美圖To B，大可不必？

　　作者|檸檬

　　編輯|月見

　　顏值時代當(dāng)?shù)�，美圖公司卻頻頻經(jīng)歷“至暗”時刻。

　　2022年3月15日，美圖股價(jià)再破新低，總市值僅36.18億港元�？v觀美圖歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，上市近10年，僅2020年實(shí)現(xiàn)過一次盈利。美圖也從未停止過尋找美圖秀秀以外的第二增長點(diǎn)，繼牙科、區(qū)塊鏈、盲盒等跨界生意之后，美圖終于想起自己的修圖大業(yè)。

　　Chic相機(jī)、美圖證件照、Wink、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修，這是美圖公司近期在“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會上一口氣發(fā)布的6款影像產(chǎn)品，其中四款產(chǎn)品的方向已經(jīng)定義為工作場景，這也意味著美圖的修圖生意正在從To C逐步轉(zhuǎn)向To B的方向。

　　這并非美圖一時興起，而是早有預(yù)謀，主要負(fù)責(zé)研發(fā)AI智能核心技術(shù)的美圖影像研究院早在2010年就已經(jīng)成立，經(jīng)過十余年的沉淀，美圖終于將這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用到商業(yè)范疇。然而這門商業(yè)修圖軟件的生意，美圖作為后來者，似乎并沒有拿出足夠的產(chǎn)品亮點(diǎn)，來撬動這一市場。

　　To C的生意不好做，2021年財(cái)報(bào)中，美圖又丟了近6%的月活用戶，2016年的月活是如今的1.8倍。修圖神器成為手機(jī)標(biāo)配，而美圖秀秀已不再是唯一的修圖神器。P圖黑科技層次不窮，美圖秀秀作為首批P圖軟件迅速崛起，踩著顏值經(jīng)濟(jì)的風(fēng)扶搖直上，上市后更是曾經(jīng)有過千億市值的輝煌時期，也有過4.5億月活的絕對優(yōu)勢，然而2022年上半年，美圖月活已下降至2.45億。

　　“就某種意義上說，不以直接、坦率的心態(tài)來拍照是不行的最好不要刻意捏造某種情境。”攝影師荒木經(jīng)惟曾在《寫真的話》中寫過這樣的句子，但現(xiàn)代人大概并不愛聽，否則手機(jī)中就不會有大把的美顏軟件，字節(jié)、快手等互聯(lián)網(wǎng)大廠也不會跑步進(jìn)入美顏軟件市場，吞食著美圖的市場份額。

　　美圖也早就積極踏上轉(zhuǎn)型之路，然而美圖秀秀已日益臃腫，轉(zhuǎn)型事業(yè)也一地雞毛。數(shù)不清這是美圖的第幾次“轉(zhuǎn)型”，但可以確定的是，美圖依舊沒有找到正確的解藥，所謂的To B轉(zhuǎn)型，或許又是一次雷聲大雨點(diǎn)小的煙霧彈?

　　01  一個P圖軟件的To B野心

　　修圖技術(shù)的壁壘并不高，顏值經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，讓C端生意已經(jīng)轉(zhuǎn)入存量市場，近兩年醒圖、Faceu激萌、B612、黃油相機(jī)、Snapseed等多種修圖軟件搶走不少用戶，美圖雖然有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大量修圖數(shù)據(jù)的積累讓AI智能修圖越來越接近理想狀態(tài)，但這依舊不足以成為技術(shù)壁壘。

　　2020年初美圖開始向美妝產(chǎn)品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)拓展，為下沉城市的個人護(hù)理和美容產(chǎn)品零售店提供商戶服務(wù)及SaaS產(chǎn)品，如美圖宜膚、美得得等，配套著測膚儀、測膚魔鏡等硬件產(chǎn)品，入駐多個美妝品牌的線下店鋪，近期發(fā)布的幾款圖像產(chǎn)品也表現(xiàn)出美圖加注B端業(yè)務(wù)的決心。

　　但新推出的六款產(chǎn)品無一不是建立在原有功能的基礎(chǔ)之上，換言之，這是站在C端產(chǎn)品之上的B端產(chǎn)品。

　　從美圖秀秀Mac版的用戶評論能夠窺見一二，使用美圖秀秀的用戶依舊是非專業(yè)人士偏多，美圖自身定位也依舊沿襲“傻瓜式”標(biāo)簽，在美圖秀秀桌面版中也能夠明顯感覺到，與手機(jī)端APP像素級相似，各項(xiàng)功能包括摳圖、海報(bào)設(shè)計(jì)、證件照等均與APP一致，簡單易上手，僅比移動端缺少了社交社區(qū)。

