還能再漲23%!AI寵兒NVIDIA成大摩明年首選AMD FSR 4.0將與RX 9070 XT顯卡同步登場(chǎng)羅永浩細(xì)紅線最新進(jìn)展,暫別AR,迎來(lái)AI Jarvis構(gòu)建堅(jiān)實(shí)數(shù)據(jù)地基,南京打造可信數(shù)據(jù)空間引領(lǐng)數(shù)字城市建設(shè)下單前先比價(jià)不花冤枉錢(qián) 同款圖書(shū)京東價(jià)低于抖音6折日媒感慨中國(guó)電動(dòng)汽車/智駕遙遙領(lǐng)先:本田、日產(chǎn)、三菱合并也沒(méi)戲消委會(huì)吹風(fēng)機(jī)品質(zhì)檢測(cè)結(jié)果揭曉 徠芬獨(dú)占鰲頭 共話新質(zhì)營(yíng)銷力,2024梅花數(shù)據(jù)峰會(huì)圓滿落幕索尼影像專業(yè)服務(wù) PRO Support 升級(jí),成為會(huì)員至少需注冊(cè) 2 臺(tái) α 全畫(huà)幅相機(jī)、3 支 G 大師鏡頭消息稱vivo加碼電池軍備競(jìng)賽:6500mAh 旗艦機(jī)+7500mAh中端機(jī)寶馬M8雙門(mén)轎跑車明年年初將停產(chǎn),后續(xù)無(wú)2026款車型比亞迪:2025 款漢家族車型城市領(lǐng)航智駕功能開(kāi)啟內(nèi)測(cè)雷神預(yù)告2025年首次出席CES 將發(fā)布三款不同技術(shù)原理智能眼鏡realme真我全球首發(fā)聯(lián)發(fā)科天璣 8400 耐玩戰(zhàn)神共創(chuàng)計(jì)劃iQOO Z9 Turbo長(zhǎng)續(xù)航版手機(jī)被曝電池加大到6400mAh,搭驍龍 8s Gen 3處理器普及放緩 銷量大跌:曝保時(shí)捷將重新評(píng)估電動(dòng)汽車計(jì)劃來(lái)京東參與榮耀Magic7 RSR 保時(shí)捷設(shè)計(jì)預(yù)售 享365天只換不修國(guó)補(bǔ)期間電視迎來(lái)?yè)Q機(jī)潮,最暢銷MiniLED品牌花落誰(shuí)家?美團(tuán)旗下微信社群團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“團(tuán)買買”宣布年底停運(yùn)消息稱微軟正與第三方廠商洽談,試圖合作推出Xbox游戲掌機(jī)設(shè)備
  • 首頁(yè) > 產(chǎn)經(jīng)新聞?lì)l道 > 業(yè)界新聞

    達(dá)播升級(jí)、自播提效、沉淀擴(kuò)大:抖音電商助力“五個(gè)女博士”成為口服美顏品牌標(biāo)桿

    2022年07月03日 17:26:51   來(lái)源:中文科技資訊

      總銷售額超8000萬(wàn)、Big day當(dāng)日銷售額超預(yù)期,成為滋補(bǔ)自播榜TOP1和滋補(bǔ)類目TOP2品牌……這是口服美容類品牌“五個(gè)女博士”在抖音618好物節(jié)期間取得的部分成績(jī)。

      這個(gè)由北京大學(xué)的五位醫(yī)學(xué)女博士聯(lián)合創(chuàng)立的品牌,僅用兩年多的時(shí)間,就成為了抖音電商滋補(bǔ)膳食品類的自播TOP 1商家,其中王牌單品長(zhǎng)期穩(wěn)居抖音電商垂直品類的銷售排行榜第一名。不可否認(rèn),“五個(gè)女博士”已經(jīng)成為抖音電商滋補(bǔ)健康行業(yè)中口服美顏賽道的標(biāo)桿品牌。

