拿下安卓行業(yè)TOP3,誰動了“米耀”的奶酪?

　　今年的年中購物節(jié)，迎來了“史上最難618大考”。在行業(yè)下行、疫情黑天鵝疊加影響之下，有的廠商選擇“躺平”，有的則繼續(xù)“按部就班”，但并不乏“迎難而上”的廠商。從剛剛過去的6月1日開門紅成績來看，蘋果依然堅(jiān)挺，國產(chǎn)廠商中，小米和榮耀一如既往地打得難舍難分。

　　在中國智能手機(jī)市場上，小米和榮耀一直以“冤家”的形象，出現(xiàn)在大眾面前。從榮耀成立早期被雷軍嘲諷“像素級模仿小米”，到在雙11、618這樣的購物節(jié)上，榮耀逐漸反超小米，說兩者是打得難舍難分的勁敵，并不為過。

　　而從上圖可以看出，榮耀過去在618的成績相當(dāng)耀眼。作為征戰(zhàn)618大促狂歡節(jié)的老炮，雖然榮耀和華為分家了，但是華為光環(huán)猶存，如今取得618開門紅安卓行業(yè)前三的成績，也并不讓人感到意外。

　　小米誕生之初就以開創(chuàng)中國手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道聞名，位列榜單前三自然也不會感到意外。不過，在小米和榮耀之外，今年618開門紅安卓行業(yè)TOP3的榜單中，有一個(gè)并不算起眼的名字iQOO，赫然和小米、榮耀這樣的“大佬”位列前三。

　　iQOO?何方神圣?

　　3年深耕，成為移動電競體驗(yàn)第一

　　今年以來，智能手機(jī)行業(yè)有一個(gè)明顯的趨勢：頂級電競體驗(yàn)成為中國中高端智能手機(jī)的比拼賽道。

　　這一趨勢判斷來源于兩大方面：

　　一是移動電競市場進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的階段。無論是去年IDG奪冠引發(fā)的線上討論熱潮和線下觀戰(zhàn)潮，還是即將舉辦的第19屆杭州亞運(yùn)會，將電子競技首次確立為亞運(yùn)會正式競賽項(xiàng)目，成為關(guān)乎國家榮譽(yù)的重要賽事，可以說從民間到官方，這一年輕人喜聞樂見的娛樂形式，都受到了熱烈的歡迎。

　　二是今年以來，智能手機(jī)市場的主流玩家對于游戲電競賽道越來越重視。今年春節(jié)剛過，主打入門級市場的紅米，推出了售價(jià)超過4000元的紅米K50電競版，試圖從電競賽道切入高端市場。

　　而一貫主打高端市場的一加，也將新機(jī)主攻方向從“性能+影像”，大幅轉(zhuǎn)向“性能+游戲”。對此，一加中國區(qū)負(fù)責(zé)人李杰在內(nèi)部信中表示：我們要打造游戲體驗(yàn)第一的性能旗艦。

　　雖然比紅米和一加成立的時(shí)間都短得多，但iQOO可以說是智能手機(jī)市場移動電競賽道的“前輩”，這也是iQOO能夠在誕生短短三年時(shí)間里，和小米、榮耀這些行業(yè)老牌玩家，同榜競技的原因。

　　具體來看，iQOO能夠以3年的資歷，和小米、榮耀等行業(yè)頭部玩家位列前三，有以下三點(diǎn)優(yōu)勢不容忽視。

　　一、定位更優(yōu)，更能專注于垂直賽道

　　自從2016年以來，中國智能手機(jī)市場就從增量藍(lán)海轉(zhuǎn)向存量紅海。發(fā)展到2019年，存量競爭越發(fā)激烈，市場逐漸走向“深紅海”。而誕生于這一年的iQOO，作為一個(gè)初來乍到的“小白玩家”，就得找一條有別于小米等頭部玩家的道路。

　　經(jīng)過前期的深入調(diào)研分析，iQOO找到的這條差異化之路，就是移動電競賽道。iQOO在早期，幾乎一切動作都圍繞著這一定位進(jìn)行產(chǎn)品、品牌和宣傳上的打磨。

　　以“生而強(qiáng)悍，探索不止”為旗幟，以“打造擁有頂級電競體驗(yàn)的高性能手機(jī)”為使命的iQOO，感召了一批新生代青年。

　　3年來，以移動電競在新生代青年中的精神象征為藍(lán)本，iQOO和酷客(iQOO粉絲的稱呼)一起打造了一代代引領(lǐng)著業(yè)界、給小米等頭部廠商帶來了極大壓力的產(chǎn)品。

　　二、產(chǎn)品刀法精準(zhǔn)，更能滿足受眾需求

　　因3年來都專注在打造擁有頂級電競體驗(yàn)的高性能手機(jī)這條賽道上，所以iQOO歷代手機(jī)優(yōu)勢，相比其他廠商來說，相當(dāng)突出。

　　比如說iQOO旗下的多款手機(jī)，就常常被行業(yè)頭部玩家小米盯梢。

　　2019年，第一代iQOO推出之際，當(dāng)時(shí)小米產(chǎn)品總監(jiān)王騰就表示：兩個(gè)月之內(nèi)除小米(包含黑鯊)外，沒有國內(nèi)廠家大規(guī)模發(fā)售的855旗艦可以上市，放心買米9!

