巨頭獨(dú)寵的青瓷游戲

　　在這個幾乎全民上網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)游戲早就深入網(wǎng)民的日常生活當(dāng)中，以騰訊系的對戰(zhàn)類手游《王者榮耀》、《和平精英》等游戲主導(dǎo)了大多數(shù)網(wǎng)癮少年，但是在騰訊系之外，仍舊有很多別類游戲在填充著網(wǎng)民的“網(wǎng)游”需求。

　　去年，青瓷游戲旗下的放置類游戲《最強(qiáng)蝸牛》為其帶來了超12億元的營收，也因此一戰(zhàn)成名躍入資本審視的目光中。青瓷游戲跨越式增長為自身帶來了資本青睞，今年4月份，騰訊投資、阿里巴巴和嗶哩嗶哩等多家知名公司加入青瓷游戲的融資隊列，成為其股東，青瓷游戲正式在資本市場站穩(wěn)腳步。

　　6月25日，青瓷游戲在港交所遞交IPO招股書，加入了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市的梯隊中。

　　全民上網(wǎng)還是全民游戲

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的新消費(fèi)時代，“網(wǎng)游”的娛樂、社交屬性更加明顯，加之2020年疫情黑天鵝的影響，將“網(wǎng)游”推到了消費(fèi)需求的新高度。

　　游戲是一把雙刃劍，雖然適當(dāng)游戲可以開發(fā)大腦智力，但相對來說，一些意志力薄弱的人容易陷入游戲無法自拔，造成玩物喪志的狀態(tài)。早幾年騰訊游戲因網(wǎng)癮問題被控訴，后期為防止更多青少年沉迷游戲，以騰訊系為首的移動游戲賽道完善了青少年防沉迷系統(tǒng)來避免網(wǎng)癮問題。

　　“網(wǎng)癮問題”是移動游戲招黑的主要原因之一，而大部分游戲氪金屬性明顯，也為移動游戲的聲譽(yù)帶來了很大的影響，造成了現(xiàn)在人們一邊玩著游戲，一邊謾罵著游戲公司的一種病態(tài)文化。

　　“網(wǎng)癮問題”同樣是移動游戲增長的重要因素，有“癮”說明消費(fèi)者對游戲的需求大，這種“癮”是可以依靠自律能力把控的，雖然在一定的情況上造成的影響比較明顯，但是市場需求將游戲賽道推至互聯(lián)網(wǎng)不可或缺賽道的一環(huán)。

　　艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國移動游戲市場規(guī)模增長至1850.3億元，而2021年預(yù)計會超過2000億元，移動游戲市場規(guī)模逐年遞增，證明了市場巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　與市場預(yù)期相似的表現(xiàn)是，雖然有《王者榮耀》、《原神》、《我的世界》、《陰陽師》等等各類游戲在支撐、分割市場，但是其他游戲也能夠引起用戶的興趣。前一段時間，合成大西瓜突然在各類游戲中脫穎而出，贏得了一大批用戶的叫好，而這種叫好并非是其他游戲衰敗的表現(xiàn)，而是游戲賽道缺少創(chuàng)新性的游戲，用戶早就玩膩了原本熟知的游戲與體系�！逗铣纱笪鞴稀返慕泻靡彩怯脩魧τ螒蛸惖绖�(chuàng)新的呼聲。

　　透過用戶對游戲創(chuàng)新我們得知青瓷游戲旗下《最強(qiáng)蝸�！吠蝗槐�漲的原因，一方面是疫情黑天鵝催化宅經(jīng)濟(jì)與娛樂經(jīng)濟(jì)，另一方面或許就是放置類游戲替代了對戰(zhàn)類游戲帶給用戶的新鮮感與滿足心理。

　　在筆者身邊也有很多游戲“重度患者”，他們認(rèn)為，《王者榮耀》等游戲因為長時間玩產(chǎn)生了一定的膩感，渴求游戲創(chuàng)新是一方面，更重要的是在社會大環(huán)境的影響下，游戲的對戰(zhàn)模式雖然有趣，但是基于社交屬性與用戶的養(yǎng)老心理，反而是一些休閑類游戲更能滿足消費(fèi)者的需求。

　　前一段時間，《摩爾莊園》、《洛克王國》等游戲依靠營銷再度成為用戶的游戲熱點，其中最能夠吸引游戲用戶的就是社交與養(yǎng)老屬性結(jié)合，締造了一種游戲的另類文化，而《最強(qiáng)蝸�！窔w屬放置類游戲，恰好與社交、養(yǎng)老貼合，甚至其中的氪金屬性也讓用戶情不自禁，也就造就了2020年青瓷游戲營收大漲，有了上市的底氣。

　　一超多強(qiáng)下，青瓷游戲的生存之道

　　從資本角度分析，騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、完美世界等才是游戲賽道一超多強(qiáng)的選手，青瓷游戲最多算得上是一超多強(qiáng)之外的后起之秀，那青瓷游戲的《最強(qiáng)蝸�！芬粫r風(fēng)光真的值得資本大力扶持嗎?