    1.jpg

      以上數(shù)據(jù)計(jì)算時(shí)間段為2022年6月1日0點(diǎn)—6月18日24點(diǎn)

      所有數(shù)據(jù)取數(shù)口徑都為支付口徑

      初步數(shù)據(jù),未經(jīng)審計(jì)

      銷售提升、超強(qiáng)曝光、用戶沉淀

      “五個(gè)女博士”在618實(shí)現(xiàn)品銷齊突破

      “五個(gè)女博士”此次參加抖音618好物節(jié),不僅獲得站內(nèi)強(qiáng)勢(shì)資源、直播間流量助力、貨品機(jī)制補(bǔ)貼等直接帶動(dòng)銷售的福利政策,更借勢(shì)整體大促聲量,實(shí)現(xiàn)品銷雙豐收、齊突破。

      6月1日至6月18日抖音618好物節(jié)活動(dòng)期間,在銷售數(shù)據(jù)層面,“五個(gè)女博士”的品牌總銷售額就超過(guò)了8000萬(wàn),超額完成活動(dòng)目標(biāo),同比增長(zhǎng)超17倍,環(huán)比增長(zhǎng)超3倍。

      在品牌曝光層面,“五個(gè)女博士”在活動(dòng)期間與品牌推薦官黃奕、頭部達(dá)人、垂直領(lǐng)域大V等,通過(guò)短視頻向用戶介紹產(chǎn)品、講解產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)品牌的超強(qiáng)曝光,并最終實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。

      在用戶沉淀方面,通過(guò)各類營(yíng)銷活動(dòng)與達(dá)人演繹,讓“五個(gè)女博士”的粉絲量和品牌高凈值用戶數(shù)量激增。更加值得關(guān)注的是,品牌高凈值用戶復(fù)購(gòu)率也得到了有效的提升。

      借勢(shì)本次618大促,“五個(gè)女博士”不僅實(shí)現(xiàn)了新用戶的增長(zhǎng),為品牌帶來(lái)了新鮮血液,同時(shí)也撬動(dòng)了老客戶的重復(fù)購(gòu)買,增強(qiáng)了他們對(duì)于品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

      精準(zhǔn)營(yíng)銷策略“參戰(zhàn)”618

      驗(yàn)證FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論行之有效

      01 站內(nèi)外持續(xù)種草,撬動(dòng)品牌勢(shì)能

      在取得這一系列出色成績(jī)的背后,是“五個(gè)女博士”對(duì)于消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察。近年來(lái),消費(fèi)者對(duì)于變美、抗衰、滋補(bǔ)的需求不斷提升,一方面,他們通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去了解滋補(bǔ)健康產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)值,另一方面也在建立更完善的對(duì)于滋補(bǔ)健康行業(yè)的認(rèn)知心智。

      在抖音電商“酒滋618好物節(jié)”期間,“五個(gè)女博士”提出以“國(guó)潮內(nèi)調(diào),美膚養(yǎng)顏”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),主打內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的科研護(hù)膚理念,旨在用專業(yè)的科研技術(shù)和新時(shí)代美膚心智,激發(fā)年輕消費(fèi)者對(duì)于口服美顏?zhàn)萄a(bǔ)產(chǎn)品的興趣,獲取更多的品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

      值得關(guān)注的是,基于抖音電商FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論,“五個(gè)女博士”與抖音電商滋補(bǔ)健康行業(yè)聯(lián)合,在618期間推出多項(xiàng)舉措,讓目標(biāo)人群受眾在短短不到一個(gè)月的時(shí)間周期內(nèi),完成種草-拔草-再?gòu)?fù)購(gòu)的高頻轉(zhuǎn)化。

      在種草階段,618前夕,“五個(gè)女博士”的品牌推薦官、明星藝人黃奕,利用短視頻內(nèi)容分享她對(duì)于產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn),通過(guò)全鏈路傳播撬動(dòng)粉絲流量收獲近萬(wàn)點(diǎn)贊,實(shí)現(xiàn)對(duì)于品牌直播間引流,在增強(qiáng)品牌心智的同時(shí),進(jìn)一步提升直播間和短視頻的雙觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化。

