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    映客,想講好元宇宙故事不容易

      元宇宙賽道又迎來一個(gè)新玩家。

      6月15日,映客宣布更名為“映宇宙”,正式進(jìn)軍當(dāng)下最火熱的風(fēng)口元宇宙。相對應(yīng)的,映客英文名改為Inkeverse。

      映客董事長奉佑生解釋了改名的原因:集團(tuán)需要有更適合的品牌名稱代表集團(tuán)對外的形象,而不是用具體的產(chǎn)品名代替集團(tuán)名字,所以品牌升級(jí)由映客改名為映宇宙。

      這不由得讓外界聯(lián)想到去年十月,F(xiàn)acebook改名后的Meta和Metaverse。同為社交賽道內(nèi)的玩家,現(xiàn)在映客同樣通過改名的形式進(jìn)軍元宇宙,再次追上了風(fēng)口。

      事實(shí)上,從秀場直播,到社交,再到如今的元宇宙,映客是少數(shù)上市之后,還在不斷嘗試新賽道的公司。

      映客上市后的三年,短視頻異軍突起、直播被跨界偷襲。這背后,頗顯映客的無奈。直播業(yè)務(wù)承壓嚴(yán)重,社交產(chǎn)品前途迷茫,元宇宙看似是個(gè)足夠性感的故事。

      “直播已經(jīng)處于非常成熟的階段,很難再產(chǎn)生高速增長;我們的增長來自社交、相親、海外市場。而元宇宙,它是比現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場大不止 10 倍的市場。” 映客董事長奉佑生如是說。

      但需要明白的是,隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū),企業(yè)想要長期持續(xù)發(fā)展,不再是靠簡單地追逐風(fēng)口就行,一夜暴富的故事也越來越少。

      更關(guān)鍵的是,元宇宙還是個(gè)不確定的風(fēng)口,技術(shù)、資金尚未落地,沒人能確定這是不是個(gè)好故事。映客此時(shí)“先下手為強(qiáng)”,資本市場會(huì)為“映宇宙”的故事買單嗎?

      1、秀場直播沒落,映客必須轉(zhuǎn)型

      最令映客懷念的,或許是“千播大戰(zhàn)”的年代。

      彼時(shí),映客無疑是秀場直播的香餑餑。其中,不乏知名投資人朱嘯虎和巨頭騰訊的資金支持。不缺錢的映客,請明星直播、燒錢換流量,在“千播大戰(zhàn)”順利跑出來,短短兩年就成為“直播平臺(tái)第一股”。

      只可惜,好景不長。各路玩家野蠻生長的后遺癥是過度競爭,各大平臺(tái)的獲客難度、成本隨之增長。

      以映客為例,其在2021年上半年的主播成本高達(dá)23.62億元,同比增長近50%,占到了當(dāng)期支出的60%;“宣傳及廣告開支”一項(xiàng)上半年增加到9.9億元,較去年同期的2.45億元上漲了三倍之多。

      更重要的是,2020年直播帶貨風(fēng)口驟然吹起,不符合市場口味的秀場直播盡顯頹勢。對于做秀場直播起家的映客來說,面臨的挑戰(zhàn)更大。

      在抖音、快手這類自帶流量的內(nèi)容平臺(tái)沖擊下,映客直播對于用戶的吸引力以肉眼可見的速度下降。易觀千帆數(shù)據(jù), 2022年1月,映客直播極速版的月活躍人數(shù)為78.18萬,環(huán)比下降7.9%。和月活上億的抖音、快手相比,顯然不在一個(gè)量級(jí)上。

      除此之外,監(jiān)管的不斷加強(qiáng)也給秀場直播帶來了不確定性。

      最直觀的例子是,上一次秀場直播走到大眾眼前,還是今年315晚會(huì)曝光的秀場直播亂象。事實(shí)上,新一輪的曝光只為秀場直播帶來了短暫的熱度,更深層次的意義是秀場直播的行業(yè)管控再次升級(jí)。

