今年的618迎來(lái)了一位新玩家。
5月27日,視頻號(hào)直播宣布首次開(kāi)啟618,這意味著直播帶貨也成為繼演唱會(huì)后,檢驗(yàn)視頻號(hào)商業(yè)化的又一試金石。
十幾年來(lái),618已成雙11之外,各大平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。不論是京東、阿里、拼多多等電商平臺(tái),抖音、快手等短視頻平臺(tái),還是蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)零售,紛紛加入戰(zhàn)局。
與其他平臺(tái)慣用的玩法不同,此次視頻號(hào)沒(méi)有現(xiàn)金補(bǔ)貼,而是通過(guò)打通微信生態(tài),公私域聯(lián)動(dòng)的方式為商家注入官方“活水”,這對(duì)商家來(lái)說(shuō)就是最大的吸引力。
對(duì)于直播帶貨才起步的視頻號(hào),短期內(nèi)還不能以成交額為唯一衡量目標(biāo),但不可否認(rèn)的是,此次618將是視頻號(hào)在產(chǎn)品完善、升級(jí)以及進(jìn)一步商業(yè)化探索的大型演練。
618的新玩家
自5月31日20點(diǎn)起,“6.18視頻號(hào)直播好物節(jié)”正式開(kāi)啟。值得注意的一點(diǎn),與其他直播平臺(tái)慣用的現(xiàn)金補(bǔ)貼方式不同的是,此次視頻號(hào)對(duì)商家的重點(diǎn)扶持聚焦在流量扶持上。
活動(dòng)期間,視頻號(hào)直播推出平臺(tái)流量激勵(lì)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)專屬紅點(diǎn)推薦、主會(huì)場(chǎng)核心推薦位展示、直播間流量扶持等多項(xiàng)舉措。
而獲得流量激勵(lì)的門檻并不高,主要表現(xiàn)為:最低單場(chǎng)銷售金額達(dá)到1萬(wàn)元人民幣即有機(jī)會(huì)得到平臺(tái)流量返點(diǎn);單場(chǎng)直播只需引入50個(gè)私域粉絲進(jìn)入直播間,即可獲得平臺(tái)的流量激勵(lì);短視頻活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)異者將獲得10萬(wàn)至30萬(wàn)不等的流量獎(jiǎng)勵(lì)。
在視頻號(hào)看來(lái),助力商家持續(xù)增長(zhǎng)的最好辦法,就是全面打通微信生態(tài)能力,通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)的平臺(tái)玩法,為商家直播帶貨注入官方“活水”。
事實(shí)上,這也是很多商家開(kāi)啟視頻號(hào)直播的最大原因。在很多商家看來(lái),視頻號(hào)直播才起步,短期內(nèi)不以成交額為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn),而公私域聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的長(zhǎng)期價(jià)值才是當(dāng)前最看重的。
iQOO直播負(fù)責(zé)人表示,公司最看重視頻號(hào)給品牌帶來(lái)的新增流量。手機(jī)的客單價(jià)很高,iQOO開(kāi)啟視頻號(hào)直播不到一年,在銷售層面,其實(shí)公司并沒(méi)有把視頻號(hào)定成銷量平臺(tái),而更重視視頻號(hào)對(duì)于用戶的觸達(dá),視頻號(hào)能觸達(dá)到真正喜歡iQOO的用戶,這是無(wú)價(jià)的。目前,通過(guò)看直播進(jìn)入到iQOO粉絲群的平均轉(zhuǎn)化率在10%-20%之間。
iQOO直播負(fù)責(zé)人認(rèn)為,視頻號(hào)的玩法和其他渠道不一樣。首先,在開(kāi)播之前要有一定的私域流量,這樣可以快速將私域用戶引入到直播間;其次,產(chǎn)品要符合視頻號(hào)的人群,單場(chǎng)GMV才能持續(xù)做到增長(zhǎng);第三,要注重公域流量的沉淀,不斷去拓展品牌的私域規(guī)模。
對(duì)于下半年,iQOO充滿期待,iQOO直播負(fù)責(zé)人表示,只要有流量、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和用戶認(rèn)可度,銷售是最終水到渠成的結(jié)果。
其實(shí),不僅是iQOO,自去年以來(lái),目前包括家居、服裝等領(lǐng)域已有越來(lái)越多的商家都加入到了視頻號(hào),并已取得不錯(cuò)的效果。此次618更像是視頻號(hào)直播的一場(chǎng)大規(guī)模集中演練。
對(duì)此,產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂(lè)認(rèn)為,流量就是視頻號(hào)最大的補(bǔ)貼,比現(xiàn)金更實(shí)惠,且通過(guò)流量補(bǔ)貼來(lái)刺激商家更多的參與,或許從中就能找出更多的社交電商可能。在這種心態(tài)下,視頻號(hào)不在意份額,而在意參與度和商家腦洞,看商家參與熱情能否被激發(fā)、創(chuàng)造場(chǎng)景的腦洞是否夠大,微信想做的就是提供工具(視頻號(hào)),大家各自發(fā)揮。
百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也指出,流量補(bǔ)貼能激發(fā)商家參與熱情,但最終的成交需要看商家各自提供的促銷力度,當(dāng)前視頻號(hào)的模式還有待觀察。同時(shí),618這樣的大促除了考驗(yàn)平臺(tái)的商家組織能力之外,還有對(duì)履約能力的考驗(yàn)。
產(chǎn)品能力大演練
實(shí)際上,此次視頻號(hào)參與618,不僅讓直播帶貨行業(yè)多了一個(gè)新玩家,對(duì)視頻號(hào)來(lái)說(shuō)也是一次大規(guī)模演練。
在今年年初的微信公開(kāi)課上,視頻號(hào)就被描述為:在微信內(nèi)容生態(tài)中是原子化的基礎(chǔ)內(nèi)容組件,可以與組件自由組合,并產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。