　　哪怕在大量用戶心中美圖還是自拍神器的模樣，但事實(shí)表示，美圖已經(jīng)“入侵”商業(yè)修圖的領(lǐng)域。據(jù)美圖透露，美圖云修上線一年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“服務(wù)15家頂級商業(yè)攝影機(jī)構(gòu)和600余家中小型商業(yè)攝影機(jī)構(gòu)”，盡管這一數(shù)據(jù)代表著美圖云修的滲透率還是很低，但美圖希望在C端的流量生意以外找到新的增長點(diǎn)的愿望已經(jīng)很明顯。

　　然而個人攝影師妍妍表示，在從業(yè)人員的認(rèn)知中，圖片后期工作，很難通過預(yù)設(shè)模板進(jìn)行。“每一位模特適合的風(fēng)格不同，她們本人對照片的期望也不同，不存在說能夠找到一個模板就能搞定。”她表示，美圖云修的基礎(chǔ)還是靠濾鏡，更精細(xì)的修圖工作還得在傳統(tǒng)修圖軟件上進(jìn)行。

　　美圖傻瓜式修圖的特點(diǎn)既是其優(yōu)勢也是其劣勢，在降低技術(shù)門檻的同時，也降低了商業(yè)修圖師的參與度。模特王云承認(rèn)，美圖確實(shí)能夠勝任一部分修圖要求，且更加便捷，“我修自己的片子有時也會用到美圖秀秀，比如基本的磨皮、整形之類，但找修圖師修圖時，還是會比較抗拒他們用美圖給我修。”她委婉地表示，“我都掏錢了。”

　　商業(yè)修圖與自拍修圖的邏輯并不一樣，商業(yè)修圖更注重個性化、精細(xì)化處理，而自拍修圖對預(yù)設(shè)模板依賴性更強(qiáng)，而美圖云修雖然有AI技術(shù)加持，但整體思路依舊是批量生產(chǎn)的流水線產(chǎn)品，與當(dāng)前市面上其他商業(yè)化AI批量修圖軟件思路一致。

　　從生活到工作，從業(yè)余到專業(yè)，美圖不斷地挑戰(zhàn)更高層次的產(chǎn)品，彰顯自己在圖像處理行業(yè)的野心，而其核心技術(shù)的競爭力，究竟有多少?

　　02  AI修圖，一項(xiàng)不新鮮的黑科技

　　AI智能修圖的歷史或許比想象中的要更早。

　　從廣義上來說，美圖這類傻瓜式修圖軟件同樣屬于AI智能修圖的范疇，通過預(yù)設(shè)數(shù)值，一鍵修圖，不需要修圖師對圖片進(jìn)行風(fēng)格分析再手動調(diào)制數(shù)據(jù)，但這種常見的修圖軟件普遍以犧牲圖片像素為代價(jià)。

　　較成熟AI智能修圖的產(chǎn)品最早可追溯到2016年之前，如今市面上常見的AI修圖軟件也遍地開花，烏克蘭圖片處理公司Skylum最新推出的AI圖片編輯器Luminar，通過預(yù)設(shè)模板以及類似美圖秀秀的傻瓜修圖功能，能夠讓初學(xué)者快速上手，修出與專業(yè)修圖師類似的效果。

　　專業(yè)后期修圖的軟件以PS、Lr、C1為代表，也是從業(yè)人員普遍使用的幾種軟件，在保證圖片清晰度的同時對圖片細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化處理，費(fèi)時費(fèi)力，但品質(zhì)更高。而美圖云修的目標(biāo)就是把專業(yè)修圖和傻瓜式修圖結(jié)為一體，讓商業(yè)修圖也能批量化生產(chǎn)，這一想法無疑擁有更廣闊的商業(yè)前景，但實(shí)現(xiàn)難度也很大。

　　在實(shí)際體驗(yàn)中能夠發(fā)現(xiàn)，美圖云修的功能較為完善，相較于專業(yè)修圖軟件更注重對基礎(chǔ)的圖片數(shù)據(jù)進(jìn)行直接調(diào)整，如色調(diào)、曝光度等數(shù)據(jù)，美圖云修的門檻更低，能夠直接對圖片內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，如對身材、五官等直接進(jìn)行修改，輔以固定的濾鏡模板能夠批量處理圖片，基本能夠覆蓋商業(yè)修圖的需求。

　　專業(yè)婚紗攝影師李葵告訴「新熵」，機(jī)構(gòu)中的修圖師對批量處理的功能更加偏愛，“不走捷徑?jīng)]辦法，單張價(jià)格太低了，必須拼量，況且人力成本放在那里，老板都喜歡挑戰(zhàn)極限。”

　　目前在國內(nèi)市場已經(jīng)有開貝、魯班等多種專業(yè)AI智能修圖軟件，同樣能夠通過AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)批量精修，且上線時間更早，積累的用戶更多。此時推出的美圖云修很難在商業(yè)修圖市場上有一席之地，畢竟用戶對美圖傻瓜式修圖的印象一時間很難扭轉(zhuǎn)。

