亞馬遜急了 開始偷拼多多了

　　說起來你們可能不信，亞馬遜這個(gè)濃眉大眼的大家伙，正在準(zhǔn)備山寨一個(gè) “ 拼多多 ” 。

　　事情是這樣的，大概 5 個(gè)月前，亞馬遜悄咪咪跑到深圳，搞了場(chǎng)閉門招商會(huì)。

　　目的呢也很簡(jiǎn)單，就是為了拉攏中國(guó)賣家，讓手里有低價(jià)貨源的賣家，入駐亞馬遜的低價(jià)商店。

　　而這個(gè)正在招兵買馬的低價(jià)商店，其實(shí)就是亞馬遜版的 “ 拼多多 ” 。

　　根據(jù)商家們的爆料，這個(gè)低價(jià)商店和亞馬遜主站不同，它有獨(dú)立的入口，等于是自立門戶了，而且同樣的商品，不能同時(shí)在兩邊都賣。目前第一批，準(zhǔn)備只賣些生活用品、家居等等的小件、白牌商品。

　　而在價(jià)格上，那叫一個(gè)把低價(jià)貫徹到底。

　　根據(jù) The information 的報(bào)道，亞馬遜給低價(jià)商店的商家發(fā)過一份 “ 限價(jià)令 ” 。

　　近 700 種類型的商品，單品售價(jià)不能超過 20 美元，大概包括了 8 美元的珠寶， 13 美元的吉他和 20 美元的沙發(fā)等等。。。

　　拿人民幣換算了下，不到 150 塊錢的沙發(fā)，我直接買爆好吧。

　　看到這兒，估計(jì)不少差友還納著悶?zāi)�，畢竟無論是國(guó)內(nèi)的電商價(jià)格戰(zhàn)，還是海外市場(chǎng)的 Temu 和 Shein 的之爭(zhēng)，好像一直只有中國(guó)企業(yè)，在低價(jià)這個(gè)賽道一直卷。

　　這 “ 想降價(jià)的風(fēng) ” ，咋吹到了世界電商一哥亞馬遜那里?

　　而差評(píng)君也去查了查，發(fā)現(xiàn)亞馬遜這段日子，其實(shí)已經(jīng)慢慢變成咱們國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的形狀了，而且這次的 “ 低價(jià)商店 ” ，亞馬遜也是有備而來。

　　這么說吧，和以前的京東一樣，亞馬遜都是以品牌作為平臺(tái)的主要賣點(diǎn)，它的流量，也來源于長(zhǎng)期積累下來的口碑和物流服務(wù)。

　　但，自打國(guó)內(nèi)的這些個(gè)跨境電商平臺(tái)卷出去以后，情況好像就發(fā)生了那么點(diǎn)微妙的變化，亞馬遜再怎么強(qiáng)調(diào)品牌和服務(wù)，好像也扛不住那套擊穿地板價(jià)的野路子。。。

　　就說 Temu 這個(gè)國(guó)外版 “ 拼多多 ” ， 4 美刀一雙運(yùn)動(dòng)鞋、 0.99 美元一個(gè)手機(jī)殼，這價(jià)格別說老外看著新鮮，在咱國(guó)內(nèi)都算少見的。

　　一開始吧，亞馬遜還沒咋當(dāng)回事，可能覺著 Temu 的低價(jià)最多也就搶搶線下 Dollar 店的生意，甚至還大大方方在自家的網(wǎng)站上給 Temu 打廣告。。。

　　但隨著 Temu 在海外的深入，嘴上說著不打價(jià)格戰(zhàn)的亞馬遜，也開始急了。

　　GWS 數(shù)據(jù)顯示， 2023 年 4 月到 7 月，亞馬遜美國(guó)站的日活從 5400 萬減少到了 4600 萬，而同期， Temu 的新增日活有近千萬。

　　再加上速賣通、 Shein 等平臺(tái)的一通圍攻，大家都在等著亞馬遜回防，畢竟總不能雙手一攤，啥也不干吧。

　　于是乎，亞馬遜使出了一招打不過就加入，也開始學(xué)起了國(guó)內(nèi)平臺(tái)低價(jià)拼殺的那一套。

　　最簡(jiǎn)單粗暴的，就是先學(xué)怎么變著法子，給消費(fèi)者推低價(jià)的東西。

　　現(xiàn)在在亞馬遜上買東西，商品詳情頁就可能會(huì)出現(xiàn) “Not competively priced” ( 價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力 )的字樣。

