暴雪和網(wǎng)易「鬧掰」了？

　　最近，暴雪表示可能要終止跟網(wǎng)易的合作了。

　　11月8日，動(dòng)視暴雪公布了2022年Q3財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)稱公司在中國(guó)簽約的代理協(xié)議將于2023年1月到期，他們表示正在討論續(xù)簽協(xié)議，但最終可能無(wú)法達(dá)成令雙方都滿意的結(jié)果。

　　動(dòng)視暴雪2022第三季度財(cái)報(bào)

　　財(cái)報(bào)提及，當(dāng)前需要續(xù)約的協(xié)議涵蓋了在暴雪中國(guó)發(fā)布的多款游戲(《魔獸世界》《星際爭(zhēng)霸II》《爐石傳說(shuō)》《守望先鋒》等)，這些產(chǎn)品約占動(dòng)視暴雪2021年合并凈收入的3%。

　　這兩段信息同時(shí)在動(dòng)視暴雪財(cái)報(bào)上出現(xiàn)時(shí)，也讓不少媒體和投資者疑惑：

　　暴雪2021年在中國(guó)市場(chǎng)的收入真的只占3%?臨近續(xù)約，暴雪跟中國(guó)代理商網(wǎng)易之間又發(fā)生了什么?上面這兩段內(nèi)容，是暴雪在財(cái)報(bào)里的正常風(fēng)險(xiǎn)公示，還是其面對(duì)明年協(xié)議續(xù)約時(shí)的一種談判技巧?十三年前那場(chǎng)“魔獸停服”的風(fēng)波又會(huì)再次出現(xiàn)嗎?

　　01曾經(jīng)的蜜月期

　　暴雪跟網(wǎng)易的合作時(shí)間可以追溯到14年前。

　　2008年8月，暴雪與網(wǎng)易達(dá)成代理協(xié)議，同意獨(dú)家授權(quán)后者《星際爭(zhēng)霸2》《魔獸爭(zhēng)霸3：冰封王座》《魔獸爭(zhēng)霸3：混亂統(tǒng)治》及擴(kuò)展包三款產(chǎn)品、以及暴雪游戲平臺(tái)戰(zhàn)網(wǎng)的使用權(quán)，授權(quán)期為3年。

　　2009年4月，暴雪再次授權(quán)網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)旗下熱門(mén)產(chǎn)品《魔獸世界》，為期3年。在遞交至美國(guó)證交會(huì)的陳述表中，網(wǎng)易承諾將為上述兩份協(xié)議支付不低于3.015億美元(約人民幣22億元)，包含授權(quán)、版稅、咨詢等費(fèi)用。

　　來(lái)源：網(wǎng)易提交至美國(guó)證交會(huì)(SEC)的備案(000-30666號(hào))

　　不過(guò)，由于當(dāng)時(shí)《魔獸世界》并非暴雪首次授權(quán)，因此更換代理商時(shí)，雙方需要花費(fèi)額外成本對(duì)接數(shù)據(jù)、重新審核內(nèi)容等等。盡管當(dāng)時(shí)暴雪和網(wǎng)易都表示會(huì)盡量平穩(wěn)過(guò)渡，保證玩家體驗(yàn)，但《魔獸世界》還是因上述原因暫停運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月左右。

　　九城《魔獸世界》停運(yùn)FAQ

　　2009年算是雙方合作取得成績(jī)的第一年。一方面，隨著《魔獸世界》多部資料片更新，更多中國(guó)玩家涌入游戲。據(jù)Edward Hunter 的一項(xiàng)調(diào)查，2009年8月《魔獸世界》在線玩家達(dá)到1310萬(wàn)人，刷新歷史新高。

　　另一方面，網(wǎng)易也在財(cái)報(bào)中表示，主要得益于《魔獸世界》的運(yùn)營(yíng)，公司游戲業(yè)務(wù)在2009年Q4、及2010年Q1分別同比增收約60%和50%。

　　2009年第四季度網(wǎng)易財(cái)報(bào)官方新聞稿

　　《魔獸世界》良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，似乎讓暴雪看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力。2009年8月，暴雪娛樂(lè)CEO Mike Morhaime在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)表示，他們正在與網(wǎng)易聯(lián)手打通中國(guó)二三線游戲市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)4年內(nèi)，暴雪在中國(guó)市場(chǎng)的玩家數(shù)量會(huì)增長(zhǎng)一倍。

　　Mike Morhaime，暴雪娛樂(lè)創(chuàng)始人兼CEO

　　2012年，暴雪與網(wǎng)易續(xù)約了代理協(xié)議，并將當(dāng)時(shí)首發(fā)產(chǎn)品《暗黑破壞神3》國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)權(quán)交與網(wǎng)易。網(wǎng)易則克服重重困難，在外服發(fā)售兩年后成功引入《暗黑破壞神3》國(guó)服，產(chǎn)品上線后很快便獲得200萬(wàn)份銷量。

