互聯(lián)網(wǎng)出海，中國(guó)云廠商還有哪些機(jī)會(huì)

　　在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海攻城略地時(shí)，騰訊云、阿里云、華為云等中國(guó)云廠商無(wú)一例外都已經(jīng)揚(yáng)帆起航。他們的目標(biāo)非常明確，前期是滿足中國(guó)出海企業(yè)的服務(wù)需求，然后再扎根當(dāng)?shù)兀�謀求更大的市場(chǎng)空間。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，遠(yuǎn)比想象中能打。從跨境電商、游戲到社交娛樂(lè)，中國(guó)企業(yè)都在以兩位數(shù)、三位數(shù)甚至四位數(shù)，高速增長(zhǎng)。海外有更龐大的用戶和市場(chǎng)，而中國(guó)有大量成熟的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)，得以在這些新興的市場(chǎng)復(fù)制。

　　中國(guó)云廠商也嗅到了這個(gè)機(jī)會(huì)。此前，在中國(guó)出海企業(yè)背后，往往站著的都是亞馬遜、微軟和谷歌等海外的云廠商，大家習(xí)慣從歐美廠商購(gòu)買(mǎi)云服務(wù)、安全產(chǎn)品和加速服務(wù)。

　　但現(xiàn)在，已經(jīng)在海外布局一些年的中國(guó)云廠商有機(jī)會(huì)和實(shí)力與海外廠商同臺(tái)競(jìng)技，尤其在服務(wù)中國(guó)出海企業(yè)上，自己人會(huì)更懂自己人。

　　01

　　大航海時(shí)代，水大魚(yú)大

　　相比于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的內(nèi)卷，不少中國(guó)企業(yè)已經(jīng)出海打下了大片江山。而在出海這條大船上，不僅有騰訊阿里字節(jié)這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司。

　　很明顯，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的不少賽道已經(jīng)觸及了增長(zhǎng)天花板。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迎來(lái)了大航海時(shí)代，成績(jī)也是有目共睹。

　　比如，國(guó)內(nèi)電商的增長(zhǎng)在2019年之后便降到了個(gè)位數(shù)，而根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模從902億元增長(zhǎng)至1.98萬(wàn)億元，5年增長(zhǎng)近10倍。

　　游戲行業(yè)更是如此。2021年，國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)銷售收入同比增長(zhǎng)率降至7.6%。而谷歌發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，中國(guó)開(kāi)發(fā)者海外游戲市場(chǎng)份額占比達(dá)到23.4%，超越占比17.6%的日本，成為全球第一。

　　而《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)國(guó)際傳播發(fā)展報(bào)告》顯示，2020年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)海外市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11.3億元，增速達(dá)到145%。預(yù)計(jì)到2021年年底，中國(guó)網(wǎng)文的海外市場(chǎng)規(guī)模將成倍增長(zhǎng)，有望突破30億元。

　　社交平臺(tái)方面，Tiktok下載量已經(jīng)突破了25億次，成為全球最受歡迎的社交軟件;赤子城旗下MICO和YoHo，在中東地區(qū)社交平臺(tái)處于長(zhǎng)期霸榜的位置。

　　埃森哲在2021年做了一項(xiàng)中國(guó)“獨(dú)角獸”公司調(diào)查，發(fā)現(xiàn)45%的獨(dú)角獸公司，將海外擴(kuò)張視為重中之重，82%的公司打算在24個(gè)月之內(nèi)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。

　　而這些出海企業(yè)里，又以游戲、電商和社交娛樂(lè)產(chǎn)品做得最為出色。究其原因，一方面，這些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常成熟，Copy from China變得切實(shí)可行;另一方面，這些產(chǎn)品更不會(huì)與當(dāng)?shù)氐奈幕�產(chǎn)生沖突，更容易打入市場(chǎng)。

　　出海賽道在過(guò)去一兩年擁有著天時(shí)地利人和。

　　一方面是政策在引導(dǎo)。2021年，各部委密集出臺(tái)了各類文件和政策，加大了對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)的出海支持力度，鼓勵(lì)大家走出去。

