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    抖音組建酒水自營(yíng)電商團(tuán)隊(duì),字節(jié)入局賣(mài)酒

    2022年04月01日 11:14:09   來(lái)源:Tech星球

      3月31日,茅臺(tái)上線的“i茅臺(tái)”登上了App Store免費(fèi)榜的首位,這是茅臺(tái)首次對(duì)外開(kāi)放線上電商購(gòu)買(mǎi)渠道,吸引大批消費(fèi)者搶購(gòu),“i茅臺(tái)”上線首日1小時(shí)就有622萬(wàn)人次預(yù)約申購(gòu)。

      酒水電商成為了又一個(gè)香餑餑,發(fā)力電商的短視頻平臺(tái)抖音也準(zhǔn)備親自下場(chǎng)賣(mài)酒。

      Tech星球獨(dú)家獲悉,字節(jié)旗下抖音正在組建酒水自營(yíng)電商團(tuán)隊(duì),將依托抖音平臺(tái),實(shí)現(xiàn)直播/短視頻賣(mài)酒,現(xiàn)在正招募電商酒水采銷(xiāo)相關(guān)人員,銷(xiāo)售的酒類(lèi)商品主要以白酒非茅臺(tái)系列商品為主,此外,字節(jié)的酒水電商業(yè)務(wù)將掛靠在北京朝釀暮飲貿(mào)易有限公司下面。

      Tech星球就此向字節(jié)方面求證,抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球,為進(jìn)一步拓展用戶在酒水購(gòu)買(mǎi)時(shí)的商品豐富度,平臺(tái)會(huì)在酒水自營(yíng)方面做一些業(yè)務(wù)嘗試。

      艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年酒類(lèi)新零售市場(chǎng)規(guī)模約為1167.5億元,預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1363.1億元,行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模仍值得期待。抖音選擇親自賣(mài)酒,無(wú)疑是希望能分得一杯羹。

      依托著國(guó)內(nèi)線上酒水電商快速發(fā)展和酒文化的盛行,背靠抖音這一超大流量平臺(tái),抖音能夠講好自營(yíng)酒水電商的故事嗎?

      抖音上的賣(mài)酒江湖

      作為短視頻頭部平臺(tái),抖音成了酒水帶貨的盛行之地,抖音上的酒水生意也非常紅火。

      不僅有1919網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等一眾知名的酒水電商品牌入駐抖音賣(mài)酒,就連明星也在抖音開(kāi)設(shè)酒水直播專(zhuān)場(chǎng),目前最為知名的賣(mài)酒明星當(dāng)屬潘長(zhǎng)江、謝孟偉、李國(guó)慶、于震這四位,他們也被戲稱(chēng)為“賣(mài)酒四少”:潘子、嘎子、慶子和震子。

      特別是潘長(zhǎng)江和嘎子謝孟偉的一段對(duì)話,更是讓“潘嘎之交”成為年度熱詞。該詞語(yǔ)起源于潘長(zhǎng)江曾在一次直播中,對(duì)嘎子的飾演者謝孟偉關(guān)于酒類(lèi)銷(xiāo)售直播時(shí)候的勸說(shuō)。在網(wǎng)絡(luò)直播中,潘長(zhǎng)江對(duì)謝孟偉說(shuō):“網(wǎng)上的東西都是虛擬的,我怕你把握不住啊孩子,因?yàn)檫@里水很深.....”把謝孟偉感動(dòng)得一把鼻涕一把淚,說(shuō)自己不會(huì)再?gòu)氖戮祁?lèi)銷(xiāo)售。但是,后來(lái)潘長(zhǎng)江也開(kāi)始了酒類(lèi)產(chǎn)品的直播帶貨。

      據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道,傳言潘長(zhǎng)江在直播賣(mài)酒時(shí),因?yàn)榉Q(chēng)與茅臺(tái)董事長(zhǎng)認(rèn)識(shí),在灌醉對(duì)方后拿到定價(jià)權(quán)等等,3月15日,潘長(zhǎng)江對(duì)媒體回應(yīng)稱(chēng)從未說(shuō)過(guò)這樣的話。此外,于震也曾陷入“全網(wǎng)最低價(jià)”的質(zhì)疑。雖然風(fēng)波不斷,但依然不影響明星賣(mài)酒的生意,而抖音也在源源不斷地吸引著各路流量明星大V入駐直播間賣(mài)酒,成了一種新的帶貨風(fēng)潮。

