互聯(lián)網(wǎng)云廠商，打響能源TO B爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　在傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)型的路徑上，數(shù)字化發(fā)揮的作用不應(yīng)該僅限于此，互聯(lián)網(wǎng)云廠商若想傲立數(shù)字能源領(lǐng)域的潮頭，需要思考更多能源行業(yè)未來的走向。

　　作者|斗斗

　　編輯|皮爺

　　出品|產(chǎn)業(yè)家

　　2022，數(shù)字能源正在成為互聯(lián)網(wǎng)云廠商的新標(biāo)地。

　　“企業(yè)每年因要為超出的碳排放支付高額的費(fèi)用，導(dǎo)致企業(yè)入不敷出，最后破產(chǎn);人們開始進(jìn)行碳積分買賣，一些碳排放量低的企業(yè)，因擁有足夠的碳積分，于是通過出售碳積分，獲得新的增長(zhǎng)曲線......”這是一款養(yǎng)成類游戲的情節(jié)設(shè)定。

　　這樣的情景看似距離現(xiàn)實(shí)生活十分遙遠(yuǎn)，其實(shí)它早已成為一種新的商業(yè)模式。據(jù)特斯拉2021財(cái)年年報(bào)顯示，其出售“碳積分”帶來的利潤(rùn)貢獻(xiàn)幅度已經(jīng)超過了三分之一。

　　誠(chéng)然，這是國(guó)外全面奔向碳中和時(shí)代的一個(gè)縮影。

　　在中國(guó)，這種縮影也對(duì)應(yīng)著一些清晰的變化。例如，傳統(tǒng)能源企業(yè)正在進(jìn)行清潔智慧能源轉(zhuǎn)型;新能源企業(yè)正在技術(shù)革命中不斷更新迭代;高耗能企業(yè)一邊加速提升能效，一邊繼續(xù)向清潔能源生產(chǎn)地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移;傳統(tǒng)車企正在謀劃新能源汽車領(lǐng)域的彎道超車。

　　一個(gè)肯定預(yù)測(cè)是，綠色低碳轉(zhuǎn)型將會(huì)在未來40年的時(shí)間里成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的全新驅(qū)動(dòng)力，引發(fā)多領(lǐng)域的顛覆性變化。

　　而在當(dāng)下的能源轉(zhuǎn)型初期，運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)提升能源行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)利用效率已然成為必然趨勢(shì)。

　　有報(bào)告指出，到2025年，我國(guó)能源電力領(lǐng)域數(shù)字化的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3700億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為10.8%。

　　春江水暖鴨先知，以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為主的云廠商們嗅覺總是十分靈敏。以今年6月份為節(jié)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)云廠商在能源數(shù)字化領(lǐng)域的動(dòng)作可謂頻現(xiàn)。

　　例如，阿里巴巴與國(guó)家電投宣布戰(zhàn)略合作探索“新能源+數(shù)字化”;京東集團(tuán)與國(guó)家電投達(dá)成戰(zhàn)略合作;騰訊云與深圳能源達(dá)成戰(zhàn)略合作，另外騰訊還首次發(fā)布兩款能源行業(yè)產(chǎn)品“能源連接器”和“能源數(shù)字孿生”。

　　歷史的潮流浩浩湯湯，在數(shù)字能源領(lǐng)域，更多新生力量也在前赴后繼地迎接科技進(jìn)步與商業(yè)模式創(chuàng)新的時(shí)代浪潮，互聯(lián)網(wǎng)云廠商紛紛涌入能源領(lǐng)域的底層邏輯是什么?他們的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　每一次顛覆性革命都是“物競(jìng)天擇、適者生存”的時(shí)代演習(xí)場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)云廠商在數(shù)字能源這個(gè)賽道的布局一方面是錨定未來，另一方面也更是完成自身能力的自證。

　　大浪淘沙中，互聯(lián)網(wǎng)云廠商新一輪的高地戰(zhàn)正在開啟。

　　一、數(shù)字能源，企業(yè)和云廠商的雙向奔赴

　　一個(gè)事實(shí)是，“云”需要新的落地場(chǎng)景。

　　實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)云廠商涉足能源行業(yè)其實(shí)并不是什么新鮮事，早在幾年以前，能源數(shù)字化的布局已經(jīng)開始。

