言談霓虹：從五屆進博會看AGC的微笑曲線

　　作者：日本企業(yè)(中國)研究院執(zhí)行院長 陳言

　　2022年第五屆中國國際進口博覽會(進博會)舉辦期間，和往屆一樣，筆者再度采訪、參觀了艾杰旭(AGC)集團的展臺。算上其他的場合，對這家企業(yè)的參觀和采訪已經(jīng)是很多次了。頻繁地去，是因為一直有個疑問，想得到解答。

　　AGC集團中國總代表上田敏裕向觀眾介紹展品

　　材料產(chǎn)業(yè)在大多數(shù)時候都處于產(chǎn)業(yè)鏈很接近前端的位置，通常這個位置的產(chǎn)品并不太可能具有定價優(yōu)勢，有優(yōu)勢的，一定是那些不同于大宗商品的特殊材料。一家材料產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)保有特殊材料，需要有堅實的研發(fā)能力、超前的產(chǎn)品開發(fā)能力，經(jīng)營戰(zhàn)略的作用也尤為重要。實現(xiàn)了這些才能在微笑曲線中占據(jù)高端位置。

　　AGC作為跨越玻璃、電子、化學(xué)品、工業(yè)陶瓷等多領(lǐng)域的材料廠商，百余年來何以一直在基礎(chǔ)材料領(lǐng)域屹立于世界強者之林，保持技術(shù)、品牌的高位?一屆不落地參加進博會要實現(xiàn)哪些目標(biāo)?從以往的五屆中能看到那些變化?通過采訪AGC株式會社執(zhí)行董事、AGC集團中國總代表上田敏裕，去展臺看展品，聽企業(yè)與客戶的交談，能感覺到這家企業(yè)對上述問題做出了自己的回答。

　　進博會上AGC展出的三大板塊

　　此次進博會上，AGC以“碳中和”為主線，圍繞“AGC創(chuàng)新材料，守護藍(lán)色星球”的主題，呈現(xiàn)該集團在綠色能源、智能增效、多維創(chuàng)新三大板塊、近40件全球領(lǐng)先的材料產(chǎn)品和創(chuàng)新成果。

　　AGC展臺前觀眾絡(luò)繹不絕

　　第一是綠色能源板塊。在綠色能源板塊上，主要展示了用于超低排放、新能源等方面的展品，體現(xiàn)了AGC在節(jié)能減排領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品。具體地從展臺上可以看到AGC通過70多年來積累的電化學(xué)技術(shù)開發(fā)的含氟磺酸離子交換膜/全氟磺酸樹脂溶液FORBLUE™。

　　聽講解員說，這些是實現(xiàn)中國正在重點推進的“可再生能源”和“氫能社會”的重要材料。其主要用在高性能“燃料電池”、“水電解裝置”等方面，而且因為使用這種材料制造的離子交換膜具有優(yōu)異的機械強度和耐化學(xué)性，已被世界上許多FCV(氫燃料電池)制造商采用。

　　除FORBLUE™外，明年(2023年)開始向全世界銷售的AMOLEA也在展會上展出。這是一款突破性產(chǎn)品，使用AGC獨有的技術(shù)可顯著降低溫室氣體排放。AGC通過多年積累的氟化學(xué)技術(shù)，開發(fā)了新一代環(huán)保型制冷劑，目前，這種制冷劑的溫室氣體排放不到中國主流制冷劑的1/10，比歐美最新型制冷劑也減少了一半以上。

　　第二是智能增效板塊。這部分主要展現(xiàn)了應(yīng)用于集成電路、半導(dǎo)體、5G高速通高端制造領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通過開發(fā)高端制造領(lǐng)域的各種先進材料，以滿足客戶精密、耐久、耐候等材料訴求。其中有可粘接氟樹脂(FluonEA-2000)、電波透過膜、3D印刷的陶瓷造型材料。

