嘗到短視頻甜頭 雙11惠普筆記本1.61億銷量是如何達(dá)成的

　　這幾天各大廠商都在雙11期間公布了品牌戰(zhàn)報，在雙11新玩法新賽道上，惠普更是實現(xiàn)了全視頻短視頻帶貨的第一名，同時官方店鋪直播銷售額達(dá)1.61億。

　　01 短視頻已經(jīng)成主流種草地

　　2021年無論是天貓還是京東，電商平臺更加聚焦于新形式賽道，不再過多的以來種草、清單好物推薦、專題推薦等模塊，而是主力推進(jìn)直播帶貨，短視頻帶貨部分，電商短視頻化轉(zhuǎn)型加快。

　　范子軍老板親自亮相直播間

　　惠普改變?nèi)�球�?biāo)準(zhǔn)只為中國玩家

　　雙11期間，惠普聯(lián)合小滿工作室，打造真知節(jié)目，楊天真對話惠普范子軍，解密年輕人的電腦產(chǎn)品。收獲了用戶高度關(guān)注。從幕后到臺前，讓用戶看到的再也不是冷冰冰的產(chǎn)品參數(shù)，而是深入到產(chǎn)品研發(fā)與市場需求層面來理解產(chǎn)品背后的設(shè)計思路。(下圖訪談：惠普改變?nèi)�球�?biāo)準(zhǔn)，只為滿足中國游戲玩家。)

　　02 粉絲超2400萬同比增55%

　　在短視頻方面，惠普的戰(zhàn)績可謂是收獲滿滿。雙11期間京東全平臺熱度排行榜當(dāng)中，惠普京東自營官方旗艦店奪得榜單NO.1，品牌會員總量超過900萬，店鋪粉絲總數(shù)超過2400萬。店鋪直播引流銷量高達(dá)1.61億，同比去年增長155%。

　　惠普京東自營官方旗艦店短視頻雙11熱度位列榜首

　　03 游戲賽道同比增長121%

　　游戲、輕薄兩大賽道成長速度驚人 電競顯示器同比增長1000%，2021年，惠普在ChinaJoy發(fā)布了全新的光影精靈與暗影精靈兩大游戲產(chǎn)品，其中暗影精靈7游戲筆記本一度成為京東霸榜產(chǎn)品，并長期處于賣斷貨的狀態(tài)。全新的設(shè)計ID，高性能以及超高性價比，讓惠普暗影精靈7成為了游戲發(fā)燒友首選產(chǎn)品。

　　今年雙11期間，作為電商關(guān)注度最高的游戲筆記本產(chǎn)品，惠普暗影精靈7游戲筆記本旗開得勝，同比去年獲得了121%增長。

　　04 輕薄星系同比增350%

　　打開電商首頁，輸入輕薄筆記本幾個關(guān)鍵詞，排名靠前的你一定能夠看到惠普的產(chǎn)品，惠普星系列高性能輕薄本與惠普星系列青春版兩款主打產(chǎn)品，面向于入門級消費市場，憑借著靚麗的外觀，澎湃的性能，超高的性價比，成為了電商輕薄本主力熱銷產(chǎn)品。星系列面向于學(xué)生與初入職場的年輕人，產(chǎn)品客單價不高，作為年輕人的第一臺輕薄本產(chǎn)品，能干活，能娛樂因此用戶對其選購的意愿也更大，加上今年雙11的促銷力度盛況空前，今年惠普星系列產(chǎn)品獲得了同比去年350%的銷量增長。

　　05 爆款游戲臺式機(jī)4小時售罄

　　在游戲臺式機(jī)方面惠普暗影精靈8游戲臺式機(jī)獲得行業(yè)排名第一的好成績。作為目前惠普旗下性能最強(qiáng)的產(chǎn)品，i9-12900K搭配RTX 3090旗艦級顯卡以及64GB內(nèi)存與1TSSD+2T HDD組合在雙11期間展開預(yù)售，起售價26999元，僅用了4小時售罄，也讓它成為了雙11當(dāng)之無愧的搶手熱賣產(chǎn)品。也正是因為于此，惠普游戲臺式機(jī)營業(yè)額同比去年提升了160%，一體機(jī)的銷量同比去年也提升了130%。

　　06 電競顯示器增1000%

　　惠普同比去年在顯示器方面也有著不錯的增長，銷售總量同比去年提升20%，尤其是電競產(chǎn)品的銷售臺數(shù)，突破了1000%的好成績，其中電競產(chǎn)品與高分屏產(chǎn)品占比整個銷量的55%，可以看到用戶對于高分辨率以及專業(yè)電競顯示器的關(guān)注度頗高，尤其是像惠普這樣的品牌，電腦主機(jī)、顯示器、電競鼠標(biāo)鍵盤等電競家族，讓游戲玩家能夠享受到一站式的購物體驗。顯示器產(chǎn)品線，在雙11當(dāng)天入選品牌TOP 10以及電競品類TOP 10榜單。

　　07 不以走量取勝

　　除京東商城外，惠普在天貓筆記本類目綜合排名第二，這個成績是意料之外但卻在情理之中。意料之外是很多品牌其實已經(jīng)在雙11加碼，搞預(yù)售，并且很多筆記本品牌開啟低價產(chǎn)品銷售策略，企圖以走量來博取筆記本類目的榜單。但惠普并沒有這么做，而是以更加扎實的產(chǎn)品與更專業(yè)的服務(wù)獲得的筆記本類目榜單第二的好成績。

　　08 品牌人群活躍度過億

　　相比去年，今年的開門紅銷量達(dá)成了去年1-11號銷量的總和，整體提升36%，雙11期間筆記本銷量突破23000臺，品牌AIPL人群活躍達(dá)1.37億。

　　11月8日惠普品牌日活動，惠普京東官方店鋪達(dá)成了GMV行業(yè)以及游戲本PV行業(yè)雙第一的驕人戰(zhàn)績。

　　編輯點評：

　　一個產(chǎn)品如果在市場上沒有什么品牌聲量，反而在電商平臺頻頻爆款，那么這個產(chǎn)品很有可能是經(jīng)過優(yōu)化，以假數(shù)據(jù)來哄騙消費者，但如果一個品牌扎實的做產(chǎn)品，用心的做服務(wù)，你會發(fā)現(xiàn)，其實不用媒體怎么夸，用戶都會在潛移默化當(dāng)中分享和推薦你的產(chǎn)品，這便是品牌影響力，一種比短期銷量更難能可貴的東西。