　　王騰話音剛落，3月1日，第一代iQOO上線。和小米9一樣都搭載了當(dāng)時(shí)性能最好的安卓芯片驍龍855，而且比小米9還便宜了1塊錢。

　　2020年，小米10和iQOO 3較上了勁。這一年的2月13日，小米10發(fā)布，雷軍為了表示該機(jī)搭載的UFS3.0是目前業(yè)界最快閃存，連續(xù)科普了好幾次。

　　但是，僅僅12天之后，2月25日，iQOO 3上市就全球首發(fā)搭載了UFS3.1。

　　兩次想要“截胡”iQOO，兩次反而被背刺，小米和iQOO的相愛相殺，在此后的日子里，多次反復(fù)上演。

　　小米這么在意iQOO這個(gè)后輩，并非毫無緣由。其中最大的原因就是iQOO能夠在性能方面做到極致，但是價(jià)格卻和小米相差無幾，甚至有時(shí)候還會更低。

　　比如說，最新發(fā)布的iQOO 9，不僅搭載了“驍龍8處理器+支持內(nèi)存融合技術(shù)的LPDDR5+超頻版UFS3.1"這一業(yè)界最強(qiáng)性能鐵三角，而且還搭配了獨(dú)立顯示芯片Pro，組成“雙芯旗艦”，為酷客的游戲體驗(yàn)，帶來了滿幀的順滑體驗(yàn)。

　　值得一提的是，在此次618開門紅戰(zhàn)績排行榜單中，iQOO 9斬獲了天貓/蘇寧手機(jī)品牌3K~4K價(jià)位段銷量&銷售額雙冠軍，再一次驗(yàn)證了iQOO產(chǎn)品不俗的性能實(shí)力。

　　三、能力更聚焦，更能持續(xù)滿足用戶需求

　　不過，iQOO的成功也是不可復(fù)制的。作為vivo旗下子品牌，iQOO能夠共享vivo背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和售后服務(wù)等資源，也因此，相比小米更能聚焦用戶需求。

　　而且，這在早期和小米的競爭中，還帶來了一大優(yōu)勢：iQOO手機(jī)能夠現(xiàn)貨發(fā)售。

　　vivo是智能手機(jī)行業(yè)少數(shù)擁有研發(fā)和制造工廠的廠商，在其每年將近2億臺手機(jī)的生產(chǎn)能力下，不僅能夠做到給iQOO大量、及時(shí)供貨，自家工廠對于手機(jī)的質(zhì)量檢測，也更能夠得到貫徹執(zhí)行，使得iQOO手機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)更好。

　　iQOO作為新品牌，雖然有vivo這棵大樹好乘涼，但是iQOO的存在并非是為了和vivo左右手互搏，而是滿足vivo品牌未能覆蓋的人群需求。從這個(gè)角度來看，vivo積累的產(chǎn)品、品牌等經(jīng)驗(yàn)，并不能直接復(fù)用在iQOO身上。

　　因此，從品牌定位到產(chǎn)品打造，再到消費(fèi)者洞察，一切都需要iQOO自己“蹚”出一條路來。如此看來，iQOO能夠成功與我們前文提到的努力也至關(guān)重要。

　　寫在最后

　　華為能夠從一個(gè)注冊資本2萬元的小公司，發(fā)展到如今的千億市值巨無霸，其堅(jiān)守的“壓強(qiáng)原則”，功不可沒。什么是壓強(qiáng)原則?就是“殺雞用牛刀”，集中全部優(yōu)勢兵力，在某一個(gè)點(diǎn)上，持續(xù)投入以取得人無有我的優(yōu)勢。

　　iQOO在成立初期，面對小米等對手的“圍剿”，在品牌定位、產(chǎn)品打造等方面運(yùn)用了壓強(qiáng)原則，才得以在激烈的中國智能手機(jī)戰(zhàn)場上，從站穩(wěn)腳跟到發(fā)展成為今年618開門紅安卓行業(yè)TOP3。

　　可以說，專注和聚焦，是iQOO發(fā)展壯大的不二法門。