屢獲數(shù)億元投資 黑格科技撬開B端數(shù)字化應用大市場

　　數(shù)字化智造平臺，賦能行業(yè)價值

　　效率成就生產力，傳統(tǒng)的各個生產環(huán)節(jié)極度依賴人力與經驗，企業(yè)如何才能實現(xiàn)效率、效益最大化?加速企業(yè)數(shù)字化轉型，攻克人力成本和設備技術的難題，成為了不少傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展過程中必經之路。

　　在這其中，推動傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉型催生了一批賦能型的創(chuàng)新型公司。2015年，由七名來自全美工程前三院校——伊利諾伊大學香檳分校的90后歸國學子創(chuàng)辦的黑格科技就是其中之一。

　　以3D打印應用和數(shù)字化智能制造技術為核心，專研數(shù)字化技術鏈條，黑格科技從應用需求出發(fā)，將產業(yè)化能力與底層技術平臺結合，整合智能化數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)管理、設計服務、3D打印設備、3D打印材料及后處理等完整流程，革新生產制造方式，專注打造技術平臺、產品平臺和數(shù)字化行業(yè)應用解決方案。

　　據(jù)了解，目前其解決方案覆蓋數(shù)字化齒科、數(shù)字化康復、創(chuàng)新文創(chuàng)以及智能耳戴等領域。

　　在2021年TCT Asia展會期間，黑格科技以"數(shù)字化智造平臺，賦能行業(yè)價值"為主題，展出賦能四大行業(yè)的前沿科技和創(chuàng)新成果。

　　從設備、方案到平臺，黑格科技賦能傳統(tǒng)齒科產業(yè)

　　隨著人們牙齒保健意識和收入水平的提高，齒科市場呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。但對于口腔企業(yè)來說，人才培養(yǎng)周期過長，齒科技工培養(yǎng)成本高，企業(yè)想要做大做強，必須進行數(shù)字化轉型。而3D打印技術的注入，加速緩解市場與需求的不對稱，顛覆口腔種植、口腔修復、正畸等領域。

　　黑格科技聯(lián)合創(chuàng)始人黃鶴源表示，齒科是一個剛需、高度定制化的行業(yè)，賽道足夠大，3D打印是行業(yè)的必經之路，而且附加值高，在技術探索的早期階段也能夠承擔得起前期的高成本。

　　在齒科數(shù)字化應用領域，黑格科技搭建的全套數(shù)字化服務平臺，能夠幫助技工端和診所實現(xiàn)數(shù)字化轉型，落地的60多款齒科應用覆蓋種植、正畸、固定修復、活動修復等四大齒科領域。

　　技工端3D打印設備A2D及齒科產品

　　椅旁3D打印設備DS及齒科產品

　　針對傳統(tǒng)種牙等需要消費者多次往返診所的牙科項目，黑格科技推出了“兩小時俱樂部椅旁解決方案”，省去大量的時間成本，黑格科技把技術和服務通過設備前移到了診所端，能夠讓醫(yī)生在短時間內完成牙齒制作，患者佩戴后美觀離店。

　　兩小時俱樂部椅旁解決方案

　　針對齒科技工廠，黑格科技推出一站式數(shù)字化解決方案，改變重手工、看經驗的傳統(tǒng)生產模式，通過標準化流程培訓，大大縮短三年又三年的技工人才培養(yǎng)周期。數(shù)字化標準生產流程的引入，讓各個環(huán)節(jié)的小白技工簡單培訓即可上崗，從而加快生產出品的效率，提升齒科技工廠的業(yè)務吞吐量和市場競爭力;在解決方案的基礎上，黑格科技進一步推出HeyGears Cloud數(shù)字化運營服務平臺。

　　HeyGears Cloud涵蓋IoT數(shù)據(jù)接入及傳輸、設計、生產管理、設備生命周期管理等模塊，打通了從設計到生產的整體鏈條。黑格科技的合作企業(yè)在HeyGears Cloud上可以完成從生產設計、排版到下發(fā)生產訂單的所有流程。

