng)用場(chǎng)景，來(lái)驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品的可持續(xù)性。

　　核心能力賦能四大行業(yè)，未來(lái)助推全行業(yè)數(shù)字化

　　在TCT展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，黑格科技“1+4”的數(shù)字化能力備受關(guān)注，以技術(shù)平臺(tái)、產(chǎn)品平臺(tái)、全球化運(yùn)維服務(wù)平臺(tái)為核心，構(gòu)建數(shù)字化應(yīng)用智造平臺(tái)，加速賦能數(shù)字化齒科、數(shù)字化康復(fù)、創(chuàng)新文創(chuàng)以及智能耳戴四大領(lǐng)域。

　　M-Oktas系列3D打印玩具車

　　“黑格科技在構(gòu)建一個(gè)數(shù)字化生產(chǎn)的平臺(tái)，3D打印設(shè)備只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，更關(guān)鍵的是材料、數(shù)據(jù)傳輸及底層算法等核心能力模塊。”

　　黑格科技的終極目的是用數(shù)字化技術(shù)改變傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)模式。

　　黃鶴源表示，“黑格科技的自我定義從不是3D打印公司，而是數(shù)字化應(yīng)用服務(wù)商。作為公司解決方案提供商而言，大規(guī)模的使用前提是要非常了解行業(yè)，不然應(yīng)用就只會(huì)停留在表面而無(wú)法落地。這就反向要求產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，把一個(gè)行業(yè)的需求摸得非常清楚，能夠換位思考，以企業(yè)需求反向驅(qū)動(dòng)黑格的產(chǎn)品規(guī)范及規(guī)劃。”

　　黑格科技創(chuàng)辦6年間，有2/3的時(shí)間深入市場(chǎng)、專研研發(fā)。首先是以用戶思維、產(chǎn)品角度去思考上游技術(shù)的架構(gòu)，其次是有充足的資金實(shí)力，跟時(shí)間賽跑，絕不殺雞取卵。

　　“很多公司可能會(huì)受限于短期內(nèi)的營(yíng)收壓力，在研發(fā)不到位的情況下，就馬上銷售設(shè)備，給自己定下一年設(shè)備銷售多少臺(tái)、一年材料銷售多少噸的目標(biāo)。但這樣很難去驅(qū)動(dòng)一個(gè)行業(yè)生產(chǎn)，到最后甚至?xí)�變成一個(gè)惡性價(jià)格戰(zhàn)。”

　　黃鶴源坦言，黑格科技的產(chǎn)品定價(jià)是業(yè)內(nèi)中高端水平，但材料用量以及用戶數(shù)量卻能位居齒科行業(yè)前列。這主要?dú)w功于公司愿意花資金和時(shí)間去做前期的行業(yè)積淀和產(chǎn)品的打磨，黑格科技將自己視為客戶的合作伙伴，通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益。

　　“行業(yè)的運(yùn)營(yíng)和信譽(yù)是需要時(shí)間去經(jīng)營(yíng)的，現(xiàn)在已經(jīng)初見成效，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平嚴(yán)要求給我們帶來(lái)了3D打印齒科應(yīng)用市場(chǎng)份額全國(guó)排名領(lǐng)先的好成績(jī)。”

　　展會(huì)上，獵云網(wǎng)還注意到黑格科技和自行車界的“法拉利”——意大利豪華單車品牌Colnago的跨界合作。Colnago品牌歷史悠久，正處于轉(zhuǎn)型階段，希望能用更新的技術(shù)取代傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，而黑格科技提供的解決方案與前者的需求完美契合。

　　黑格科技X Colnago 3D打印自行車

　　“我們非常重視客戶，愿意和品牌共同合作成長(zhǎng)。我們提供的服務(wù)也不只是3D打印，而是垂直行業(yè)細(xì)分的服務(wù)。例如單車，我們?yōu)榭蛻魧ｉT成立了一個(gè)單車的設(shè)計(jì)小組，真正站在單車專業(yè)角度去設(shè)計(jì)，而不只是用3D技術(shù)打出樣本和產(chǎn)品。”黃鶴源笑道，甚至Colnago也在合作時(shí)表示，黑格已經(jīng)專業(yè)到有實(shí)力開一家獨(dú)立設(shè)計(jì)公司。