      秀場直播的故事不好講,映客必須要轉(zhuǎn)型;蛟S是受到陌陌“直播+社交”的啟發(fā),映客開始講起了社交的故事。

      近兩年映客在泛娛樂化的布局上孵化了20余款A(yù)PP,其中,興趣社交APP積目、婚戀APP對緣和直播電商BuyLive甚至出海產(chǎn)品都進(jìn)入了商業(yè)化階段。

      映客做社交,有一定的成效。

      體現(xiàn)在財(cái)報(bào)上,社交業(yè)務(wù)撐起了映客營收的半邊天。2021年,社交產(chǎn)品營收達(dá)57.44億元,占總營收62.6%,多個(gè)針對垂直人群的社交產(chǎn)品已進(jìn)入成熟的商業(yè)化階段;直播產(chǎn)品與相親產(chǎn)品營收分別達(dá)到到25.63億元及6.14億元,占總營收分別為27.9%和6.7%。

      和其他玩家不同,映客做的是陌生人社交領(lǐng)域的“紅娘”生意,也就婚戀社交。明顯的問題是,由于用戶之間不相熟,婚戀社交容易陷入敏感的灰色地帶。在黑貓投訴平臺(tái)上,關(guān)于映客的投訴高達(dá)3331條。“映客是個(gè)殺豬盤”“映客涉嫌賭博”“映客亂扣費(fèi)”的字眼層出不窮。

      放眼外部,陌陌和探探靠著數(shù)億月活穩(wěn)坐陌生人社交頭把交椅,Soul也在以強(qiáng)勢勢頭搶奪年輕人,映客想要靠社交一勞永逸,并不現(xiàn)實(shí)。

      業(yè)績不佳、上市即巔峰的映客,近幾年股價(jià)也是“一瀉千里”。據(jù)富途牛牛顯示,截止發(fā)稿,映客股價(jià)為1.49港元/股。與2018年上市時(shí)最高值5.48港元/股相比,下降了72%。

      映客確實(shí)需要向資本講出新的故事。這時(shí)候,映客再次轉(zhuǎn)型做元宇宙,試圖抓住新的市場機(jī)會(huì)。

      2、先入局就能有優(yōu)勢嗎?

      不管最終結(jié)果如何,先入局,獲得資本青睞,這是企業(yè)追風(fēng)口的普遍套路。

      毫無疑問,元宇宙是眾星捧月的風(fēng)口。數(shù)據(jù)公司 Sensor Tower(2022)報(bào)告顯示,自“元宇宙”概念爆發(fā)以來,平均每天都會(huì)新增一款 " 元宇宙 "APP。

      映客宣布進(jìn)軍元宇宙后,一度沖上熱搜榜,股價(jià)單日收漲 6.77%。但正如最快追風(fēng)口的Meta創(chuàng)始人扎克伯格所言。“元宇宙真正對公司業(yè)績產(chǎn)生貢獻(xiàn),至少還要再等十年。”

      換句話說,元宇宙還是一個(gè)早期概念,映客想要看到明顯的利好,還需要時(shí)間。

      看看其他轉(zhuǎn)型進(jìn)入元宇宙的玩家表現(xiàn),也可以佐證這個(gè)說法。

      去年11月18日天下秀創(chuàng)始人李檬的一封公開信立即引爆了一波虹宇宙虛擬房產(chǎn)的熱潮,當(dāng)時(shí)甚至有一處虛擬房產(chǎn)被拍出超過50萬元的價(jià)格,且應(yīng)用在公測前就已經(jīng)收獲了10多萬預(yù)約用戶。

      “紅人經(jīng)濟(jì)第一股”天下秀算得上是國內(nèi)第一個(gè)追趕元宇宙風(fēng)口的企業(yè)。去年十月份,虹宇宙上線,一度被稱為“中國版的Meta”。根據(jù)其官方介紹,虹宇宙是國內(nèi)首個(gè)基于區(qū)塊鏈和3D技術(shù)的虛擬社交平臺(tái),上線時(shí)該平臺(tái)開啟了線上限量版虛擬房屋暨內(nèi)測資格的預(yù)約搶注活動(dòng),首日預(yù)約量兩小時(shí)破萬。

