蟬媽媽發(fā)布3月抖音帶貨榜單：春季銷量暴漲，16位主播成功破億

　　轉(zhuǎn)眼3月馬上結(jié)束,本月抖音經(jīng)歷了38女王節(jié)這一活動(dòng)節(jié)點(diǎn),不少服飾類目主播銷售額激增。此外,隨著天氣回暖,春天季節(jié)單品的購(gòu)買需求旺盛,快遞恢復(fù)正常運(yùn)輸,讓3月份的銷售額相比2月整體有了明顯提升。多位主播借勢(shì)營(yíng)銷,單場(chǎng)帶貨額創(chuàng)出新高。

　　接下來(lái),一起跟隨蟬媽媽的腳步,看看3月直播達(dá)人的帶貨情況吧。

　　達(dá)人帶貨榜 16位主播單月銷售破億

　　蟬媽媽顯示,在3月直播銷售額排名前50名的帶貨達(dá)人中,共有16位主播成功月銷破億,最高突破3億。本次帶貨月榜中出現(xiàn)了不少新面孔,成功沖進(jìn)榜單前列位置。

　　▲蟬媽媽抖音達(dá)人帶貨榜TOP50

　　銷售額排名第一的是羅永浩,3月羅永浩團(tuán)隊(duì)一共直播73場(chǎng),相比于2月帶貨場(chǎng)次恢復(fù)正常,開始了日播的節(jié)奏。3月的直播累計(jì)觀看人次破億,一共上架了2200+件產(chǎn)品,日銷售額破千萬(wàn)。

　　▲蟬媽媽達(dá)人直播分析

　　服飾內(nèi)衣、食品飲料、美妝護(hù)膚這三個(gè)品類是3月羅永浩直播間銷售額最好的品類,銷售額分別占比為20.55%、17.13%、11.39%。

　　▲蟬媽媽達(dá)人帶貨分析

　　在3月羅永浩直播間銷售額排名前三的產(chǎn)品分別是,戴森手持無(wú)線吸塵器、愛(ài)康國(guó)賓體檢套餐、曼卡龍黃金手鐲等高單價(jià)產(chǎn)品。

　　女裝帶貨主播丫頭baby在3月的帶貨成績(jī)非常亮眼,位列2月達(dá)人帶貨榜第二名,單月銷售突破2億。

　　3月丫頭baby一共開播22場(chǎng),過(guò)半的直播場(chǎng)次單場(chǎng)銷售都突破千萬(wàn),其中在女王節(jié)期間的3月2日直播場(chǎng)次,丫頭baby創(chuàng)造了單場(chǎng)銷售4000萬(wàn)+的好成績(jī),多款服飾單品銷售破百萬(wàn)。

　　董先生珠寶再度發(fā)力,位列榜單第三名。3月份董先生珠寶一共開播16場(chǎng),單月銷售額逼近2億。同時(shí),在選品類目上可以看到,董先生珠寶側(cè)重于美妝護(hù)膚品類的推薦,美妝護(hù)膚品類占比達(dá)到36.05%。

　　▲蟬媽媽達(dá)人帶貨分析

　　銷售額排在第四位的是女裝帶貨主播邱瑩瑩,3月共直播21場(chǎng),累計(jì)月銷量成功突破80萬(wàn)件,單月銷售額也逼近2億。

　　排在第五位的是明星主播張檬小五夫婦,3月共直播32場(chǎng),是明星主播中的勞模,且在3月中的銷售額維持了2月的好成績(jī),月銷售額持續(xù)成功破億。

　　此外,賈乃亮、adidas、新疆珠寶玉石、小小101、小個(gè)子切糕教穿搭這5位達(dá)人,在3月也獲得了不俗的銷售成績(jī),分別位列榜單的第6～10名。

　　抖音商品銷量榜 入榜門檻提升200萬(wàn)

　　根據(jù)蟬媽媽3月抖音商品銷量榜統(tǒng)計(jì),TOP50的商品銷量都在200萬(wàn)以上,其中10款產(chǎn)品月銷量突破500萬(wàn),2款產(chǎn)品銷量突破千萬(wàn)。