　　另一方面，資本也在往這個(gè)賽道涌入。IT 桔子《2022年中國(guó)資本海外投資并購(gòu)報(bào)告》顯示，2021年由中國(guó)資本參與的海外投資事件數(shù)達(dá)454起，創(chuàng)下自2004年以來(lái)的新高，而2022年僅前2個(gè)月，中國(guó)資本對(duì)海外已有40多起、約50億元規(guī)模的投資。

　　但很少有人注意到的是，在這些數(shù)量龐大的出海企業(yè)身后，騰訊云、阿里云和華為云等一眾中國(guó)云廠商們?cè)缭绮季郑�在全球設(shè)立了不少服務(wù)區(qū)，也建設(shè)了數(shù)量眾多的CDN加速節(jié)點(diǎn)，為這些出海企業(yè)保駕護(hù)航，提供IT服務(wù)和資源。

　　中國(guó)云服務(wù)商在海外悄悄崛起，尤其在互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提高、數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的東南亞，云的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超歐美國(guó)家。目前，阿里云開(kāi)服運(yùn)營(yíng)了27個(gè)公共云地域和84個(gè)可用區(qū);騰訊云在全球范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)的可用區(qū)達(dá)到71個(gè)，覆蓋27個(gè)地理區(qū)域;華為云則憑借華為的全球戰(zhàn)略，在全球27個(gè)地理區(qū)域運(yùn)營(yíng)了65個(gè)可用區(qū)，覆蓋全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　02

　　加速和安全成最大剛需

　　不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)出海的企業(yè)集中在游戲、電商和社交娛樂(lè)領(lǐng)域。而這些行業(yè)的共同點(diǎn)是，都非常消耗網(wǎng)絡(luò)帶寬，且對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度的要求高。

　　一位印尼的電商企業(yè)創(chuàng)始人告訴數(shù)智前線，他們對(duì)云服務(wù)的訴求，排在第一位的是速度。他從事的是電商B2B業(yè)務(wù)，部署在云上的ERP系統(tǒng)，在跨國(guó)訪問(wèn)時(shí)，經(jīng)常會(huì)存在網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，訪問(wèn)緩慢甚至是掉線的情況。而且電商在大促期間，流量的高并發(fā)非常明顯。

　　而互聯(lián)網(wǎng)的訪問(wèn)速度與服務(wù)器的部署有很大關(guān)系。距離越近，傳輸越短，速度就越快。

　　CDN服務(wù)就是在靠近用戶側(cè)的地方部署服務(wù)器和機(jī)房，組成一個(gè)個(gè)的加速節(jié)點(diǎn)。用戶在訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)，會(huì)自動(dòng)分配距離最近的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)訪問(wèn)速度的提升。

　　“加速服務(wù)的質(zhì)量基本受到兩個(gè)因素的影響：邊緣節(jié)點(diǎn)的數(shù)量和帶寬。”騰訊安全總經(jīng)理程文杰說(shuō)。

　　所以，對(duì)于圖片、視頻等靜態(tài)內(nèi)容，用戶可以從距離較近的節(jié)點(diǎn)中讀取數(shù)據(jù)，而不是訪問(wèn)遠(yuǎn)端的數(shù)據(jù)中心。這大大減少了數(shù)據(jù)延遲。

　　但對(duì)于需要與后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)交互的動(dòng)態(tài)內(nèi)容，騰訊云的做法是提供與源站之間的高速專網(wǎng)。另外, 騰訊云也提供了穩(wěn)定、高性能的DNS解析服務(wù)。所有這些協(xié)同工作將大大減少Web接口數(shù)據(jù)的傳輸及訪問(wèn)延遲。

　　加速之外的另一大剛需是，網(wǎng)絡(luò)安全的威脅越來(lái)越嚴(yán)峻。埃森哲的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，將近60%的出海公司都把安全和合規(guī)放在首位。

