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    扎根鄉(xiāng)土,農(nóng)村電商成為新一代的“務(wù)農(nóng)人”

    2021年11月30日 13:53:30   來源:砍柴網(wǎng)

      來源 / 砍柴網(wǎng)

      作者 / 周興斌

      農(nóng)業(yè)作為我國經(jīng)濟體系中的星辰大海,一直以來都扮演著國民經(jīng)濟基礎(chǔ)的角色,因此三農(nóng)問題同樣是關(guān)系我國國計民生的根本性問題。那么如何才能回答好這個時代問題,其實離不開國家和社會的協(xié)同發(fā)力。

      據(jù)瞭望智庫最近發(fā)布的《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》顯示,以拼多多為代表的新電商平臺通過持續(xù)深耕農(nóng)村市場,推動農(nóng)產(chǎn)品上行主流化發(fā)展,不僅掀起一場重配農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的數(shù)字化電商革命,更為鄉(xiāng)村振興提供了新動能、新載體和新機遇。

      從最初一公里出發(fā),重塑農(nóng)產(chǎn)品價值供應(yīng)鏈

      在以往,四川大涼山里的一個皮薄、脆甜、無污染的鹽源蘋果想要順利交到消費者手中,需要經(jīng)歷從采摘、到包裝,再到小商販、產(chǎn)地批發(fā)市場、超市等流通環(huán)節(jié)的九九八十一難。漫長的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)橫亙在眾多農(nóng)戶和消費者之間,供需雙方的信息不匹配導(dǎo)致農(nóng)村優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去,而消費者高價卻又買不到好的產(chǎn)品。

      事實上,互聯(lián)網(wǎng)最擅長改造的就是流通環(huán)節(jié),而基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的電商行業(yè)更是對眾多行業(yè)的供應(yīng)鏈流通渠道實現(xiàn)了顛覆性的變革。

      如今,在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的帶動下,農(nóng)村電商更是發(fā)展飛速。以拼多多為代表的新電商平臺們通過深入農(nóng)戶生產(chǎn)端,積極整合生產(chǎn)、分級、加工等供應(yīng)環(huán)節(jié),通過產(chǎn)地直采、分級、包裝后,電商平臺直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費者。由此形成的“農(nóng)戶+經(jīng)銷商+消費者”三級供應(yīng)鏈模式成為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的主流模式,而產(chǎn)地直發(fā)則取代了傳統(tǒng)的層層分銷,進一步推動著農(nóng)產(chǎn)品上行的主流化發(fā)展。

      總的來看,農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈之所以能精減為現(xiàn)在的“農(nóng)戶+經(jīng)銷商+消費者”超短供應(yīng)鏈模式,其實離不開新電商平臺們對于從生產(chǎn)到銷售等多個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的層層把控。

      在拼多多之前,各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺都在強調(diào)如何服務(wù)好消費者的“最后一公里”,卻沒有人提出如何改造生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“最初一公里”,這實際上正是工業(yè)品下行容易和農(nóng)產(chǎn)品上行難的一個重要原因。

      因為工業(yè)品大多屬于標準化商品,無論在生產(chǎn)、包裝,還是運輸、裝卸等流通環(huán)節(jié),只需要注重送達消費者的流通效率即可。但在農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)里,受制于農(nóng)產(chǎn)品的千差萬別、缺乏統(tǒng)一標準,以及客單價低、利潤率低等因素的制約,導(dǎo)致農(nóng)戶們始終無法真正融入電商的體系之中。

      因此,想要農(nóng)產(chǎn)品在電商渠道里實現(xiàn)規(guī);闲,電商平臺就必須深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植環(huán)節(jié),從供給端對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的進行重構(gòu),進而打破農(nóng)產(chǎn)品規(guī);闹萍s。