　　這部分最容易理解的是3D印刷的陶瓷造型材料——BRIGHTORB。在進博會開會前，筆者先去AGC上海公司觀摩了打印的浮世繪“神奈川沖浪里”和“余生有魚”作品。

　　BRIGHTORB通過數(shù)字化技術(shù)，為有數(shù)千年歷史的中國陶瓷帶來創(chuàng)新的風(fēng)潮。聽上田總代表介紹說，2022年9月，AGC與中國合作伙伴在陶瓷之都江西省景德鎮(zhèn)市成立合資公司，將新合資公司設(shè)立在景德鎮(zhèn)，為振興景德鎮(zhèn)做出貢獻。

　　智能增效板塊中的可粘接氟樹脂(FluonEA-2000)，能為5G通訊、衛(wèi)星通信等高速通訊提供基礎(chǔ)支撐。與現(xiàn)有材料相比，該材料可將傳輸損耗降低30%以上，從而進一步加快5G和衛(wèi)星通信速度。電波透過膜可以解決5G電波無法穿透建筑物L(fēng)ow-E玻璃的難題，讓5G電波輕松到達建筑物室內(nèi)。這項技術(shù)是AGC與中國某大學(xué)合作開發(fā)出的產(chǎn)品。

　　第三是多維創(chuàng)新板塊。這個板塊主要顯示了AGC運用最前沿的科研能力和材料融合能力，開發(fā)出的各種生活、商業(yè)場景的新材料。包括細(xì)胞外囊泡分離純化試劑盒、彩色漸變光玻璃、減反射鍍膜技術(shù)、車載顯示用高品質(zhì)的蓋板玻璃、車載激光雷達等等。

　　講解員特別向筆者介紹了細(xì)胞外囊泡分離純化試劑盒。這個試劑盒是AGC在醫(yī)療領(lǐng)域的全新產(chǎn)品，使用AGC的玻璃微加工技術(shù)，讓癌細(xì)胞的發(fā)現(xiàn)比以往更及時、更容易。AGC開發(fā)全新的細(xì)胞外囊泡過濾器，該玻璃具有精確控制的微孔結(jié)構(gòu)，其精度可根據(jù)需要在幾十到幾百納米間調(diào)節(jié)。

　　車載顯示用高品質(zhì)的蓋板玻璃等產(chǎn)品比較好理解。車載激光雷達(LiDAR)是實現(xiàn)自動駕駛所必不可少的部分，為自動駕駛在不遠(yuǎn)的將來迅速演變和擴展提供了幫助。這款產(chǎn)品里使用了AGC的衍射光學(xué)元件(DOE)、玻璃擴散板、玻璃陶瓷基板(GCHP)和車載LiDAR用蓋板玻璃。

　　從上述三個板塊的內(nèi)容看，AGC提供的是相關(guān)產(chǎn)業(yè)必不可少的材料、零部件。相關(guān)材料要么具有獨特性(如彩色漸變光玻璃)，要么是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了創(chuàng)新(如用玻璃制造的細(xì)胞外囊泡過濾器)，在新能源等領(lǐng)域?qū)ふ业搅诵碌挠猛?如全氟磺酸樹脂溶液)。行業(yè)中的領(lǐng)先地位是靠這些產(chǎn)品來維持的，也正是因為有這樣的地位，企業(yè)才能處于微笑曲線的高端。

　　AGC展臺的參觀者聚精會神地研究展品

　　在有高端技術(shù)后，如何讓企業(yè)迅速獲取廣闊的市場，企業(yè)戰(zhàn)略，尤其在中國這樣的市場上的戰(zhàn)略是如何設(shè)定的，這些讓筆者興味盎然。

　　在中國展開全公司所有業(yè)務(wù)