　　而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的安全威脅來(lái)自DDoS攻擊(分布式拒絕服務(wù))，它已經(jīng)成了最普遍的攻擊方式。DDoS的攻擊方式并不難理解，主要是利用大量惡意請(qǐng)求來(lái)占用服務(wù)器的帶寬資源，從而使合法用戶無(wú)法得到服務(wù)響應(yīng)，這種簡(jiǎn)單粗暴的方式往往也最為有效。

　　CC攻擊也是DDoS的一種。它通過(guò)代理服務(wù)器模擬多個(gè)用戶訪問(wèn)目標(biāo)網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)頁(yè)面，制造大量的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)查詢動(dòng)作，消耗目標(biāo)CPU資源，造成拒絕服務(wù)。

　　自2016年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)就進(jìn)入到了Tbps級(jí)攻擊的時(shí)代。據(jù)騰訊安全監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年的DDoS攻擊量級(jí)、攻擊強(qiáng)度雙雙增長(zhǎng)，業(yè)界最大的DDoS攻擊流量更是被推高至2.4Tbps。

　　以前，應(yīng)對(duì)DDoS攻擊的防線主要在數(shù)據(jù)中心等，但邊緣安全在這幾年成了熱門(mén)安全賽道。CDN的分布式節(jié)點(diǎn)能在邊緣實(shí)現(xiàn)安全防護(hù)。

　　所謂邊緣安全，就相當(dāng)于把安全防護(hù)的能力放在CDN加速節(jié)點(diǎn)上。這樣好處是顯而易見(jiàn)的。邊緣節(jié)點(diǎn)相比較云數(shù)據(jù)中心，具有小型化、多接入、分布式的特性，海量的數(shù)據(jù)無(wú)需再上傳至云端進(jìn)行處理，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)邊緣側(cè)對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和處理，減少請(qǐng)求響應(yīng)時(shí)間、減少網(wǎng)絡(luò)帶寬同時(shí)保證數(shù)據(jù)的安全性和私密性。

　　事實(shí)上，數(shù)字化浪潮的到來(lái)和遠(yuǎn)程辦公的興起，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，內(nèi)外網(wǎng)邊界逐漸模糊。這給安全工作帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的基于物理邊界的防護(hù)已經(jīng)效果不佳，僅僅在數(shù)據(jù)中心做好防護(hù)已經(jīng)很難承受與日俱增的網(wǎng)絡(luò)攻擊。

　　邊緣計(jì)算的節(jié)點(diǎn)數(shù)眾多，在這些節(jié)點(diǎn)部署了安全能力之后，能提供更大容量的DDoS防護(hù)帶寬，也更加有效地防御DDoS攻擊。

　　比如騰訊云CDN在全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)部署了2800個(gè)邊緣節(jié)點(diǎn)，全球骨干專線帶寬100G+，儲(chǔ)備帶寬100Tbps+，可以處理2萬(wàn)億的日請(qǐng)求量。這種優(yōu)勢(shì)在高并發(fā)業(yè)務(wù)中體現(xiàn)得尤為明顯。

　　東南亞最大的游戲廠商之一，曾在新游戲預(yù)熱階段就吸引了數(shù)百萬(wàn)用戶，海量的用戶下載對(duì)帶寬的考驗(yàn)非常大，也被黑客盯上提出了威脅。騰訊云為其提供了快速且廣泛分布的游戲包文件下載，這個(gè)游戲客戶的業(yè)務(wù)不僅沒(méi)有中斷，而且保證了100%下載成功， 防止DDoS攻擊。

　　如今，邊緣安全成了安全廠商新的增長(zhǎng)點(diǎn)。Gartner預(yù)測(cè)，到明年20%的企業(yè)會(huì)部署來(lái)自同一家廠商的SWG、CASB、零信任網(wǎng)絡(luò)接入及分支機(jī)構(gòu)防火墻能力。而在三年前，該領(lǐng)域的用戶低于5%。

