盡管疫情讓MWC(Mobile World Congress,世界移動通信大會)一度取消,但毫無疑問的是,它仍然是科技行業(yè)尤其是移動通信領(lǐng)域的風向標。今年,久違的大會重返巴塞羅那線下場館,5G、云網(wǎng)絡(luò)、人工智能、金融科技、萬物互聯(lián)和新興科技等話題下超過1500家企業(yè)參會并發(fā)布新品和新科技。
而在井噴式的一眾發(fā)布中,中國手機廠商再次站在了MWC的舞臺中央:榮耀發(fā)布Magic 4系列旗艦機,TCL推出Fold N Roll和Ultra Flex兩款折疊屏概念機,OPPO和realme先后亮相240W和150W快充技術(shù),中興展示多款智能終端和5G移動寬帶產(chǎn)品......在MWC的秀肌肉,已經(jīng)成為手機市場戰(zhàn)事日益白熱化的一個注腳,種種跡象也明確了中國手機廠商高端化和海外化步伐加快的趨勢。
與此同時,被絕大部分手機廠商當作“靶子”的蘋果卻牢牢把持著“高端”并在本月的春季發(fā)布會上用iPhone SE3打開了“性價比”的大門——據(jù)行業(yè)調(diào)研機構(gòu)IDC數(shù)據(jù),蘋果在2021Q4出貨量位列中國市場頭名,市場份額達到21%,刷新歷史紀錄。CINNO Research數(shù)據(jù)顯示,2021年在5000元以上高端機市場,蘋果份額由2020年的48%大幅增長至75%。
也就是說,國內(nèi)手機廠商”高端化“進攻,看似成效有限。新一輪戰(zhàn)局已然拉開帷幕,面對來勢洶洶的蘋果,國產(chǎn)手機如何吹響反攻號角?誰能與之一戰(zhàn)?
沖擊高端:折疊、旗艦、產(chǎn)品線
無論是被動還是主動,高端之戰(zhàn),無可避免。
據(jù)IDC數(shù)據(jù),2021年第四季度,中國市場智能手機出貨量同比下降3.5%,全年中國智能手機市場出貨量約3.29億臺,同比微漲1.1%。在用戶換機欲望低迷、國內(nèi)市場整體出貨量增速放緩甚至滑坡的環(huán)境下,競爭白熱化。
沖擊高端成為了大環(huán)境下各家發(fā)力的重點——自研芯片、價格水漲船高的旗艦機、精簡主品牌產(chǎn)品線,當然還有積極地在“增量市場”折疊屏上升維競爭。
從2021年開始,華為、小米、榮耀、OPPO等陸續(xù)發(fā)布折疊屏,有內(nèi)折、外折各種形態(tài),一些機型的二級市場溢價上千,價格上探至萬元以上。Canalys預(yù)計,2021年至2024年折疊屏智能手機出貨量年復(fù)合增長率將達到53%。
“在2022年,折疊屏市場可以增長10倍,這將是一個新的增長領(lǐng)域,我們必須為未來投資。”榮耀總裁趙明在MWC后的媒體采訪中表示。榮耀1月份推出的Magic V是目前市面上最薄的內(nèi)折折疊屏手機,榮耀對其的定位,不僅僅是占位細分領(lǐng)域,而是主力機。
榮耀Magic V折疊屏手機
旗艦機方面,各品牌布局健全,性能和價格均在向蘋果沖擊。
最高調(diào)的是小米。去年12月28日,小米正式推出小米數(shù)字旗艦系列的小米12和小米12 Pro,雷軍喊出標語“小米正式對標蘋果,三年做到全球第一”。與2016年的余承東說出華為“三年超蘋果,五年超三星”異曲同工。 在旗艦機布局上,還有MIX系列和Ultra系列在探索前沿配置和技術(shù)。
進入虎年,雷軍又自己在微博上透露新春第一場重要會議即是高端化戰(zhàn)略研討會,強調(diào)“高端之路是小米成長的必由之路,也是小米發(fā)展的生死之戰(zhàn)。” 他表示小米將在5年投入1000億研發(fā),為了產(chǎn)品和體驗全面對標蘋果。
雷軍微博
“本分”如OV也動作頻頻。OPPO大刀闊斧整合產(chǎn)品線,曾定位“高端”的子品牌一加回歸,沖擊高端的任務(wù)聚焦到主品牌旗艦Find X系列上;vivo用S系列和旗艦X系列向上走,全面部署中高端市場,2021年先后推出vivo S10系列與vivo X70系列新機。
榮耀則是從Magic 3的發(fā)布開始強調(diào)其高端旗艦的地位,硬件參數(shù)往上拉,今年推出迭代產(chǎn)品Magic 4。
“這次我們推出榮耀Magic 4 Pro,我的團隊問我,我們的屏幕、影像、游戲性能,隱私通話,是否需要對標iPhone 13 Pro。我說是的,當然要比較。”趙明在接受媒體采訪時提到,在去年的公開講話中,他也表示要把Magic系列打造成超越華為Mate系列和P系列的水平。
縱觀國產(chǎn)手機品牌的高端系列,隨著配置和性能上升的是價格,從兩年前的3000元+到現(xiàn)在5000元+檔,高配版本與iPhone售價幾乎持平。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示,2021年,智能手機平均售價(ASP)同比增長12%至322美元。
除了強調(diào)高端旗艦機型,為了鞏固基本盤,進一步提高市占率,在產(chǎn)品系列布局上,手機廠商頗有向三星學習的樣子,機海戰(zhàn)術(shù)重出江湖。
