Fanno里藏著字節(jié)的出海夢(mèng)

　　搶灘、掘金跨境電商，成為web3.0時(shí)代的一股熱潮。

　　繼SheIn出圈后，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也盯上這個(gè)生意。相比于Shopee和Lazada，字節(jié)Fanno的出場(chǎng)方式相對(duì)低調(diào)，有關(guān)這款A(yù)pp的公開信息也不多，官方放出的消息也只停留在產(chǎn)品介紹層面：字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的綜合電商平臺(tái)。

　　Fanno在今年11月于海外上線，目前上架的貨品覆蓋大量類目，并且，價(jià)格多數(shù)低于目前市場(chǎng)價(jià)，F(xiàn)anno主打提供高性價(jià)比的商品，看上去頗有幾分「海外拼多多」的意味，值得一提的是，這也是字節(jié)跳動(dòng)繼TikTok Shopping抖音小店后，首次在海外(英、法、意、德、西班牙五個(gè)國(guó)家)上線的一個(gè)獨(dú)立電商APP，劍指歐洲。

　　作為依靠視頻社交軟件突圍的超級(jí)獨(dú)角獸，成熟的商業(yè)化一直是字節(jié)跳動(dòng)所追求的。在國(guó)內(nèi)，它依靠國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的成熟體系，借著直播帶貨的東風(fēng)順勢(shì)而起，完成了在電商領(lǐng)域的布局，如今的抖音小店也開得紅紅火火;但在國(guó)外，字節(jié)跳動(dòng)的主要收入來源還是比較單一，主要依賴TikTok的廣告收入。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)電商巨頭出海的并不少，一類玩家盯上了東南亞市場(chǎng)，謀求復(fù)制國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn);另一類玩家，利用國(guó)內(nèi)的柔性供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，攻堅(jiān)歐美市場(chǎng)，但也有不少折戟海外的，比如拼多多孵化的VOVA，字節(jié)跳動(dòng)選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)出海，讓這個(gè)賽道變得更加有想象力，為此，這篇文章我們將主要探討：

　　字節(jié)再度出海，它看到了什么信號(hào)？

　　對(duì)于字節(jié)來說，F(xiàn)anno承載著什么使命？

　　01

　　麥哲倫遠(yuǎn)航

　　麥哲倫，是字節(jié)內(nèi)部對(duì)國(guó)際化電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的代稱。

　　根據(jù)歷史記載，葡萄牙航海探險(xiǎn)家麥哲倫在葡萄牙王室的支持下，率領(lǐng)的探險(xiǎn)船隊(duì)于1519年出發(fā)，歷時(shí)1082天完成了環(huán)球航行，通過他的探險(xiǎn)船隊(duì)進(jìn)行的探險(xiǎn)航行證明了地球是圓的，麥哲倫環(huán)球航行的意義，在于開辟了新航線，自此便開啟了世界大航海時(shí)代。

　　取名麥哲倫，字節(jié)的意圖很明顯：借此撬動(dòng)字節(jié)海外方面新商業(yè)化，拓充字節(jié)跳動(dòng)的全球業(yè)務(wù)版圖。縱觀字節(jié)跳動(dòng)過去的商業(yè)動(dòng)作，除了人們耳熟能詳?shù)亩兑敉�，它通常�?huì)選擇在一個(gè)領(lǐng)域處于風(fēng)口時(shí)入局，過去的K12、游戲業(yè)務(wù)就是最好的例子。

　　風(fēng)口講究天時(shí)地利人和，字節(jié)的抉擇，離不開海外線上購(gòu)物市場(chǎng)的火熱。

　　和大眾認(rèn)知的差異是，即便電子商務(wù)起源于美國(guó)等發(fā)達(dá)地區(qū)，但時(shí)至今日，美國(guó)、日本以及歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的電商零售滲透率仍低于20%，相比之下，國(guó)內(nèi)電商零售市場(chǎng)業(yè)態(tài)要繁榮得多，也相對(duì)成體系。

　　據(jù)OCED研究，去年全球線上消費(fèi)訂單量同比大幅增長(zhǎng)，其中，亞太、歐洲地區(qū)在疫情期間最高增幅達(dá)80%。無獨(dú)有偶，據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自去年4月起，英國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙的線上消費(fèi)訂單量同比提升100%-200%，與之對(duì)應(yīng)的是海外消費(fèi)者的線上消費(fèi)意愿和金額都在增長(zhǎng)。

　　一般來說，消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣養(yǎng)成后通常是不可逆的。這意味著，即便疫情作為一個(gè)黑天鵝事件也不能被看作是消費(fèi)者線上消費(fèi)常態(tài)化的動(dòng)因，但它對(duì)線上消費(fèi)的推動(dòng)并非是短期影響，海外消費(fèi)者的線上消費(fèi)習(xí)慣一旦形成，就有可能成為海外電商平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

　　對(duì)于意圖出海的國(guó)內(nèi)玩家來說，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

　　所以壓力來到了玩家這邊，在國(guó)外，誰能復(fù)刻中國(guó)電商的神話，成為下一個(gè)淘寶或是下一個(gè)拼多多，成了出海玩家們的新標(biāo)的。就目前來看，跨境電商行業(yè)格局一直處于平臺(tái)型電商寡頭化競(jìng)爭(zhēng)階段，集中度也相對(duì)較高，亞馬遜、eBay、Aliexpress、Wish等平臺(tái)占據(jù)了比較高的市場(chǎng)份額。

　　一個(gè)有趣的信號(hào)是，根據(jù)相關(guān)資料顯示，亞馬遜上約有45%的TOP(頭部)賣家位于中國(guó)，亞馬遜上有75%的新賣家也都源自中國(guó)，換句話說，中國(guó)商家已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域的主力軍。亞馬遜曾開展過大規(guī)模的封號(hào)行動(dòng)，據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅六、七月兩個(gè)月，亞馬遜平臺(tái)上被封店的中國(guó)賣家就已超過5萬。

