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    阿里媽媽長效經(jīng)營方法論升級,提出人貨聯(lián)動鏈接全域的數(shù)智解決方案

    2022年04月18日 16:19:56   來源:中文科技資訊

      4月18日,在阿里媽媽2022經(jīng)營力云發(fā)布會上,阿里媽媽指出,平蓄促收已經(jīng)成為當前商家經(jīng)營的新常態(tài)。當下品牌經(jīng)營的一個增長機會在于:做多目標與多節(jié)點的融合,打造日常蓄水式經(jīng)營與大促共振的新節(jié)奏、新增長。

      新階段下,市場環(huán)境、消費者行為不斷變化。相應地,如何幫助商家在貨品運營、人群運營、場景創(chuàng)新等日常全鏈路經(jīng)營中實現(xiàn)確定性增長,這也成了未來阿里媽媽與商家一起探索的重點方向之一。

      記者了解到,聚焦商家日常經(jīng)營中的新客獲取、新品推廣、私域建設等日常經(jīng)營難點,今年阿里媽媽相應推出了四大保障護航計劃——百萬新客計劃、超級袋貨官、破億店播計劃以及鋒芒計劃2.0,幫助商家和品牌抓住自己的時令節(jié)點,打造日常營銷小高峰。

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      具體而言,“百萬新客計劃”根據(jù)商家經(jīng)營目標,通過技術智能優(yōu)選拉新爆款和⼀站式全域聯(lián)投,加速用戶從觸達、種草到購買的流轉(zhuǎn),最終給予確定性的新用戶規(guī)模。例如,美妝品牌歐萊雅通過該計劃加速了全域新客獲取,新客規(guī)模提升超25%。

      針對新品快速冷啟動以及爆品成長,阿里媽媽推出了精選貨品IP“超級袋貨官”,通過AI智能幫助商家高效選品,為商家提供從種草、趨勢、成長、打爆不同階段的選品及投放策略。由此推出的“百萬新品計劃”將幫助商家精選超級明星新品,幫助新品打爆時間縮短一半。“十萬爆品計劃”幫助商家的潛力產(chǎn)品快速成長為爆品,預計效率提升超20%。

      品牌加大投入店鋪自播的趨勢下,品牌直播間如何加速成長?“破億店播計劃”依托阿里媽媽“超級直播”這一產(chǎn)品,面向快消、服飾、消費電子、家裝等行業(yè),以超1億現(xiàn)金激勵和新增10倍可撬動流量,推動品牌直播間生意翻倍增長。

      同時,為了更好幫助中小商家成長,阿里媽媽推出了升級版的鋒芒計劃2.0,將結合商家成長階段做更精細化的扶持,針對不同階段商家提供專屬成長計劃,提升經(jīng)營確定性。例如針對孵化期新開店商家生意啟動慢的問題,阿里媽媽推出了“新店破百萬計劃”,通過流量扶持、定制化學習、營銷人才培育等形式,以期推動商家在618大促中實現(xiàn)生意規(guī)模破百萬。針對商家成長期“趨勢品類打爆困難”的痛點,阿里媽媽推出“新趨引爆計劃”,為品牌提供貨品新趨勢落地指導、貨品定制化確定性流量包、店鋪人貨機會洞察三大手段,幫助商家快速打爆趨勢品,搶先占領細分市場份額。針對商家爆發(fā)期“生意規(guī)模躍遷難”的痛點,阿里媽媽“新銳躍進計劃”通過提供線下行業(yè)增長私享會交流機會、人群增長定制化方案、生態(tài)服務商賦能等,幫助商家快速滲透新消費人群,實現(xiàn)品牌爆發(fā)式成長。

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      此外,在此前以消費者生命周期為核心的深鏈經(jīng)營(DEEPLINK)人群方法論基礎上,此次阿里媽媽新增貨品長效價值方法論(PLTV),提出了人貨聯(lián)動鏈接全域的全新長效經(jīng)營方法論(Long-Term GMV=DEEPLINK X PLTV),為品牌在平蓄期和⼤促經(jīng)營場景中提供人貨全域數(shù)智經(jīng)營解決方案。

      阿里媽媽針對商家潛-新-爆-尾貨品全⽣命周期下,商家貨品結構難診斷、不同階段貨品與⼈群價值難匹配、貨品運營節(jié)奏難把控、貨品價值及運營指標難衡量等經(jīng)營痛點,推出了整套貨品經(jīng)營⽅法論,并提供貨品7⼒診斷指標,讓商家貨品的每⼀份經(jīng)營都可衡量。與此同時產(chǎn)品上,阿里媽媽達摩盤將為貨品提供從價值診斷-洞察策略指導-跨媒體投放-結案評估的⼀站式長效經(jīng)營的產(chǎn)品能力。

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    [No. X071]
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