“雙11”多方搏殺，拼多多求勝邏輯在哪？

　　“雙11”影響下 ，拼多多概念走強!

　　11月13日，拼多多概念強勢拉升，截至收盤，板塊漲幅達4.80%，成交量997.82萬，成交額140.80億元。板塊個股中，美登科技30CM漲停，值得買、線上線下20CM漲停，易點天下上漲16.25%，嘉誠國際、天地在線、返利科技10CM漲停，另有多股跟漲。

　　據(jù)悉，今年“雙11”，拼多多推出了“百億減免”系列舉措，并正式啟動了“新質(zhì)商家扶持計劃”。數(shù)據(jù)顯示，“雙11”大促打響后，有商家新品銷量環(huán)比增長12倍，“減免+扶持”并舉的成效顯現(xiàn)。

　　消費券、滿減齊上陣

　　作為電商行業(yè)一年中最為重要的節(jié)點促銷季，在“雙11”如何能令商戶與消費者共贏，成為在電商行業(yè)激烈競爭中拔得頭籌的關(guān)鍵。

　　與天貓、京東相同，針對C端，拼多多推出了一系列優(yōu)惠舉措。

　　據(jù)了解，拼多多在今年首次推出“百億消費券”，用戶可以在拼多多APP的“百億消費券”專區(qū)領(lǐng)取消費券，每人可以領(lǐng)取的消費券金額高達2600元，且有機會獲取5折消費券。專區(qū)商品均在百億補貼活動價基礎(chǔ)上疊加消費券優(yōu)惠，消費者拼單后的到手價最低可低至2.5折。

　　參與該活動的商品涵蓋了多個品類，包括手機、電腦、電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機、小家電、廚房電器等。

　　在“雙11”期間，拼多多推出了百億補貼升級計劃，覆蓋包括手機、數(shù)碼、家電、美妝、護膚、服飾、家居、寵物、百貨等品類的頭部品牌，并重點扶持一批具有產(chǎn)品、技術(shù)等創(chuàng)新能力的新質(zhì)品牌。

　　此外，拼多多發(fā)放了大量優(yōu)惠券，包括無門檻券、滿減券、品類專享券等，為消費者提供更多購物選擇和優(yōu)惠。

　　在滿減方面，拼多多推出了全場滿減活動，消費者在購買商品時，可享受滿一定金額即可享受立減優(yōu)惠。針對不同類目，拼多多還推出了專項滿減活動，如服飾鞋包滿減、家居百貨滿減等。

　　在秒殺活動方面，拼多多推出了精選爆款商品低至一折，還鼓勵消費者參與拼團，享受更低價格。通過拼團、秒殺方式購買商品，消費者可以享受到更優(yōu)惠的價格。

　　100億資源包賦能新質(zhì)商家

　　在這個流量成本日益高昂、競爭激烈的電商時代，電商平臺如何對待商戶，成為決定其能否在“雙11”期間取得成功的關(guān)鍵因素。各電商平臺就已紛紛推出了一系列針對商戶的扶持政策，以吸引更多商戶參與促銷活動。

　　據(jù)悉，2024年下半年以來，拼多多推出“新質(zhì)商家扶持計劃”，旨在通過一系列扶持措施，幫助新質(zhì)商家在平臺上快速成長，并推動整個電商行業(yè)的升級和發(fā)展。

　　在第四屆中國新電商大會上，拼多多高級副總裁王堅介紹，拼多多將在未來一年投入100億資源包，成立專項團隊深入100個農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶，優(yōu)選具備產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家，借助平臺的數(shù)字化能力，對新質(zhì)商家進行產(chǎn)品、營銷、運營及供應(yīng)鏈的全鏈路扶持。

　　正如王堅所言，拼多多成立專項團隊深入100個農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶，優(yōu)選具備產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家。借助平臺的數(shù)字化能力，對新質(zhì)商家進行產(chǎn)品、營銷、運營及供應(yīng)鏈的全鏈路扶持。通過新質(zhì)商家的帶動效應(yīng)，推動農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，走出一條高質(zhì)量發(fā)展的道路。

　　在“新質(zhì)商家扶持計劃”的推動下，許多新質(zhì)商家在拼多多平臺上實現(xiàn)了快速成長。例如，遼寧丹東的軟棗獼猴桃商家胡秉龍，通過平臺的扶持，日銷量從數(shù)百單增長到數(shù)千單，甚至數(shù)萬單，帶動了整個豺狼溝的經(jīng)濟發(fā)展。

　　在亳州花草茶產(chǎn)業(yè)、平度假睫毛產(chǎn)業(yè)、滄州化妝刷產(chǎn)業(yè)等地，拼多多通過電商賦能，幫助當(dāng)?shù)厣碳覍崿F(xiàn)了從傳統(tǒng)銷售模式向電商銷售模式的轉(zhuǎn)變，提升了產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。

　　多家公司攜手電商行業(yè)

　　拼多多正在借助平臺的數(shù)字化能力，打造高質(zhì)量電商生態(tài)，對新質(zhì)商家進行產(chǎn)品、營銷、運營及供應(yīng)鏈的全鏈路扶持。

　　目前，A股拼多多概念股共33只。

　　其中，美登科技是國內(nèi)較早從事電商SaaS軟件開發(fā)及銷售的服務(wù)商之一，公司的主要產(chǎn)品包括美折、我打及短信服務(wù)。自成立以來，公司始終圍繞著電商商家的需求，提供相應(yīng)的電商SaaS軟件產(chǎn)品及增值服務(wù)，幫助電商商家實現(xiàn)精細化運營管理，降低運營成本、提升經(jīng)營效率。公司主要將應(yīng)用軟件發(fā)布在電商平臺服務(wù)市場中開拓業(yè)務(wù)，通過向淘寶網(wǎng)、拼多多、抖音等平臺賣家提供軟件會員服務(wù)獲取收入。

　　11月12日，值得買科技發(fā)布2024年“雙11”大促戰(zhàn)績，4566個品牌在什么值得買平臺的成交額翻倍，其中1345個品牌成交額增長超5倍。用戶活力進一步提升，平臺內(nèi)容發(fā)布量同比提升37.0%。AI成果進一步彰顯，AI購物助手“小值”服務(wù)量環(huán)比“618”期間增長40.1%。

　　線上線下則與字節(jié)跳動、騰訊、美團、網(wǎng)易、快手、攜程等多家頭部互聯(lián)網(wǎng)公司形成長期業(yè)務(wù)合作，并同時覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)、金融、電子商務(wù)、零售商貿(mào)、快遞物流、保險等各行業(yè)。