映客，想講好元宇宙故事不容易

　　元宇宙賽道又迎來一個(gè)新玩家。

　　6月15日，映客宣布更名為“映宇宙”，正式進(jìn)軍當(dāng)下最火熱的風(fēng)口元宇宙。相對應(yīng)的，映客英文名改為Inkeverse。

　　映客董事長奉佑生解釋了改名的原因：集團(tuán)需要有更適合的品牌名稱代表集團(tuán)對外的形象，而不是用具體的產(chǎn)品名代替集團(tuán)名字，所以品牌升級由映客改名為映宇宙。

　　這不由得讓外界聯(lián)想到去年十月，F(xiàn)acebook改名后的Meta和Metaverse。同為社交賽道內(nèi)的玩家，現(xiàn)在映客同樣通過改名的形式進(jìn)軍元宇宙，再次追上了風(fēng)口。

　　事實(shí)上，從秀場直播，到社交，再到如今的元宇宙，映客是少數(shù)上市之后，還在不斷嘗試新賽道的公司。

　　映客上市后的三年，短視頻異軍突起、直播被跨界偷襲。這背后，頗顯映客的無奈。直播業(yè)務(wù)承壓嚴(yán)重，社交產(chǎn)品前途迷茫，元宇宙看似是個(gè)足夠性感的故事。

　　“直播已經(jīng)處于非常成熟的階段，很難再產(chǎn)生高速增長;我們的增長來自社交、相親、海外市場。而元宇宙，它是比現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場大不止 10 倍的市場。” 映客董事長奉佑生如是說。

　　但需要明白的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，企業(yè)想要長期持續(xù)發(fā)展，不再是靠簡單地追逐風(fēng)口就行，一夜暴富的故事也越來越少。

　　更關(guān)鍵的是，元宇宙還是個(gè)不確定的風(fēng)口，技術(shù)、資金尚未落地，沒人能確定這是不是個(gè)好故事。映客此時(shí)“先下手為強(qiáng)”，資本市場會(huì)為“映宇宙”的故事買單嗎?

　　1、秀場直播沒落，映客必須轉(zhuǎn)型

　　最令映客懷念的，或許是“千播大戰(zhàn)”的年代。

　　彼時(shí)，映客無疑是秀場直播的香餑餑。其中，不乏知名投資人朱嘯虎和巨頭騰訊的資金支持。不缺錢的映客，請明星直播、燒錢換流量，在“千播大戰(zhàn)”順利跑出來，短短兩年就成為“直播平臺(tái)第一股”。

　　只可惜，好景不長。各路玩家野蠻生長的后遺癥是過度競爭，各大平臺(tái)的獲客難度、成本隨之增長。

　　以映客為例，其在2021年上半年的主播成本高達(dá)23.62億元，同比增長近50%，占到了當(dāng)期支出的60%;“宣傳及廣告開支”一項(xiàng)上半年增加到9.9億元，較去年同期的2.45億元上漲了三倍之多。

　　更重要的是，2020年直播帶貨風(fēng)口驟然吹起，不符合市場口味的秀場直播盡顯頹勢。對于做秀場直播起家的映客來說，面臨的挑戰(zhàn)更大。

　　在抖音、快手這類自帶流量的內(nèi)容平臺(tái)沖擊下，映客直播對于用戶的吸引力以肉眼可見的速度下降。易觀千帆數(shù)據(jù)， 2022年1月，映客直播極速版的月活躍人數(shù)為78.18萬，環(huán)比下降7.9%。和月活上億的抖音、快手相比，顯然不在一個(gè)量級上。

　　除此之外，監(jiān)管的不斷加強(qiáng)也給秀場直播帶來了不確定性。

　　最直觀的例子是，上一次秀場直播走到大眾眼前，還是今年315晚會(huì)曝光的秀場直播亂象。事實(shí)上，新一輪的曝光只為秀場直播帶來了短暫的熱度，更深層次的意義是秀場直播的行業(yè)管控再次升級。