　　02

　　船上的人

　　眼下Fanno尚未開通官方入駐渠道，官方對(duì)外給出的消息是Fanno平臺(tái)將以自營(yíng)為主、邀請(qǐng)入駐為輔。但對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)來說，無論是后端的自營(yíng)供應(yīng)鏈搭建，還是前端的物流運(yùn)輸，顯然還處于初期階段，所以邀請(qǐng)什么樣的商家入駐，也成了新平臺(tái)能不能做起來的關(guān)鍵。

　　新眸根據(jù)一些已經(jīng)被邀請(qǐng)入駐的商家來看，大抵可歸納出入駐Fanno的三個(gè)基本條件：1、需要具有海外電商平臺(tái)、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；2、店鋪月銷售額達(dá)到50萬美金或日均訂單量1萬單，對(duì)此商家需要提前準(zhǔn)備相關(guān)材料用來證明；3、擁有歐洲海外倉(cāng)（含F(xiàn)BA與第三方海外倉(cāng)）備貨商家優(yōu)先。

　　在條件限制下，能夠入駐Fanno的商家大都是出海的老手。

　　這些大賣家在出海供應(yīng)鏈上已經(jīng)很成熟，并且自身已經(jīng)布局了大量的海外倉(cāng)。能夠達(dá)到月銷50萬美金的店鋪，自身就已經(jīng)具備了過硬的生存能力，往往品種豐富，甚至自帶流量入場(chǎng)。這樣一來，F(xiàn)anno只需從它們已有的倉(cāng)庫(kù)調(diào)貨，而Fanno也在嘗試這樣做，依靠無庫(kù)存小包直發(fā)和海外庫(kù)存模式，在前期規(guī)避了自身弱點(diǎn)，同時(shí)也節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本。

　　在市場(chǎng)端，F(xiàn)anno主打歐洲市場(chǎng)，避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的北美以及新晉勢(shì)力眾多的東南亞市場(chǎng)。英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙其實(shí)也算得上是全球跨境電商的核心地區(qū)，居民消費(fèi)能力高，甚至在社會(huì)消費(fèi)上已經(jīng)進(jìn)入第四階段：人們更注重簡(jiǎn)約和環(huán)保，去品牌化，重視服務(wù)、精神體驗(yàn)和人際和諧，而不是物質(zhì)的攀比和享受。

　　Fanno對(duì)賣家的要求嚴(yán)苛，但是卻對(duì)消費(fèi)者十分友好。

　　目的在于為了有效獲客，提高好評(píng)率，F(xiàn)anno在物流和售后政策方面向新用戶傾斜，第一次提供免費(fèi)送貨。在Fanno發(fā)布的“30天買家保護(hù)條款”中也寫到，用戶可以交貨后14天無理由退換貨;用戶收到貨之后，如果商品損壞、有缺陷或與描述不符，也可以在交貨日期后30天內(nèi)申請(qǐng)退款。

　　Fanno上架了包括服裝、3C配件、時(shí)尚飾品、美妝、兒童玩具、寵物用品、家居、戶外和健身用品等多個(gè)類目，但就目前來說，F(xiàn)anno上仍然是以服裝品類為大頭，這也符合電商出海的傳統(tǒng)，先以快時(shí)尚服裝為主要錨點(diǎn)。在價(jià)格方面，F(xiàn)anno全平臺(tái)的多款熱賣商品均有40%-60%不等的大額折扣，有點(diǎn)類似去掉品牌光輝的唯品會(huì)，商品售價(jià)則多定在1歐元-16歐元之間，更像國(guó)外版的拼多多。

　　03

　　大航海時(shí)代

　　「中國(guó)制造」是一個(gè)熱詞，過去我們會(huì)將目光放在量大質(zhì)優(yōu)上，疫情黑天鵝下，中國(guó)制造被貼上了一個(gè)新標(biāo)簽「穩(wěn)定」。

　　相比歐美國(guó)家，國(guó)內(nèi)對(duì)疫情的有效控制在一定程度上保障了供應(yīng)端上的穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)跨境電商也逐漸從過去的B2B模式向B2C轉(zhuǎn)變，一個(gè)突出的數(shù)據(jù)就是：2020年我國(guó)跨境電商B2C市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)62.3%。換句話說，國(guó)內(nèi)B2C電商平臺(tái)開始迎來了屬于自己的大航海時(shí)代。

　　在B2C和獨(dú)立站盛行背景下，為了獲取穩(wěn)定的客源，不少跨境電商賣家的關(guān)注重心都轉(zhuǎn)移到了流量獲取上。

　　B2C出海賣家對(duì)于海外流量獲取和運(yùn)營(yíng)的旺盛訴求，又恰好正中字節(jié)跳動(dòng)的下懷，這也解釋說了為什么很多賣家會(huì)看好Fanno，背靠Tiktok不愁流量，不過就目前來看，仍沒有確切的消息表明Fanno能夠享受到來自Tiltok的引流。

　　不過，這條路徑一旦被打通，F(xiàn)anno的平臺(tái)性質(zhì)又會(huì)發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，也就是復(fù)刻當(dāng)下的抖音電商，繼續(xù)保持輕資產(chǎn)的路線，但海外觀眾對(duì)此買不買賬，還是個(gè)未知數(shù)，但如果放棄這個(gè)巨大的現(xiàn)成流量池，決心建設(shè)自營(yíng)品牌，對(duì)于Fanno來說，顯然挑戰(zhàn)更大。

　　大航海時(shí)代下，壓力來到了運(yùn)營(yíng)一邊。