釘科技觀察：傳音不像小米

　　傳音，有著“非洲手機之王”之稱。在非洲，旗下三個品牌(TECNO、ITEL、INFINIX)的市占率在40%以上，蘋果、三星、華為、小米、諾基亞等巨頭都不是傳音的對手。

　　產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將認為，傳音前身是波導手機，進入非洲比較早，對用戶需求把握更精準，線下渠道體系完善，更關(guān)鍵的是由于利潤不高在智能手機發(fā)展前期被很多知名品牌忽視，因此能在非洲取得巨大成功。

　　因為手機價格低廉，外界有評價認為傳音就是“非洲小米”。但《釘科技》分析認為，除了手機售價相對較低之外，傳音其實和小米并不像。

　　從渠道來看，傳音更加依賴線下，而小米更加倚重線上。由于非洲的電商、物流、互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，傳音的發(fā)展更多依賴線下渠道，而小米從一開始的主力渠道就是線上。盡管目前小米也在走線上線下融合發(fā)展的新零售之路，但其整體還可以視作為一家互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　從市場覆蓋來看，傳音以非洲等低端市場為主，而小米市場布局更加均衡和廣泛。傳音雖然布局了非洲、南亞、南美等市場，但從其2020年營收來看，超過60%收入都來自非洲。小米是一家更加全球化公司，其業(yè)務(wù)覆蓋中國、東南亞、歐洲、北美、非洲等廣泛的市場，高中低端市場都有均衡覆蓋。

　　從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，傳音是典型的手機公司，而小米業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加多元。2021年半年報顯示，傳音控股上半年總營收228.53億元，其中主營業(yè)務(wù)智能手機的銷售總收入為216.77億元，占公司總收入比例接近95%。而小米的品牌標簽雖然是手機，但從二季度財報來看，小米智能手機業(yè)務(wù)營收占比為67%。除了智能手機之外，小米還有IoT與生活消費品業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)等更加多元的收入來源。

　　從品牌定位來看，傳音專注低端市場，而小米通過子品牌獨立運營，主品牌有望沖擊中高端市場。傳音的崛起，本就得益于切入了傳統(tǒng)巨頭不重視的低端市場，長期經(jīng)營形成的品牌印象讓其鎖定了低端，后期難以實現(xiàn)品牌升級。而小米雖然也從中低端市場起步，但其通過將紅米獨立，讓小米品牌有了不斷上攻的機會。如今小米也通過持續(xù)發(fā)布高端技術(shù)和產(chǎn)品，在中國、歐美等中高端市場取得了不小的成績。

　　《釘科技》認為，從歷史發(fā)展脈絡(luò)來看，傳音的資歷其實比小米更老，傳音切入非洲市場時小米還沒有誕生，低價是傳音打開非洲市場的必然手段，和小米無關(guān)。至于后來傳音發(fā)展AIoT業(yè)務(wù)，也是順勢而為的做法，或許和蘋果有關(guān)，但與小米沒有太大關(guān)系。

　　如果因為低價就說傳音像小米，獨自打拼出一片天地的傳音會不高興，有著不同發(fā)展思路和方向的小米恐怕也不會同意。