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    折疊屏打頭陣,三星再戰(zhàn)中國(guó)

    2022年02月21日 17:23:49   來(lái)源:微信公眾號(hào):真探AlphaSeeker

      巔峰時(shí)期,三星在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額曾經(jīng)占比超過(guò)20%。但從2016年三星Note7系列爆炸事件之后,這家韓國(guó)巨頭逐步淡出中國(guó)市場(chǎng)的舞臺(tái)。根據(jù)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù),2021年,在歐洲斬獲三成市場(chǎng)份額的三星,在中國(guó)市場(chǎng)卻因不足1%的市占率,繼續(xù)被劃入到“Others”的統(tǒng)計(jì)范疇內(nèi)。

      但三星不甘心。當(dāng)時(shí)間來(lái)到2022年,三星重返中國(guó)的野心已是路人皆知。

      根據(jù)韓國(guó)媒體報(bào)道,三星成立全新的中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)新組,主抓手機(jī)和智能家居設(shè)備,該團(tuán)隊(duì)直接向三星電子聯(lián)席CEO韓宗熙匯報(bào),這一頂層布局被認(rèn)為是三星卷土重來(lái)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

      而在產(chǎn)品層面,折疊屏手機(jī)充當(dāng)起三星打頭陣的武器:

      2021年9月1日,三星折疊屏產(chǎn)品Galaxy Z Fold3 5G與Galaxy Z Flip3 5G正式在國(guó)內(nèi)發(fā)布。20余家三星折疊屏手機(jī)快閃店陸續(xù)在上海、廣州、北京、杭州、成都、重慶等全國(guó)10余座城市開業(yè);

      在今年的冰雪盛會(huì)上,2892名參賽運(yùn)動(dòng)員,每人都收到一個(gè)價(jià)值萬(wàn)元的大禮包,其中包括一款Galaxy Z Flip3 5G折疊手機(jī)和一款耳機(jī);

      借著奧運(yùn)熱度,三星還在北京三里屯、藍(lán)色港灣、長(zhǎng)楹天街以及僑福芳草地四大時(shí)尚潮流商圈,開設(shè)了專門設(shè)計(jì)的三星奧運(yùn)體驗(yàn)館。

      帶著核心折疊屏產(chǎn)品乘著營(yíng)銷大事件東風(fēng)的三星能否重新?lián)屨贾袊?guó)市場(chǎng)呢?

      折疊屏打頭陣

      “對(duì)比鉸鏈,市面上的折疊屏手機(jī)分兩種,一種是三星另一種是其他。”在折疊屏賽道上,無(wú)論在技術(shù)還是市場(chǎng)份額層面,三星都處于領(lǐng)先位置。

      折疊屏手機(jī)最引人關(guān)注的兩大核心元件是柔性O(shè)LED屏和鉸鏈,在這兩項(xiàng)技術(shù)上三星都有著較大的優(yōu)勢(shì)。

      去年11月,三星推出了OLED ERA 網(wǎng)站,展現(xiàn)了其下一代柔性 OLED 屏技術(shù)。根據(jù)三星官方介紹,新一代柔性O(shè)LED屏幕表面覆蓋了UTG超薄玻璃,經(jīng)測(cè)試,在室溫之下20萬(wàn)次彎折不會(huì)損壞。這也就意味著,按照每天折疊100次計(jì)算,這塊屏幕可以連續(xù)使用5年。此外,三星新款的柔性O(shè)LED屏幕能夠?qū)崿F(xiàn)1.4mm的折疊半徑,如此一來(lái)可以使鉸鏈設(shè)計(jì)更為簡(jiǎn)單,從而降低成本。

      在Galaxy Z Fold2 5G產(chǎn)品上,三星使用了凸輪制動(dòng)結(jié)構(gòu),得以讓折疊屏手機(jī)達(dá)到旋停狀態(tài),由此可以實(shí)現(xiàn)多種的交互模式。根據(jù)三星官網(wǎng)介紹,鉸鏈折疊至75度-115度之間時(shí),手機(jī)會(huì)默認(rèn)開啟立式交互模式,讓手機(jī)具有平板電腦的效用。

      在鉸鏈技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),讓三星在手機(jī)折疊形態(tài)上玩出更多花樣。去年7月,三星向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織提交了“雙折”折疊手機(jī)專利,一款手機(jī)上加入兩組分別在水平和豎直方向的鉸鏈,讓手機(jī)可以做到豎折和橫折兼?zhèn)。無(wú)論在交互理念還是技術(shù)難度上,三星都走在前列。

      自然,三星折疊屏手機(jī)的量產(chǎn)情況也保持著領(lǐng)先。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù),三星占據(jù)了全球折疊屏手機(jī)九成的銷售份額。從2019年折疊屏手機(jī)問世以來(lái),三星已推出7款產(chǎn)品,是所有智能手機(jī)廠商中機(jī)型最多的一家。

      折疊屏已成為三星重回中國(guó)市場(chǎng)的抓手,為此也投下重注。2021年三星秋季發(fā)布會(huì)上,旗艦的Note系列被首次砍掉,折疊屏手機(jī)挑起大梁。2021年,三星Galaxy Z Flod3系列和Galaxy Z Flip3系列手機(jī),在中國(guó)的預(yù)訂量已超過(guò)百萬(wàn)。

      現(xiàn)在,三星也正在營(yíng)銷層面加碼。

      2021年,三星連續(xù)冠名了多部熱播綜藝節(jié)目。在冠名浙江衛(wèi)視《追星星的人》時(shí)主推橫向折疊屏手機(jī)Galaxy Z Fold2,湖南衛(wèi)視《披荊斬棘的哥哥》節(jié)目中,選手使用的手機(jī)都是Galaxy Z Flip3。