　　《暗黑破壞神3》

　　自此，暴雪先后聯(lián)合網(wǎng)易，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出《爐石傳說(shuō)》《風(fēng)暴英雄》《守望先鋒》等新產(chǎn)品。其中《爐石傳說(shuō)》應(yīng)該是雙方首次實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)與全球同步公測(cè)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)iOS端首發(fā)當(dāng)天，便取得免費(fèi)榜第1和暢銷榜第3的成績(jī)。

　　同時(shí)，網(wǎng)易CEO丁磊也在2014年5月的財(cái)報(bào)會(huì)上表示，中國(guó)排在《爐石傳說(shuō)》全球市場(chǎng)第一名，不論用戶數(shù)還是營(yíng)收都遠(yuǎn)超其他市場(chǎng)。

　　2016年5月，《守望先鋒》發(fā)售，很快便成為火爆多年的現(xiàn)象級(jí)游戲之一。產(chǎn)品當(dāng)年累計(jì)銷量突破2000萬(wàn)份，其中網(wǎng)易宣布國(guó)服銷量超過(guò)500萬(wàn)份，約占總銷量的四分之一。

　　從上述產(chǎn)品的營(yíng)收成績(jī)來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)在暴雪全球收入中占據(jù)不小的份額，而暴雪與網(wǎng)易后續(xù)達(dá)成的全球同步運(yùn)營(yíng)模式，也讓暴雪游戲第一時(shí)間觸達(dá)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，獲得更多聲量。

　　與此同時(shí)，隨著自研游戲的發(fā)展，和借力暴雪系列作品的知名度和口碑、總結(jié)相關(guān)研發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)易逐漸超越盛大，坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)第二大游戲廠商。

　　02這兩年的暴雪

　　截至目前，暴雪跟網(wǎng)易的合作超過(guò)14年，雙方的合作協(xié)議也分階段續(xù)約至2023年1月。而在這最后一個(gè)協(xié)議期的3年里，暴雪的處境并不算樂(lè)觀。

　　一方面，隨著游戲壽命周期增長(zhǎng)和市場(chǎng)環(huán)境影響，暴雪多款端游玩家流失嚴(yán)重。曾有玩家依據(jù)暴雪財(cái)報(bào)披露的月活數(shù)據(jù)，制作了一張暴雪玩家月活統(tǒng)計(jì)圖，從中我們能看到，暴雪月活用戶已經(jīng)從2017年Q2的4600萬(wàn)，下降至2021年Q2的2600萬(wàn)。

　　另一方面，玩家對(duì)于暴雪游戲的口碑也在不斷下滑。例如2020年初暴雪推出《魔獸爭(zhēng)霸3重制版》后，有超2萬(wàn)名玩家在metacritic上給出了0.5分的評(píng)分(滿分10分)。

　　老產(chǎn)品玩家流失、口碑滑落同時(shí)，暴雪新品的研發(fā)進(jìn)度卻相對(duì)緩慢。不僅自2017年起連續(xù)5年沒(méi)有新IP產(chǎn)品上線，而且備受期待的《守望先鋒2》和《暗黑破壞神4》也多次跳票。甚至在疫情等因素影響下，作為暴雪玩家每年最期待的嘉年華也自2021年起暫停籌辦。

　　2020年轉(zhuǎn)為線上，2021年線上也暫停籌辦

　　在去年的一段時(shí)間，暴雪也經(jīng)歷了一系列人員變動(dòng)。不僅《守望先鋒》游戲總監(jiān)Jeff Kaplan、《守望先鋒2》執(zhí)行制作人兼暴雪副總裁Chacko Sonny等多名高層離職，而且公司本身也因陷入“員工性騷擾事件”，解雇了多名涉事員工。

　　去年10月，一些前暴雪資深員工宣布成立了新工作室

　　好在2022年，暴雪推出了兩款曾多次跳票的產(chǎn)品——《暗黑破壞神：不朽》和《守望先鋒：歸來(lái)》，為公司帶來(lái)了熱度和收入同時(shí)，也挽回了部分頹勢(shì)。

　　其中《暗黑破壞神：不朽》(下稱暗黑手游)由網(wǎng)易、暴雪聯(lián)合開(kāi)發(fā)，得益于暗黑系列IP的知名度和題材玩法，以及網(wǎng)易在手游、本地化方面的經(jīng)驗(yàn)，暗黑手游海外上線首月下載量便突破1000萬(wàn)，為暴雪貢獻(xiàn)了近4900萬(wàn)美元(約合人民幣3.2億元，已除去平臺(tái)分成)的收入(數(shù)據(jù)來(lái)源：mobilegamer)。

　　mobilegamer

　　隨后，在7月底發(fā)布的暗黑手游國(guó)服也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，上線首月穩(wěn)居iOS暢銷榜TOP 5 。