      明星賣(mài)酒到底能賺多少錢(qián)呢?“嘎子”謝孟偉曾在直播中曝光賣(mài)酒的內(nèi)幕,他表示,某主播賣(mài)酒的利潤(rùn)傭金,已經(jīng)超過(guò)了50%。這也就意味著賣(mài)1000萬(wàn)的貨,能拿到500萬(wàn)的傭金。當(dāng)然,流量明星賣(mài)酒給品牌方帶來(lái)的銷(xiāo)量也是特別大,羅永浩首次嘗試直播賣(mài)酒,谷小酒上架90分鐘銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)。

      抖音賣(mài)酒的主播也在不斷激增。字節(jié)旗下的巨量算數(shù)于去年4月發(fā)布的《2021酒水行業(yè)用戶洞察及內(nèi)容生態(tài)白皮書(shū)》(下稱(chēng)“報(bào)告”)中的一組數(shù)據(jù)顯示:2020年抖音平臺(tái)中品酒教學(xué)類(lèi)里萬(wàn)粉以上的創(chuàng)作者有近1500位,比2020年增加了329%。

      消費(fèi)者對(duì)于酒水也有著極大的熱情。在小紅書(shū)上,關(guān)于“微醺”“女生酒”的筆記數(shù)量分別達(dá)21萬(wàn)+、10萬(wàn)+;微博平臺(tái)上,#適合女生喝的酒#話題閱讀量達(dá)1.5億,引發(fā)9.7萬(wàn)人討論。字節(jié)的報(bào)告顯示:僅2020年12月,抖音酒水消費(fèi)核心興趣用戶就已超過(guò)6700萬(wàn),同比增長(zhǎng)超過(guò)62%。

      可見(jiàn),國(guó)內(nèi)的酒水消費(fèi)覆蓋了從年輕人到老年人等各個(gè)階層,而抖音也逐漸成為了酒水電商的新江湖,江湖上的故事和買(mǎi)賣(mài)也在不斷上演。

      押注酒水電商,抖音親自下場(chǎng)

      字節(jié)與酒之間似乎有著一種特別的緣分。

      Tech星球了解到,從2018年起,字節(jié)就開(kāi)始探索酒水業(yè)務(wù),分為兩條業(yè)務(wù)線,一條業(yè)務(wù)線是白酒路線,另外一條則是紅酒路線,這兩條路線也分別視為對(duì)外銷(xiāo)售和內(nèi)部自銷(xiāo)。

      白酒路線由巨量引擎方面進(jìn)行孵化,推出“隨我小酒”。這是一款為年輕人量身打造的字節(jié)版“江小白”,制造方則為四川宜賓金南福酒業(yè)有限責(zé)任公司,主打濃香型白酒。

      這款“隨我小酒”在京東和天貓上均有直營(yíng)店售賣(mài)。但根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看,“隨我小酒”并不樂(lè)觀。前期依靠抖音和今日頭條的宣傳推廣,取得了一定的銷(xiāo)量,但后期由于沒(méi)能規(guī)模化,最終草草收?qǐng)觥?/p>

      對(duì)于字節(jié)而言,跨界進(jìn)入白酒市場(chǎng),更多的還是嘗試和創(chuàng)新,但從更深層次來(lái)看,字節(jié)看中的是該市場(chǎng)背后的廣大年輕消費(fèi)群體。這也為如今字節(jié)入局自營(yíng)酒水電商積累了經(jīng)驗(yàn)。

      而紅酒路線,則是字節(jié)自產(chǎn)自銷(xiāo)的業(yè)務(wù)探索。2018年,字節(jié)下轄的戰(zhàn)投部成立了隱形公司“北京新港商貿(mào)有限公司”,該公司主要探索紅酒和茶飲業(yè)務(wù),隨后該公司與寧夏的酒莊合作,選用寧夏金山子產(chǎn)區(qū)觀蘭葡萄園用作字節(jié)首個(gè)紅酒品牌“靈感代碼”的“專(zhuān)屬園”。目前“靈感代碼”已在字節(jié)內(nèi)部的字節(jié)商城內(nèi)銷(xiāo)售。

      雖然,字節(jié)在前期的酒水業(yè)務(wù)上沒(méi)能獲得預(yù)期的效果,但為字節(jié)在其他的酒水業(yè)務(wù)上提供了幫助,比如抖音的酒水電商。

      起初,抖音的酒水電商主要依靠經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)的搭建。2020年12月底,抖音小店修改了酒類(lèi)店家入駐的規(guī)則,平臺(tái)根據(jù)品牌知名度等維度綜合評(píng)估是否滿足入駐要求,僅允許申請(qǐng)旗艦店、專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店,這樣做也是為了保證酒類(lèi)品質(zhì)。酒仙網(wǎng)、1919等大平臺(tái)的入駐,拉開(kāi)了抖音酒水電商業(yè)務(wù)的序幕。

