新商流時(shí)代 國(guó)美零售抓住了重點(diǎn)

　　11月26日，國(guó)美零售(0493.HK)發(fā)布公告，宣布與安迅物流訂立了9億元人民幣的可換股債權(quán)投資協(xié)議。國(guó)美零售將以年利息率5%認(rèn)購(gòu)安迅物流五年期債權(quán)，并可在雙方協(xié)定下額外延長(zhǎng)2年。在交易期限內(nèi)，國(guó)美零售有權(quán)行使轉(zhuǎn)股權(quán)，此舉被外界解讀為國(guó)美零售將在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，進(jìn)一步孵化安迅物流，以夯實(shí)物流平臺(tái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)基礎(chǔ)。

　　安迅物流的“稀缺性”

　　安迅物流標(biāo)志性的服務(wù)是“送裝一體”，即對(duì)于有安裝需求的家電產(chǎn)品，安迅物流會(huì)在送貨時(shí)一并完成安裝工作。在過(guò)去幾年，安迅物流的送裝一體能力被視為物流行業(yè)的稀缺資源，也吸引了京東、小米等零售平臺(tái)型企業(yè)的合作。

　　在十月的國(guó)美媒體溝通會(huì)上，國(guó)美零售創(chuàng)始人黃光裕表示“物流體系比拼的是誰(shuí)的時(shí)效高，誰(shuí)的成本低”。因此在時(shí)效性上，安迅物流提供了“準(zhǔn)時(shí)達(dá)”服務(wù)，可遵照客戶意愿實(shí)現(xiàn)按全天、按半天、按2小時(shí)以及按晚間和周末派送四種精準(zhǔn)時(shí)效，真正做到了精細(xì)化管理。而黃光裕將“準(zhǔn)時(shí)達(dá)”服務(wù)比喻為安迅物流的“高難度動(dòng)作”，同樣具有很強(qiáng)的稀缺性。

　　在國(guó)美中期業(yè)績(jī)會(huì)議上，國(guó)美零售CFO方巍表示：“今年5月，‘準(zhǔn)時(shí)達(dá)’業(yè)務(wù)的覆蓋范圍從去年的593個(gè)四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)提升至1529個(gè)四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，同時(shí)安迅物流“次日達(dá)”服務(wù)也已覆蓋了70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這意味著，國(guó)美零售通過(guò)安迅物流觸達(dá)了數(shù)以億計(jì)的“小鎮(zhèn)青年”，從而在下沉市場(chǎng)挖掘新消費(fèi)增量，有利于GMV的快速攀升。

　　強(qiáng)化店倉(cāng)一體化布局

　　安迅物流除了在大件運(yùn)輸領(lǐng)域有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)外，還背靠國(guó)美零售的倉(cāng)儲(chǔ)資源，形成了靈活的中央倉(cāng)+前置倉(cāng)的倉(cāng)網(wǎng)結(jié)構(gòu)。最新數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美零售在全國(guó)近1300個(gè)城鎮(zhèn)擁有4000多家門店，并依托數(shù)字化的“一店一頁(yè)”技術(shù)，與線上平臺(tái)“真快樂”形成商品、服務(wù)與售后的全量貫通。再接駁安迅物流形成了自成一派的“閃店送”服務(wù)，能在30分鐘內(nèi)將商品送到用戶手中。

　　從商業(yè)模式上分析， “閃店送”的本質(zhì)是倉(cāng)配一體化，既提高了倉(cāng)儲(chǔ)坪效，又降低了配送成本，強(qiáng)化了線上線下流通渠道“端到端”的場(chǎng)景服務(wù)能力。這為國(guó)美零售形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閲?guó)美潛心花費(fèi)34年時(shí)間，鑄就的四千多家門店護(hù)城河無(wú)法在短期內(nèi)構(gòu)建。

　　從資本的角度來(lái)看，倉(cāng)配一體化也是目前物流行業(yè)的稀缺資源，它使得以往物流需要花費(fèi)巨資自建中央倉(cāng)或區(qū)域倉(cāng)的模式，轉(zhuǎn)向利用門店閑置倉(cāng)資源形成“分布式效應(yīng)”。不但減少了動(dòng)輒上億的投資風(fēng)險(xiǎn)，又發(fā)揮了國(guó)美零售的現(xiàn)有店倉(cāng)資源，增強(qiáng)了確定性回報(bào)，因此受到了戰(zhàn)略投資者的密切關(guān)注。

　　國(guó)美零售CFO方巍曾指出，在線上、線下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)&云與共享共建六大平臺(tái)形成的協(xié)力下，國(guó)美零售或?qū)⒂瓉?lái)萬(wàn)億流量、千億估值增量以及百億平臺(tái)收入。而在“百億平臺(tái)收入”的資產(chǎn)構(gòu)成中，安迅物流將成為至關(guān)重要的一環(huán)!