　　HeyGears Cloud數(shù)字化運營服務平臺

　　技術應用無邊界，黑格科技的目標也不只是齒科。

　　目前HeyGears Cloud已率先落地在齒科，但作為通用型服務，黑格科技在產品規(guī)劃時也考慮了產品的橫向擴展能力，未來也將落地在更多的行業(yè)。

　　加速康復行業(yè)數(shù)字化轉型，黑格科技開創(chuàng)功能性義肢新產線

　　隨著人口結構的變化，國家政策的大力支持和消費水平不斷升級，市場對醫(yī)療器具的需求不斷提升，康復行業(yè)的發(fā)展勢不可擋。與此同時，3D打印的出現(xiàn)更顛覆了康復行業(yè)的生產方式�，F(xiàn)如今，突破性的3D打印技術正不斷加速著醫(yī)療康復行業(yè)的數(shù)字化轉型。

　　黑格科技作為國內3D打印技術與應用領域的頭部創(chuàng)業(yè)公司，帶著齒科的成功經驗，近年來開始致力于研發(fā)高度定制化的3D打印康復支具，通過自動化的設計以及數(shù)字化的生產模式，為需要矯形修復、手臂肌肉萎縮復健、截肢康復的患者帶來幫助。

　　3D打印功能性義肢

　　而古箏專業(yè)演奏者黎女士就是黑格科技首批3D打印康復支具體驗用戶之一。

　　“黑格科技和廣東省工商康復醫(yī)院有一些研發(fā)合作，黎小姐當時在該醫(yī)院進行康復治療。偶然的車禍讓黎小姐失去了左臂，無法再熟練彈出古箏動人的旋律，我們非常想幫她實現(xiàn)繼續(xù)能夠演奏音樂的想法。”

　　據(jù)黃鶴源介紹，黑格科技推出的功能性義肢，通過簡化傳統(tǒng)義肢復雜的結構，透氣性好，佩戴舒適且美觀。此外，其具備模塊化功能，用戶通過更換它的轉接頭，就可以在不同的應用場景下靈活使用。

　　定制化功能性義肢為音樂夢想助力

　　目前市場上純機械手較為笨重，且費用昂貴，很難為大眾所接受，功能性義肢的誕生著力于有針對性地解決實際問題，幫助更多有需要的人。黑格科技用3D打印進入康復行業(yè)，從而開創(chuàng)了功能性義肢的新產品線。

　　據(jù)悉，功能性義肢的主要用戶是有上肢癱瘓的年輕人。目前黑格科技已經合作了幾十個用戶案例，但產品仍在測試階段，黑格科技還希望能夠有更多的應用場景，來驗證這個產品的可持續(xù)性。

　　核心能力賦能四大行業(yè)，未來助推全行業(yè)數(shù)字化

　　在TCT展會現(xiàn)場，黑格科技“1+4”的數(shù)字化能力備受關注，以技術平臺、產品平臺、全球化運維服務平臺為核心，構建數(shù)字化應用智造平臺，加速賦能數(shù)字化齒科、數(shù)字化康復、創(chuàng)新文創(chuàng)以及智能耳戴四大領域。

　　M-Oktas系列3D打印玩具車

　　“黑格科技在構建一個數(shù)字化生產的平臺，3D打印設備只是其中一個環(huán)節(jié)，更關鍵的是材料、數(shù)據(jù)傳輸及底層算法等核心能力模塊。”

　　黑格科技的終極目的是用數(shù)字化技術改變傳統(tǒng)行業(yè)的生產模式。

　　黃鶴源表示，“黑格科技的自我定義從不是3D打印公司，而是數(shù)字化應用服務商。作為公司解決方案提供商而言，大規(guī)模的使用前提是要非常了解行業(yè)，不然應用就只會停留在表面而無法落地。這就反向要求產品團隊的專業(yè)性，把一個行業(yè)的需求摸得非常清楚，能夠換位思考，以企業(yè)需求反向驅動黑格的產品規(guī)范及規(guī)劃。”

　　黑格科技創(chuàng)辦6年間，有2/3的時間深入市場、專研研發(fā)。首先是以用戶思維、產品角度去思考上游技術的架構，其次是有充足的資金實力，跟時間賽跑，絕不殺雞取卵。

　　“很多公司可能會受限于短期內的營收壓力，在研發(fā)不到位的情況下，就馬上銷售設備，給自己定下一年設備銷售多少臺、一年材料銷售多少噸的目標。但這樣很難去驅動一個行業(yè)生產，到最后甚至會變成一個惡性價格戰(zhàn)。”