　　Gartner曾評(píng)論：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型和移動(dòng)、云和邊緣部署模型的采用，從根本上改變了網(wǎng)絡(luò)通信模式，并使現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和安全模型逐漸式微。”Gartner預(yù)計(jì)，2025年至少有一半左右的企業(yè)采用邊緣化的安全架構(gòu)。

　　03

　　騰訊云們的機(jī)會(huì)

　　7月29日，騰訊云邊緣安全加速平臺(tái)Tencent Cloud EdgeOne發(fā)布，這也是騰訊安全全球化業(yè)務(wù)布局首次披露。騰訊云的重點(diǎn)是承接出海企業(yè)的需求，提供與海外主流安全廠商對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品。

　　騰訊云副總裁李郁韜告訴數(shù)智前線，出海企業(yè)選擇加速安全產(chǎn)品通常有幾方面的考慮：一是性能，二是安全能力，三是性價(jià)比。

　　在海外，亞馬遜云(AWS)、谷歌云等歐美廠商有著很高的市場(chǎng)份額。但這些廠商的產(chǎn)品價(jià)格往往比較昂貴。一位出海東南亞的游戲創(chuàng)業(yè)者告訴數(shù)智前線，由于企業(yè)規(guī)模不大，他們更在乎的是性價(jià)比。通常情況下，亞馬遜和谷歌的云服務(wù)比國(guó)內(nèi)幾大平臺(tái)的云服務(wù)，“至少要貴30%-50%”。

　　上述印尼電商企業(yè)創(chuàng)始人透露，他們之前用的是AWS的產(chǎn)品，但這幾年也在逐步轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)云廠商的服務(wù)。他并不否認(rèn)歐美廠商的產(chǎn)品有些優(yōu)勢(shì)，但問(wèn)題在于一方面是價(jià)格更貴，另一方面是溝通也有些不便利，國(guó)內(nèi)企業(yè)拉個(gè)群就能解決，而歐美廠商要各種發(fā)郵件，效率更低。

　　這也是Tencent Cloud EdgeOne選擇海外市場(chǎng)的原因之一。國(guó)內(nèi)的需求已經(jīng)大部分得到了滿足，反而是出海公司面臨著不少問(wèn)題。而這些出海的企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)的公有云和安全服務(wù)方案非常熟悉，但到了海外面對(duì)的都是歐美廠商，陌生感會(huì)很強(qiáng)烈。

　　騰訊安全這次發(fā)布的邊緣安全加速平臺(tái)的一大特色是，在騰訊云RT-ONE網(wǎng)絡(luò)(整合了通信網(wǎng)絡(luò)、即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò)以及流媒體分發(fā)的三合一網(wǎng)絡(luò))上，加入了邊緣安全的能力，形成了集云、加速和安全于一體化的新產(chǎn)品。據(jù)悉，騰訊花了半年時(shí)間進(jìn)行研發(fā)，將這些能力整合到一起并優(yōu)化體驗(yàn)，然后才推出市場(chǎng)。

　　李郁韜對(duì)比了市場(chǎng)上的產(chǎn)品，很少有廠商能夠把安全邊緣加速以及音視頻、中心云的產(chǎn)品做一個(gè)融合，提供一站式的服務(wù)。在他看來(lái)，這是Tencent Cloud EdgeOne的亮點(diǎn)所在，能一站式地購(gòu)齊所有的產(chǎn)品，獲得更完整的服務(wù)體驗(yàn)。

　　為何要強(qiáng)調(diào)一站式?其中一個(gè)原因是中國(guó)企業(yè)客戶和海外企業(yè)客戶在使用云和安全產(chǎn)品上的習(xí)慣并不一樣。比如國(guó)內(nèi)企業(yè)在買(mǎi)安全防護(hù)和加速產(chǎn)品時(shí)通常是分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)，但海外基本是一站式服務(wù)。而且國(guó)內(nèi)很多企業(yè)上云之后，很少把安全的東西置辦齊備，往往在受到網(wǎng)絡(luò)攻擊和安全威脅的時(shí)候才會(huì)花錢(qián)，但網(wǎng)絡(luò)安全對(duì)于很多海外公司都是標(biāo)配。這是海內(nèi)外一個(gè)比較大的差異。

