手機(jī)品牌的日子越來(lái)越不好過(guò)了。
一部部沒(méi)有新意的新機(jī),讓人毫無(wú)換機(jī)的欲望,手機(jī)出貨量連年下跌。
就連蘋(píng)果也難逃此劫,蘋(píng)果分析師郭明錤預(yù)測(cè),最新的iPhone SE三代出貨量將從2500-3000萬(wàn)部降至1500-2000萬(wàn)部。
在此環(huán)境下,品牌還想活得滋潤(rùn),必須整點(diǎn)花活。
比如在iPhone 13機(jī)身上,鑲嵌1024顆鉆石和128顆紅寶石,最貴的一款售價(jià)47萬(wàn)元;
在華為Mate 40 Pro背部,放一只用黃金和翡翠雕出的綠烏龜,售價(jià)42萬(wàn)元,限量8臺(tái),目前全部售空。
憑借壕無(wú)人性的設(shè)計(jì),這個(gè)品牌拿下了全球1萬(wàn)多名土豪客戶。
它就是俄羅斯和意大利合資的奢侈品牌“凱威阿”,定制奢侈品手機(jī)是它的核心業(yè)務(wù)。
有人說(shuō)它是國(guó)外版的8848。對(duì)凱威阿來(lái)說(shuō),這種評(píng)價(jià)是一種侮辱。
2萬(wàn)塊錢(qián),在這里只能買(mǎi)個(gè)手機(jī)殼
說(shuō)起土豪手機(jī),8848是個(gè)值得一提的品牌。
珍貴鈦金屬,奢華小牛皮,F(xiàn)BI級(jí)安全系統(tǒng),連螺絲都是巴黎進(jìn)口的,還請(qǐng)來(lái)王石當(dāng)代言人,曾經(jīng)的8848出盡風(fēng)頭。
但和凱威阿一比,8848瞬間沒(méi)了排面。
從名字就能看出二者的差別。8848,是珠峰的高度;凱威阿的英文名Caviar,是魚(yú)子醬的意思。一個(gè)充其量是高端,一個(gè)則是追求奢侈。
8848手機(jī)的售價(jià)普遍在3萬(wàn)以下,而這基本是凱威阿產(chǎn)品售價(jià)的下限,例如凱威阿最便宜的一款華為Mate 40 Pro,售價(jià)3.3萬(wàn)元。
如果囊中羞澀,只能拿出兩三萬(wàn)元,倒也不是無(wú)法在凱威阿上消費(fèi)。
多款iPhone 13系列的手機(jī)殼,隨便選。
不過(guò)即便是手機(jī)殼,也不是都買(mǎi)得起。
為手機(jī)套上這個(gè)21萬(wàn)元的手機(jī)殼,從此手機(jī)落地,用戶都得祈禱一定要正面朝下,用屏幕保護(hù)手機(jī)殼。
VICTORY GOLD 18K手機(jī)殼,售價(jià)21萬(wàn)元
敢定出如此天價(jià),材質(zhì)是最關(guān)鍵的,尤其是作為硬通貨的金子,怎么土豪怎么來(lái)。
在凱威阿的iPhone 13系列中,有一款iPhone 13,官方毫不嫌土地將其命名為“純金條”,整部手機(jī)用了750克黃金,同時(shí)鑲嵌了8顆鉆石,介紹里寫(xiě)道“專為真正的奢華鑒賞家所打造”。
不僅有“金條”蘋(píng)果手機(jī),還有“金塊”三星手機(jī)。這一次,至少在價(jià)格上,三星吊打了蘋(píng)果。
售價(jià)109萬(wàn)的三星手機(jī),金塊里裝了部手機(jī)...