　　與行業(yè)共進(jìn)，獨(dú)角獸黑格科技堅(jiān)持“做難但正確的事情”

　　黑格科技在美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、無(wú)錫等六地均設(shè)有辦事處，近日于深圳、廣州從化、杭州三地辦公室全新開業(yè)，標(biāo)志著黑格科技戰(zhàn)略多點(diǎn)布局的形成，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)體系、營(yíng)銷體系、供應(yīng)鏈體系的全球化布局邁入規(guī)�；�發(fā)展的新進(jìn)程。

　　目前黑格科技公司超500人，但在2015年，這個(gè)項(xiàng)目還只是7個(gè)留美學(xué)子關(guān)于3D打印的未來(lái)暢想。

　　回想起6年前，黃鶴源臉上透出了一個(gè)年輕人對(duì)夢(mèng)想追逐的興奮感。

　　“在美國(guó)讀書的4年間，我們能感覺到中國(guó)人的社會(huì)地位因?yàn)樽鎳?guó)的發(fā)展有了很大的提升，當(dāng)時(shí)我們就思考，我們也應(yīng)該為此貢獻(xiàn)一份力量，所以特別想將在海外所學(xué)的在國(guó)內(nèi)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)。”

　　7個(gè)同學(xué)，一拍即合，籌了幾十萬(wàn)的啟動(dòng)資金，就開始了夢(mèng)想征程。然而，創(chuàng)業(yè)鮮有一帆風(fēng)順。

　　2017年，耳機(jī)產(chǎn)品銷量不佳，3D打印技術(shù)也在實(shí)驗(yàn)室階段，沒有產(chǎn)業(yè)化，團(tuán)隊(duì)壓力很大。

　　“當(dāng)時(shí)我們處在從耳機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做齒科產(chǎn)品這個(gè)階段，賬上沒有錢，工資不夠發(fā)，幾個(gè)創(chuàng)始人從家里拿錢、找父母借錢，來(lái)給員工發(fā)工資。”最難的時(shí)刻，黑格科技也并未裁員，當(dāng)時(shí)的40多名員工都留了下來(lái)。

　　黃鶴源坦言：“可能相對(duì)父輩，我們這代人一開始的物質(zhì)條件就更好，所以即使在最艱難的時(shí)刻，我們也沒有把賺錢擺在最重要的位置，當(dāng)時(shí)第一感覺就是我們不能輸，一定要把想干的事情做成。黑格的創(chuàng)辦不是單純?yōu)榱速嶅X，如果專注賺錢，也不會(huì)是現(xiàn)在的黑格。我們想用數(shù)字化為行業(yè)真正帶來(lái)一些轉(zhuǎn)變，帶來(lái)產(chǎn)業(yè)效率的提升，讓先進(jìn)的未來(lái)科技真正能惠及普通人的生活。”

　　他引用左暉的一句話“做難但正確的事情”，賺錢是簡(jiǎn)單的事情，難在堅(jiān)持住自己的信念。

　　在黑格科技創(chuàng)辦的2015年，行業(yè)發(fā)展還處于萌芽階段。黃鶴源表示，“初期大家都處在懵懵懂懂的階段，但黑格卻是第一家把3D打印應(yīng)用到實(shí)際產(chǎn)品的公司，包括我們的融資規(guī)模也是整個(gè)領(lǐng)域之前從未預(yù)想到的。”

　　無(wú)論是耳機(jī)、齒科，還是3D打印，黑格科技都為行業(yè)做出了一些成功的示范。

　　2018年至2019年，黑格科技陸續(xù)獲得IDG資本領(lǐng)投的3.25億元A輪融資和阿聯(lián)酋G42集團(tuán)6000萬(wàn)美元的B1輪融資。此前，黑格科技被胡潤(rùn)中國(guó)評(píng)為2020中國(guó)獵豹企業(yè)。今年4月，黑格科技入選“中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)”榜單。