以榮耀為例,產(chǎn)品線有V系列、數(shù)字旗艦(如榮耀50、榮耀60)、定價中低端的X系列和主打互聯(lián)網(wǎng)的Play系列,2021年的新品發(fā)布節(jié)奏明顯變快,數(shù)字旗艦一年迭代兩次,中間還推出了高端旗艦Magic 3。
從高端往低端走容易,從低端往高端走難,蘋果如此,特斯拉如此。無論是高端化還是旗艦機,榮米OV的市場份額爭奪站背后是對于用戶心智、技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈能力、產(chǎn)品設(shè)計和工程力全方位升級的一場延時賽。
榮耀帶來異數(shù)
目前來看,這場比賽有人搶跑也有人后來居上,焦灼期的拉鋸戰(zhàn)異常激烈。
從排位上看,vivo全年出貨量突破7千萬臺,市場份額達到21.5%,位列第一。緊隨其后的是OPPO和小米,分別占據(jù)20.4%和15.5%份額。蘋果全年出貨量增幅最大,為39.5%,占比15.3%為第四名。榮耀排名第五,全年出貨量近4000萬臺。
值得注意的是,在第四季度行業(yè)整體出貨量下降,頭部廠商出貨量出現(xiàn)不同程度同比回落的時候,榮耀上演了一場突襲:單季度出貨量達到1420萬,市場份額上升至17%,僅次于蘋果,同比增長253.4%。
自2020年11月從華為剝離,榮耀經(jīng)歷了V字型觸底反彈。去年Counterpiont發(fā)布過一份榮耀月度銷量和市場份額變化圖,2020年12月到2021年4月是榮耀的“至暗時刻”, 在此之后便一直走在上行的快速通道上。榮耀做對了什么?
圖源:IDC
圖源:Counterpoint
獨立對于榮耀來說具有兩面性,這是一次直面生存問題的挑戰(zhàn),也是一次脫離桎梏的成長機會。“1+8+N”的戰(zhàn)略在延續(xù),其之于榮耀,內(nèi)涵和動作卻有大不同,沖擊高端市場,收復(fù)華為失地,接過挑戰(zhàn)蘋果的大旗,是一條越來越明晰的敘事線。“一個全球性的、標志性的高端科技品牌”成為新榮耀的目標。
“得渠道者得天下”,榮耀在線下發(fā)力迅猛。
不可否認,與經(jīng)銷商的關(guān)系給了榮耀天然的線下優(yōu)勢,在獨立之后,榮耀就定下2021年的目標之一是開出3萬家線下體驗店與專區(qū)專柜。在去年年底榮耀60系列的發(fā)布會上,趙明表示榮耀線下渠道發(fā)展已經(jīng)進入相對健康的狀態(tài),3萬目標達成,并表示目前線下銷售占比已經(jīng)超過70%,下一步會加大授權(quán)店建設(shè)的速度。
在供應(yīng)鏈端,獨立后在許多關(guān)鍵零部件采購商受到的限制相對更小,榮耀的恢復(fù)速度很快,與AMD、英特爾、三星、高通等主流供應(yīng)商均簽署合作協(xié)議。2021年幾次新品發(fā)布也位于高通驍龍芯片首發(fā)陣營中。今年MWC的Magic 4發(fā)布會上,高通CEO安蒙為其站臺。大會后的媒體采訪中,趙明不止一次提到與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的耦合與共創(chuàng)。
而且,去年10月,榮耀的海外社交媒體官方宣布,榮耀已經(jīng)恢復(fù)與谷歌的合作,同時也將在全球50多個國家逐步恢復(fù)業(yè)務(wù)合作和產(chǎn)品上市。雖然榮耀今年在海外的重點還是恢復(fù)渠道和運作能力,但這為榮耀重回海外市場打下了良好基礎(chǔ)。
“與2021年相比,我認為2022年的全球銷售總額應(yīng)該能翻倍。”趙明在MWC后明確說道。而增長驅(qū)動力,是他所表述的“雙輪驅(qū)動的極致產(chǎn)品主義”,一個輪子是用戶需求 ,一個輪子是技術(shù)創(chuàng)新。
誠然,從行業(yè)視角看,定價不是本質(zhì),營銷也只是錦上添花,歸根結(jié)底,廠商的實力體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的創(chuàng)新與差異化體驗,以及產(chǎn)品力所帶來的消費者認同感。
圖注:榮耀總裁趙明
面對強敵蘋果,國產(chǎn)手機并非毫無勝算。華為在消費者終端產(chǎn)品上因為芯片斷供尚未恢復(fù)元氣,繼承了其技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)實力的榮耀是否能延續(xù)反彈態(tài)勢,成為這場蘋果挑戰(zhàn)賽中的勝者,還需時間驗證。
手機市場從不缺戰(zhàn)事,也永無登頂就一勞永逸的故事。國產(chǎn)手機品牌打響蘋果反擊戰(zhàn),再一次面臨大考。在換機需求本就低迷的大環(huán)境下,不再走堆料、無效內(nèi)卷的老路,回歸理性,正視消費者需求,發(fā)力于核心技術(shù)研發(fā),才是正經(jīng)事。
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