iPhone SE漲價，能否幫助蘋果坐穩(wěn)第一

　　手機行業(yè)的發(fā)布會越來越?jīng)]看點，喬布斯時期的“神秘”營銷策略現(xiàn)在已經(jīng)被手機廠商徹底拋棄，在發(fā)布會的前幾天，新機的信息便會在網(wǎng)上泄露出來，手機廠商自身創(chuàng)新乏力也讓手機“圍觀者”失去興趣。蘋果2022年春季發(fā)布會前一天，iPhone 13 Pro的新款顏色便被提前泄露，這讓果粉情何以堪，當然，現(xiàn)在果粉對發(fā)布會本身已經(jīng)沒有想法，就等著發(fā)布會結(jié)束的信息匯總，或是直接等正式開售后購買。

　　每年4、5、6月都是智能手機銷售淡季，對于每年只推出一款新iPhone的蘋果而言劣勢盡顯，華為、榮耀、vivo、小米、OPPO等手機廠商推出新手機的頻率比蘋果要高得多，這意味著華米OV、榮耀等手機廠商能夠有更多的市場刺激手段，而蘋果只能坐等iPhone在該年度走向下坡路，直到下一代新機出現(xiàn)才能有所改善。

　　對蘋果不利的另一個問題是iPhone的高售價，一部iPhone至少要5000多元，而華米OV的旗艦機比iPhone要便宜得多，iPhone的高售價會讓蘋果無法繼續(xù)擴大市場規(guī)模，由此所帶來的連鎖反應是消費者沒辦法進入蘋果的生態(tài)體系，特別是App Store，蘋果需要讓更多的消費者進入蘋果體系。

　　由此，蘋果便在2016年春季推出了iPhone低端產(chǎn)品線iPhone SE，不過，第一代iPhone SE的表現(xiàn)并不成功，蘋果連續(xù)3年都未對iPhone SE產(chǎn)品線進行更新，直到2020年春季，蘋果才再次推出iPhone SE2代產(chǎn)品。2022年3月9日，蘋果再次更新iPhone SE系列，推出iPhone SE三代產(chǎn)品，起售價為3499元，比上代產(chǎn)品漲價200元。

　　此次春節(jié)發(fā)布會上，蘋果還推出了蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max 和綠色版iPhone 13 & 13 mini。盡管iPhone 13的相關(guān)參數(shù)并未變化，但是蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro還是讓不少果粉感到驚艷。

　　IDC公布的2021年Q4季度中國智能手機市場出貨量數(shù)據(jù)顯示，蘋果以1720萬臺的出貨量排名第一。時隔6年，蘋果終于在中國市場再次回到第一寶座。iPhone SE漲價、iPhone 13“變綠”，能否幫助蘋果坐穩(wěn)第一寶座呢?

　　華為的空缺，讓蘋果在高端市場很難找到對手。不過，僅以出貨量來看，蘋果要想坐穩(wěn)第一的變數(shù)很大。2021年Q4季度，排在第二名的榮耀與蘋果的出貨量僅相差300萬臺，vivo、OPPO、小米與蘋果的差距都沒有像當初華為與其他手機廠商一樣那么大，由此來看，蘋果的位置并不穩(wěn)，特別是榮耀，獨立后的榮耀勢頭非常迅猛，其出貨量超過蘋果的概率很高。

　　對于蘋果來說，是否排名第一并不關(guān)鍵，關(guān)鍵的是要提高銷量和市占比。與華米OV和榮耀不同，蘋果不止賺硬件的錢，同時它還要賺軟件的錢，隨著蘋果終端設(shè)備數(shù)的增多，軟件端為蘋果貢獻的營收也越來越多。

　　蘋果公司2022財年第一財季財報顯示，來自于服務的營收為195.16億美元，同比增長23.8%。iPhone、iPad、Mac等硬件產(chǎn)品會因產(chǎn)品或環(huán)境的變化而發(fā)生波動，但服務營收已成為蘋果最穩(wěn)健的業(yè)務線，并不會因為某款蘋果產(chǎn)品銷量不佳就出現(xiàn)業(yè)績下滑。

　　蒂姆·庫克曾在財報會議上表示，2021年Q4季度，蘋果現(xiàn)在有18億的活躍設(shè)備，跨平臺的付費訂閱用戶數(shù)量超過7.85億。庫克此前還表示，iPhone在全球的活躍設(shè)備量已超過10億臺。

　　光靠App Store、Apple Pay等軟件端，并不能為蘋果帶來效益，只有不斷增多的終端設(shè)備數(shù)，才能讓蘋果在服務業(yè)務上的營收更高。

　　作為“定價大師”的蘋果，此次在iPhone SE產(chǎn)品線上同樣玩了個小花招，即漲價200元。要知道iPhone 13 mini的起售價比上代機型低300元，為什么3代iPhone SE比2代iPhone SE更貴呢?蘋果為什么沒有將3代iPhone SE的售價定得更低?

