云服務(wù)細(xì)分賽道快速崛起的巨頭 薩摩耶云

　　最新數(shù)據(jù)顯示，我國目前近21.8萬家云計(jì)算相關(guān)企業(yè)當(dāng)中，超3成相關(guān)企業(yè)成立于1年內(nèi)。這一年，云計(jì)算在我國呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。

　　實(shí)際上云服務(wù)產(chǎn)業(yè)此前十年都在保持高速增長態(tài)勢，2020年成為重要轉(zhuǎn)接點(diǎn)。受到新冠疫情影響，各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐明顯加快，使得對云計(jì)算、人工智能等新技術(shù)需求旺盛，從而使得云服務(wù)市場繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢。

　　“新基建”助推云服務(wù)市場高增長

　　云計(jì)算市場持續(xù)高速增長，推動(dòng)社會(huì)加速數(shù)字化進(jìn)程，與此同時(shí)，更多的行業(yè)企業(yè)上“云”需求井噴�？梢灶A(yù)見，隨著新基建推進(jìn)，云計(jì)算的應(yīng)用場景將向各領(lǐng)域縱深拓展，云應(yīng)用產(chǎn)品落地進(jìn)一步提速。

　　在新基建的產(chǎn)業(yè)鏈中，數(shù)據(jù)中心建設(shè)與應(yīng)用層的云服務(wù)生態(tài)密不可分，尤其是隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，賦能傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)上云必然要與云應(yīng)用結(jié)合。

　　高盛研究部數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2020-2025年新基建投資將達(dá)到15萬億元人民幣，年均復(fù)合增長9%。新基建將助推云服務(wù)市場迎來新一輪高增長。

　　艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021上半年，中國整體云服務(wù)市場規(guī)模為1620億元，同比增長38.3%。從增長模式看，市場增長受益于企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程加快，客戶用云需求激增。

　　其中，公有云增速為48.8%，市場規(guī)模占中國整體云服務(wù)市場76.2%;非公有云增速為12.9%，市場規(guī)模占中國整體云服務(wù)市場23.8%。2021上半年中國IaaS及IaaS+PaaS公有云市場(含出海業(yè)務(wù))中，阿里云占據(jù)榜首，亞馬遜云科技市場份額進(jìn)一步提升，華為云和騰訊云分別在中國IaaS公有云市場(含出海業(yè)務(wù))及中國IaaS+PaaS公有云市場(含出海業(yè)務(wù))中位列第三位。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深化，云效益在非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的持續(xù)沉淀，將有助于非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日后“化被動(dòng)為主動(dòng)”，進(jìn)而持續(xù)帶動(dòng)云市場的增長。大部分企業(yè)的業(yè)務(wù)逐漸向以云為中心的基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)移，這對于數(shù)據(jù)洞察敏捷度提出了更高的要求，數(shù)據(jù)分析者和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須采用恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆土鞒虂響?yīng)對多元化分析場景的數(shù)據(jù)需求。

　　競爭格局下快速崛起的巨頭 薩摩耶云

　　云服務(wù)市場匯聚了眾多重量級(jí)玩家，豐富的云應(yīng)用是市場競爭手段之一。大數(shù)據(jù)分析、AI能力、云計(jì)算能力成為市場競爭核心，而領(lǐng)先的云服務(wù)廠商還要具備為客戶提供豐富的解決方案的能力。

　　的確，隨著產(chǎn)業(yè)智能化浪潮席卷而來，人工智能是核心驅(qū)動(dòng)力，云計(jì)算則作為新技術(shù)輸出窗口助力各行各業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，新基建又為各行業(yè)提供縱深發(fā)展的新動(dòng)力，加快行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。

　　從產(chǎn)品分類角度，中國SaaS的品類已經(jīng)非常齊全。如按照行業(yè)分類，各大行業(yè)均有相關(guān)SaaS產(chǎn)品，比如電商行業(yè)的有贊，房地產(chǎn)行業(yè)的明源云等。中國SaaS產(chǎn)業(yè)潛力巨大，未來必將涌現(xiàn)出更多的獨(dú)角獸公司。