　　2016年，中國(guó)第一個(gè)以推動(dòng)智慧能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展為宗旨的公共服務(wù)云平臺(tái)成立——中國(guó)智慧能源百度公共服務(wù)云平臺(tái);兩年后，2018年，阿里云與智光電氣攜手構(gòu)建國(guó)內(nèi)首個(gè)“基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的綜合能源大服務(wù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，此外，在2019年，騰訊云正式發(fā)布智慧能源解決方案;華為設(shè)立數(shù)字能源公司;京東同樣不甘示弱，在光伏、充電樁領(lǐng)域布局自己的能源產(chǎn)業(yè)。

　　雖然各大互聯(lián)云廠商早已入局，但從各家的動(dòng)作來看，大部分是補(bǔ)充業(yè)務(wù)鏈，并未將其放在重要的戰(zhàn)略之上。然而就當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)云廠商的具體商業(yè)模式來看，無論是京東和阿里與國(guó)家電網(wǎng)的合作，還是騰訊首次發(fā)布能源行業(yè)產(chǎn)品，足以顯示，數(shù)字能源已經(jīng)成為云廠商的重要戰(zhàn)略布局。

　　背后原因不難理解。

　　從互聯(lián)網(wǎng)云廠商自身來看，首先能源行業(yè)與餐飲、物流、交通等行業(yè)一樣，都是數(shù)字時(shí)代，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)的商業(yè)化落地的重要場(chǎng)景。在碳中和政策的推動(dòng)下，傳統(tǒng)能源加速轉(zhuǎn)型，數(shù)字化逐漸成為能源轉(zhuǎn)型的剛需，市場(chǎng)呈現(xiàn)一片藍(lán)海。

　　加之，由于大型企業(yè)IT支出較高，大型客戶一直是互聯(lián)網(wǎng)云廠商實(shí)現(xiàn)盈利的主要來源，美國(guó)成熟市場(chǎng)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，以SaaS領(lǐng)域?yàn)槔��?0%的美國(guó) SaaS 公司的大客戶與小客戶收入比約為10:1。所以無論是從自身客戶定位來看，還是從整個(gè)云服務(wù)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)來看，深耕大客戶是其實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的重要路徑。

　　目前，我國(guó)能源消費(fèi)出口主要以五大發(fā)電集團(tuán)(即華能集團(tuán)、大唐集團(tuán)、華電集團(tuán)、國(guó)家電投、國(guó)家能源集團(tuán))，兩大電網(wǎng)公司(即國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng))，以及三桶油”(即中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)海油)為主。

　　可以發(fā)現(xiàn)，能源行業(yè)不同于其他行業(yè)，其每一個(gè)“客戶”都體量驚人，頗有一種“半年不開張，開張吃半年”的意味。

　　另外，只要拿下一家，做成標(biāo)桿案例，或?qū)⒛軌虼蚰コ?ldquo;能源行業(yè)數(shù)字化模版”，通過復(fù)制的形式賦能其他企業(yè)，甚至行業(yè)，形成“1+1>2”的效果，所以，互聯(lián)網(wǎng)云廠商自然不會(huì)錯(cuò)過這塊肥肉。

　　其次，眾所周知，由于互聯(lián)網(wǎng)云廠商有著大量的云服務(wù)器等基礎(chǔ)設(shè)施，所以也是碳排放的“重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象”，過去，互聯(lián)網(wǎng)云廠商這些云服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施一直是由傳統(tǒng)能源來維系其運(yùn)轉(zhuǎn)。在“西數(shù)東算”政策的推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)云廠商紛紛將云計(jì)算的“大腦”西移，尋求更為環(huán)保、低碳、可循環(huán)的新能源，以替代傳統(tǒng)能源。

　　布局能源行業(yè)，將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)云廠商生態(tài)鏈中的重要一環(huán)，幫助其加速其盡快完成碳達(dá)標(biāo)。