      在B站、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)上也頻繁出現(xiàn)Galaxy Z系列折疊屏手機(jī)的推廣、測(cè)評(píng)、種草。在小紅書上搜索“三星 折疊屏”關(guān)鍵詞,顯示有超過(guò)5600篇筆記存在。

      不過(guò),雖然三星在供應(yīng)鏈及產(chǎn)品上擁有優(yōu)勢(shì),但其仍然面對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)的直接競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出許多全新的特點(diǎn)。

      小米、OV等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛試圖搶占高端市場(chǎng),折疊屏是重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。榮耀終端有限公司CEO趙明曾表示:“折疊屏進(jìn)入主力機(jī)時(shí)代的各個(gè)先決條件都已經(jīng)成熟了。折疊屏再也不是一款試水的產(chǎn)品,它是可以作為主力的旗艦手機(jī)所使用,未來(lái)直板手機(jī)和折疊屏手機(jī)會(huì)是長(zhǎng)期共存和并行發(fā)展的。”

      2021年春季發(fā)布會(huì)上,小米發(fā)布了首款折疊屏手機(jī)MIX FOLD,預(yù)計(jì)在2022年還將發(fā)布迭代之后的新款,2021年12月至2022年1月期間,OPPO Find N、華為P50 Pocket、榮耀Magic V相繼問世。

      折疊屏未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)慘烈可見一斑。

      三星能否再戰(zhàn)中國(guó)

      2020年,中國(guó)三星總裁黃得圭提出口號(hào):“做中國(guó)人民喜愛的企業(yè),貢獻(xiàn)于中國(guó)社會(huì)的企業(yè)”,足見三星試圖挽回中國(guó)消費(fèi)者,重塑品牌形象的決心——處理“爆炸門”時(shí)的傲慢,加上中國(guó)消費(fèi)者對(duì)韓國(guó)復(fù)雜的情緒,是三星此前失去中國(guó)市場(chǎng)的重要導(dǎo)火索。

      去年9月,演員陳坤成為三星品牌代言人。三星此舉收獲了業(yè)界好評(píng),認(rèn)為它們終于找對(duì)了與產(chǎn)品調(diào)性相符的代言人。在選擇合作方上,三星也瞄準(zhǔn)了相對(duì)高階的用戶群體,贊助了2021年第11屆北京國(guó)際電影節(jié),并聯(lián)合打造了“三星手機(jī)電影短片單元”。

      然而此番再戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng),智能手機(jī)江湖早已與五年前大不相同。

      2016年全球智能手機(jī)出貨量首次出現(xiàn)收縮,十年的高速增長(zhǎng)結(jié)束,不少研究機(jī)構(gòu)紛紛預(yù)測(cè)智能手機(jī)行業(yè)“拐點(diǎn)”已至。

      如今的智能手機(jī)行業(yè)處在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,國(guó)內(nèi)市場(chǎng),蘋果加上華米OV等國(guó)產(chǎn)品牌,將消費(fèi)者細(xì)致切割。尤其是三星所“擅長(zhǎng)”的高端市場(chǎng),“華為跌倒、蘋果吃飽、小米垂涎、OV覬覦”,留給三星的空間不多。

      三星面臨的挑戰(zhàn)除了水面之上的品牌重塑、信任重建,更在于水面之下的銷售戰(zhàn)。

      對(duì)于擁有綜合實(shí)力的手機(jī)廠商,僅靠線上渠道用戶,其銷售規(guī)模遠(yuǎn)達(dá)不到公司預(yù)期,因此各廠商都需要不斷拓寬渠道。不管是大城市、中心城市還是小城市,密集的店面對(duì)企業(yè)在銷售端的幫助較大。

      而在這方面,三星已被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

      在線上,三星的影響力也比較“尷尬”。據(jù)真探觀察,其天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)僅有550萬(wàn),約是OPPO的1/5、小米的1/8。

      在線下,根據(jù)官網(wǎng)顯示,三星在全國(guó)的授權(quán)店僅有700余家,而小米在去年10月,便已實(shí)現(xiàn)萬(wàn)家小米之家門店的規(guī)模,OPPO去年發(fā)布了“縣城清零計(jì)劃”,目標(biāo)是中國(guó)每個(gè)縣城都有門店的存在,旗下品牌realme更是計(jì)劃將線下銷售點(diǎn)擴(kuò)張至八萬(wàn)家。

      借著5G換機(jī)潮,幾乎所有手機(jī)廠商都在努力抓住這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的新“窗口”,積極鋪設(shè)渠道,爭(zhēng)取以空間換利潤(rùn)。

      此前三星在中國(guó)市場(chǎng)的渠道很難下沉、三四線等縣級(jí)市場(chǎng)幾乎沒有代理商,層級(jí)機(jī)制冗長(zhǎng)也使其沒有形成牢固的共同利益鏈。

      重建線下經(jīng)銷商體系,是三星勢(shì)必要解決的課題,搶占消費(fèi)者心智的前提,是要先填滿他們的視線。

      對(duì)于任何品牌,中國(guó)市場(chǎng)的重要性都不言而喻。根據(jù)韓媒《韓國(guó)先驅(qū)報(bào)》(Korea Herald)報(bào)道,三星全球高層在CES前夕定調(diào)今年目標(biāo)共有五項(xiàng),包括在所有產(chǎn)品類別都能拿下第一、提升旗艦機(jī)型的市占率、增加產(chǎn)品知名度,并希望 2022 能是三星“破紀(jì)錄”的一年。

      想要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),補(bǔ)齊中國(guó)市場(chǎng)的短板至關(guān)重要。三星在中國(guó)市場(chǎng)的重回之路任重道遠(yuǎn)。

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