      彼時(shí),憑借元宇宙的資本概念,天下秀開始連續(xù)漲停,漲幅一度超過70%。但當(dāng)用戶熱情褪去后,虹宇宙的泡沫破滅,并且受到了監(jiān)管的關(guān)注。

      上交所認(rèn)為,天下秀通過非法定披露渠道發(fā)布關(guān)于“虹宇宙”的相關(guān)內(nèi)容,但公司實(shí)際并未參與AR、VR、MR及相關(guān)硬件技術(shù)研發(fā),亦無相關(guān)硬件技術(shù)儲(chǔ)備或?qū)@,公司主營業(yè)務(wù)也未發(fā)生重大變化,“虹宇宙”作為實(shí)驗(yàn)階段產(chǎn)品有較大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

      但無論如何,虛擬世界的門已經(jīng)打開,巨頭們也在跑步進(jìn)場。

      今年4月,字節(jié)跳動(dòng)斥資1億元投資的代碼乾坤近日在各大應(yīng)用商店,正式上線元宇宙游戲《重啟世界》。不僅如此,字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部或正開發(fā)一款元宇宙社交產(chǎn)品“Pixsoul”,打造沉浸式虛擬社交平臺(tái)。

      更早之前,騰訊參與了被稱為“元宇宙第一股”Roblox的G輪融資,并獲得了中國代理商的獨(dú)家名額。而在內(nèi)部,據(jù)極客公園報(bào)道,騰訊旗下天美工作室負(fù)責(zé)人姚曉光將親自帶隊(duì),開發(fā)一款對標(biāo)電影《頭號(hào)玩家》中虛擬世界“綠洲”的游戲。

      國內(nèi)游戲新勢力米哈游也在躍躍欲試。據(jù)垂直游戲媒體競核報(bào)道,米哈游已經(jīng)組建了米哈游研究中心(逆熵工作室),負(fù)責(zé)人為刑駿博士。截至2020年年底,規(guī)模大概在10人左右。

      可以看到,已經(jīng)進(jìn)場的公司,基本都是從游戲、娛樂、社交切入元宇宙。

      回到映客本身,今年五月便宣布元宇宙業(yè)務(wù)的布局。

      為此,映客接連推出了多個(gè)元宇宙相關(guān)的產(chǎn)品。具體而言,元宇宙戀愛APP“情侶星球”、還原線下KTV沉浸式體驗(yàn)的“全景K歌”,以及面向歐美Z世代的3D形象虛擬社交APP“The Place”。

      顯然,映客此次加入元宇宙,仍是以自己擅長的社交為切入口。

      一方面,映客有過做兩年的社交經(jīng)驗(yàn),對于用戶的需求、習(xí)慣有積淀。另一方面,映客已經(jīng)積累的用戶,或許可以遷移到新的元宇宙社交場景中。

      但不能忽視的是,如果沒有實(shí)打?qū)嵉挠布夹g(shù),元宇宙的布局顯得格外脆弱,正如上文提到的天下秀。對于映客來說,從直播起家,再到做社交,轉(zhuǎn)型元宇宙,技術(shù)無疑是存在缺口的,想要和巨頭們拼實(shí)力,勢必有很長一段路要走。

      如今,元宇宙正處于野蠻生長的時(shí)期,進(jìn)場的玩家都在拼刺刀,映客想要突出重圍,并不容易。想要搭上元宇宙的快車,向資本市場講新故事的映客,會(huì)不會(huì)是“起個(gè)大早,趕個(gè)晚集”?

      3、元宇宙社交故事能講好嗎?