　　這也意味著國(guó)內(nèi)出海企業(yè)需要重新更改自己的技術(shù)架構(gòu)，然后去適應(yīng)海外供應(yīng)商的方案。

　　騰訊云相當(dāng)于提供一站式服務(wù)，一次性把加速和安全能力都能滿足。“未來(lái)，客戶應(yīng)該是會(huì)有更多一體化的采購(gòu)。”李郁韜說(shuō)。

　　一體化的便捷性顯而易見(jiàn)。比如在傳統(tǒng)方案里，用戶需要分別獨(dú)立配置CDN、DDOS、WAF、CC、BOT服務(wù)，接入一個(gè)網(wǎng)站至少需要13個(gè)步驟。但在Tencent Cloud EdgeOne統(tǒng)一儀表盤(pán)的幫助下，加速和安全配置工作只需3個(gè)步驟，變得簡(jiǎn)單且高效。

　　Tencent Cloud EdgeOne在前期主要面向音視頻、社交娛樂(lè)、游戲和電商客戶，這也是騰訊云的技術(shù)優(yōu)勢(shì)所在。

　　音視頻一直是騰訊云的拳頭產(chǎn)品，連續(xù)四年排在國(guó)內(nèi)第一。這得益于騰訊自身龐大的音視頻業(yè)務(wù)和底層技術(shù)的積淀。騰訊云的音視頻編解碼、音視頻處理等技術(shù)保持著全球領(lǐng)先。

　　2021年，騰訊云發(fā)布了RT-ONE網(wǎng)絡(luò)。隨后騰訊云又推出了RT-Cube，將眾多終端的SDK底層全部打通重構(gòu)，拆解成一個(gè)個(gè)功能模塊，再將這些功能模塊打包在一起，不必再擔(dān)心底層兼容，靈活定制自己的音視頻平臺(tái)。

　　其實(shí)，當(dāng)下出海的企業(yè)和產(chǎn)品，通常在國(guó)內(nèi)已經(jīng)做得非常成熟，比如電商和社交娛樂(lè)，出�；�本也是將國(guó)內(nèi)成熟產(chǎn)品做一些本地化的微創(chuàng)新。這也意味著，騰訊可以把音視頻加速和安全、云一體化的方案，直接搬到海外。

　　“一定能給海外的客戶和出海的中國(guó)企業(yè)帶來(lái)在國(guó)內(nèi)一樣的價(jià)值和體驗(yàn)。”李郁韜說(shuō)。

　　正如李郁韜所言，騰訊云在服務(wù)出海企業(yè)的安全和加速需求上，主要有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是騰訊云在國(guó)內(nèi)音視頻和社交娛樂(lè)市場(chǎng)的份額一直處于領(lǐng)先地位，而且增速最快;其次，騰訊云的CDN在國(guó)內(nèi)也處在第一梯隊(duì)。再者，騰訊云在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品也在第一梯隊(duì)，比如其DDoS防護(hù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)服務(wù)了最多的游戲客戶。

　　2020年12月，Gartner發(fā)布的報(bào)告顯示，騰訊云憑借全球唯二、國(guó)內(nèi)唯一的完備ZTNA(零信任安全訪問(wèn))能力獲得推薦，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)唯一具備Edge Computing Protection(邊緣計(jì)算保護(hù))能力的獲推薦廠商。而Gartner當(dāng)時(shí)一共提名了全球56家廠商。

　　不僅僅是騰訊云，這幾年，中國(guó)云廠商的發(fā)展速度有目共睹，即便在全球市場(chǎng)也具備一定的優(yōu)勢(shì)。在出海浪潮洶涌、攻城略地之時(shí)，云廠商也可以發(fā)揮全球布局和對(duì)本國(guó)企業(yè)的了解優(yōu)勢(shì)，有能力為他們出海保駕護(hù)航。