5月18日騰訊發(fā)布的2022年一季度財(cái)報(bào)顯示,社交網(wǎng)絡(luò)收入291億元,同比增長(zhǎng)1%,這得益于視頻號(hào)直播服務(wù)的收入增加,但大部分被音樂(lè)直播和游戲直播的收入減少所抵消。
種種跡象表明,兩歲的視頻號(hào)不僅成長(zhǎng)迅速,并開(kāi)始發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。再看618,雖然賽道已很擁擠,但在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士眼中,同樣看好視頻號(hào)的價(jià)值。
莊帥告訴鋅財(cái)經(jīng),視頻號(hào)的電商生態(tài)體系依托整個(gè)微信,已經(jīng)具備了參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。另外,視頻號(hào)占位更高,此次618,京東視頻號(hào)、美團(tuán)視頻號(hào)、永輝超市視頻號(hào)等線上電商平臺(tái)的視頻號(hào)和線下實(shí)體連鎖零售商的視頻號(hào)均能參與。
“首先讓商家多了一個(gè)銷售渠道,其次行業(yè)多了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),有了新的基于社交平臺(tái)的促銷網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。對(duì)騰訊來(lái)說(shuō),戰(zhàn)略意義更大一些,也體現(xiàn)了這家公司下定決心親自下場(chǎng)參與電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng),提升平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)能力。”莊帥說(shuō)道。
張書樂(lè)認(rèn)為,在社交電商還沒(méi)有搭建起一個(gè)在微信生態(tài)下的閉環(huán)模型之前,視頻號(hào)參與618更多的是試錯(cuò),通過(guò)更多視頻號(hào)直播的方式,探索社交電商實(shí)現(xiàn)的可能性。
而在艾媒咨詢CEO張毅看來(lái),視頻號(hào)618開(kāi)播的標(biāo)志性意義更大于現(xiàn)實(shí)意義,畢竟視頻號(hào)過(guò)去還沒(méi)有大規(guī)模地進(jìn)行類似的轉(zhuǎn)化工作,相信此舉對(duì)消費(fèi)者的接受程度、習(xí)慣都會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)化。
據(jù)悉,自視頻號(hào)直播上線以來(lái),大量商家在視頻號(hào)中收獲了新增長(zhǎng)。據(jù)視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)此前透露,2021年末,視頻號(hào)直播帶貨的銷售金額較年初整體增長(zhǎng)超15倍。
顯然,此次視頻號(hào)參與618是個(gè)練手的好機(jī)會(huì),而未來(lái)的一舉一動(dòng)無(wú)疑都將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
商業(yè)化的檢測(cè)場(chǎng)
對(duì)視頻號(hào)來(lái)說(shuō),此次大規(guī)模演練也是探索商業(yè)化的又一大路徑。
截至目前,騰訊雖然還沒(méi)有公開(kāi)過(guò)視頻號(hào)的具體數(shù)據(jù),但毫無(wú)疑問(wèn),視頻號(hào)的增長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。
另一方面,今年被視為是視頻號(hào)商業(yè)化發(fā)展元年。因此,騰訊對(duì)視頻號(hào)的重視程度不言而喻。
說(shuō)到流量和商業(yè)化,今年被大眾津津樂(lè)道的無(wú)疑是演唱會(huì)。自去年年底以來(lái),視頻號(hào)已先后上線了西城男孩、五月天、張國(guó)榮、崔健、周杰倫、羅大佑等多場(chǎng)演唱會(huì),多場(chǎng)觀看人數(shù)超4000萬(wàn),其中,周杰倫演唱會(huì)觀看人數(shù)更是達(dá)到了5000萬(wàn)。商業(yè)化方面,品牌冠名的方式開(kāi)始在崔健、羅大佑演唱會(huì)中呈現(xiàn)。
值得注意的是,羅大佑演唱會(huì)的時(shí)間還與孫燕姿抖音暢聊會(huì)“撞車”,這也被看做視頻號(hào)與抖音的一次直接交鋒。相比之下,孫燕姿暢聊會(huì)接近尾聲時(shí)曾中斷,在用戶體驗(yàn)上略有欠缺。
在嘗到了演唱會(huì)的甜頭后,視頻號(hào)也將此次618視為檢驗(yàn)視頻號(hào)商業(yè)化的另一個(gè)試金石。
據(jù)百準(zhǔn)CEO龔海瀚透露,視頻號(hào)已經(jīng)有了專業(yè)的官方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),直播帶貨有望成為承載視頻號(hào)商業(yè)化的重要板塊。但視頻號(hào)直播才起步,目前的基礎(chǔ)設(shè)施還需要進(jìn)一步完善,所以這次視頻號(hào)直播的交易場(chǎng)景不僅僅局限于在直播間里面,商家在微信生態(tài)中的公私域聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng),也非常重要。
不管怎樣,視頻號(hào)直播參與618是值得關(guān)注的。
鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)鮑躍忠告訴鋅財(cái)經(jīng),視頻號(hào)到底能發(fā)展到什么樣的程度,目前還不能簡(jiǎn)單地下定義,最關(guān)鍵是趨勢(shì)性的東西能不能抓住。如何使騰訊在整個(gè)生態(tài)的布局上更完整、更系統(tǒng)、更科學(xué),只要抓住了方向,對(duì)手是誰(shuí)都不重要。
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