    2.png

      與此同時(shí),“五個(gè)女博士”還邀請(qǐng)到了“吳雅婷”、“張沫凡MOMO”、“林怡倫”、“懂成分的瑞姐”、“營(yíng)養(yǎng)師齊小明”等眾多站內(nèi)外短視頻KOL、KOC聯(lián)合種草,涉及知識(shí)科普、時(shí)尚美妝、健康養(yǎng)生等多個(gè)核心領(lǐng)域,不僅在618活動(dòng)前夕就提前點(diǎn)燃用戶心智,還為爆款產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度增加了背書(shū),大幅提升品牌認(rèn)知與轉(zhuǎn)化效率。

      憑借一系列優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的加持,“五個(gè)女博士”搜索指數(shù)提升100%,同時(shí)帶動(dòng)膠原蛋白站內(nèi)熱度輻射指數(shù)持續(xù)提升,與抖音商城和搜索組成中心場(chǎng)協(xié)同經(jīng)營(yíng),高頻、反復(fù)地觸達(dá)滋補(bǔ)產(chǎn)品目標(biāo)用戶群體,持續(xù)擴(kuò)大流量基數(shù),為618大促的爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      02 直播矩陣呈現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),打造第二增長(zhǎng)曲線

      在拔草階段,6月16日至6月18日品牌Big day活動(dòng)中,“五個(gè)女博士”總裁博士空降直播間,不僅親自向粉絲講解產(chǎn)品和品牌理念,還搭配獨(dú)家福利機(jī)制與營(yíng)銷玩法實(shí)力寵粉,直接帶動(dòng)官方直播間的銷售目標(biāo)達(dá)成。

    3.png

      618期間,抖音電商平臺(tái)助力“五個(gè)女博士”與“廣東夫婦”、“張沫凡MOMO”等超級(jí)頭部達(dá)人達(dá)成長(zhǎng)期直播合作;與“潮爸劉教授”、“Yoki顏顏、”等達(dá)人進(jìn)行618專場(chǎng)直播活動(dòng)。利用不同行業(yè)、不同種類、不同風(fēng)格的達(dá)人直播帶貨矩陣,讓“五個(gè)女博士”在618期間輻射更多維度人群受眾。

      通過(guò)店鋪矩陣自播+達(dá)人直播+短視頻種草的三角形流量互轉(zhuǎn)互通,讓“五個(gè)女博士”在618期間的日均成交額再創(chuàng)新高。

      可以說(shuō),在抖音電商FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論指導(dǎo)下,“五個(gè)女博士”在達(dá)播與短視頻矩陣增速規(guī)模實(shí)現(xiàn)突破升級(jí),其帶動(dòng)的生意占比已超過(guò)50%。同時(shí),“五個(gè)女博士”也在通過(guò)人設(shè)自播矩陣的搭建,進(jìn)一步將“風(fēng)向標(biāo)作用”進(jìn)階提升,通過(guò)內(nèi)容打開(kāi)生意機(jī)會(huì),打造品牌的第二增長(zhǎng)曲線。

      03 創(chuàng)新探索誕生爆款,私域用戶助陣ALL IN抖音

      抖音電商優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài),不僅幫助品牌商家在618期間進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容供給促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,還給他們提供了更多探索打造全新爆款產(chǎn)品的可能性。

      “五個(gè)女博士”成長(zhǎng)于抖音電商、發(fā)展于抖音興趣、受到抖音眾多用戶的喜愛(ài)。正因如此,“五個(gè)女博士”在618期間為抖音電商用戶獨(dú)家定制了1000份定制限量禮盒,用特別的粉色五角星設(shè)計(jì)和“星火不息,致敬平凡”的理念,向大眾展示了“五個(gè)女博士”堅(jiān)實(shí)挽手只為做好產(chǎn)品的信息,全量提升了品牌新勢(shì)力。

