“秋天是收獲的季節(jié),也是一個播種希望的季節(jié)。”這句話對蘇寧易購和vivo而言,顯得尤為貼切。9月6日,蘇寧易購消費電子集團(tuán)總裁李琪率隊與vivo 高級副總裁、首席營銷官倪旭東一行,在深圳蘇寧易購大區(qū)再度進(jìn)行了會面。蘇寧易購集團(tuán)總裁任峻以現(xiàn)場視頻連線的方式遠(yuǎn)程參會。圍繞下一步戰(zhàn)略合作、品牌形象升級、vivo X70新品主推等話題,雙方高管團(tuán)隊深入交換意見,并全面達(dá)成2021年下半年戰(zhàn)略合作協(xié)議。
自2019年6月蘇寧易購與vivo建立共贏體,實現(xiàn)“總對總戰(zhàn)略合作”以來,雙方多次就產(chǎn)業(yè)升級、市場推廣、會員營銷、用戶服務(wù)等方面展開深入合作,并取得卓越的成效。隨著鄭州、南寧等最后一批城市加入共贏體,該項目覆蓋率達(dá)100%;仡櫿麄2021上半年,vivo已坐穩(wěn)蘇寧易購手機(jī)線下渠道銷量第一的寶座。*數(shù)據(jù)來源于蘇寧數(shù)據(jù)易道
大區(qū)和品牌戰(zhàn)略協(xié)同,整合資源發(fā)揮優(yōu)勢
一直以來,蘇寧易購與vivo長期保持著深度合作關(guān)系。雙方在新品品鑒、節(jié)點促銷、活動營銷上,充分整合資源發(fā)揮各自優(yōu)勢。其中,大區(qū)與品牌的充分協(xié)同、良好互通發(fā)揮著積極作用。
談及下半年合作方向,蘇寧易購集團(tuán)總裁任峻表示,要積極推進(jìn)vivo在蘇寧易購線上、線下渠道的能力建設(shè),利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行發(fā)力,全方位提升vivo品牌的銷售增長:一方面,要加強大區(qū)核心門店的建設(shè),做好供應(yīng)鏈管理和營銷服務(wù)工作,增強門店獲客能力;另一個方面,要借助零售云門店的優(yōu)勢,注重下沉市場,提升品牌形象以及主推產(chǎn)品的銷量。
vivo 高級副總裁、首席營銷官倪旭東對此表示贊同。倪旭東表示,雙方要將總部層面的緊密合作,深入貫穿到大區(qū)、門店,強化終端建設(shè),聯(lián)合vivo試點Mall店等創(chuàng)新合作模式,聚焦X和S系列中高端產(chǎn)品份額,帶動雙方整體利潤增長。
X70系列旗艦新品上市如箭在弦 雙方合作再升級
好產(chǎn)品成就好品牌。品牌賦能就是為品牌提供核心價值,幫助品牌創(chuàng)造新的生命力。蘇寧易購與vivo在新品上的合作一直秉持著“好服務(wù)+好產(chǎn)品”的理念。即將發(fā)布的X70系列作為vivo下半年最重要的旗艦新品,是雙方深化合作的一個新起點。
在接下來四個月(9月-12月)的營促銷節(jié)點上,蘇寧易購會將vivo作為通訊重點合作品牌給予全面扶持,計劃聯(lián)合vivo品牌開展超級新品日、“X70城市影像館”、高端圈層沙龍品鑒等一系列活動,線上線下集中發(fā)力,以vivo優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容、新鮮的購物體驗與用戶產(chǎn)生深刻共鳴,最終實現(xiàn)新品銷售的跨越式增長。
當(dāng)前,蘇寧易購正處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期,集團(tuán)也已明確“聚焦零售,做好零售服務(wù)商、做強供應(yīng)鏈、做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量”新的發(fā)展戰(zhàn)略。vivo作為蘇寧易購重要的合作伙伴,在手機(jī)、智能硬件等全生態(tài)產(chǎn)品線上,需要整合雙方優(yōu)勢資源全面發(fā)力,實現(xiàn)品牌價值和業(yè)務(wù)的快速協(xié)同發(fā)展。
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