　　如果對比價(jià)格，美圖的競爭力或許更弱一些。據(jù)了解，某業(yè)內(nèi)知名智能修圖軟件實(shí)行買斷制，3399元就能夠滿足小型攝影機(jī)構(gòu)以及個人攝影師的修圖需求，升級版本同樣是買斷制，29800元能夠滿足多人團(tuán)隊(duì)同時使用，共享預(yù)設(shè)數(shù)據(jù)，這一版本與美圖云修更為相似。而美圖云修目前為按張數(shù)收費(fèi)，均價(jià)最低的為11000張的套餐，價(jià)格在3200元，幾乎相當(dāng)于買斷一個個人版軟件。

　　而在功能上，美圖最明顯的特點(diǎn)僅比同類產(chǎn)品多出了濾鏡功能，但同類產(chǎn)品的預(yù)設(shè)模板也能在一定程度上替代這一功能。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前市面上的修圖軟件大部分都包含AI修圖功能，這項(xiàng)技術(shù)更多還是在拼大數(shù)據(jù)積累。

　　作為后來者，美圖最明顯的優(yōu)勢或許是自己2億多的用戶，以及十余年的修圖數(shù)據(jù)積累，這是美圖最寶貴的財(cái)富之一。然而，這些數(shù)據(jù)“訓(xùn)練”出的AI智能技術(shù)，能夠帶給市場多少驚喜，或許僅一年的成績并不足以成為答案。

　　03  畫另一張大餅，喂給市場?

　　自美圖手機(jī)開始，美圖的轉(zhuǎn)型之路從未間斷，突破美圖秀秀，已經(jīng)成為美圖的一種執(zhí)念。

　　雷聲大雨點(diǎn)小，這是美圖每次轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)劇本。最早的美圖手機(jī)上線5年后黯然退場，賣身給小米。早于快手的美拍過早地站到短視頻的風(fēng)口，被后來者翻盤。學(xué)小紅書做種草社區(qū)、模仿抖音做短視頻社區(qū)，美圖甚至曾瞄上過炒幣生意，結(jié)果虧損一個億被嘲上熱搜。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，除了美圖秀秀被塞下過多功能日漸臃腫，美圖的轉(zhuǎn)型并未有其他成果。

　　美圖當(dāng)前的問題，或許已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞�有多少耐心。截至2022年3月15日，美圖股價(jià)來到最低點(diǎn)，收盤價(jià)僅0.82港元，總市值36.18億港元，與曾經(jīng)千億市值的輝煌形成鮮明對比。

　　早在2010年，美圖影像研究院就正式成立，致力于計(jì)算機(jī)視覺、深度學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)等人工智能(AI)相關(guān)領(lǐng)域的核心技術(shù)研發(fā)，奠定了美圖當(dāng)前所有業(yè)務(wù)的技術(shù)基礎(chǔ)。但美圖的主業(yè)早已沒有獨(dú)特的競爭力，越來越趨于同質(zhì)化的美顏相機(jī)，讓用戶更加分散。

　　據(jù)QuestMobile發(fā)布的2020年6月拍照攝影榜APP數(shù)據(jù)，美圖旗下的美顏相機(jī)以5000萬月活遙遙領(lǐng)先，而在最新的數(shù)據(jù)榜單中，2021年12月，拍照美化類APP月活用戶規(guī)模增速最快的是字節(jié)跳動旗下的修圖APP醒圖，較去年同期月活增速達(dá)到76.1%，已經(jīng)超過5000萬，而美圖秀秀在2021年中期財(cái)報(bào)中披露，2021年6月月活下降0.5%，這已經(jīng)是美圖秀秀連續(xù)第二年月活下降。

　　但在營收數(shù)據(jù)中，美圖秀秀依舊是美圖目前甚至未來的主要營收來源。在2021年中期財(cái)報(bào)中，美圖在線廣告收入達(dá)到48%以上，同時美圖秀秀高級訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購買業(yè)務(wù)增速鶴立雞群，同比增速達(dá)到150%以上，占整體收入三成左右。

　　美圖在財(cái)報(bào)中也表示，這一建立在美圖秀秀APP基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù)有望成為新的支柱業(yè)務(wù)，并將進(jìn)一步在增值業(yè)務(wù)中投入更多資源。這也意味著，未來的美圖，或許依舊是靠To C的美圖秀秀活著，而花了十年心思研發(fā)的黑科技并沒能成為美圖的護(hù)城河，也沒能成為美圖的第二增長曲線。

　　美圖掀起過顏值經(jīng)濟(jì)的風(fēng)，又歸于平凡，To C的生意中，也難找到撬動市場的那個支點(diǎn)。再高超的修圖技術(shù)，也改變不了狼狽的真相，美圖與其四處試探，不如先把主業(yè)做好，畢竟想搭建“變美生態(tài)鏈”的前提是活著。

　　九年過去了，市場還在等美圖的下一個新故事，雷聲大雨點(diǎn)小的“轉(zhuǎn)型”演出，大概又是一張畫給市場的大餅。

　　(文中人物均為化名)