復(fù)蘇、風(fēng)口、反彈，下半年民宿行業(yè)“V型反轉(zhuǎn)”著陸點在哪？

　　2021年走過中點，上半年民宿市場表現(xiàn)良好，由途家、木鳥民宿、愛彼迎三家頭部民宿預(yù)訂平臺的數(shù)據(jù)可知，前6個月GMV漲勢喜人，訂單業(yè)績由谷底向上實現(xiàn)“V型反轉(zhuǎn)”。

　　下半年，旅游住宿行業(yè)加速恢復(fù)，“居住度假”新形式深得人心，伴隨消費群體范圍的擴大、層次的提升，將推動民宿行業(yè)“審美迭代”并向“第三空間”升級發(fā)展。后疫情時代，民宿行業(yè)如何擁抱變化、強勢出圈，值得期待。

　　上半年篇：政策風(fēng)口下的復(fù)蘇與新玩法

　　上半年，憑借國內(nèi)良好的防疫舉措以及政策風(fēng)口，民宿行業(yè)迎來強勢復(fù)蘇。在小黃金周及熱點假日，都創(chuàng)造了不錯的業(yè)績�；馃岬臉I(yè)態(tài)中，民宿行業(yè)內(nèi)部也衍生出新的模式與新的玩法，究竟是套路還是變化?

　　一、鄉(xiāng)村民宿，政策風(fēng)口下的“著陸點”

　　上半年，國家下發(fā)一系列民宿行業(yè)相關(guān)文件，通過《關(guān)于服務(wù)“六穩(wěn)”“六保”進一步做好“放管服”改革有關(guān)工作的意見》、《旅游民宿基本要求與評價》第1號修改單等政策信息，不難發(fā)現(xiàn)國家將著力點聚焦“鄉(xiāng)村振興政策”與“民宿行業(yè)”規(guī)范化兩大方面，同時通過相關(guān)流程縮減，進一步放寬市場準入。

　　對于民宿行業(yè)來說，圍繞“鄉(xiāng)村振興”打造特色鄉(xiāng)村民宿是核心。加快推進行業(yè)規(guī)范、提速進入行業(yè)市場為兩翼支撐。國家希望通過“標準要求”、“等級劃分”對行業(yè)規(guī)范進行“政策兜底”，打造不同于“酒店標準”的“新標民宿”，最終實現(xiàn)城鄉(xiāng)“兩極”旅游市場的打通，讓民宿成為促進城市周邊游消費的“著陸點”，在國家大力促進內(nèi)循環(huán)的格局背景下，為拉動內(nèi)需經(jīng)濟貢獻力量。

　　二、強勢復(fù)蘇，民宿迎來“V型反轉(zhuǎn)”

　　從上半年相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，民宿行業(yè)在后疫情時代迎來強勢復(fù)蘇，在2021年的前六個月又是如何一步步迎來由谷底向上“V型反轉(zhuǎn)”?

　　攜程數(shù)據(jù)顯示2021年清明節(jié)總訂單量同比增長300%，旅游住宿市場火熱，民宿行業(yè)也迎來“復(fù)蘇抬頭”趨勢，五一期間全國國內(nèi)旅游出游2.3億人次民宿行業(yè)“強勢反彈”，截至端午節(jié)期間國內(nèi)民宿預(yù)訂始終保持“上升”趨勢。

　　木鳥民宿平臺各時間節(jié)點報告數(shù)據(jù)，可論證這一趨勢，清明期間訂單同比2019年增長1.8倍;五一小長假民宿預(yù)訂量為2019年同期的2.5倍，是2020年同期的7.8倍，遠超疫前水平;端午假期總體訂單量超2019年同期，是2020年同期2.9倍，持續(xù)保持上升勢頭。

　　三、會員卡、場景化？民宿行業(yè)新玩法

　　上半年火熱的業(yè)態(tài)，也催生出許多民宿領(lǐng)域新玩法，甚至出現(xiàn)不少以新形式打入賽道的新玩家。會員制特色度假酒店預(yù)訂平臺引發(fā)持續(xù)關(guān)注，房車營地、帳篷露營成為現(xiàn)象級高端玩法，民宿融入紅色元素、直播元素、演出元素的新模式，行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)形式更為多樣。

　　會員卡600-2000元金額不等，一年內(nèi)全國民宿免費住，“如程”就通過宣傳超高性價比“圈粉”無數(shù)，但近來同樣玩法的“寄居蟹”暴雷，用戶損失上千萬元，讓輿論開始對該模式產(chǎn)生質(zhì)疑。首先旅游住宿本就屬于低頻需求，會員開卡能否回本未曾可知，其次房源較少致使用戶需要提前繳納押金進行預(yù)訂，再次讓用戶承擔(dān)的風(fēng)險疊加，如何解決這一問題就成為該模式能否成功的“定盤星”。

　　除會員卡模式外，針對國內(nèi)4億中產(chǎn)群體的市場增量，民宿行業(yè)又添新招——房車露營與帳篷露營愈發(fā)火熱。看似返璞歸真的住宿方式，卻需要高成本投入，比如一場完美的“Glamping”往往需要10多萬的野營裝備。

　　隨著產(chǎn)品的多樣化，民宿行業(yè)宣傳營銷方式也在發(fā)生著改變，玩家們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容制造是新媒體時代性價比最高的引流方式，紅色元素、演出元素、直播元素都在通過人文內(nèi)容的輸出帶來巨大的爆發(fā)當(dāng)量，歸根結(jié)底是用戶消費場景需求正在發(fā)生改變，誰更接近用戶誰就可以搶占先機。