      在新電商重塑農(nóng)村供應(yīng)鏈以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通變革的基礎(chǔ)之上,2018 年拼多多率先提出了“最初一公里”戰(zhàn)略從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)源頭進行供給側(cè)改革,打造從生產(chǎn)端“最初一公里”直連消費端“最后一公里”的全產(chǎn)業(yè)鏈價值供應(yīng)體系。

      尤其在產(chǎn)業(yè)層面,拼多多通過“多多農(nóng)園”等新模式,參與制訂、引導(dǎo)標準化、統(tǒng)一化的生產(chǎn)、種植和管理模式。比如,在云南,拼多多聯(lián)合云南農(nóng)科院熱經(jīng)所,發(fā)起并制訂了雪蓮果的地方和國家行業(yè)標準,為整個行業(yè)提供參考。同時在覆蓋的農(nóng)產(chǎn)區(qū),拼多多還引入了從選擇品種、改良土壤,到改進種植方式、提升管護水平的一整套標準化體系,利用智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng),通過源頭優(yōu)種優(yōu)育來提高地區(qū)畝產(chǎn)值,帶動檔卡戶增收。

      如果說新電商們的“最初一公里”解決了農(nóng)產(chǎn)品標準化、規(guī);膯栴},那么農(nóng)產(chǎn)品上行中的供需匹配問題又該如何解決?

      與工業(yè)品不同,農(nóng)產(chǎn)品大多存在新鮮時令周期,即使存在冷鏈、冰庫等保鮮手段,但這對于偏遠的農(nóng)村地區(qū)而言,無疑是筆沉重的成本支出。因此,銷售問題一直以來都是農(nóng)產(chǎn)品上行的一大“攔路虎”。

      但電商模式的魅力就在于凝聚上下游供應(yīng)鏈資源,最大程度地發(fā)揮供需匹配機制,讓B端用戶能夠通過平臺直接觸及到更多的C端消費者。

      在此基礎(chǔ)上,以拼多多為代表的新電商平臺,提出了“農(nóng)地云拼”模式。通過拼購和產(chǎn)地直發(fā)的產(chǎn)銷對接模式,減少了中間環(huán)節(jié),直連農(nóng)戶和消費者。一方面使農(nóng)產(chǎn)品能以更快的速度到達消費者手中,同時也保證了產(chǎn)品的新鮮度,使利潤更多地留在了農(nóng)民手中;另一方面還推動了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工,實現(xiàn)了以銷定產(chǎn),從而避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的出現(xiàn)。

      如今離太陽最近、離城市最遠,長在四川大涼山里的香味濃郁、肉質(zhì)細脆、汁多爽口的鹽源蘋果,在拼多多等新電商平臺“農(nóng)地云拼”模式的帶動下,不僅走出了大山,成為全國消費者熟知的“網(wǎng)紅蘋果”。而且這顆小小的“鹽源果”借助電商平臺,已經(jīng)成長為鹽源縣的億級產(chǎn)業(yè),帶動了全縣的就業(yè),成為當(dāng)?shù)匕傩兆钪饕氖找鎭碓粗弧?/p>

      正是新電商平臺們的農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈,讓小規(guī)模、分散化的種植戶也能夠通過拼購和產(chǎn)地直銷的模式,與遠在千里之外的消費者建立供需聯(lián)系,從而助力重構(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)價值鏈,并對價值鏈上的利益進行再分配,讓利給農(nóng)民和消費者,真正實現(xiàn)了扶貧助農(nóng),促進鄉(xiāng)村振興。

      科技務(wù)農(nóng),道出電商新邏輯

      俗話說“要想富,先修路”,這實際上道出了鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵。完善通達的基礎(chǔ)設(shè)施,是新時代實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、開啟城鄉(xiāng)融合發(fā)展和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)新局面的必要條件。

      在這樣的時代大背景下,我國各級政府不斷加大農(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度,如今農(nóng)村地區(qū)已初步具備了電商發(fā)展所需的軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施,這其中包括交通基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、信息基礎(chǔ)設(shè)施以及金融基礎(chǔ)設(shè)施等等。