　　舉個(gè)例子，同樣都是指甲刀， A 商家賣 20 塊， B 商家賣 15 塊，那 A 的商品詳情頁上就會(huì)出現(xiàn)這提醒。像差評(píng)君這種價(jià)格敏感型的消費(fèi)者，估計(jì)看到提醒的下一秒，就會(huì)把網(wǎng)頁關(guān)掉。

　　除了和其他商家比，亞馬遜還鼓勵(lì)你和之前的價(jià)格比，官方的 AI 助手 Rufus ，還能自動(dòng)查歷史最低價(jià)。

　　但是吧，為了討好消費(fèi)者單純把賣價(jià)壓低，早晚得把賣家給耗死，這顯然不是一種可持續(xù)的方式。

　　所以亞馬遜又學(xué)起了怎么通過管理供應(yīng)鏈，讓賣家心甘情愿降價(jià)那一套，往上游走解決價(jià)格的問題。

　　今年 6 月起，亞馬遜下調(diào)了自家多個(gè)站點(diǎn)的服裝類商品傭金率。

　　拿美國(guó)站為例，針對(duì) 20 美元以下的商品，價(jià)格低于 15 美元，銷售傭金從 17% 降至 5% ;價(jià)格介于 15 美元和 20 美元之間的商品，銷售傭金則從 17% 降至 10% 。

　　根據(jù)多家跨境服務(wù)商的數(shù)據(jù)， Shein 的銷售傭金一般在 8%-12% 之間。亞馬遜這一招，很難不讓人聯(lián)想到是要跟 Shein 貼臉開大。。。

　　而文章開頭咱們提到的 “ 低價(jià)商店 ” ，更是把戰(zhàn)火又升級(jí)了一番。差評(píng)君也找搞跨境電商的老哥聊了聊，發(fā)現(xiàn)亞馬遜這波不僅學(xué)得更精了，而且還加了些自己獨(dú)有的料。

　　在亞馬遜做跨境生意的小魏( 化名 )就告訴差評(píng)君，他們店里賣的小首飾、背包布袋，不管是品類還是價(jià)格區(qū)間，都剛好符合低價(jià)商店的要求。

　　所以小魏他們想要試水低價(jià)商店的態(tài)度也很明確，包括他身邊的很多亞馬遜店主，都在積極關(guān)注這個(gè)低價(jià)商店的動(dòng)態(tài)。

　　因?yàn)檫@個(gè)低價(jià)商店，一定程度上可以說是亞馬遜的 “ 全托管模式 ” 。

　　所謂全托管，一般是指跨境電商平臺(tái)把物流倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)還有售后這些又多又雜的事兒攬下來，商家只需要做好供貨和商品信息上架就行。

　　理論上，這個(gè)模式應(yīng)該是前些年 Temu 、速賣通和 Shein 這些平臺(tái)帶火起來的，而亞馬遜，從沒有推出過類似的模式。

　　就說他們家最拿手的物流，即使有提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送一條龍的 FBA ( Fulfillment by Amazon  )物流服務(wù)，也仍然需要賣家把貨先發(fā)到亞馬遜海外倉(cāng)，多了一段國(guó)際物流。

　　但這次的低價(jià)商店，亞馬遜既學(xué)到了全托管的精髓，又整出了自己的特色。

　　首先，商品的具體定價(jià)亞馬遜不做干涉。雖說平臺(tái)設(shè)置了最高限價(jià)，像開瓶器、書簽和日歷這些不能超過 7 美元，但相比其他被詬病商家沒有定價(jià)權(quán)的平臺(tái)，要友好不少。