　　站在能源行業(yè)的角度來看，傳統(tǒng)能源企業(yè)破產(chǎn)、重組、虧損消息頻出，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　具體來看，今年4月，重慶破產(chǎn)法庭發(fā)布消息，重慶能源集團(tuán)等企業(yè)因連續(xù)多年虧損，已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)重整;據(jù)北京產(chǎn)權(quán)交易所近日披露信息，國(guó)家電投、國(guó)家能源集團(tuán)、大唐集團(tuán)的一些轉(zhuǎn)讓標(biāo)的公司均處于虧損狀態(tài)......

　　傳統(tǒng)能源亟須尋求新的商業(yè)模式，而數(shù)字化的本質(zhì)其實(shí)就是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。加之互聯(lián)網(wǎng)巨頭在供應(yīng)鏈、生態(tài)、物流等方面更有優(yōu)勢(shì)，這些也是傳統(tǒng)能源企業(yè)所看重的能力。

　　總體而言，云廠商布局?jǐn)?shù)字能源，于自己，或是于能源企業(yè)，這是一個(gè)雙贏的合作。

　　二、行業(yè)“know-how”的必答題

　　在黑龍江省大慶市，坐落著我國(guó)最大的石油生產(chǎn)基地。

　　“電腦平臺(tái)發(fā)出黃色預(yù)警，顯示X2-D4-X323井抽油機(jī)桿斷脫，請(qǐng)立刻前往查看!”正在巡井路上的大慶油田采油四廠第一作業(yè)區(qū)北六采油隊(duì)采油工焦念國(guó)，接到班長(zhǎng)梁超從數(shù)字化集控中心打來的電話。

　　焦念國(guó)管著20口井，剛才處理的事故井是其中距離最遠(yuǎn)的一口，按過去日間的常規(guī)巡查，他得兩個(gè)小時(shí)以后才能發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)在靠電腦智能控制，能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)故障點(diǎn)，及時(shí)處理。

　　過去啟停抽油機(jī)至少需要40分鐘，現(xiàn)在只需點(diǎn)一下鼠標(biāo)，幾秒鐘就能完成。大慶油田采油七廠敖包塔作業(yè)區(qū)736采油隊(duì)員工肖偉高興地說：“我管理的油井井距遠(yuǎn)，油井進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)后，既降低了工作強(qiáng)度，又保證了油井生產(chǎn)時(shí)率。”

　　在采油五廠第一作業(yè)區(qū)杏四聚集輸班，數(shù)據(jù)不用去現(xiàn)場(chǎng)抄、設(shè)備不用去現(xiàn)場(chǎng)控，員工人數(shù)由原來的63人減少到27人。

　　這些，只是大慶油田數(shù)字化改造的一個(gè)縮影。

　　總結(jié)來看，大慶油田把數(shù)據(jù)作為關(guān)鍵生產(chǎn)要素，構(gòu)建數(shù)據(jù)采集、傳輸、分析、決策的全流程體系，逐步形成少人高效的井間站數(shù)字化生產(chǎn)管理流程，改變了員工的工作模式，為老油區(qū)精準(zhǔn)、高效地掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和及時(shí)制定、調(diào)整工程方案提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

　　一個(gè)事實(shí)是，在石油產(chǎn)業(yè)鏈中，分為上游的勘探、開采，中游的運(yùn)輸、加工，以及下游的零售、存儲(chǔ)、應(yīng)用作為人類最重要的能量源，石油勘探開發(fā)是對(duì)計(jì)算和數(shù)據(jù)要求最高的行業(yè)之一，也是數(shù)字化最難的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　首先由于油井和抽油機(jī)不會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，一般都是手工采集，所以導(dǎo)致數(shù)據(jù)采集難度大、效率低;其次，由于手工采集，同時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)錄入也提出了更高地要求，需要專業(yè)人士負(fù)責(zé)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)錄入。