如果還嫌金子的分量不夠,還可以花234萬(wàn)元入手這個(gè)純金PS5,打游戲絕對(duì)尖叫。
和黃金一樣,凱威阿用在產(chǎn)品上的其他材質(zhì),也秉持一個(gè)原則:越稀有,逼格越高,越好。
這部名為“霸王龍”的iPhone 13,霸王龍嘴里的一顆牙齒是由真正的霸王龍牙齒碎片制成的。
還有名為“火焰”的iPhone 13,背面板用的是紅色蟒蛇皮。
為了慶祝中國(guó)探索火星,凱威阿推出的“祝融之心”華為Mate 40 Pro,外殼中央設(shè)置了一個(gè)機(jī)械手表,更絕的是表盤(pán)附近還有一塊火星隕石碎片。
雖然凱威阿的產(chǎn)品又厚又沉又硌手,但是的確被它裝到了。
純金和鑲鉆,只是它最基礎(chǔ)的裝X方式
通過(guò)材料裝X,并不是終極手段。
黃金、翡翠、鉆石、隕石...無(wú)論何種材料,只要不是獨(dú)家材料,就算不上極致的稀缺。
既然將自己定位為奢侈品,真正的稀缺應(yīng)該是品牌獨(dú)有的設(shè)計(jì)、文化和內(nèi)涵。
通過(guò)各種奇奇怪怪的設(shè)計(jì),無(wú)形中凸顯富豪的逼格,是凱威阿最擅長(zhǎng)的騷操作。
1. 從馬云到馬斯克,瘋狂蹭名人
在凱威阿官網(wǎng)上,有不少致敬(蹭)喬布斯、馬云、馬斯克等大佬的設(shè)計(jì)。
有的設(shè)計(jì),只是簡(jiǎn)單粗暴地將名人頭像刻到機(jī)身上。同時(shí)也有走文藝風(fēng)的設(shè)計(jì),比如名人簽名版iPhone。
上個(gè)月,凱威阿推出了喬布斯、拿破侖、邁克爾·杰克遜、馬斯克的簽名版iPhone。
凱威阿先是復(fù)制了他們過(guò)往的簽名,比如喬布斯的簽名,來(lái)源于其生前在《泰晤士報(bào)》上的簽名,再把簽名刻到機(jī)身背蓋,同時(shí)用鋼化玻璃保護(hù)簽名。
喬布斯簽名版iPhone 13
據(jù)說(shuō)未來(lái)還要推出科比、C羅、托爾斯泰、丘吉爾、列寧一系列名人簽名手機(jī),美其名曰:讓用戶進(jìn)一步接近偶像。
凱威阿甚至還制作了半身像,擺在家里、辦公室里,讓你每天直面偶像的鞭策。
2. 從探月到冬奧,瘋狂蹭熱點(diǎn)
作為一個(gè)奢侈品牌,凱威阿有一個(gè)難得的品質(zhì):緊跟熱點(diǎn),和人民群眾打成一片。
國(guó)外流行加密貨幣,于是它玩起了NFT,手機(jī)背部放上一個(gè)名人的像素藝術(shù)肖像,底部搭配一個(gè)二維碼,上面有該手機(jī)的NFT鏈接。
中國(guó)航天如火如荼,于是從探月工程、載人航天工程,到火星探測(cè)工程、空間站,它一個(gè)都沒(méi)放過(guò),基于華為Mate 40 Pro定制出了一系列手機(jī)。
北京冬奧會(huì)的熱點(diǎn),同樣被它蹭到了。
緊跟中國(guó)熱點(diǎn),讓中國(guó)土豪差點(diǎn)以為這是個(gè)中國(guó)奢侈品牌。
3. 從基督教到中國(guó)國(guó)畫(huà),瘋狂蹭文化
一個(gè)奢侈品牌需要有文化內(nèi)涵,一方面要通過(guò)時(shí)間沉淀,另一方面還是可以“蹭”。
面對(duì)基督教徒,凱威阿推出了背面刻上梵蒂岡圣彼得大教堂的手機(jī),不買(mǎi)不是基督徒。
面對(duì)伊斯蘭教徒,凱威阿把他們心中的圣城麥加融入到手機(jī)之中,這種設(shè)計(jì)恐怕是要讓伊斯蘭教徒把手機(jī)供起來(lái)。
面向中國(guó)市場(chǎng),凱威阿果斷放棄宗教元素,轉(zhuǎn)而選擇了祥瑞和發(fā)財(cái)?shù)脑亍?/p>
最典型的就是“翡翠帝國(guó)”系列,有三款華為Mate 40 Pro,分別是“山水國(guó)畫(huà)”、“珍貴和諧”和“飛獅貔貅”。
國(guó)畫(huà)體現(xiàn)中國(guó)韻味;“珍貴和諧”里有龜有鶴,象征長(zhǎng)壽、祥瑞;辟邪、招財(cái)?shù)孽,就更?duì)中國(guó)人胃口了。
“珍貴和諧”版華為Mate 40 Pro
中國(guó)富豪對(duì)此很買(mǎi)賬,把這些華為手機(jī)基本給買(mǎi)空了。
土豪離文化,從未如此之近。
天價(jià)手機(jī)一定是智商稅嗎?
