空調(diào)渠道想革命，謹記別一條腿走路

　　渠道對于一個家電品牌說來是至關(guān)重要，把其看作是“生命線”或者是“生死線”一點不為過。因為在中國家電業(yè)幾十年的風風雨雨中，有多少品牌因為渠道的變革而興，也有多少品牌因為渠道的變革而衰。

　　在上世紀九十年代當時空調(diào)霸主春蘭就是從專賣店渠道革新而開始走下坡路的，當時還是無名小卒的格力也是從廠商攜手組建地方營銷公司開啟了上升之路。

　　近些年，隨著電商渠道的快速崛起，中國空調(diào)品牌再次開啟了一輪又一輪的生死抉擇。向左還是向右，正在考驗每個品牌管理者的智慧與定力。向左，激進靠近電商渠道，并大力削弱線下代理渠道;向右，繼續(xù)堅持線下渠道，堅持以線下為基礎(chǔ)，大力拓展線下形象展示店面。

　　究竟是向左還是向右?關(guān)于這一話題的討論已經(jīng)進行多年，有的品牌并在實戰(zhàn)中取得了經(jīng)驗。“家電人”在與大家重新討論這一問題之前，我們先看兩條比較有代表意義的行業(yè)信息。

　　第一條《拼多多與美的集團達成年度規(guī)模突破100億的戰(zhàn)略合作》：1月20日，拼多多與美的集團達成了一份年度規(guī)模突破100億的戰(zhàn)略合作。

　　根據(jù)協(xié)議，美的集團旗下全系品牌包括美的、小天鵝、華凌、布谷、comfee等產(chǎn)品均將入駐拼多多平臺。雙方還將在產(chǎn)品定制、渠道拓展、品牌建設(shè)、數(shù)字技術(shù)、智能制造等領(lǐng)域展開全鏈路合作，共同推動數(shù)實融合。

　　作為中國制造業(yè)的頭部品牌，美的旗下產(chǎn)品早在2016年就已入駐拼多多。去年3月，美的旗下小天鵝品牌更是與拼多多達成了年銷量100萬臺的合作協(xié)議，此次戰(zhàn)略合作則意味著雙方合作的全面升級。

　　第二條《奧克斯空調(diào)再啟組建銷售公司模式》：2月16日，以“聚勢、聚心、聚力”為主題的2022年奧克斯江蘇銷售公司啟動暨旺季開盤會議在南京舉行。

　　會上，奧克斯家電集團集團副總裁葉盛峰表示：“我們從2018年實施網(wǎng)批戰(zhàn)略，從城區(qū)代理模式到現(xiàn)在的銷售公司模式，核心就是不斷強化市場的反應(yīng)速度，真正去增強我們終端客戶的競爭力，能夠確�？蛻臬@利�，F(xiàn)在我們更加地理性，希望打造具有可持續(xù)、高質(zhì)量增長的發(fā)展路線，未來核心的根本還是在于以渠道為主。”同一天，四川也召開了相同主題的會議。

　　“家電人”之所以拋出這兩條對比信息，主要想說明空調(diào)各大品牌的渠道變革正在加緊進行，但對于向左還是向右的選擇卻有著不同的方向。從近幾年美的空調(diào)傳導(dǎo)出來的信息來看，美的在原先“T+3”模式的基礎(chǔ)上，更傾斜于電商渠道，其除了高調(diào)進駐拼多多，自己全力搭建“美云銷”平臺，其線下的專賣店模式逐漸被弱化，這說明美的空調(diào)的渠道方向是向左的。

　　而與美的不同的是奧克斯，在經(jīng)歷了弱化線下、強化網(wǎng)批市場陣痛之后，重新開啟銷售公司模式，也許這一模式相比之前的會有改良與改進，但其變革的轉(zhuǎn)向，也充分說明渠道對于家電業(yè)尤其空調(diào)業(yè)是多么的重要。

　　現(xiàn)在美的向左，奧克斯向右，格力、海爾等也在變革中摸索前進的方向。究竟最后誰能笑在最后，我們只能交給時間去作答。“家電人”在此想提醒各大品牌管理層，渠道變革需要循序漸進，切不可急功近利，殺雞取卵。在互聯(lián)網(wǎng)進步的新時代，渠道變革向左還是向右要把握好度，謹記不要把寶壓在一條腿上，無論何時兩條腿走路才能保持平衡，不至于跌倒!