      總的來看,這不僅為農(nóng)村電商的發(fā)展提供了有力的條件支持,同時也為大數(shù)據(jù)以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引領(lǐng)下的智慧農(nóng)業(yè)的落地應(yīng)用奠定了科技基礎(chǔ)。

      其實前邊提到“農(nóng)地云拼”體系,就是拼多多結(jié)合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況,依靠人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在一起,利用開拓性的“農(nóng)地云拼”體系讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品能夠突破傳統(tǒng)流通模式的限制,從而帶動農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行。

      值得注意的是,智慧農(nóng)業(yè)和農(nóng)村電商之所以發(fā)展緩慢,一方面是技術(shù)原因,但更重要的其實是人的原因。

      當(dāng)下鄉(xiāng)村最缺的是什么?是人才。由于城市的虹吸效應(yīng)使得農(nóng)村地區(qū)普遍缺懂農(nóng)業(yè)、有商業(yè)基礎(chǔ)的電商人才。其實鄉(xiāng)村地區(qū)不缺好的資源,缺的是把這些資源調(diào)動起來的知識和能力。

      所以從長遠來看,授人以魚不如授人以漁。想要真正助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟,持續(xù)穩(wěn)定擴大農(nóng)村電商的渠道優(yōu)勢,實現(xiàn)電商助農(nóng)的良性自循環(huán)生態(tài)體系,離不開對新農(nóng)人的培養(yǎng)。

      在人才培養(yǎng)方面,我國政府、科研機構(gòu)與企業(yè)之間已展開了深入合作。早在2018年,拼多多便創(chuàng)立“多多課堂”,通過建立線上線下兩條專業(yè)性“扶貧產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運營”課程培訓(xùn)通道,幫助鄉(xiāng)村地區(qū)培養(yǎng)更多的新型農(nóng)業(yè)人才。

      今年8月,拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研”專項,旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求,不以商業(yè)價值和盈利為目的,致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步、科技普惠。

      在新電商平臺們培養(yǎng)帶動下,位于青海省海西蒙古族藏族自治州的青年創(chuàng)業(yè)者馮?(chuàng)造了一個邊遠地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商的神話。2021年初,他銷售的高原藜麥單品獲得了拼多多雜糧類目銷量第一名,馮?〔粌H成為了格爾木市最大的電商商家,更是改變了許多當(dāng)?shù)厝说纳,甚至盤活了整個格爾木農(nóng)產(chǎn)品上行的產(chǎn)業(yè)鏈。

      當(dāng)新電商們滿足了軟硬件基礎(chǔ)設(shè)和電商人才后,其實就可以進一步利用互聯(lián)網(wǎng)形式或者科技新手段來助力傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的升級發(fā)展。比如將直播手段融入到農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程中,通過媒體的資源優(yōu)勢,與平臺的技術(shù)優(yōu)勢相結(jié)合,從而更好更快地助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展。

      實際上,直播帶貨對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售前景,其實從李佳琦、薇婭等人的直播間銷量就能窺見一二。當(dāng)然,直播帶貨的意義不僅僅在于幫助農(nóng)產(chǎn)品打開銷量,最重要的是利用直播新渠道,發(fā)展一批如新疆紅棗、鹽源蘋果、贛南臍橙等特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,以品牌化引領(lǐng)規(guī);a(chǎn)、標準化管理和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,從而提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和市場競爭力。

      結(jié)語:隨著國家和社會在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力,農(nóng)村農(nóng)業(yè)市場正在成為我國經(jīng)濟增長的新引擎。同時,以拼多多為代表的一批新電商平臺通過重塑農(nóng)產(chǎn)品價值供應(yīng)鏈,不斷推動著現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村的深度融合,進而成長進化為助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟振興的社會型企業(yè)。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。

    [No. S010]
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