精準(zhǔn)數(shù)據(jù)賦能直播電商 星查查演繹如何“彎道超車”

　　我們那貨賣的怎么樣了?”福建一家生產(chǎn)肉松餅的品牌方催促著想要知道主播真實的賣貨數(shù)據(jù)。這個可能是當(dāng)下直播市場每天發(fā)生無數(shù)次的真實場景中的一個。

　　目前的直播市場可謂“龍魚混雜”，如何才能知道真實、可靠的直播數(shù)據(jù)來源，統(tǒng)籌來安排商家自己的商品批量對接主播?對接能帶上貨的主播?并能真實的知道垂類主播銷售數(shù)據(jù)?

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國直播電商市場規(guī)模達(dá)到9610億元，同比大幅增長121.5%，預(yù)計2021年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持較高速增長，規(guī)模將接近12012億元。

　　直播電商的快速崛起，讓很多企業(yè)在疫情困局中看到了希望。隨著近兩年直播帶貨突飛猛進(jìn)的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)入局時，發(fā)現(xiàn)流量貴了，人員成本高了，綜合成本反而更大，同時不知如何批量對接主播、主播目前的行情又是怎么樣的?那么，如何解決這些“痛點”問題?

　　作為一站式解決主播和商家撮合的平臺，星查查正成為能為直播電商領(lǐng)域提供綜合解決方案的數(shù)字化服務(wù)平臺。

　　01 數(shù)據(jù)賦能直播行業(yè)-撮合服務(wù)平臺

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年直播電商MCN機構(gòu)突破3萬家，主播達(dá)人突破40萬，商品上架數(shù)超2000萬。

　　從目前來看，直播帶貨仍是行業(yè)大趨勢，即使在未來五年，它也處在快速發(fā)展的黃金時期，這對于企業(yè)來說是一個機遇。

　　星查查通過將數(shù)據(jù)免費提供給直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的參與者，對商家而言，可以查看到意向主播的帶貨數(shù)據(jù)、粉絲畫像、過往銷量等;對主播而言，商家的產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨時效、退貨率等信息也一覽無余。

　　在主播高效處理MCN機構(gòu)及帶貨主播日常在招商選品、運營策劃、數(shù)據(jù)查詢、流程管理等方面的工作的同時，貨源商家更可通過星查查平臺一站式對接帶貨主播，將自己的產(chǎn)品更全面高效的展現(xiàn)給更多帶貨主播，大幅提升對主播的商品報名效率。

　　以衣哥為例，抖音紅人、抖音頭部帶貨主播、慈善家、全國扶貧攻堅成員“衣哥”，曾是一名主打pk的娛樂主播，三個月內(nèi)完成了向帶貨主播的轉(zhuǎn)型;現(xiàn)擁超過2000萬的粉絲、曾半小時賣掉5萬盒面膜、39分鐘突破1000萬GMV、180天帶貨趕超10億，2020年全年帶貨超20億。

　　而據(jù)星查查9月第三周“直播戰(zhàn)報”數(shù)據(jù)顯示，9月第三周平臺成功報名直播SKU總計9237個，報名主播成功率為9.89%;平臺9月第二周開播總計GMV達(dá)2.01億。

　　也正是如此，星查查通過不斷為主播賦能方式，在與各個主播合作過程中，增強了其品牌在對自身IP強化方面的可行性，數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為良好增長趨勢。

　　除了提供賦能之外，星查查作為商家、主播一站式撮合平臺，無抽傭、無中介費、招商直接審核、快速高效，且在盡可能提供高質(zhì)量資源的同時減少不必要的摩擦與損耗，由此獲得了商家和主播們的青睞。

　　星查查合伙人李寅杰對億邦動力表示，“從星查查平臺定位來講，希望能把招商直聯(lián)運營的后期的內(nèi)外管理能夠搬到線上，不出現(xiàn)文檔和表格化的產(chǎn)品，更多的是數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)界面交互。”

　　目前星查查覆蓋對接選品、商品寄樣、數(shù)據(jù)分析等直播帶貨辦公協(xié)同場景，助力中小型MCN機構(gòu)在后疫情時代擺脫選品困難，效率低下等問題，同時賦能供應(yīng)鏈商家通過大數(shù)據(jù)高效匹配帶貨主播。