　　▲蟬媽媽抖音商品銷量榜TOP50

　　銷量榜前50名的產(chǎn)品中,食品飲料類目商品占比64%,日用百貨產(chǎn)品占比24%,兩個(gè)類目就占據(jù)了抖音商品銷量月榜的半壁江山,相比于2月變化不大。

　　▲抖音商品銷量榜TOP50類目占比

　　同時(shí),從榜單中我們可以看到調(diào)味類產(chǎn)品,比如重慶火鍋底料、蜀中桃子姐缽缽雞調(diào)料包、燒烤料包、鹽焗粉等產(chǎn)品依然在3月有巨大的銷量。

　　品牌自播帶貨榜 2個(gè)自播賬號(hào)月銷破億

　　3月抖音品牌自播榜TOP50,蟬媽媽顯示,50個(gè)品牌自播月銷售額都超過(guò)2400萬(wàn),其中9個(gè)品牌自播賬號(hào)月銷售額突破5000萬(wàn),有2個(gè)品牌自播商家成功破億,整體銷售額相比2月份顯著提高。

　　▲蟬媽媽品牌自播榜TOP50

　　adidas官方旗艦店在3月奪得品牌自播榜第一名,累計(jì)銷售額成功破億,同時(shí)也是抖音帶貨月榜的第7名,可見(jiàn)3月份銷售額增長(zhǎng)之迅猛。3月adidas開播49場(chǎng),直播銷量達(dá)50萬(wàn)件,相比2月的翻了一倍。

　　月銷售額排名第二的是上海車王女裝,3月共直播24場(chǎng),累計(jì)銷售額破億,直播觀看人次突破5000萬(wàn),是近期服飾內(nèi)衣類目備受矚目的直主播。

　　Teenie Weenie官方旗艦店在3月品牌自播榜位列第三,3月共直播98場(chǎng),Teenie Weenie自播賬號(hào)已經(jīng)連續(xù)多個(gè)月位列品牌自播榜前列,成為頭部直播間。

　　品牌自播帶貨月榜單前50中,共有26個(gè)賬號(hào)為服飾內(nèi)衣類目,占比過(guò)半,美妝護(hù)膚類賬號(hào)7個(gè),可見(jiàn)服飾內(nèi)衣、美妝護(hù)膚類依然是品牌自播賬號(hào)類別的主流類型。

　　商品品牌榜 13個(gè)品牌銷售破億

　　根據(jù)蟬媽媽3月商品品牌榜統(tǒng)計(jì),TOP50的品牌銷售額均超過(guò)五千萬(wàn),其中13個(gè)品牌在抖音的月銷售破億,最高突破3億。

　　▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50

　　運(yùn)動(dòng)品牌adidas位列商品品牌月榜第一名,3月份推廣產(chǎn)品數(shù)8000+,品牌累計(jì)銷售額突破3億,通過(guò)蟬媽媽品牌帶貨渠道分析可以看到,品牌銷售額中,品牌自播占比80.87%,達(dá)人播占比17.34%。

　　▲蟬媽媽品牌詳情頁(yè)-基礎(chǔ)分析

　　月度銷售額排名第二的是專做二手奢侈品推薦的妃魚,單月銷售額突破2億。目前帶貨渠道主要是妃魚矩陣主播帶貨號(hào)。蟬媽媽顯示,目前妃魚旗下已經(jīng)有多個(gè)主播,單月的銷售額成功破千萬(wàn)。

　　▲蟬媽媽品牌詳情頁(yè)-達(dá)人分析

　　2月銷售排名第三的是FILA斐樂(lè),排名跟上個(gè)月持平,單月銷售逼近2億。

　　總結(jié)

　　3月已經(jīng)結(jié)束,同時(shí),2022年第一季度也已落幕。在3月份明顯能感知到頭部達(dá)人陣列正在慢慢發(fā)生變化,抖音電商也正在扶持更多的黑馬主播,比如在3月份漲粉百萬(wàn)的美食達(dá)人Cici888的家宴,單場(chǎng)銷售已成功破千萬(wàn)。

　　4月份作為傳統(tǒng)的電商淡季,沒(méi)有大型的電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),商家、達(dá)人如何保持銷售增長(zhǎng)趨勢(shì),我們拭目以待。