　　秀場直播的故事不好講，映客必須要轉(zhuǎn)型�；蛟S是受到陌陌“直播+社交”的啟發(fā)，映客開始講起了社交的故事。

　　近兩年映客在泛娛樂化的布局上孵化了20余款A(yù)PP，其中，興趣社交APP積目、婚戀APP對緣和直播電商BuyLive甚至出海產(chǎn)品都進(jìn)入了商業(yè)化階段。

　　映客做社交，有一定的成效。

　　體現(xiàn)在財(cái)報(bào)上，社交業(yè)務(wù)撐起了映客營收的半邊天。2021年，社交產(chǎn)品營收達(dá)57.44億元，占總營收62.6%，多個(gè)針對垂直人群的社交產(chǎn)品已進(jìn)入成熟的商業(yè)化階段;直播產(chǎn)品與相親產(chǎn)品營收分別達(dá)到到25.63億元及6.14億元，占總營收分別為27.9%和6.7%。

　　和其他玩家不同，映客做的是陌生人社交領(lǐng)域的“紅娘”生意，也就婚戀社交。明顯的問題是，由于用戶之間不相熟，婚戀社交容易陷入敏感的灰色地帶。在黑貓投訴平臺(tái)上，關(guān)于映客的投訴高達(dá)3331條。“映客是個(gè)殺豬盤”“映客涉嫌賭博”“映客亂扣費(fèi)”的字眼層出不窮。

　　放眼外部，陌陌和探探靠著數(shù)億月活穩(wěn)坐陌生人社交頭把交椅，Soul也在以強(qiáng)勢勢頭搶奪年輕人，映客想要靠社交一勞永逸，并不現(xiàn)實(shí)。

　　業(yè)績不佳、上市即巔峰的映客，近幾年股價(jià)也是“一瀉千里”。據(jù)富途牛牛顯示，截止發(fā)稿，映客股價(jià)為1.49港元/股。與2018年上市時(shí)最高值5.48港元/股相比，下降了72%。

　　映客確實(shí)需要向資本講出新的故事。這時(shí)候，映客再次轉(zhuǎn)型做元宇宙，試圖抓住新的市場機(jī)會(huì)。

　　2、先入局就能有優(yōu)勢嗎?

　　不管最終結(jié)果如何，先入局，獲得資本青睞，這是企業(yè)追風(fēng)口的普遍套路。

　　毫無疑問，元宇宙是眾星捧月的風(fēng)口。數(shù)據(jù)公司 Sensor Tower(2022)報(bào)告顯示，自“元宇宙”概念爆發(fā)以來，平均每天都會(huì)新增一款 " 元宇宙 "APP。

　　映客宣布進(jìn)軍元宇宙后，一度沖上熱搜榜，股價(jià)單日收漲 6.77%。但正如最快追風(fēng)口的Meta創(chuàng)始人扎克伯格所言。“元宇宙真正對公司業(yè)績產(chǎn)生貢獻(xiàn)，至少還要再等十年。”

　　換句話說，元宇宙還是一個(gè)早期概念，映客想要看到明顯的利好，還需要時(shí)間。

　　看看其他轉(zhuǎn)型進(jìn)入元宇宙的玩家表現(xiàn)，也可以佐證這個(gè)說法。

　　去年11月18日天下秀創(chuàng)始人李檬的一封公開信立即引爆了一波虹宇宙虛擬房產(chǎn)的熱潮，當(dāng)時(shí)甚至有一處虛擬房產(chǎn)被拍出超過50萬元的價(jià)格，且應(yīng)用在公測前就已經(jīng)收獲了10多萬預(yù)約用戶。

　　“紅人經(jīng)濟(jì)第一股”天下秀算得上是國內(nèi)第一個(gè)追趕元宇宙風(fēng)口的企業(yè)。去年十月份，虹宇宙上線，一度被稱為“中國版的Meta”。根據(jù)其官方介紹，虹宇宙是國內(nèi)首個(gè)基于區(qū)塊鏈和3D技術(shù)的虛擬社交平臺(tái)，上線時(shí)該平臺(tái)開啟了線上限量版虛擬房屋暨內(nèi)測資格的預(yù)約搶注活動(dòng)，首日預(yù)約量兩小時(shí)破萬。