　　黃鶴源坦言，黑格科技的產品定價是業(yè)內中高端水平，但材料用量以及用戶數(shù)量卻能位居齒科行業(yè)前列。這主要歸功于公司愿意花資金和時間去做前期的行業(yè)積淀和產品的打磨，黑格科技將自己視為客戶的合作伙伴，通過高質量的產品和服務為客戶帶來實實在在的效益。

　　“行業(yè)的運營和信譽是需要時間去經營的，現(xiàn)在已經初見成效，對產品質量、服務水平嚴要求給我們帶來了3D打印齒科應用市場份額全國排名領先的好成績。”

　　展會上，獵云網還注意到黑格科技和自行車界的“法拉利”——意大利豪華單車品牌Colnago的跨界合作。Colnago品牌歷史悠久，正處于轉型階段，希望能用更新的技術取代傳統(tǒng)的生產方式，而黑格科技提供的解決方案與前者的需求完美契合。

　　黑格科技X Colnago 3D打印自行車

　　“我們非常重視客戶，愿意和品牌共同合作成長。我們提供的服務也不只是3D打印，而是垂直行業(yè)細分的服務。例如單車，我們?yōu)榭蛻魧ｉT成立了一個單車的設計小組，真正站在單車專業(yè)角度去設計，而不只是用3D技術打出樣本和產品。”黃鶴源笑道，甚至Colnago也在合作時表示，黑格已經專業(yè)到有實力開一家獨立設計公司。

　　與行業(yè)共進，獨角獸黑格科技堅持“做難但正確的事情”

　　黑格科技在美國、中國臺灣、無錫等六地均設有辦事處，近日于深圳、廣州從化、杭州三地辦公室全新開業(yè)，標志著黑格科技戰(zhàn)略多點布局的形成，推動產品研發(fā)體系、營銷體系、供應鏈體系的全球化布局邁入規(guī)�；�發(fā)展的新進程。

　　目前黑格科技公司超500人，但在2015年，這個項目還只是7個留美學子關于3D打印的未來暢想。

　　回想起6年前，黃鶴源臉上透出了一個年輕人對夢想追逐的興奮感。

　　“在美國讀書的4年間，我們能感覺到中國人的社會地位因為祖國的發(fā)展有了很大的提升，當時我們就思考，我們也應該為此貢獻一份力量，所以特別想將在海外所學的在國內應用實現(xiàn)。”

　　7個同學，一拍即合，籌了幾十萬的啟動資金，就開始了夢想征程。然而，創(chuàng)業(yè)鮮有一帆風順。

　　2017年，耳機產品銷量不佳，3D打印技術也在實驗室階段，沒有產業(yè)化，團隊壓力很大。

　　“當時我們處在從耳機產品轉向做齒科產品這個階段，賬上沒有錢，工資不夠發(fā)，幾個創(chuàng)始人從家里拿錢、找父母借錢，來給員工發(fā)工資。”最難的時刻，黑格科技也并未裁員，當時的40多名員工都留了下來。

　　黃鶴源坦言：“可能相對父輩，我們這代人一開始的物質條件就更好，所以即使在最艱難的時刻，我們也沒有把賺錢擺在最重要的位置，當時第一感覺就是我們不能輸，一定要把想干的事情做成。黑格的創(chuàng)辦不是單純?yōu)榱速嶅X，如果專注賺錢，也不會是現(xiàn)在的黑格。我們想用數(shù)字化為行業(yè)真正帶來一些轉變，帶來產業(yè)效率的提升，讓先進的未來科技真正能惠及普通人的生活。”

　　他引用左暉的一句話“做難但正確的事情”，賺錢是簡單的事情，難在堅持住自己的信念。

　　在黑格科技創(chuàng)辦的2015年，行業(yè)發(fā)展還處于萌芽階段。黃鶴源表示，“初期大家都處在懵懵懂懂的階段，但黑格卻是第一家把3D打印應用到實際產品的公司，包括我們的融資規(guī)模也是整個領域之前從未預想到的。”

　　無論是耳機、齒科，還是3D打印，黑格科技都為行業(yè)做出了一些成功的示范。

　　2018年至2019年，黑格科技陸續(xù)獲得IDG資本領投的3.25億元A輪融資和阿聯(lián)酋G42集團6000萬美元的B1輪融資。此前，黑格科技被胡潤中國評為2020中國獵豹企業(yè)。今年4月，黑格科技入選“中國獨角獸企業(yè)”榜單。