　　國內(nèi)游戲市場其實是一個相對成熟的狀態(tài)，僅騰訊系就把控了國內(nèi)大量的網(wǎng)游用戶，其他譬如網(wǎng)易游戲、完美世界等也都有自己固定的“粉絲”，所以就算《最強(qiáng)蝸�！窞榍啻捎螒驇�來了超越先前14倍左右的營收，也并沒有讓一超多強(qiáng)們生出競爭的念頭。青瓷游戲通過放置類游戲在游戲賽道闖出一片天，而游戲巨頭或許正是看中其潛力以及放置類游戲能夠占領(lǐng)市場部分用戶，因此下場融資，成為了青瓷游戲股東的一員。

　　巨頭融資推動青瓷游戲上市步伐，但未來成就仍舊要看其運(yùn)營結(jié)果。

　　以圍繞社交、休閑為主要因素的青瓷游戲在其運(yùn)營過程中必然要面臨市場中的競爭，同樣一個類型的游戲在應(yīng)用商城能夠找到千種以上，并且很多游戲并沒有相似處，用戶有很大的選擇空間。相比競技類游戲，休閑、社交類游戲的門檻略低，所以用戶在選擇時的顧慮就會相對降低。另外，在社交游戲中，譬如《摩爾莊園》大部分都是朋友之間互相帶動，也就是從一定的公域流量擴(kuò)散到龐大的私域流量內(nèi)，形成龐大的流量體系造成快速破圈現(xiàn)象。

　　公私域流量的運(yùn)用是休閑游戲開發(fā)流量的重要策略，在短視頻平臺平均刷7-8個視頻會出現(xiàn)一個廣告，尤其是抖音巨量引擎形成了廣告營銷的成熟生態(tài)，基于算法使然，很多用戶都能在抖音頻道刷到《最強(qiáng)蝸牛》、《開心消消樂》等游戲，所推薦游戲并非局限集中，只要開發(fā)商、運(yùn)營商宣傳力度足夠大，用戶甚至都能看到。

　　青瓷游戲生存之道就存在最基本的流量的分發(fā)運(yùn)用以及游戲消費(fèi)上，流量運(yùn)營是營銷的基礎(chǔ)目的，未來讓用戶了解并且有興趣下載自家的游戲，也需要在宣傳方面消耗大量的資金。營銷是企業(yè)生存的根本道，而游戲的消費(fèi)則是基于游戲本身的吸引力，研發(fā)方面做好就能夠吸引大批用戶進(jìn)行消費(fèi)。

　　青瓷游戲以營銷取得一次營收暴漲，并且吸引來了資本注目、投資，未來青瓷游戲就需要在資本看重的點上不斷發(fā)力，與資本套牢實現(xiàn)長線生存。

　　綁定資本，發(fā)力長期價值

　　資本看重的是青瓷游戲在放置類游戲賽道的潛力，能夠一年實現(xiàn)14億元超14倍營收，雖然有疫情黑天鵝的推動，但是用戶的需求仍舊是其中不可或缺的因素。

　　在融資隊列中，B站是其中之一。以B站為群體的游戲社區(qū)能夠能夠在粘性更高的社區(qū)文化中深度剖析青瓷游戲的發(fā)展趨勢，而阿里、騰訊同樣也能夠為青瓷游戲在推廣宣傳中起到重要作用。

　　筆者最初了解青瓷游戲《最強(qiáng)蝸牛》這款游戲是在應(yīng)用商店的推廣中，后來又在短視頻領(lǐng)域頻現(xiàn)其營銷廣告，遍布互聯(lián)網(wǎng)平臺的營銷是青瓷游戲旗下游戲能夠破圈的根本原因，而其自身較強(qiáng)的研發(fā)技術(shù)支撐了游戲本身的質(zhì)量，所以才能夠結(jié)合種種機(jī)遇向港交所遞交IPO招股書。

　　青瓷游戲未來要如何實現(xiàn)長期價值呢?

　　騰訊系游戲的縱橫線都很長，首先騰訊游戲已經(jīng)是國內(nèi)第一的位置，屬于游戲中天花板的位置，因此在游戲的縱向與橫向上，騰訊更多的應(yīng)該是在橫向上實現(xiàn)拓展，而縱向上就相對減緩。青瓷游戲相比騰訊體量更小，雖然拓展企業(yè)寬度有利將基礎(chǔ)打牢，但是在競爭激烈的游戲賽道中，青瓷游戲或許更應(yīng)該抓緊自己的優(yōu)勢，盡早實現(xiàn)企業(yè)的長期價值。

　　筆者認(rèn)為，主攻縱向發(fā)展應(yīng)該是青瓷游戲現(xiàn)階段主要布局，因為資本更看重其實是青瓷游戲在放置類游戲上的優(yōu)勢，當(dāng)青瓷游戲能夠占到放置類游戲領(lǐng)頭位置，在回首鞏固寬度發(fā)展或許能夠幫助其實現(xiàn)快速發(fā)展。

　　青瓷游戲主攻縱向以橫向為輔并非毫無緣由，縱向發(fā)展是以目前最矚目的《最強(qiáng)蝸�！�、《提燈與地下城》為由，實現(xiàn)兩款主要游戲的深度開發(fā)，以此來為青瓷游戲?qū)崿F(xiàn)在放置類游戲賽道的迅速發(fā)展。以橫向為輔，是指由青瓷游戲旗下其他游戲或者業(yè)務(wù)來實現(xiàn)其基礎(chǔ)拓展，完成底部夯實，能夠在長期發(fā)展中站穩(wěn)腳步。

　　總的來說，騰訊投資、阿里巴巴和嗶哩嗶哩等資本巨頭同時下注青瓷游戲，其實就是對放置類游戲的看好，未來青瓷游戲想要繼續(xù)擁抱資本，貫徹深入放置類游戲就是最重要的戰(zhàn)略布局。在背靠資本的情況下，青瓷游戲能夠更快速、更高效實現(xiàn)長期價值的鋪墊，同時簇?fù)硇孪�費(fèi)時代消費(fèi)者的需求，才能將長期價值的目的貫徹實行。