　　彼時(shí)，憑借元宇宙的資本概念，天下秀開始連續(xù)漲停，漲幅一度超過70%。但當(dāng)用戶熱情褪去后，虹宇宙的泡沫破滅，并且受到了監(jiān)管的關(guān)注。

　　上交所認(rèn)為，天下秀通過非法定披露渠道發(fā)布關(guān)于“虹宇宙”的相關(guān)內(nèi)容，但公司實(shí)際并未參與AR、VR、MR及相關(guān)硬件技術(shù)研發(fā)，亦無相關(guān)硬件技術(shù)儲(chǔ)備或?qū)＠�，公司主營業(yè)務(wù)也未發(fā)生重大變化，“虹宇宙”作為實(shí)驗(yàn)階段產(chǎn)品有較大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

　　但無論如何，虛擬世界的門已經(jīng)打開，巨頭們也在跑步進(jìn)場。

　　今年4月，字節(jié)跳動(dòng)斥資1億元投資的代碼乾坤近日在各大應(yīng)用商店，正式上線元宇宙游戲《重啟世界》。不僅如此，字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部或正開發(fā)一款元宇宙社交產(chǎn)品“Pixsoul”，打造沉浸式虛擬社交平臺(tái)。

　　更早之前，騰訊參與了被稱為“元宇宙第一股”Roblox的G輪融資，并獲得了中國代理商的獨(dú)家名額。而在內(nèi)部，據(jù)極客公園報(bào)道，騰訊旗下天美工作室負(fù)責(zé)人姚曉光將親自帶隊(duì)，開發(fā)一款對標(biāo)電影《頭號(hào)玩家》中虛擬世界“綠洲”的游戲。

　　國內(nèi)游戲新勢力米哈游也在躍躍欲試。據(jù)垂直游戲媒體競核報(bào)道，米哈游已經(jīng)組建了米哈游研究中心(逆熵工作室)，負(fù)責(zé)人為刑駿博士。截至2020年年底，規(guī)模大概在10人左右。

　　可以看到，已經(jīng)進(jìn)場的公司，基本都是從游戲、娛樂、社交切入元宇宙。

　　回到映客本身，今年五月便宣布元宇宙業(yè)務(wù)的布局。

　　為此，映客接連推出了多個(gè)元宇宙相關(guān)的產(chǎn)品。具體而言，元宇宙戀愛APP“情侶星球”、還原線下KTV沉浸式體驗(yàn)的“全景K歌”，以及面向歐美Z世代的3D形象虛擬社交APP“The Place”。

　　顯然，映客此次加入元宇宙，仍是以自己擅長的社交為切入口。

　　一方面，映客有過做兩年的社交經(jīng)驗(yàn)，對于用戶的需求、習(xí)慣有積淀。另一方面，映客已經(jīng)積累的用戶，或許可以遷移到新的元宇宙社交場景中。

　　但不能忽視的是，如果沒有實(shí)打?qū)嵉挠布�技術(shù)，元宇宙的布局顯得格外脆弱，正如上文提到的天下秀。對于映客來說，從直播起家，再到做社交，轉(zhuǎn)型元宇宙，技術(shù)無疑是存在缺口的，想要和巨頭們拼實(shí)力，勢必有很長一段路要走。

　　如今，元宇宙正處于野蠻生長的時(shí)期，進(jìn)場的玩家都在拼刺刀，映客想要突出重圍，并不容易。想要搭上元宇宙的快車，向資本市場講新故事的映客，會(huì)不會(huì)是“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集”?

　　3、元宇宙社交故事能講好嗎?