　　對于SaaS企業(yè)來說，產(chǎn)品和服務(wù)是一枚硬幣的兩面，很多時(shí)候客戶并不情愿為軟件產(chǎn)品買單，但愿意為能解決問題的服務(wù)付費(fèi)。因此，SaaS的未來不在于工具多么先進(jìn)、功能看起來多么齊全，而在于能否幫助客戶解決現(xiàn)實(shí)需求、擊中痛點(diǎn)難點(diǎn)，給客戶的業(yè)務(wù)增長助力。

　　知名評論員、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、新商業(yè)觀察家趙繼成在《AI小巨頭扎堆上市，但誰能在盈利上率先跑贏?》一文中提到,當(dāng)前市場上的兩種SaaS，分別為“X+SaaS”和“SaaS+X”，前者需先懂行業(yè)再做SaaS，后者需有了工具總想到處找行業(yè)，最終成功的一定是第一種“X+SaaS”，因?yàn)檫@樣才能知道市場要什么，才真正擁有商業(yè)化的本領(lǐng)。這也是垂直型SaaS的想象空間更大于通用型SaaS的原因。

　　懂行業(yè)意味著企業(yè)可以在垂直領(lǐng)域的探索中節(jié)省時(shí)間成本，留出更多精力來“研發(fā)”、“適配”垂直領(lǐng)域的SaaS;同時(shí)，發(fā)展功能垂直領(lǐng)域的SaaS，由于跨多個(gè)行業(yè)，潛在市場空間往往也較大。

　　薩摩耶云正是這個(gè)潛在市場空間“巨頭”，公司一直聚焦垂直行業(yè)龍頭，專注于提供行業(yè)解決方案，同時(shí)具備客戶資源優(yōu)勢及技術(shù)優(yōu)勢。憑借公司的AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的能力為支持，借助產(chǎn)業(yè)以及政策紅利，在競爭格局中快速崛起。真正能夠做到為客戶提供解決方案，并以SaaS(軟件即服務(wù))及aPaaS(應(yīng)用程序平臺(tái)即服務(wù))產(chǎn)品的形式交付，根據(jù)解決方案的效益向客戶收取付款。

　　采用何種收費(fèi)模式，其實(shí)就是在產(chǎn)業(yè)鏈中掌握多高話語權(quán)和多高議價(jià)能力的表現(xiàn)。而參與程度有多深、能否實(shí)現(xiàn)更高等級(jí)的收費(fèi)模式，第一是看對客戶行業(yè)的理解(即kwonhow本領(lǐng))，第二是自身是否有核心資源稟賦(例如算法、數(shù)據(jù)、流量、生態(tài))，第三是提供的產(chǎn)品是否符合當(dāng)前社會(huì)需要、精準(zhǔn)擊中需求點(diǎn)。

　　薩摩耶云根據(jù)解決方案的效益向客戶收取付款一定屬于更高等級(jí)的收費(fèi)模式。

　　眾所周知，只提供工具的SaaS企業(yè)，只能按訂閱收費(fèi)，跟“質(zhì)”“量”均不掛鉤，占客戶預(yù)算，雖然收入穩(wěn)定，但增長和利潤想象空間有限。深度參與到客戶業(yè)務(wù)中的SaaS企業(yè)，才能提供解決方案、甚至是全鏈路解決方案，可以按效果付費(fèi)，跟“質(zhì)”“量”都掛鉤，有的會(huì)不占客戶預(yù)算，本質(zhì)上是在收調(diào)取(收益)費(fèi)的基礎(chǔ)上疊加收取了后端收益分潤，增長和利潤想象空間充分顯現(xiàn)。

　　隨著云計(jì)算的深入普及，企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)作為提高企業(yè)辦公效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程等方面的有力解決方案，眾多長尾客戶將紛紛上云，SaaS服務(wù)市場進(jìn)一步擴(kuò)大。像薩摩耶云這種深入行業(yè)流程，切實(shí)提高企業(yè)效率，功能模塊多樣，提供不間斷服務(wù)，具備較多成功案例的企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)商有望迎來爆發(fā)式增長。