修仙賽道太擠 “有溫度”的《以仙之名》如何贏得玩家青睞

　　如果非要為今年的“頂流”排個座次，修仙游戲一定榜上有名。

　　這并非一次毫無征兆的“文藝復(fù)興”，相反，修仙題材的集體崛起早有預(yù)兆。年初，多款新派修仙游戲相繼走紅，讓越來越多游戲廠商重新認(rèn)識到修仙題材的巨大潛力，一時間井噴無數(shù)。這不，風(fēng)頭最勁的修仙賽道近期再度迎來實(shí)力選手——小�；�娛發(fā)行的修仙放置類手游《以仙之名》。

　　10月14日，《以仙之名》正式啟動不刪檔測試，首發(fā)當(dāng)日即在AppStore登上了免費(fèi)榜第三，在Oppo登上了熱門榜第三，同時在TapTap新品榜躍居首位，獲得了華為游戲中心的首頁大推薦。

　　不禁引發(fā)GameLook好奇，在新派修仙風(fēng)頭正盛的當(dāng)下，接棒成為下半年修仙游戲賽道的一匹黑馬，《以仙之名》到底憑什么?

　　“黃衣二人組”同人圖

　　低門檻有深度，差異化創(chuàng)新打開局面

　　與舶來品二次元、MOBA不同，修仙是真正意義上原生態(tài)的中國IP、中國題材、中國玩法。

　　現(xiàn)代修仙題材的興起，最早可追溯至作家蕭潛2005年左右成書的《飄邈之旅》，之后經(jīng)過十幾年網(wǎng)文小說的多次演繹，最終成長為具備不俗影響力的又一文化符號。在此期間，受到同為新興文娛產(chǎn)業(yè)的游戲關(guān)注后，修仙題材得以早早地與MMO結(jié)合，畢竟端游年代MMO游戲盛行一時。

　　之后，修仙游戲卻走上了一條同質(zhì)化的道路，玩法基本沿用了MMO那一套，玩家逐漸陷入審美疲勞的困境。直到今年上半年，《鬼谷八荒》《一念逍遙》等新派修仙游戲的大爆發(fā)，既重新喚醒玩家對于精品修仙產(chǎn)品期待，也吸引了更多泛用戶的好奇。

　　但隨著明星產(chǎn)品的接連走紅，修仙市場一時間泥沙俱下、魚龍混雜。對于后來者而言，如何留住老玩家，并幫助新人最快感受修仙游戲內(nèi)核，從而實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模的拓展和沉淀，變得尤為重要。

　　對此《以仙之名》的答案是：降低游戲門檻、保持深度，讓玩家目光專注于題材本身。

　　游戲不僅還原小說中的“練氣”、“筑基”、“渡劫”等基礎(chǔ)設(shè)定，并與屬性天然吻合的放置玩法相結(jié)合，同時擺脫了繁瑣的日常任務(wù)設(shè)定。既兼顧了“收菜黨”“護(hù)肝黨”等不同玩家的需求、以接納更多用戶;更是方便仙迷之外的玩家直觀理解修仙的魅力。

　　當(dāng)然，純粹的放置玩法其實(shí)很難保證體驗的新鮮感，不僅無法令核心玩家滿足，更是很容易造成新用戶的流失。

　　好在《以仙之名》同樣認(rèn)識到了這點(diǎn)，其中兼顧五行屬性，以及中毒、重傷、爆發(fā)等特殊效果的戰(zhàn)技玩法，也帶來了策略組合的可能性，且同樣需要一定的學(xué)習(xí)曲線。再加上帶來不同屬性增益效果的靈寵養(yǎng)成等機(jī)制，也為玩家提供了一定的深度體驗。上手簡單、玩法豐富的邏輯，保證了游戲的長期可玩性，更達(dá)到了樂趣無窮的目的。

　　不光是玩法層面，游戲同樣對劇情、情感進(jìn)行深度探索，直觀展現(xiàn)尋仙之旅的核心樂趣。通過互動式的劇情體驗，在參與故事、結(jié)交道友的過程中，不斷加深對九州大陸和游戲世界觀的理解，也大大提升了游戲沉浸感。