      隨后,一眾與酒相關(guān)的博主入駐,使酒不再那么有江湖氣,反而有種文藝風(fēng)。比如調(diào)酒師@紅斌-調(diào)酒的아저씨,在抖音上的粉絲已增長(zhǎng)到1404萬(wàn)。這些博主的入駐,也為抖音上的賣(mài)酒生意造就了氛圍。

      短視頻直播帶貨異軍突起,酒類(lèi)商品也乘著這波快車(chē),趕上了好機(jī)會(huì),直播賣(mài)酒成為了抖音電商的一大來(lái)源。據(jù)資料顯示,抖音酒水類(lèi)目月銷(xiāo)售規(guī)模,已經(jīng)達(dá)到了8000萬(wàn),而2020年下半年,酒水類(lèi)目月銷(xiāo)售量環(huán)比增長(zhǎng)了70%。酒水電商正成為抖音電商的一大金礦。

      據(jù)接近字節(jié)的人士透露,抖音此次親自下場(chǎng)賣(mài)酒,會(huì)先搭建自營(yíng)店,然后通過(guò)短視頻和直播的融合,實(shí)現(xiàn)酒水電商業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng),不排除抖音會(huì)對(duì)其進(jìn)行流量上的扶持。該人士也表示,如果自營(yíng)酒水電商業(yè)務(wù)做起來(lái),可能將會(huì)延伸至同城送酒、線下門(mén)店等細(xì)分業(yè)務(wù)。

      抖音之意不在酒

      去年4月8日召開(kāi)的抖音電商首屆生態(tài)大會(huì)上,抖音電商總裁Bob為抖音電商做了一個(gè)定性,抖音電商就是興趣電商,是幫助消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在興趣所在,同時(shí)幫助商家把商品推薦給感興趣的消費(fèi)者。

      隨后,抖音電商圍繞著“興趣”為核心,四處出擊,涉足各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,比如二手電商,并延展至回收寄賣(mài)服務(wù);還有年輕人的潮流電商,在此基礎(chǔ)上推出其首個(gè)獨(dú)立電商App“抖音盒子”;隨后,又有外界傳抖音要在國(guó)內(nèi)做種草App,配合電商業(yè)務(wù),對(duì)標(biāo)對(duì)小紅書(shū)。抖音電商每走一步,都在擴(kuò)大其電商的業(yè)務(wù)基本盤(pán)。

      而酒水作為“興趣”消費(fèi)的一種,在消費(fèi)者心中有著頗為重要的地位,市場(chǎng)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)更佐證了這一點(diǎn)。中商情報(bào)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,2022年我國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)將完成銷(xiāo)售收入5377.85億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1996.36億元,這其中還不包括啤酒、果酒等品類(lèi)。

      抖音親自賣(mài)酒,不僅僅是為了探索酒類(lèi)自營(yíng)業(yè)務(wù),以此帶來(lái)新的收入增長(zhǎng),同時(shí),也是抖音電商在自營(yíng)電商項(xiàng)目上的重要探索。

      目前,抖音自營(yíng)的電商項(xiàng)目,除了即將上線的酒水電商外,還有抖音文創(chuàng),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。近期,淘寶推出了自營(yíng)電商業(yè)務(wù)貓享,美團(tuán)也推出了自營(yíng)電商店鋪,可見(jiàn)自營(yíng)電商將成為接下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)大廠之間交鋒的新戰(zhàn)場(chǎng)。

      另外,互聯(lián)網(wǎng)巨頭中親自賣(mài)酒的不僅僅只有抖音,像京東、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也有同類(lèi)業(yè)務(wù),并且玩法也進(jìn)行了升級(jí),不再只是單純的線上賣(mài)酒,還布局線下市場(chǎng)。

      2021年10月,京東酒世界業(yè)務(wù)模式升級(jí),打造酒水“即飲”零售覆蓋網(wǎng),擁有鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、區(qū)縣店、地級(jí)市以上門(mén)店等多個(gè)線下店型,實(shí)現(xiàn)了線下購(gòu)酒和即時(shí)配送。

      而美團(tuán)的到家事業(yè)部在去年測(cè)試了新的酒水業(yè)務(wù)“歪馬送酒”,欲打造全網(wǎng)最快最全的送酒平臺(tái)。對(duì)于美團(tuán)而言,利用自身的配送體系和供應(yīng)鏈,或有機(jī)會(huì)成為自營(yíng)酒水電商市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

      面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)者以及打法上的不斷升級(jí),對(duì)于剛?cè)胄械亩兑舳,還有很多路要走,賣(mài)酒是一種探索,但不能僅僅停留于此,而要與其他競(jìng)爭(zhēng)者一樣,在自營(yíng)酒水業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)其他維度的拓展,才有可能成長(zhǎng)為字節(jié)電商業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

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