在凱威阿之前,最著名的奢侈手機(jī)品牌,不是8848,而是威圖(Vertu)。
材料上,威圖用到了航空鋁、碳纖維機(jī)身,覆蓋鱷魚(yú)皮、鴕鳥(niǎo)皮等珍稀皮革,每個(gè)部件都可私人定制。
工藝上,一律在英格蘭手工制造,工匠還會(huì)在手機(jī)SIM卡卡槽背面刻上自己的簽名。
還請(qǐng)來(lái)了英國(guó)倫敦交響樂(lè)隊(duì)創(chuàng)作手機(jī)鈴聲。
2017年5月,京東上線了Vertu眼鏡蛇限量版,售價(jià)247.4萬(wàn),全球限量8臺(tái)。
在中國(guó)只有一臺(tái),由京東獨(dú)家銷售。劉強(qiáng)東甚至打趣說(shuō)自己要親自送貨。
不過(guò)直到今天,這臺(tái)手機(jī)也沒(méi)賣出去。另一邊,威圖則幾度賣身,一度慘到大甩賣,手機(jī)、內(nèi)存卡通通促銷。
甚至連中國(guó)友人送的紀(jì)念品都給賣了,窮困潦倒。
究其原因,是因?yàn)橥䦂D的主營(yíng)產(chǎn)品基本是功能機(jī),直到快玩完了才推出智能機(jī)。
一個(gè)微信聊天都費(fèi)勁的手機(jī),誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)是大冤種。
和威圖一樣會(huì)裝X的凱威阿,為什么還能活得好好的?
表面上看,二者的區(qū)別在于凱威阿自己不造手機(jī),只是和手機(jī)廠商合作,提供定制化服務(wù)。
所以至少其產(chǎn)品的性能,不用擔(dān)心跟不上時(shí)代。
畢竟它定制的產(chǎn)品都是當(dāng)下最高端的產(chǎn)品,比如iPhone 13 Pro Max,華為Mate 40 Pro,PS5,乃至特斯拉等,緊跟科技前沿。
更深層次的原因是,威圖等天價(jià)手機(jī)品牌一心做手機(jī),凱威阿則是一心做奢侈品,選擇熱門(mén)高端產(chǎn)品只是引流手段,工藝、設(shè)計(jì)和文化才是賣點(diǎn)。
面對(duì)兩種不同的品類,人們的心理價(jià)值往往也不同。
數(shù)萬(wàn)元的手機(jī)是智商稅,人傻錢(qián)多才會(huì)買(mǎi);數(shù)十萬(wàn)元的奢侈品,那就是牛X,買(mǎi)不起是我的問(wèn)題。
所以,天價(jià)手機(jī)可能是智商稅,但天價(jià)奢侈品是不是智商稅,取決于它在用戶心里的價(jià)值,用戶說(shuō)了算。
盡管有些凱威阿產(chǎn)品的設(shè)計(jì),看起來(lái)也莫名其妙。比如這款機(jī)身自帶二維碼的iPhone,別人通過(guò)掃描二維碼,可以看到機(jī)主的個(gè)人名片或社交賬號(hào)等,大概是要重新定義有錢(qián)人的社交方式...
但凱威阿深知,比起穿金戴銀,現(xiàn)在的人更喜歡隱形炫富。
因此再奇葩的設(shè)計(jì)也不妨試一試,有時(shí)候,有錢(qián)人的品味是很難說(shuō)的。
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