　　玩家可以自由與四名角色進(jìn)行互動，以送禮、完成每日委托任務(wù)等方式增加不同角色好感。通過代入感十足的細(xì)節(jié)設(shè)計，讓玩家直面感受這場修仙旅程中的人文“溫度”，也體現(xiàn)了高度差異化的競爭思路。

　　在虛擬中尋找真實(shí)，有個性化有自由

　　本質(zhì)上來說，修仙意為修真，即去偽存真，透露出尋求世界本來、尋找內(nèi)心真我的古老哲思。同樣地，修仙游戲自然少不了對真實(shí)感的追求，但盲目寫實(shí)卻又喪失了題材本身的幻想魅力。

　　《以仙之名》在用心嘗試平衡這一點(diǎn)，從《以仙之名》對渡劫玩法的深入處理上可見一斑：如當(dāng)角色突破到元嬰和出竅境時，每次破境成功率不再是百分百，而是充滿了不確定性。

　　追尋刺激的玩家可以直接無視概率強(qiáng)行突破，崇尚步步為營的玩家，《以仙之名》也提供了破境丹、符咒等多種方式提升破境成功率，甚至借助陣法減少渡劫失敗的修為損失。通過種種巧妙設(shè)定，《以仙之名》不僅為玩家創(chuàng)造了張弛有度豐富化體驗，同時帶來了修仙游戲不可或缺的真實(shí)感。

　　在GameLook看來，在虛擬中尋找真實(shí)、對修仙真實(shí)感的全方位打造，是游戲有別于修仙MMO的最大特征，具體做法則緊緊圍繞“自由”二字。

　　這種自由感最直接體現(xiàn)在游戲內(nèi)“云游玩法”，即玩家隨機(jī)接觸機(jī)緣事件、云游任務(wù)、封印妖獸等相關(guān)玩法、隨機(jī)獲得修為。超高自由度的Roguelike玩法，既豐富游戲的多元化體驗，也放大了自由修仙的核心魅力。

　　其次則是對個性化飛劍的還原。正如魔杖之于魔法世界，本命飛劍則是東方修仙最初的浪漫。記憶中，韓老魔曾憑借一套七十二口金雷竹飛劍，越級殺敵來去自由，羨煞一眾仙迷。

　　同為修仙小說愛好者的研發(fā)團(tuán)隊自然深諳此道，選擇在游戲中還原這一設(shè)定。玩家將從最初的劍胎開始，自由培育屬于自己的本命飛劍、圓夢粉絲幻想。其中，不同的本命飛劍，也都有著不同的外觀與神通。從雷屬性的御雷真訣，到冰屬性的風(fēng)華雪月，完全取決于玩家自身。

　　顯然，《以仙之名》抓住了自由度的另一關(guān)鍵要素——個性化。

　　的確，玩家還能自創(chuàng)仙術(shù)功法，通過在卷軸上組合不同功法動作領(lǐng)悟?qū)�屬功法，并任意為它命名。再加上劇情UGC系統(tǒng)自定義劇情的設(shè)計，也讓玩家不再拘泥于游戲提供內(nèi)容，而是成為游戲創(chuàng)作的一份子。這也調(diào)動起玩家的主人翁意識，主動創(chuàng)造獨(dú)特游戲內(nèi)容。進(jìn)而加深玩家與角色和游戲的羈絆，為后續(xù)長線運(yùn)營打下基礎(chǔ)。

　　在看似單線的放置游戲中，創(chuàng)造充分的自由度，為玩家提供獨(dú)一份的修仙體驗。我想，這也正是《以仙之名》脫穎而出的關(guān)鍵。

　　深耕內(nèi)容營銷，長項出擊的小牛互娛

　　眾所周知，當(dāng)前的存量時代，單靠產(chǎn)品內(nèi)容已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)用戶盤的增長。為了爭奪為數(shù)不多的用戶，產(chǎn)品營銷買量變得愈發(fā)重要，也倒逼廠商愈發(fā)重視推廣環(huán)節(jié)，推動其朝著內(nèi)容營銷模式轉(zhuǎn)變。