　　此外，由于建設(shè)時(shí)間、地址條件和地獄因素不同，油田管理方式、數(shù)據(jù)采集要求、統(tǒng)計(jì)口徑不一，使得數(shù)據(jù)匯總變成“天方夜譚”。基種種因素，也導(dǎo)致了數(shù)據(jù)分析能力薄弱，形成數(shù)據(jù)孤島。

　　這樣的問題不僅僅存在于石油行業(yè)，更是整個(gè)能源行業(yè)的縮影。但其實(shí)，從目前互聯(lián)網(wǎng)云廠商在能源行業(yè)的布局來看，其數(shù)字化能力以及改造的重點(diǎn)大部分集中在中、下游。

　　所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)云廠商而言，如何以數(shù)字化能力賦能能源產(chǎn)業(yè)鏈下游，幫助傳統(tǒng)能源企業(yè)降本增效，尋找新的增長(zhǎng)模式，是當(dāng)下的數(shù)字能源領(lǐng)域重要的分水嶺。

　　然而從更大地角度來看，在傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)型的路徑上，數(shù)字化發(fā)揮的作用不應(yīng)該僅限于此，互聯(lián)網(wǎng)云廠商若想傲立數(shù)字能源領(lǐng)域的潮頭，需要思考更多能源行業(yè)未來的走向。

　　三、能源上云，是不是偽命題?

　　傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)型正在走出誤區(qū)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)云廠商的賦能下，由軟件驅(qū)動(dòng)的數(shù)字商業(yè)模式，可以獲取更精細(xì)的數(shù)據(jù)，結(jié)合先進(jìn)的分析功能，讓企業(yè)更準(zhǔn)確地量化其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)給客戶帶來的收益，有助于加快新產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)速度。

　　數(shù)字化工具和數(shù)字化平臺(tái)可提高能源利用效率和需求側(cè)靈活性，從而加速能源轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也能帶來新的商業(yè)機(jī)遇，為能源服務(wù)供應(yīng)商帶來新的營(yíng)收來源，也能幫助消費(fèi)者更好地了解自身能源使用情況，進(jìn)而降低能耗支出。

　　本質(zhì)而言，當(dāng)下的傳統(tǒng)能源數(shù)字化，其實(shí)就是傳統(tǒng)能源的降本增效。但事實(shí)上，傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)型的真正終點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)向光伏、風(fēng)力、水利等新能源業(yè)務(wù)的顛覆性跨越，而不僅僅是在現(xiàn)有的石油、煤等傳統(tǒng)能源上的商業(yè)模式優(yōu)化。

　　在一段旅程中，目的地若無法確定，這段旅程注定會(huì)是漫無目的且毫無意義。正所謂一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。

　　傳統(tǒng)能源想要實(shí)現(xiàn)新能源業(yè)務(wù)上的跨越，一是要解決基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè);二是要和能源供應(yīng)鏈的企業(yè)做好協(xié)同，要知道，想要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，首先要實(shí)現(xiàn)客戶的需求變向。這都需要互聯(lián)網(wǎng)云廠商極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀，才可以幫助傳統(tǒng)能源企業(yè)找到問題所在，以數(shù)字化手段加速賦能轉(zhuǎn)型。

　　站在這個(gè)角度，反觀各大互聯(lián)云廠商在能源領(lǐng)域的具體打法，一些隱性問題開始顯現(xiàn)。

　　與國(guó)家電網(wǎng)的合作中，阿里拿下的是電投云和天樞一號(hào)(服務(wù)器型)項(xiàng)目，京東收獲的是天樞云和天樞一號(hào)(網(wǎng)關(guān)型)建設(shè)項(xiàng)目。

　　其中，京東和國(guó)電投將以共建綜合能源生態(tài)體系、共創(chuàng)數(shù)智化供應(yīng)鏈為目標(biāo)，主要圍繞縣域綜合能源、數(shù)字化升級(jí)、物資采購(gòu)、智慧物流、能源供應(yīng)、碳中和規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)生態(tài)等領(lǐng)域進(jìn)行合作;阿里與國(guó)電投將在“新能源”和“數(shù)字化”結(jié)合提升生產(chǎn)力、“三網(wǎng)融合”整體解決方案、戰(zhàn)略機(jī)遇研究與技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域進(jìn)行合作。

