vivo也要造貼牌機 大廠都青睞的ODM一點也不low

　　如果你有心觀察智能手機設(shè)計與發(fā)布之間的關(guān)系，有時可能會發(fā)現(xiàn)：雖然來自不同的品牌，但在主打高性價比區(qū)間的手機市場中，不同品牌的新機有時會出現(xiàn)「撞臉」的情況。

　　有時只是屏幕設(shè)計類似，例如 Redmi、OPPO 等廠商發(fā)布的千元機，有時甚至?xí)�有兩款手機，從外觀設(shè)計到硬件配置都幾乎一致的撞車情況發(fā)生。

　　兩款無論是硬件規(guī)格還是設(shè)計都很相似的手機。

　　這當(dāng)然不是巧合，實際上，更有可能的情況是：這些手機不僅設(shè)計規(guī)格相同，實際也是由同一家公司制造而來，這些「套娃」手機背后的廠商，我們一般會用 ODM(Original Design Manufacturer)來稱呼它們，即「原始設(shè)計制造商」。

　　什么是 ODM？

　　一般來講，如今的智能手機【設(shè)計-制造-量產(chǎn)】模式，是指由手機廠商來主導(dǎo)智能手機本身的設(shè)計，在完成之后，交由代工廠來量產(chǎn)制造;手機品牌本身負(fù)責(zé)設(shè)備的銷售以及售后等服務(wù)。這就是我們理解中更加常見的現(xiàn)代智能手機制造模式，在這其中手機品牌充當(dāng)?shù)慕巧�被稱作「原始設(shè)備制造商」，即 OEM(Original Equipment Manufacturer)。

　　而 ODM 模式，即原始設(shè)計制造商，的不同之處在于，智能手機品牌從一開始就不涉及手機本身的研發(fā)設(shè)計、制造量產(chǎn)等工作，而是全盤交給第三方制造公司;但最終上市銷售前，機身上還是會印有手機品牌本身的 Logo，實際線下/線上銷售也是由手機品牌的渠道負(fù)責(zé)。

　　由于 ODM 廠商全權(quán)負(fù)責(zé)這些手機的設(shè)計與制造環(huán)節(jié)，手機品牌只有建議權(quán)，所以這些手機的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)都被 ODM 廠商所擁有，所以在面對來自多個手機品牌、硬件規(guī)格近似的訂單時，「重復(fù)利用」之前已經(jīng)上市的機型相關(guān)設(shè)計也是很常見的事：前面提到的手機設(shè)計出現(xiàn)的「套娃」就屬于這種情況，類似于 PC 筆電領(lǐng)域常說的「公�！惯@一概念。

　　上述情況雖然比較尷尬，但勝在能讓整機成本在不犧牲硬件性能的情況下成本更低，相對成本不那么嚴(yán)苛的機型，手機品牌也可以掏更多錢，將其對應(yīng)的產(chǎn)品方案給買斷。

　　一言以蔽之，ODM 模式下，說手機品牌在制造環(huán)節(jié)中，充當(dāng)?shù)闹皇恰纲N牌」的角色，并無太多問題。但在大部分人的傳統(tǒng)認(rèn)知中，「貼牌」往往都與「質(zhì)量低下」「做工粗糙」等印象同時出現(xiàn)。為什么如今主流手機廠商都更熱衷于借助 ODM 模組制造更多「貼牌機」?

　　不只是「低價代工」

　　上周《極客周報》中已經(jīng)有提到，vivo 近日也開始借助 ODM 模式，來擴(kuò)大手機制造規(guī)模，向主流的 ODM 廠商伸出橄欖枝。

　　vivo 的這一改變，不僅意味著未來我們也看到印著 vivo Logo 的 ODM 生產(chǎn)機型上市，也意味目前所有一線手機制造商，都已經(jīng)接受了 ODM 設(shè)備作為在自研手機之外的一種補充方案。

　　在此之前。包括小米、OPPO 等國內(nèi)一線廠商，已經(jīng)開始借助 ODM 訂單來完成不少中低端價位產(chǎn)品的設(shè)計制造工作，從全球來看，傳統(tǒng)「帶頭大哥」三星大量  Galaxy A 系列手機訂單交給中國的 ODM 廠商負(fù)責(zé)設(shè)計生產(chǎn)。實際上的現(xiàn)狀是：除了一直奉行產(chǎn)業(yè)鏈強管控路線的蘋果，整個行業(yè)內(nèi)幾乎所有排名靠前的手機廠商，都選擇通過 ODM 模式，來將部分自家新機的制造/生產(chǎn)交給第三方。

　　從某種意義上來講，中低端產(chǎn)品占比營收越高的手機品牌，使用 ODM 模式生產(chǎn)的設(shè)備也越多，類似 Redmi 這樣中低端機型占據(jù)品牌整體營收比重更高的品牌，其投放給 ODM 的訂單自然也數(shù)以億計，整體更加倚重 ODM 機型的利潤。

