新商流時代 國美零售抓住了重點

　　11月26日，國美零售(0493.HK)發(fā)布公告，宣布與安迅物流訂立了9億元人民幣的可換股債權(quán)投資協(xié)議。國美零售將以年利息率5%認(rèn)購安迅物流五年期債權(quán)，并可在雙方協(xié)定下額外延長2年。在交易期限內(nèi)，國美零售有權(quán)行使轉(zhuǎn)股權(quán)，此舉被外界解讀為國美零售將在恰當(dāng)?shù)臅r機，進一步孵化安迅物流，以夯實物流平臺長期增長基礎(chǔ)。

　　安迅物流的“稀缺性”

　　安迅物流標(biāo)志性的服務(wù)是“送裝一體”，即對于有安裝需求的家電產(chǎn)品，安迅物流會在送貨時一并完成安裝工作。在過去幾年，安迅物流的送裝一體能力被視為物流行業(yè)的稀缺資源，也吸引了京東、小米等零售平臺型企業(yè)的合作。

　　在十月的國美媒體溝通會上，國美零售創(chuàng)始人黃光裕表示“物流體系比拼的是誰的時效高，誰的成本低”。因此在時效性上，安迅物流提供了“準(zhǔn)時達”服務(wù)，可遵照客戶意愿實現(xiàn)按全天、按半天、按2小時以及按晚間和周末派送四種精準(zhǔn)時效，真正做到了精細化管理。而黃光裕將“準(zhǔn)時達”服務(wù)比喻為安迅物流的“高難度動作”，同樣具有很強的稀缺性。

　　在國美中期業(yè)績會議上，國美零售CFO方巍表示：“今年5月，‘準(zhǔn)時達’業(yè)務(wù)的覆蓋范圍從去年的593個四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升至1529個四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，同時安迅物流“次日達”服務(wù)也已覆蓋了70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這意味著，國美零售通過安迅物流觸達了數(shù)以億計的“小鎮(zhèn)青年”，從而在下沉市場挖掘新消費增量，有利于GMV的快速攀升。

　　強化店倉一體化布局

　　安迅物流除了在大件運輸領(lǐng)域有領(lǐng)先優(yōu)勢外，還背靠國美零售的倉儲資源，形成了靈活的中央倉+前置倉的倉網(wǎng)結(jié)構(gòu)。最新數(shù)據(jù)顯示，國美零售在全國近1300個城鎮(zhèn)擁有4000多家門店，并依托數(shù)字化的“一店一頁”技術(shù)，與線上平臺“真快樂”形成商品、服務(wù)與售后的全量貫通。再接駁安迅物流形成了自成一派的“閃店送”服務(wù)，能在30分鐘內(nèi)將商品送到用戶手中。

　　從商業(yè)模式上分析， “閃店送”的本質(zhì)是倉配一體化，既提高了倉儲坪效，又降低了配送成本，強化了線上線下流通渠道“端到端”的場景服務(wù)能力。這為國美零售形成了差異化的競爭優(yōu)勢，因為國美潛心花費34年時間，鑄就的四千多家門店護城河無法在短期內(nèi)構(gòu)建。

　　從資本的角度來看，倉配一體化也是目前物流行業(yè)的稀缺資源，它使得以往物流需要花費巨資自建中央倉或區(qū)域倉的模式，轉(zhuǎn)向利用門店閑置倉資源形成“分布式效應(yīng)”。不但減少了動輒上億的投資風(fēng)險，又發(fā)揮了國美零售的現(xiàn)有店倉資源，增強了確定性回報，因此受到了戰(zhàn)略投資者的密切關(guān)注。

　　國美零售CFO方巍曾指出，在線上、線下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)&云與共享共建六大平臺形成的協(xié)力下，國美零售或?qū)⒂瓉砣f億流量、千億估值增量以及百億平臺收入。而在“百億平臺收入”的資產(chǎn)構(gòu)成中，安迅物流將成為至關(guān)重要的一環(huán)!