　　這里面與兩個因素有關(guān)：第一，智能手機行業(yè)都在漲價，華米OV、榮耀、三星等手機廠商都在漲價，有了主流手機廠商的帶動作用，蘋果自然有樣學樣，而不是繼續(xù)降低售價，因為iPhone SE并不是蘋果的主力產(chǎn)品。

　　第二，“吃定”消費者。蘋果之所以能夠時隔6年重回市場第一，很大程度上跟用戶回流有關(guān)，華為崛起期間，不少果粉轉(zhuǎn)向華為，如今這部分用戶又試圖回到蘋果陣營，而用戶又不想花費高價去購買iPhone 13系列，就只能選擇iPhone SE，蘋果就是“吃定”了消費者這種心理，反正不怕消費者不來，只要想回到iOS系統(tǒng)，又不想花高價，iPhone SE就正合適。

　　蘋果對3代iPhone SE的期望是不斷擴大iOS市場，對iPhone 13系列的期望則完全不同。推出蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max 和綠色版iPhone 13 & 13 mini對蘋果而言，難度并不算大，包括芯片、內(nèi)存、電池、攝像頭等元器件都可以與iPhone 13系列共用，蘋果只需要在外殼上重新設(shè)計即可。

　　新款iPhone 13系列主要刺激的是老iPhone用戶。蘋果在全球活躍的10億iPhone用戶中，并非所有人都是iPhone 13。坊間有段子稱，蘋果的手機太經(jīng)用，確實，有不少iPhone 6S、iPhone 8、iPhone XR等幾年前的果粉手機依然在使用�？赡芎芏嗳藷o法想象iPhone 6S可是7年前的機器，到現(xiàn)在竟然還能使用，一方面，是iOS系統(tǒng)的優(yōu)勢，另一方面，則與用戶對老手機的維護有關(guān)，比如升級內(nèi)存、換電池等，老iPhone用起來毫無問題。這在安卓機方面簡直不可想象，7年前的安卓機如何用到現(xiàn)在，肯定卡得厲害，但iPhone就是能用。

　　綠色版機型在市場上并不稀缺，實際上安卓機早就將顏色玩出花來，比iPhone要好看得多。但蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max顏值也很不錯，對于女性用戶來說，無疑擊中了“紅心”。

　　不過，尷尬的地方在于，第一，想要換新iPhone 13的用戶，可能早在去年底就已更換，蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max推出的時間過晚。第二，脆弱的手機外殼，讓用戶不得不戴上手機殼才能保證手機不被損壞，而一旦戴上手機殼，外表再好看的手機都相差不大，時間一長，外觀的優(yōu)勢更加蕩然無存。

　　考慮到蘋果是為了促銷而推出的新配色，蒼嶺綠色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max具體銷量究竟如何，還要看市場消費者是否接受。

　　iOS和Android的拉鋸戰(zhàn)在最近幾年出現(xiàn)變化，越來越多的用戶轉(zhuǎn)向iOS。信通院的數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，國產(chǎn)手機品牌出貨量為2565.2萬部，同比下降24%，占同期手機出貨量的77.7%。3年前，國產(chǎn)手機品牌出貨量在同期手機出貨量的占比高達94.2%。非國產(chǎn)手機品牌中，顯然不是三星出現(xiàn)了高增長，而是蘋果。財報顯示，2021年Q4季度，蘋果在大中華區(qū)營收為257.83億美元，同比增長21%。

　　iPhone SE漲價、iPhone 13“變綠”都是蘋果刺激智能手機淡季的銷售手段，如果華米OV和榮耀沒能做出應對策略，確實很有可能讓蘋果搶奪更多的市場。畢竟，同樣是花費三四千元去買一部手機，究竟是買蘋果，還是買Android，過去，消費者可能會選擇Android，但現(xiàn)在可能會搖擺不定。

　　當然，蘋果就算再降價，3000元以上市場是干不過華米OV和榮耀的，就算蘋果手機再好，用戶沒錢也是枉然。蘋果的目的是讓老果粉變成新用戶，實際上華米OV和榮耀也面臨這個問題，即如何讓老用戶換新。蘋果的核心優(yōu)勢，并不只是iPhone，而是一整套蘋果產(chǎn)品，手機、平板電腦、筆記本、耳機、智能手表以及iOS系統(tǒng)，這才是老用戶離不開蘋果的原因。

　　近兩年來，手機廠商“口水戰(zhàn)”現(xiàn)象越來越少，“碰瓷”蘋果的情況也愈發(fā)少見，這對行業(yè)來說可能是好事，手機廠商有更多的精力專注于產(chǎn)品和服務，只要自身夠硬就很有可能超過蘋果。

　　或許，蘋果并不像華米OV和榮耀等一樣，關(guān)注市場排名，它們只想賣貨和賺錢，看，iPhone SE就漲價200元。