    4.png

      成立于2019年的“五個(gè)女博士”,在兩年多時(shí)間里積累了大量忠實(shí)的私域用戶,618期間,“五個(gè)女博士”通過(guò)各類營(yíng)銷活動(dòng)喚醒和引導(dǎo)這些私域用戶到抖音電商實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。

      讓產(chǎn)品和營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)1+1>2

      抖音電商助力更多滋補(bǔ)健康品牌成為行業(yè)標(biāo)桿

      實(shí)際上,五個(gè)女博士“讓美走進(jìn)人們生活”的品牌意愿,恰與抖音電商“美好生活觸手可得”的使命,同向而行。在這樣的機(jī)緣巧合下,抖音電商滋補(bǔ)健康行業(yè)在營(yíng)銷舉措、資源扶持、品牌曝光等多個(gè)方面助力“五個(gè)女博士”快速完成躍升蛻變,推動(dòng)其成為“國(guó)潮滋補(bǔ),口服美顏”的全網(wǎng)標(biāo)桿品牌。

      通過(guò)深度參與抖音電商上的各類活動(dòng),“五個(gè)女博士”實(shí)現(xiàn)了自播和達(dá)播的“精耕細(xì)作”、短視頻內(nèi)容多垂類滲透、站外品牌聯(lián)動(dòng)等“全鏈路”的營(yíng)銷資源整合,大幅提升營(yíng)銷效率;同時(shí),抖音電商還幫助“五個(gè)女博士”利用明星和達(dá)人矩陣的搭建、超級(jí)頭部達(dá)人和總裁博士的直播強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,以及私域用戶的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng),打造了“全周期”營(yíng)銷的長(zhǎng)尾價(jià)值;此外,在進(jìn)行全網(wǎng)種草、短視頻話題時(shí),抖音電商為“五個(gè)女博士”制定了“精準(zhǔn)出擊”的策略,通過(guò)美妝、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域達(dá)人的專業(yè)內(nèi)容,提升產(chǎn)品可信度和品牌權(quán)威性,從而解決了“營(yíng)銷動(dòng)人難”的問(wèn)題。上述舉措的落地與效果反饋,也讓“五個(gè)女博士”進(jìn)一步增強(qiáng)了其口服美顏賽道行業(yè)的輻射能力,成為了抖音電商滋補(bǔ)健康品類營(yíng)銷的案例品牌。

      抖音電商以“興趣電商”為繩,將人們對(duì)于美好生活的向往與品牌營(yíng)銷系在一起,讓消費(fèi)者為“興趣”買單、讓品牌好物因“興趣”被發(fā)覺(jué)。

      正因如此,才有越來(lái)越多像“五個(gè)女博士”一樣的新銳滋補(bǔ)行業(yè)品牌,通過(guò)海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的種草和品牌破圈曝光,讓消費(fèi)者埋下“興趣”的種子并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。抖音電商也在不斷孵化新銳滋補(bǔ)行業(yè)品牌,打造越來(lái)越多的行業(yè)標(biāo)桿,成為這一領(lǐng)域品效合一的第一經(jīng)營(yíng)陣地。(編輯:楊艷)

      

    [No. S051]
    分享到微信

    即時(shí)

    新聞

    明火炊具市場(chǎng):三季度健康屬性貫穿全類目

    奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。

    企業(yè)IT

    重慶創(chuàng)新公積金應(yīng)用,“區(qū)塊鏈+政務(wù)服務(wù)”顯成效

    “以前都要去窗口辦,一套流程下來(lái)都要半個(gè)月了,現(xiàn)在方便多了!”打開(kāi)“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。

    3C消費(fèi)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,高能實(shí)力,創(chuàng)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價(jià)比很高,簡(jiǎn)直是創(chuàng)作者們的首選。