      有多少種人際關(guān)系,就會(huì)有多少個(gè)社交APP。

      社交的意義絕不亞于衣食住行,每個(gè)個(gè)體在不同場景的出現(xiàn),都會(huì)激發(fā)出新的社交需求。這或許也是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者前赴后繼想要再造一個(gè)“微信”的原因。

      企業(yè)想要找到一個(gè)細(xì)分賽道或空白賽道入局并不難。最難的是在既有賽道中破局,并產(chǎn)生新的、長遠(yuǎn)的社交關(guān)系。

      正如上文所述,映客對于社交的探索,在上市后一年后就開始了。據(jù)一刻商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì),截至目前,映客既有趣交友軟件“積目”,也有覆蓋下沉市場相親需求的“對緣”,還有針對垂類戶外運(yùn)營人群的“覓野”等。

      只是在原本的社交賽道中,正如上文所述,一方面陌陌掌握著陌生人社交大盤,另一方面,垂直社交領(lǐng)域也有Soul、百度、樹洞等玩家,映客想要突出重圍,已經(jīng)很困難。此時(shí)進(jìn)入技術(shù)、設(shè)計(jì)都不完善的元宇宙社交,更是難上加難。

      當(dāng)現(xiàn)實(shí)社交延伸到元宇宙社交,故事變得更有意思,但也變得更加同質(zhì)化。對比市面上現(xiàn)有的元宇宙社交產(chǎn)品,都只是在原有社交產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了簡單的場景和人物形象的升級(jí)。

      今年2月,春節(jié)后的第一個(gè)星期,元宇宙社交APP“啫喱”的橫空出世打破了元宇宙社交市場的平靜,順勢登頂App Store首位。

      這款以捏臉為核心玩法的軟件,吸引了Z世代用戶的喜愛,但只是短暫的。究其原因,在被曝出“隱私泄露”之余下架后,更重要的是沒有讓用戶真正感受到元宇宙氛圍,反而是回歸到了一款“捏臉”軟件,并神似QQ秀。

      動(dòng)作更大的是百度推出的元宇宙社交APP“希壤”。不僅支持用戶下載體驗(yàn),百度還把2021年度Create大會(huì)、集度發(fā)布會(huì)都開到了希壤平臺(tái)上。“希壤”最核心的玩法,是用戶與任何人在系統(tǒng)中“相見”都可以通過語音進(jìn)行交流。但最終,希壤沒有逃過產(chǎn)品卡頓、體驗(yàn)不佳的吐槽。

      與此同時(shí),今年1月字節(jié)跳動(dòng)推出的“派對島”開始內(nèi)測,主要給有共同興趣的用戶創(chuàng)造討論場景,強(qiáng)化用戶的社交參與感?上]有激起什么水花。

      元宇宙社交火了,但又沒完全火起來。目前大部分元宇宙社交平臺(tái)的互動(dòng)內(nèi)容還比較單一,對用戶的吸引力有限,且難以滿足用戶長時(shí)間的社交需求。

      簡單來說,除了套上元宇宙的殼子外,元宇宙社交和普通社交相比,在技術(shù)、體驗(yàn)上都沒有本質(zhì)的不同。更重要的是,同質(zhì)化的玩法、單一的設(shè)計(jì)總會(huì)讓用戶疲倦,最終元宇宙社交的結(jié)果差強(qiáng)人意,也算是在情理之中。

      硅谷產(chǎn)品大師Paul Buchheit曾說,“最好的產(chǎn)品會(huì)讓人一旦用上,就再也無法想象沒有它們的生活是什么樣。”在社交賽道,微信是這樣的產(chǎn)品。未來,元宇宙社交領(lǐng)域,誰會(huì)是這樣的產(chǎn)品呢?

      遠(yuǎn)水解不了近渴,F(xiàn)在的元宇宙故事只是看著性感,真正要博得年輕人喜愛,還有很長的路要走。不過,想要讓自己的股價(jià)好看點(diǎn),映客講這個(gè)新故事也在情理之中,資本市場會(huì)買單嗎?很快就能看到答案。

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