　　換一個角度來看，深耕中低端手機需求的 ODM 廠商，除了能在不同品牌設(shè)備之間通用已經(jīng)成熟的硬件設(shè)計，對于市場需求的變化也更加精準(zhǔn)，能在售價限制利潤空間的性價比手機市場中將利潤最大化。對于手機品牌與 ODM 廠商來講都是一個雙贏的舉措;很多在線下門店中的「銷量爆款」，往往就是出自 ODM 代工方之手。加上近兩年開始的 5G 換機潮，整體 ODM 代工出的智能手機也有售價提升的趨勢，不再只局限于低端智能手機的設(shè)計制造。

　　當(dāng)然，這些 ODM 廠商往往也不滿足于只給他人做嫁衣：隨著不少手機品牌熱衷于采用 ODM 模式來開疆拓土，不少 ODM 頭部廠商也已經(jīng)成為智能手機產(chǎn)業(yè)中相當(dāng)?shù)驼{(diào)，但同樣實力不俗的「隱形巨頭」;以聞泰科技為例，這家 ODM 代工巨頭市值如今已經(jīng)超過了千億人民幣，還在高通收購恩智浦期間，通過控股的方式收購了安世半導(dǎo)體，成為手機供應(yīng)鏈的芯片供應(yīng)商;通過布局芯片研發(fā)的方式，逐步強化在手機制造領(lǐng)域的存在。

　　手機品牌出海「懶人包」

　　如果說三星引入 ODM 生產(chǎn)模式是為了在已經(jīng)成為紅海的中國手機市場與國產(chǎn)手機品牌直接競爭，那如今國產(chǎn)廠商引入 ODM 制造的另一個理由，也是為了在更多新興市場中與三星正面交鋒。

　　即使體量大如三星電子，實際營收主力也并非 Galaxy S21 或是 Galaxy Z Fold 等動輒售價萬元的旗艦手機系列;在三星 2022 年的預(yù)期中，折疊屏新機 Z 系列與旗艦 S 系列加起來共計劃生產(chǎn)近 5000 萬部，而主打中低端市場的 Galaxy A 系列手機，僅這一系列的全年預(yù)計總產(chǎn)量就達(dá)到了 7800 萬部。

　　這些巨大的中低端設(shè)備產(chǎn)量需求，即使放眼全球范圍內(nèi)，其生產(chǎn)壓力對于三星來講都是相當(dāng)龐大且難以消化的。而 ODM 廠商不僅負(fù)責(zé)設(shè)計代工，包括零部件采購等供應(yīng)鏈管理，都需要 ODM 廠商本身來負(fù)責(zé)，起到了風(fēng)險分散的作用。因此 ODM 生產(chǎn)也能讓手機品牌本身從這些事情中抽身出來，同時進(jìn)一步緩解供應(yīng)鏈壓力。

　　實際上，隨著中國手機品牌逐漸將市場拓展至全球，包括印度、東南亞等相對消費水平更低的市場，都是中國手機品牌出海的兵家必爭之地，因此各種行之有效能降低手機制造成本的辦法對銷量來講都至關(guān)重要，因此 ODM 被更多手機廠商所接受，也伴隨著著手機品牌本身的業(yè)務(wù)擴(kuò)張步伐。

　　「最低成本」方案

　　對于手機品牌來講，借助 ODM 來生產(chǎn)能夠大批量銷售、給品牌整體帶來更多利潤的中低端機型，也能讓;能讓手機品牌有更多的資源從中低端的機海戰(zhàn)術(shù)中抽身，去打造相對更有價值的產(chǎn)品與技術(shù)。

　　不僅是智能手機相關(guān)技術(shù)本身，一線手機品牌在借助 ODM 代工的手機鞏固低端市場的同時，本身也在通過進(jìn)一步投資智能手機制造技術(shù)，來讓手機制造變得更加高效;例如小米之前已經(jīng)在發(fā)布會中展示過、主打智能化的「黑燈工廠」，vivo、OPPO 等品牌也在加大力度投資自有工廠計劃;以更加高效的方式生產(chǎn)出更多價廉物美的手機。

　　但短期內(nèi)，ODM 模式能夠成為各大手機品牌普遍的共同選擇，是手機行業(yè)發(fā)展逐漸成熟的標(biāo)志，是全球電子產(chǎn)業(yè)鏈高度分工的情況下已經(jīng)被證明行之有效的一種協(xié)作方式。

　　雖然這一代工模式變數(shù)仍有很多;但無論如何，能以更低廉的價格內(nèi)，通過這種「貼牌」的方式，為用戶提供更好的硬件以及使用體驗，都不是一件壞事。