　　有多少種人際關(guān)系，就會(huì)有多少個(gè)社交APP。

　　社交的意義絕不亞于衣食住行，每個(gè)個(gè)體在不同場景的出現(xiàn)，都會(huì)激發(fā)出新的社交需求。這或許也是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者前赴后繼想要再造一個(gè)“微信”的原因。

　　企業(yè)想要找到一個(gè)細(xì)分賽道或空白賽道入局并不難。最難的是在既有賽道中破局，并產(chǎn)生新的、長遠(yuǎn)的社交關(guān)系。

　　正如上文所述，映客對于社交的探索，在上市后一年后就開始了。據(jù)一刻商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，映客既有趣交友軟件“積目”，也有覆蓋下沉市場相親需求的“對緣”，還有針對垂類戶外運(yùn)營人群的“覓野”等。

　　只是在原本的社交賽道中，正如上文所述，一方面陌陌掌握著陌生人社交大盤，另一方面，垂直社交領(lǐng)域也有Soul、百度、樹洞等玩家，映客想要突出重圍，已經(jīng)很困難。此時(shí)進(jìn)入技術(shù)、設(shè)計(jì)都不完善的元宇宙社交，更是難上加難。

　　當(dāng)現(xiàn)實(shí)社交延伸到元宇宙社交，故事變得更有意思，但也變得更加同質(zhì)化。對比市面上現(xiàn)有的元宇宙社交產(chǎn)品，都只是在原有社交產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了簡單的場景和人物形象的升級。

　　今年2月，春節(jié)后的第一個(gè)星期，元宇宙社交APP“啫喱”的橫空出世打破了元宇宙社交市場的平靜，順勢登頂App Store首位。

　　這款以捏臉為核心玩法的軟件，吸引了Z世代用戶的喜愛，但只是短暫的。究其原因，在被曝出“隱私泄露”之余下架后，更重要的是沒有讓用戶真正感受到元宇宙氛圍，反而是回歸到了一款“捏臉”軟件，并神似QQ秀。

　　動(dòng)作更大的是百度推出的元宇宙社交APP“希壤”。不僅支持用戶下載體驗(yàn)，百度還把2021年度Create大會(huì)、集度發(fā)布會(huì)都開到了希壤平臺(tái)上。“希壤”最核心的玩法，是用戶與任何人在系統(tǒng)中“相見”都可以通過語音進(jìn)行交流。但最終，希壤沒有逃過產(chǎn)品卡頓、體驗(yàn)不佳的吐槽。

　　與此同時(shí)，今年1月字節(jié)跳動(dòng)推出的“派對島”開始內(nèi)測，主要給有共同興趣的用戶創(chuàng)造討論場景，強(qiáng)化用戶的社交參與感。可惜沒有激起什么水花。

　　元宇宙社交火了，但又沒完全火起來。目前大部分元宇宙社交平臺(tái)的互動(dòng)內(nèi)容還比較單一，對用戶的吸引力有限，且難以滿足用戶長時(shí)間的社交需求。

　　簡單來說，除了套上元宇宙的殼子外，元宇宙社交和普通社交相比，在技術(shù)、體驗(yàn)上都沒有本質(zhì)的不同。更重要的是，同質(zhì)化的玩法、單一的設(shè)計(jì)總會(huì)讓用戶疲倦，最終元宇宙社交的結(jié)果差強(qiáng)人意，也算是在情理之中。

　　硅谷產(chǎn)品大師Paul Buchheit曾說，“最好的產(chǎn)品會(huì)讓人一旦用上，就再也無法想象沒有它們的生活是什么樣。”在社交賽道，微信是這樣的產(chǎn)品。未來，元宇宙社交領(lǐng)域，誰會(huì)是這樣的產(chǎn)品呢?

　　遠(yuǎn)水解不了近渴。現(xiàn)在的元宇宙故事只是看著性感，真正要博得年輕人喜愛，還有很長的路要走。不過，想要讓自己的股價(jià)好看點(diǎn)，映客講這個(gè)新故事也在情理之中，資本市場會(huì)買單嗎?很快就能看到答案。

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