　　在采訪過四屆AGC出展情況基礎(chǔ)上，2022年進博會前后，筆者數(shù)次單獨或者和其他媒體共同采訪了上田敏�？偞�表。

　　上田敏�？偞�表在本屆進博會AGC展臺前

　　上田說：“AGC在華擁有19家企業(yè)，員工近6千名。中國是AGC集團全球業(yè)務(wù)中，除日本外唯一的一個全品類產(chǎn)品都開展業(yè)務(wù)的國家。”前面已經(jīng)介紹過，AGC業(yè)務(wù)跨越玻璃、電子、化學(xué)品、工業(yè)陶瓷等多領(lǐng)域，所有領(lǐng)域皆在中國推進，一方面是中國市場需要AGC這樣的企業(yè)，另一方面也是AGC看好中國市場前景，愿意在這里不斷推進，不斷擴展。

　　這兩年疫情期間，AGC在蘇州落地了全球首條大型復(fù)雜形狀車載顯示器蓋板玻璃生產(chǎn)線，在深圳建成了世界上最大尺寸的液晶玻璃基板第11代工廠，并沒有因為疫情的原因減緩對中國的投資。

　　中國市場廣大，更需要有個便捷的渠道，集中將企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)推廣出去，AGC將參加進博會視作一種重要方式。上田對筆者說：“通過進博會，AGC愈發(fā)為中國消費者所熟知，品牌更加受到行業(yè)及消費者的喜愛與信賴。對我們來說有著金不換的價值，也正是進博會的獨特價值所在。”不僅僅在會展期間積極向中國企業(yè)、地方及中央政府的官員介紹企業(yè)的產(chǎn)品，AGC也特別重視與媒體的溝通，愿意將產(chǎn)品及技術(shù)通過媒體，向更加廣闊的中國市場進行有效傳播。

　　中國可謂世界上進化速度最快的市場之一。AGC在進博會上重點展出的內(nèi)容不斷推陳出新，總是將最切合中國市場的產(chǎn)品推介出來。筆者看到，2018年時企業(yè)名稱剛剛從旭硝子變更為AGC，在進博會上展出的玻璃大鼓，就成功吸引了諸多參觀者的注目。到了第二屆進博會，AGC在生活科技館，展示了智能生活所隱藏的重要材料。第三屆進博會上，AGC以“新基建”、“智慧出行”和“半導(dǎo)體”三大板塊助力“中國制造2025”。去年的第四屆進博會上，AGC在智能裝備館的半導(dǎo)體展區(qū)，以高端制造所需的核心集成電路新材料為中心，展示了材料科技的魅力。2022年的進博會上，AGC圍繞碳中和的“AGC創(chuàng)新材料，守護藍(lán)色星球”的主題更是得到了來自中國參觀者、媒體的共鳴。

　　筆者簡單搜索了一下進博會前后媒體對AGC的報道。中央電視臺《焦點訪談》對上田總代表的訪談，新華社、人民日報、中新社、證券日報等媒體的報道，加深了中央及地方政府對AGC公司的認(rèn)識，企業(yè)對該公司的了解。筆者剛剛得知，3D打印材料BRIGHTORB，被日本媒體日經(jīng)BP選為“改變世界的100項技術(shù)”之一。積極地以進博會為契機，在展會內(nèi)外推介企業(yè)的產(chǎn)品，讓企業(yè)有了新的發(fā)展機遇，創(chuàng)造了提升企業(yè)在微笑曲線上位置的機會。

　　至于最新的市場需求如何快速掌握?上田總代表給出的答案是：“目前，我們正朝著建立中國開發(fā)、中國生產(chǎn)、中國銷售的完整本土供應(yīng)鏈方向，做各方面努力。”

　　契合市場需求的產(chǎn)品及技術(shù)與準(zhǔn)確的市場戰(zhàn)略、有效的傳播渠道結(jié)合起來以后，AGC穩(wěn)定地站在微笑曲線的高端，走過了過去的百余年，今后也會堅持走下去。這些是筆者在進博會期間反復(fù)采訪、參觀AGC展臺，對相關(guān)疑問給出的一個直白的答案。