從大廠程序員到創(chuàng)業(yè)者 通過小鵝通用房產(chǎn)知識服務(wù)10萬用戶

　　你是不是也想有過線上引流的想法?

　　但是發(fā)現(xiàn)自己做的產(chǎn)品視頻、干貨視頻永遠(yuǎn)只有300、400播放量?直播帶貨很火，但自己開的直播卻無人問津?

　　本期商家故事的主人公：飛橙教育聯(lián)合創(chuàng)始人&COO許茹冰，僅用了3個(gè)月，就在短視頻平臺吸粉超100萬，還創(chuàng)下直播1小時(shí)銷售額達(dá)100萬+的記錄。

　　更重要的是，她告訴我們，這些經(jīng)驗(yàn)是可以被“復(fù)制”的，今天我們來一起揭曉她的“生意經(jīng)”。

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　　小鵝通，

　　自己做的短視頻永遠(yuǎn)只有幾百播放量?直播帶貨很火，但自己開的直播卻無人問津?這個(gè)視頻告訴你答案 #小鵝通 #直播 #短視頻

　　視頻號

　　在許茹冰過去的工作經(jīng)歷中，常常需要走訪線下實(shí)體工廠，在這過程中她逐漸發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況：傳統(tǒng)企業(yè)找客戶方式都是以關(guān)系營銷為主，也就是找客戶只能通過喝酒吃飯，在飯局上談生意。

　　她的其中一位朋友就是因?yàn)殚L期應(yīng)酬，身體慢慢就垮了，這時(shí)候一個(gè)想法從她腦海里冒出：有沒有一種方式可以不拼酒量，不拼關(guān)系，就可以產(chǎn)品營銷出去。

　　抱著這個(gè)想法，她和另外一位合伙人，從朋友借來的辦公室開始了創(chuàng)業(yè)之旅，創(chuàng)立飛橙教育，希望讓更多傳統(tǒng)企業(yè)掌握互聯(lián)網(wǎng)的營銷技能。

　　“做出爆款的短視頻引流，

　　一定要緊緊貼住這兩個(gè)指標(biāo)”

　　“飛橙生意經(jīng)，案例隨時(shí)聽”。

　　這是飛橙教育旗下一個(gè)短視頻號“飛橙生意經(jīng)”，圍繞分享國內(nèi)外優(yōu)秀公司的營銷案例，目前單個(gè)平臺粉絲量已經(jīng)突破160萬，許茹冰也跟我們分享了他們增粉的“秘密公式”。

　　“短視頻平臺也會有相應(yīng)的機(jī)制，最重要的是'完播率'，也就是你的視頻平均收看的比例是多少。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，15秒視頻，完播率到30%就能出大爆款，30秒以上的視頻則需要達(dá)到20%。”

　　除了完播率，短視頻平臺的標(biāo)簽機(jī)制，也是一個(gè)決定你視頻能否被“推爆”的一個(gè)重要細(xì)節(jié)。

　　“我們還要在短視頻的封面和標(biāo)題上，明確標(biāo)明我們的視頻的關(guān)鍵詞，比如我是賣理財(cái)課程的，在標(biāo)題和視頻封面就要寫上理財(cái)相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)識別我們的標(biāo)簽，才能更加精準(zhǔn)推薦給對理財(cái)感興趣的人群，進(jìn)一步提高我們的視頻完播率。”

　　通過完播率和標(biāo)簽機(jī)制作為數(shù)據(jù)指標(biāo)，飛橙教育生產(chǎn)出一個(gè)又一個(gè)爆款賬號，但這時(shí)候問題也來了，如何將粉絲引導(dǎo)到自己的私域里，產(chǎn)生更密切的鏈接呢?

　　實(shí)體商品也是其中一種方法，他們也會在短視頻平臺的商品櫥窗掛上自制的69-99元區(qū)間的紙質(zhì)案例手冊，可以包含線上案例和企業(yè)營銷的案例和方法論以及在線的直播課程，用戶購買后會引導(dǎo)添加客服，領(lǐng)取150分鐘的配套視頻課程。

　　飛橙云課堂小鵝通店鋪，點(diǎn)擊圖片即可進(jìn)入課程體驗(yàn)↑

　　通過短視頻吸引公域平臺粉絲，引導(dǎo)購買低價(jià)的實(shí)體商品，最后引導(dǎo)用戶到自己的私域，從陌生到熟悉，從公域到私域，飛橙教育就這樣完成整個(gè)前端的引流環(huán)節(jié)。

　　“其實(shí)直播真的沒這么復(fù)雜”

　　“很多人會把直播想得很復(fù)雜，覺得需要用很高級的設(shè)備，或者一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)才能開始做，其實(shí)大可不必，企業(yè)做直播并不需要很復(fù)雜。”

　　許茹冰說道。

　　只需一臺手機(jī)，一個(gè)講師，有時(shí)加上一臺電視，這就是許茹冰的日常的直播裝備，她曾創(chuàng)下一個(gè)記錄，在1小時(shí)里，就賣出超百單客單價(jià)千元以上的課程商品。

　　“小鵝通直播營銷功能是我的好幫手，比如秒殺、優(yōu)惠券，都可以幫助我們推高直播間的營銷氛圍，尤其適合客單價(jià)比較高的課程產(chǎn)品。”

　　直播帶貨

　　飛橙教育過去是用直播來引流和獲客，但是他們逐漸發(fā)現(xiàn)，直播效果帶貨也很明顯，現(xiàn)在，銷售同事只需要將從短視頻引流過來的客戶引導(dǎo)到直播間，大大縮小了轉(zhuǎn)化路徑。原來客戶需要4-5個(gè)步驟才能完成購買，現(xiàn)在只需要2-3個(gè)步驟即可直接成交。

　　路徑縮短的同時(shí)，成交轉(zhuǎn)化率也提升了至少10個(gè)百分點(diǎn)。

　　“我們用小鵝通直播做引流，還經(jīng)常會用到的'發(fā)送卡片’功能，在直播的同時(shí)，將銷售的微信二維碼推送到直播間，引導(dǎo)直播間觀眾掃碼添加銷售進(jìn)行服務(wù)和轉(zhuǎn)化。”

　　“小鵝通做我們的堅(jiān)實(shí)后盾很放心”

　　“小鵝通服務(wù)很棒，每一次我們遇到產(chǎn)品的困難的時(shí)候，比如今晚我要做一個(gè)直播，臨時(shí)需要做一些測試，小鵝通服務(wù)管家都會第一時(shí)間幫助我們?nèi)ソ鉀Q問題，非常貼心，有了小鵝通作為我們的后盾，我們感到非常有信心。”

　　許茹冰說道。

　　每一位客戶都有一個(gè)專屬的服務(wù)管家群答疑解惑

　　未來，飛橙教育將會繼續(xù)朝著企業(yè)及移動互聯(lián)網(wǎng)最大教育平臺努力，通過線上線下賦能團(tuán)隊(duì)，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)能夠跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。

　　飛橙云課堂小鵝通店鋪的線下課

　　“我們的目標(biāo)是成為企業(yè)級移動互聯(lián)網(wǎng)最大的教育平臺，我們將用線上線下的方式賦能給每一家企業(yè)。”