　　下半年篇：溢出效應(yīng)、審美迭代與品牌集聚

　　上半年的利好趨勢，引發(fā)各界對民宿行業(yè)下半年市場成績的期望與猜想。2021年后6個月陸續(xù)還有七夕、中秋、國慶長假等重要營銷節(jié)點。國內(nèi)4億中產(chǎn)群體帶來的市場增量，能否引發(fā)民宿行業(yè)審美迭代的新變化，帶來民宿行業(yè)的新發(fā)展，同樣值得期待。

　　一、4億中產(chǎn)群體，溢出效應(yīng)下的期待

　　國內(nèi)旅游業(yè)的報復(fù)性反彈，預(yù)計下半年還將繼續(xù)，但是切勿將其作為常態(tài)，“補償性”旅游住宿需求屬于后疫情時代的特殊產(chǎn)物，可作為短期市場刺激因素，但民宿從業(yè)者依然需要理性面對。從長期增長來看，國內(nèi)目前擁有4億中產(chǎn)群體，存在巨大的消費增量市場，對于中高端消費、文旅消費存有大量需求，民宿行業(yè)享受的溢出效應(yīng)將更為明顯。

　　需要注意，國內(nèi)旅游消費習(xí)慣與國外不同，民宿住宿時間更為集中，易出現(xiàn)節(jié)假日“扎堆”現(xiàn)象，行業(yè)資深人士在采訪中表示，更合理的休假制度出臺將成為民宿行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展的重要推力。

　　上半年國家層面的相關(guān)政策導(dǎo)向也印證這一觀點，年中不少的新聞報道都提及互聯(lián)網(wǎng)大廠響應(yīng)國家號召，為勞動者減負，取消“大小周”改為“雙休”，實現(xiàn)白領(lǐng)群體的“周末自由”，促進“周末經(jīng)濟”的發(fā)展，直接釋放都市居民短途周邊游需求，間接帶通城郊鄉(xiāng)村旅游、鄉(xiāng)村民宿的發(fā)展。隨著時間的推移，這一效果影響將愈發(fā)顯著。

　　二、鏡頭經(jīng)濟下，民宿行業(yè)的“審美迭代”

　　民宿市場的不斷擴大，用戶群體的不斷增多，對于民宿產(chǎn)品本身也提出更高的要求。曾經(jīng)用戶對于民宿需求點集中在“小而美”，但隨著用戶消費水平的提高與年輕“Z世代”群體涌入市場，產(chǎn)品端向個性化、場景化、專業(yè)化、定制化的趨勢改變。

　　民宿產(chǎn)品順應(yīng)時代要求，愈發(fā)多樣，通過各家民宿預(yù)訂平臺的篩選標簽設(shè)置，可以發(fā)現(xiàn)各家標簽細化數(shù)量與房源類型持續(xù)增多，且不斷推出多樣性的服務(wù)，方便用戶精準鎖定需求房源。

　　同時，民宿產(chǎn)品也在經(jīng)歷著從“第一空間”向“第三空間”功能的轉(zhuǎn)變，據(jù)木鳥民宿平臺網(wǎng)紅民宿房東子豪介紹，目前行業(yè)內(nèi)部正在經(jīng)歷“審美迭代”，不同于過往奢華費錢的精裝修，現(xiàn)在民宿更注意場景化再現(xiàn)，通過融入網(wǎng)紅元素，盡量滿足年輕群體對九宮格社交的“成圖率”與“顏價比”要求，顯然，未來“鏡頭經(jīng)濟”、“畫框經(jīng)濟”的帶動作用會更加明顯。

　　三、品牌集聚，城鄉(xiāng)“兩極市場”均衡發(fā)展

　　下半年整體來看，鄉(xiāng)村民宿依然具備“風(fēng)口期優(yōu)勢”，為民宿行業(yè)產(chǎn)品模式進行良性補充，甚至將成為國家內(nèi)循環(huán)中重要拉動力量，同時鄉(xiāng)村民宿更是城市、鄉(xiāng)村融合的新端口，隨著規(guī)模持續(xù)擴大，與城市民宿形成“兩極市場”均衡發(fā)展，通過衍生如農(nóng)耕研學(xué)、手工制作、美食野味等新服務(wù)項，進一步推動周邊游、短途游的發(fā)展，拉動美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。

　　兩極市場分開來看，未來在城市端，民宿行業(yè)將出現(xiàn)更多樣的場景化與功能化建設(shè)，例如上半年火熱的“電競+民宿”與“劇本殺+民宿”模式，成為現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。同時經(jīng)過疫情教育與上半年的發(fā)育，自有物業(yè)與民宿品牌連鎖的優(yōu)勢進一步提升，預(yù)計下半年品牌化建設(shè)將持續(xù)加快，從而帶動民宿行業(yè)規(guī)范化進程繼續(xù)向前邁進。

　　鄉(xiāng)村民宿端，則更多以民宿集聚化形式協(xié)同發(fā)力，但整體房源質(zhì)量的提升需要時間過程，從長遠來看，未來可能會出現(xiàn)更多與莫干山相似的精品鄉(xiāng)村民宿群，成為“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)”的中堅力量。

　　總體來說，未來“+民宿”的融合方式將為行業(yè)產(chǎn)品提供更多的場景使用與功能變化。2021年下半年，將有可能成為民宿行業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展與“迭代升級”的戰(zhàn)略機遇期，民宿的品牌與集聚效應(yīng)能帶來何種改變?民宿行業(yè)能否繼續(xù)“出圈”?更加讓人期待。