最新數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)目前近21.8萬(wàn)家云計(jì)算相關(guān)企業(yè)當(dāng)中,超3成相關(guān)企業(yè)成立于1年內(nèi)。這一年,云計(jì)算在我國(guó)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。
實(shí)際上云服務(wù)產(chǎn)業(yè)此前十年都在保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),2020年成為重要轉(zhuǎn)接點(diǎn)。受到新冠疫情影響,各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐明顯加快,使得對(duì)云計(jì)算、人工智能等新技術(shù)需求旺盛,從而使得云服務(wù)市場(chǎng)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
“新基建”助推云服務(wù)市場(chǎng)高增長(zhǎng)
云計(jì)算市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng),推動(dòng)社會(huì)加速數(shù)字化進(jìn)程,與此同時(shí),更多的行業(yè)企業(yè)上“云”需求井噴。可以預(yù)見,隨著新基建推進(jìn),云計(jì)算的應(yīng)用場(chǎng)景將向各領(lǐng)域縱深拓展,云應(yīng)用產(chǎn)品落地進(jìn)一步提速。
在新基建的產(chǎn)業(yè)鏈中,數(shù)據(jù)中心建設(shè)與應(yīng)用層的云服務(wù)生態(tài)密不可分,尤其是隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,賦能傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),企業(yè)上云必然要與云應(yīng)用結(jié)合。
高盛研究部數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2020-2025年新基建投資將達(dá)到15萬(wàn)億元人民幣,年均復(fù)合增長(zhǎng)9%。新基建將助推云服務(wù)市場(chǎng)迎來新一輪高增長(zhǎng)。
艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2021上半年,中國(guó)整體云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為1620億元,同比增長(zhǎng)38.3%。從增長(zhǎng)模式看,市場(chǎng)增長(zhǎng)受益于企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程加快,客戶用云需求激增。
其中,公有云增速為48.8%,市場(chǎng)規(guī)模占中國(guó)整體云服務(wù)市場(chǎng)76.2%;非公有云增速為12.9%,市場(chǎng)規(guī)模占中國(guó)整體云服務(wù)市場(chǎng)23.8%。2021上半年中國(guó)IaaS及IaaS+PaaS公有云市場(chǎng)(含出海業(yè)務(wù))中,阿里云占據(jù)榜首,亞馬遜云科技市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升,華為云和騰訊云分別在中國(guó)IaaS公有云市場(chǎng)(含出海業(yè)務(wù))及中國(guó)IaaS+PaaS公有云市場(chǎng)(含出海業(yè)務(wù))中位列第三位。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深化,云效益在非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的持續(xù)沉淀,將有助于非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日后“化被動(dòng)為主動(dòng)”,進(jìn)而持續(xù)帶動(dòng)云市場(chǎng)的增長(zhǎng)。大部分企業(yè)的業(yè)務(wù)逐漸向以云為中心的基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)移,這對(duì)于數(shù)據(jù)洞察敏捷度提出了更高的要求,數(shù)據(jù)分析者和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須采用恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆土鞒虂響?yīng)對(duì)多元化分析場(chǎng)景的數(shù)據(jù)需求。
競(jìng)爭(zhēng)格局下快速崛起的巨頭 薩摩耶云
云服務(wù)市場(chǎng)匯聚了眾多重量級(jí)玩家,豐富的云應(yīng)用是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段之一。大數(shù)據(jù)分析、AI能力、云計(jì)算能力成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心,而領(lǐng)先的云服務(wù)廠商還要具備為客戶提供豐富的解決方案的能力。