　　02 產(chǎn)品護(hù)駕-保證數(shù)據(jù)真實準(zhǔn)確及時

　　在為品牌營銷賦能上，當(dāng)紅主播要不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，觸動用戶痛點，積累原始粉絲，提升粉絲粘性。星查查掌握數(shù)據(jù)查詢這一關(guān)鍵技術(shù)，通過數(shù)據(jù)洞察和精準(zhǔn)對接，從多維度賦能商家、主播。

　　李寅杰對億邦動力表示，星查查的出現(xiàn)解決了大的直播機構(gòu)行業(yè)招商和運營中的存在的“痛點”，解決了大量商家和投資機構(gòu)合作過程中傳遞表格非標(biāo)化、非線上化的問題，把它轉(zhuǎn)成數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化的過程，從而衍生出來建立針對全域不分大主播，小主播還是大的商家還是品牌商家，星查查希望有一個開放性的平臺能讓更多的人進(jìn)來，享受線上的相對標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字化的招商和直連的過程。

　　“數(shù)據(jù)查詢業(yè)務(wù)貫穿直播電商始終，主播直連一端是對于主播機構(gòu)的服務(wù)，更多的是從他們角度去選品，商家一側(cè)的投入是選主播，兩個基礎(chǔ)上都有數(shù)據(jù)查詢的需求。”李寅杰介紹。

　　同時，星查查提供全平臺直播數(shù)據(jù)查詢，而此前直播電商從業(yè)者想查詢行業(yè)數(shù)據(jù)，需要在數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站辦理會員，往往是淘寶、抖音、快手相互獨立的一個平臺一個賬號。

　　數(shù)據(jù)洞察方面，星查查基于可靠詳盡的數(shù)據(jù)開展的一切營銷活動的對接，包括售前、售中、售后一系列大數(shù)據(jù)銷售服務(wù)體系;也包含了商家與主播的篩選、比價、及管理;還通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)用戶需求，指導(dǎo)內(nèi)容產(chǎn)出。

　　精準(zhǔn)對接方面，覆蓋包括淘寶、抖音、快手在內(nèi)的各大直播平臺，在任何營銷場景中，都可以提供豐富的、精準(zhǔn)的營銷手段，從各個興趣維度，挖掘潛在用戶，不斷幫助品牌提升主播對接和導(dǎo)流效果。

　　“數(shù)據(jù)方面最重要的技術(shù)方面的升級就是智能匹配，星查查平臺通過專業(yè)路徑對全網(wǎng)電商主播的銷售過程進(jìn)行全程專業(yè)性監(jiān)測為基礎(chǔ)，再結(jié)合以AI智能算法模型服務(wù)為平臺用戶提供精準(zhǔn)定位專業(yè)的多維度產(chǎn)品。”李寅杰如是說。

　　03 重構(gòu)“人貨場”-大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)人貨智能匹配

　　流量碎片化時代，更要做好內(nèi)容的人貨場。場景構(gòu)建、用戶沉浸、情感互動、共情共鳴，在現(xiàn)階段成為了“直播帶貨”的核心要素，人、貨、場多方配合是實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

　　星查查通過直播數(shù)據(jù)分析和直播供應(yīng)鏈等服務(wù)，優(yōu)化“人貨場”間的彼此匹配，為網(wǎng)紅主播及貨源商家高效處理帶貨選品、商品報名等方面的工作。

　　李寅杰表示，星查查平臺以構(gòu)建主播及商品大數(shù)據(jù)為核心，用直播電商行業(yè)數(shù)據(jù)分析服務(wù)為網(wǎng)紅主播及供應(yīng)鏈提供精準(zhǔn)的人貨智能匹配，高效解決達(dá)人選貨及商家直連主播的需求。通過星查查平臺，可做到全程數(shù)據(jù)透明，流程規(guī)范可控，節(jié)省雙方大量選品耗時及對接溝通成本。

　　未來，星查查將繼續(xù)引導(dǎo)直播電商對品牌進(jìn)行強化，實現(xiàn)長尾價值，這也是明星主播能把直播電商做成持久生意的市場基礎(chǔ)，是構(gòu)建直播生態(tài)的必備條件之一。