　　其次，低價(jià)商店的物流服務(wù)不僅服務(wù)鏈條變長(zhǎng)，費(fèi)用也變低了，相比 FBA 更接近全托管模式里的物流托管。

　　要知道，對(duì)于很多在亞馬遜做生意的國(guó)內(nèi)賣家來說， FBA 物流成本就占了大頭。

　　小魏告訴差評(píng)君，他們商品的平均客單價(jià)在 16-17 美元， 3-4 美元的物流成本都已經(jīng)算低的了，多的時(shí)候能到 7-8 美元，這都還沒算上傭金成本。

　　但低價(jià)商店的賣家，現(xiàn)在不用把貨發(fā)到海外倉(cāng)，只需要發(fā)到亞馬遜在東莞新建的倉(cāng)庫，后面物流的事兒就可以全扔給平臺(tái)。

　　而且亞馬遜還降低了配送費(fèi)，不限制庫容也不收超齡庫存費(fèi)，根據(jù)多家媒體對(duì)那場(chǎng)閉門招商會(huì)的報(bào)道，低價(jià)商店的物流履約成本預(yù)計(jì)能節(jié)省 45% 。

　　打個(gè)比方，差評(píng)君現(xiàn)在要發(fā)一個(gè) 7 盎司的小件、非服裝類商品，如果我是低價(jià)商店的賣家，那么配送費(fèi)就是 1.77 美元，但同樣的商品，如果是標(biāo)準(zhǔn) FBA 服務(wù)，收費(fèi)就是 3.49 美元。

　　這又是給定價(jià)權(quán)，又是物流托管，低價(jià)商店很有可能，真讓亞馬遜把其他平臺(tái)的墻角給撬了。

　　不過現(xiàn)階段，亞馬遜對(duì)低價(jià)商店商品的要求卡得還是比較嚴(yán)的。國(guó)內(nèi)賣家供的貨價(jià)格不能超過 20 美元、重量不能超過 1 磅、尺寸不能超過 14*8*5" 英寸、非涂抹、非食用。。。

　　所以低價(jià)商店這一招是有針對(duì)性地吸引部分賣家，而并非 “ 背刺 ” 整個(gè) FBA 模式。

　　另外再說個(gè)有趣的小點(diǎn)，其實(shí)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的僅退款，也早就被亞馬遜學(xué)了去，當(dāng)然，也被帶上了點(diǎn)亞馬遜自己的特色。

　　在國(guó)內(nèi)，商家苦僅退款久矣，但今年亞馬遜推出同樣的政策后，情況卻跟國(guó)內(nèi)大不相同，甚至可以說受到了不少商家的歡迎。

　　亞馬遜的僅退款，賣家可以選擇開或者不開，哪些商品開哪些不開，這些東西都不是強(qiáng)制的。

　　當(dāng)然亞馬遜賣家之所以能接受這個(gè)僅退款，還有很重要的一個(gè)原因就是省錢。

　　因?yàn)榭缇畴娚掏素浀倪\(yùn)費(fèi)、人工處理費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)還有棄置費(fèi)這些七七八八加在一起，可能比商品本身的成本還要高，權(quán)衡下來，可能僅退款還能省下一筆錢。

　　總而言之，在 Temu 、 Shein 和速賣通等平臺(tái)的包圍下，亞馬遜已經(jīng)沒辦法再像以前那樣置身事外了，反而是整出多動(dòng)癥了，瘋狂使出師華長(zhǎng)技以制華的動(dòng)作。

　　于是便正式下了場(chǎng)，選擇了主站 + 低價(jià)商店這樣一條兩只腿走路的道路。

　　包括在不久前，亞馬遜官宣了和 TikTok 之間的合作，讓用戶可以直接在 TikTok 里下亞馬遜的單。這看上的，便是網(wǎng)紅帶貨的流量。。。

　　最后，差評(píng)君引用外媒 SCB 的一句評(píng)價(jià)做結(jié)尾： “ 西方電子商務(wù)正遭受著顛覆，就如同 15 年前電子商務(wù)顛覆了零售業(yè)一樣。 ”

　　而差評(píng)君也覺得，對(duì)于電商一哥亞馬遜來說，這也是一場(chǎng)不得不梭哈的大戰(zhàn)。

　　畢竟互聯(lián)網(wǎng)圈兒，最不缺的就是巨頭被時(shí)代拋棄，錯(cuò)過了通往新世界的船的故事。