的確,隨著產(chǎn)業(yè)智能化浪潮席卷而來,人工智能是核心驅(qū)動(dòng)力,云計(jì)算則作為新技術(shù)輸出窗口助力各行各業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施,新基建又為各行業(yè)提供縱深發(fā)展的新動(dòng)力,加快行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。
從產(chǎn)品分類角度,中國(guó)SaaS的品類已經(jīng)非常齊全。如按照行業(yè)分類,各大行業(yè)均有相關(guān)SaaS產(chǎn)品,比如電商行業(yè)的有贊,房地產(chǎn)行業(yè)的明源云等。中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)潛力巨大,未來必將涌現(xiàn)出更多的獨(dú)角獸公司。
對(duì)于SaaS企業(yè)來說,產(chǎn)品和服務(wù)是一枚硬幣的兩面,很多時(shí)候客戶并不情愿為軟件產(chǎn)品買單,但愿意為能解決問題的服務(wù)付費(fèi)。因此,SaaS的未來不在于工具多么先進(jìn)、功能看起來多么齊全,而在于能否幫助客戶解決現(xiàn)實(shí)需求、擊中痛點(diǎn)難點(diǎn),給客戶的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)助力。
知名評(píng)論員、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、新商業(yè)觀察家趙繼成在《AI小巨頭扎堆上市,但誰(shuí)能在盈利上率先跑贏?》一文中提到,當(dāng)前市場(chǎng)上的兩種SaaS,分別為“X+SaaS”和“SaaS+X”,前者需先懂行業(yè)再做SaaS,后者需有了工具總想到處找行業(yè),最終成功的一定是第一種“X+SaaS”,因?yàn)檫@樣才能知道市場(chǎng)要什么,才真正擁有商業(yè)化的本領(lǐng)。這也是垂直型SaaS的想象空間更大于通用型SaaS的原因。
懂行業(yè)意味著企業(yè)可以在垂直領(lǐng)域的探索中節(jié)省時(shí)間成本,留出更多精力來“研發(fā)”、“適配”垂直領(lǐng)域的SaaS;同時(shí),發(fā)展功能垂直領(lǐng)域的SaaS,由于跨多個(gè)行業(yè),潛在市場(chǎng)空間往往也較大。
薩摩耶云正是這個(gè)潛在市場(chǎng)空間“巨頭”,公司一直聚焦垂直行業(yè)龍頭,專注于提供行業(yè)解決方案,同時(shí)具備客戶資源優(yōu)勢(shì)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。憑借公司的AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的能力為支持,借助產(chǎn)業(yè)以及政策紅利,在競(jìng)爭(zhēng)格局中快速崛起。真正能夠做到為客戶提供解決方案,并以SaaS(軟件即服務(wù))及aPaaS(應(yīng)用程序平臺(tái)即服務(wù))產(chǎn)品的形式交付,根據(jù)解決方案的效益向客戶收取付款。
采用何種收費(fèi)模式,其實(shí)就是在產(chǎn)業(yè)鏈中掌握多高話語(yǔ)權(quán)和多高議價(jià)能力的表現(xiàn)。而參與程度有多深、能否實(shí)現(xiàn)更高等級(jí)的收費(fèi)模式,第一是看對(duì)客戶行業(yè)的理解(即kwonhow本領(lǐng)),第二是自身是否有核心資源稟賦(例如算法、數(shù)據(jù)、流量、生態(tài)),第三是提供的產(chǎn)品是否符合當(dāng)前社會(huì)需要、精準(zhǔn)擊中需求點(diǎn)。
薩摩耶云根據(jù)解決方案的效益向客戶收取付款一定屬于更高等級(jí)的收費(fèi)模式。
眾所周知,只提供工具的SaaS企業(yè),只能按訂閱收費(fèi),跟“質(zhì)”“量”均不掛鉤,占客戶預(yù)算,雖然收入穩(wěn)定,但增長(zhǎng)和利潤(rùn)想象空間有限。深度參與到客戶業(yè)務(wù)中的SaaS企業(yè),才能提供解決方案、甚至是全鏈路解決方案,可以按效果付費(fèi),跟“質(zhì)”“量”都掛鉤,有的會(huì)不占客戶預(yù)算,本質(zhì)上是在收調(diào)取(收益)費(fèi)的基礎(chǔ)上疊加收取了后端收益分潤(rùn),增長(zhǎng)和利潤(rùn)想象空間充分顯現(xiàn)。
隨著云計(jì)算的深入普及,企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)作為提高企業(yè)辦公效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程等方面的有力解決方案,眾多長(zhǎng)尾客戶將紛紛上云,SaaS服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。像薩摩耶云這種深入行業(yè)流程,切實(shí)提高企業(yè)效率,功能模塊多樣,提供不間斷服務(wù),具備較多成功案例的企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)商有望迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。
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