　　除此之外，騰訊對(duì)外發(fā)布的兩款兩款能源行業(yè)產(chǎn)品中，重點(diǎn)放在了能源連接器，其可依托大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)綜合能源數(shù)據(jù)匯集、可視、分析和預(yù)測(cè)，并可以連接騰訊生態(tài)內(nèi)提200多個(gè)應(yīng)用連接工具。

　　總結(jié)來看，京東側(cè)重于供應(yīng)鏈，阿里側(cè)重于技術(shù)，騰訊側(cè)重于“連接”，這與各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)云廠商的核心能力也十分匹配。

　　然而，無論是京東、阿里或是騰訊，與能源行業(yè)的合作有很強(qiáng)的“界限感”，這其實(shí)主要是能源數(shù)字化的壁壘很高，需要較強(qiáng)的能源行業(yè)的專業(yè)性。

　　具體來看，首先在更聚焦的領(lǐng)域內(nèi)，能源數(shù)字化對(duì)專業(yè)性提出了更高要求。以平臺(tái)數(shù)據(jù)為例，在一個(gè)綜合能源項(xiàng)目中，相關(guān)的數(shù)據(jù)要交由專業(yè)的人才才能發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值，為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提供助益;其次，在能源行業(yè)，涉及各種各樣的能源服務(wù)，其應(yīng)用場(chǎng)景可達(dá)數(shù)千個(gè)，且每個(gè)場(chǎng)景都會(huì)有諸多細(xì)節(jié)問題需要認(rèn)真考量和對(duì)待，要將線上服務(wù)和線下服務(wù)相結(jié)合，實(shí)際地深入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，了解客戶需求，才能更好地幫助用戶解決痛點(diǎn)。

　　美國(guó)著名思想家愛默生說：“改革是積極的，保守是消極的，前者以真理為目標(biāo)，后者以安寧為目標(biāo)。”

　　能源數(shù)字化不同于其他行業(yè)數(shù)字化的固性要求，其肩負(fù)的是整個(gè)能源行業(yè)奔向新能源的使命�；�于此，互聯(lián)網(wǎng)云廠商必須摒棄傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的成功思維模式，腳踏實(shí)地投入到能源這一特殊領(lǐng)域中去尋求摸索出一套全新的轉(zhuǎn)型新能源的打法。

　　短期來看，煤炭、石油等傳統(tǒng)能源的地位不會(huì)改變，依然是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的保底力量。然而長(zhǎng)期來看，傳統(tǒng)能源企業(yè)必定會(huì)以漸進(jìn)式轉(zhuǎn)型的模式奔向新能源。

　　以煤炭能源為例，超過三分之一的央企已在布局包括制氫、儲(chǔ)氫、加氫、用氫等全產(chǎn)業(yè)鏈。其中，山東能源集團(tuán)擁有先進(jìn)煤制氫技術(shù)和豐富的化工副產(chǎn)氫資源。

　　這是未來傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。

　　在這場(chǎng)碳中和革命下，傳統(tǒng)能源企業(yè)而言，要做好“取”“舍”。而互聯(lián)網(wǎng)云廠商要具備終局思維，以前瞻性的眼光清晰地看到能源行業(yè)的“可為與不可為”。即以數(shù)字化手段賦能煤炭產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)氫能轉(zhuǎn)型是主要發(fā)展路徑。

　　其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)云廠商也早已清晰能源行業(yè)轉(zhuǎn)型的誤區(qū)，以騰訊為例，其剛剛宣布騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群成立政企業(yè)務(wù)線，深耕政務(wù)、工業(yè)、能源、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。這一舉措明確了其在專業(yè)領(lǐng)域的打法，即加快推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)下沉，以專業(yè)的一線團(tuán)隊(duì)，為客戶提供貼身服務(wù)，往行業(yè)深處挺進(jìn)。

　　未來已來，將至已至。不論對(duì)云廠商，還是能源企業(yè)而言，這都是一份任重道遠(yuǎn)的時(shí)代答卷。