　　11月初，Appmagic報(bào)告顯示，暗黑手游5個(gè)月的累計(jì)營(yíng)收已經(jīng)突破3億美元(約合人民幣21.74億元，已除去平臺(tái)分成)，其中晚上線近兩個(gè)月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了1.447億美元，將近一半。

　　而在這次2022年Q3財(cái)報(bào)中，暴雪娛樂(lè)凈收入也實(shí)現(xiàn)了10%的同比增長(zhǎng)，財(cái)報(bào)稱增長(zhǎng)的重要原因?yàn)?月份暗黑手游在中國(guó)市場(chǎng)的上線。這些數(shù)據(jù)或許證明了，中國(guó)市場(chǎng)依舊為其帶來(lái)可觀收入。

　　03暴雪財(cái)報(bào)透露了哪些信息？

　　回到暴雪Q3財(cái)報(bào)，正文部分，暴雪提到了「和網(wǎng)易簽訂的代理游戲在2021年的凈收入僅占動(dòng)視暴雪的3%」，這或許存在了一些歧義。

　　首先，動(dòng)視暴雪2021年的凈收入為88.03億美元，收入來(lái)源主要為動(dòng)視、暴雪娛樂(lè)和King三大分部，其中動(dòng)視和King的業(yè)務(wù)與網(wǎng)易沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)，因此收入占比應(yīng)該計(jì)算網(wǎng)易代理產(chǎn)品占暴雪娛樂(lè)的比例。

　　動(dòng)視暴雪收入三大分部

　　而暴雪娛樂(lè)凈收入為18.27億美元，借此計(jì)算，「動(dòng)視暴雪的3%」應(yīng)該占暴雪娛樂(lè)收入14.45%，考慮到代理游戲的運(yùn)營(yíng)成本幾乎都由網(wǎng)易承擔(dān)，暴雪的利潤(rùn)分成應(yīng)該很高。

　　2021年暴雪財(cái)報(bào)各分部收入

　　如此來(lái)看，暴雪去年通過(guò)網(wǎng)易代理產(chǎn)品獲得的收入應(yīng)該在15%左右，絕對(duì)值并不低，他們又為何要在Q3的節(jié)點(diǎn)上，公布這個(gè)「3%」的數(shù)據(jù)，和續(xù)約談判的事項(xiàng)?

　　我想這大概率是暴雪面對(duì)明年即將到來(lái)的續(xù)約，而準(zhǔn)備的談判技巧。

　　首先，Q3財(cái)報(bào)指出《暗黑破壞神：不朽》的合作來(lái)源于另外一份獨(dú)立協(xié)議，而根據(jù)上述暗黑手游國(guó)服3個(gè)月1.44億美元的營(yíng)收狀況來(lái)看，今年暴雪在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收入會(huì)明顯高于2021年——這意味著暴雪跟網(wǎng)易仍有合作共贏的態(tài)勢(shì)，2022年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也仍是暴雪的重要收入來(lái)源。

　　其次，不少人看到財(cái)報(bào)內(nèi)容，可能會(huì)猜測(cè)暴雪公布「3%」的數(shù)據(jù)，是認(rèn)為網(wǎng)易代理的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品收入不達(dá)預(yù)期，準(zhǔn)備在即將到來(lái)代理期結(jié)束時(shí)跟網(wǎng)易分手。但綜合上述情況來(lái)看，這「分手的代價(jià)」確實(shí)有些大了——不僅會(huì)影響當(dāng)前雙方合作共贏的局面，而且也會(huì)因?yàn)槿∠�或更換國(guó)內(nèi)代理商而損失長(zhǎng)期利益。

　　要知道，2008年《魔獸世界》更換代理商時(shí)，在暴雪和網(wǎng)易的全力推進(jìn)下，這款游戲還是暫停運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月。而如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的要求更為嚴(yán)格，若是網(wǎng)易代理的多款游戲都面臨這樣的情況，那么重新?lián)Q代理商將帶來(lái)的波折只會(huì)多不會(huì)少。

　　2009年魔獸更換代理商時(shí)，一些媒體的報(bào)道

　　當(dāng)然，上面這些內(nèi)容都是基于公開(kāi)信息的推測(cè)，真正的情況如何，還得看后續(xù)暴雪跟網(wǎng)易的談判結(jié)果。

　　葡萄君也有些感慨，暴雪跟網(wǎng)易長(zhǎng)達(dá)14年的合作，可能是國(guó)內(nèi)游戲圈最讓人慶幸的一次聯(lián)袂，暴雪借此打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)易也實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足發(fā)展。無(wú)論最終談判如何，都希望這兩家能獲得讓彼此滿意的結(jié)果，能最大程度的保證代理產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)情況和玩家體驗(yàn)。