　　如何結(jié)合游戲內(nèi)容本身進(jìn)行有效推廣，成為廠商運(yùn)營能力最初、也是最大的挑戰(zhàn)，好在《以仙之名》的發(fā)行方小牛互娛同樣做足了準(zhǔn)備。

　　早在游戲上線前，小牛互娛便攜手歌手七叔率先推出游戲主題曲《誅神訣》，之后更是請來“酒劍仙”的扮演者謝君豪出演MV《道心》，演繹修仙導(dǎo)師“居隱”的過去。同時游戲還邀請沙畫師方浪浪、茗喆為《以仙之名》創(chuàng)作沙畫，重新演繹游戲內(nèi)李祖救世的世界觀。

　　要知道，謝君豪版酒劍仙可謂是粉絲心中最經(jīng)典的角色之一，其再度以古裝仙俠造型現(xiàn)身，自然極易引發(fā)新一輪回憶殺。與此同時，游戲還在B站推出互動視頻“三句話讓師傅收我為徒”，讓玩家與謝君豪首次近距離互動，直觀了解游戲內(nèi)容的同時，也讓粉絲情緒進(jìn)一步發(fā)酵，從而連帶游戲本身引發(fā)破圈效應(yīng)。

　　與之相對，沙畫本身則帶有強(qiáng)烈的藝術(shù)厚重感，更能體現(xiàn)東方神韻。而飽含傳統(tǒng)文化元素的古風(fēng)修仙，自然可以與超寫實(shí)沙畫碰撞出更大的化學(xué)反應(yīng)，用“雙廚狂喜”的激情推動更多用戶對游戲、以及修仙題材的自發(fā)關(guān)注。

　　在GameLook看來，這場用心且細(xì)節(jié)滿滿的營銷策略，既是研發(fā)商重視內(nèi)容推廣的最直觀體現(xiàn);更是對小�；�娛精準(zhǔn)洞察細(xì)分市場與玩家需求，及其強(qiáng)勁研運(yùn)實(shí)力的重要展示。

　　盡管只是一家成立3年的新興公司，但小�；�娛的技術(shù)實(shí)力早有體現(xiàn)：小�；�娛目前已推出語音直播APP Yami，天氣類APP即刻天氣，日歷類APP諸葛萬年歷、拍照類APP家庭相冊管家等多款人氣應(yīng)用。

　　正因深耕多個領(lǐng)域，也讓小牛互娛深刻掌握了“以用戶需求為根本”的互聯(lián)網(wǎng)思維，并在垂類產(chǎn)品上大膽做出創(chuàng)新，直擊用戶痛點(diǎn)。例如 Yami設(shè)置的休閑互動、音樂脫口秀、熱聊廣場等功能，都是年輕人喜愛的交流方式;即刻天氣也在發(fā)布天氣信息的基礎(chǔ)上，增加貼心的語音播報服務(wù)，讓用戶不用翻看手機(jī)也能隨時掌握24小時的天氣狀況;諸葛萬年歷則在日歷查詢之外，還有提醒功能可以幫助用戶更好地管理日常。

　　以上種種，都是小�；�娛追求創(chuàng)新、精益求精的本能。當(dāng)然，創(chuàng)新意味著有可能試錯，但對小�；�娛而言，深耕垂類、以用戶體驗為重心是其一直以來的強(qiáng)項，自然也是唯一會選擇的路。

　　可以看見，這種一以貫之的創(chuàng)新意識，幫助《以仙之名》在已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化跡象的修仙賽道中表現(xiàn)亮眼。與此同時，過去的成功案例也持續(xù)堅定了小�；�娛對創(chuàng)新策略和以用戶為中心策略的執(zhí)行，為《以仙之名》創(chuàng)造更好的成績提供了可能。

　　仔細(xì)聆聽每一種需求，精準(zhǔn)命中每一個痛點(diǎn)，積極把握每一次機(jī)會，正是小�；�娛最鮮明的特點(diǎn)。熱門題材、玩法多樣、市場期待……在這些看似優(yōu)渥的外因條件之下，一切以玩家為中心出發(fā)，以及敢于創(chuàng)新和善于創(chuàng)新的精神內(nèi)核，或許才是小�；�娛也能在游戲領(lǐng)域獲得成功的真正內(nèi)因。