一加再放大招，手機(jī)市場掀起新戰(zhàn)事

　　如果把國產(chǎn)智能手機(jī)品牌的發(fā)展軌跡，濃縮成幾個(gè)故事。

　　那么，第一個(gè)故事的關(guān)鍵詞或許會是“艱難”：

　　同商業(yè)歷史上那些一帆風(fēng)順的傳奇經(jīng)歷相比，國產(chǎn)手機(jī)的起步之路，可謂交足了“學(xué)費(fèi)”。

　　雷軍本人就回憶過，小米研發(fā)第一款手機(jī)時(shí)，曾遭到某世界500強(qiáng)“百般凌辱”，比如小米那時(shí)成立不到一年，對方卻要三年財(cái)務(wù)報(bào)表。在此基礎(chǔ)上，費(fèi)盡心思做出的產(chǎn)品還要被同行恥笑，創(chuàng)業(yè)一年里，“小米也能做手機(jī)嗎?”是他聽過最多的質(zhì)疑。

　　同樣在泥地里摔打的還有羅永浩，2012年春天，公司開業(yè)第一天，老羅和他招到的001號員工朱蕭木兩個(gè)人，擠在從英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里分出來的一間房子里，草草舉辦了慶祝儀式。由于對智能手機(jī)行業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，很長一段時(shí)間里，錘子的微博都被大量的負(fù)面評論籠罩，被罵蒙了的兩個(gè)人，一度不敢打開手機(jī)。

　　回顧這段歷史，中國智能手機(jī)創(chuàng)業(yè)的初期，可謂困難重重。

　　度過了艱難的開端，營收逐步好轉(zhuǎn)后，以“分化”為關(guān)鍵詞的第二個(gè)故事，也接踵而至，為了搶占不同價(jià)位、不同渠道的市場份額，“分家”開始成為了一眾智能手機(jī)品牌追逐的戰(zhàn)略潮流：

　　2013年7月，金山軟件的一間會議室里，沒有任何裝修，寫著“紅米”的簡單背景板，見證了行業(yè)歷史上“最簡陋”的發(fā)布會;同樣選擇積極應(yīng)對市場趨勢的還有OPPO，11月份的某個(gè)中午，CEO陳明永召集一眾高管吃了頓飯，在現(xiàn)場將成立新品牌的決定告知了所有人，負(fù)責(zé)此事的高管劉作虎很快就辦理了離職。在那之后，他的頭銜變成了一加科技CEO。

　　在那個(gè)行業(yè)大盤屢創(chuàng)新高的時(shí)代，“分化”讓品牌得以在保證基本盤的同時(shí)，騰出力量，搶占更多新興市場。

　　然而，高增長的藍(lán)海注定不會持久，近年來，智能手機(jī)市場正在不斷迎來收縮調(diào)整。高增長的紅利褪卻，精細(xì)化的需求難以捕捉，身處這一環(huán)境下，“第三個(gè)故事”如何開講，也隨之成為擺在一眾智能手機(jī)品牌面前的關(guān)鍵。

　　國產(chǎn)手機(jī)迎來“新故事”

　　12月17日，在一加成立九周年之際，結(jié)合全新發(fā)布的雙品牌戰(zhàn)略，OPPO和一加給出了新故事的關(guān)鍵詞：

　　“合力”。

　　關(guān)于這份合力的具體指向，發(fā)布會現(xiàn)場，劉作虎用三個(gè)重點(diǎn)句做出了解讀：

　　OPPO正式進(jìn)入雙品牌時(shí)代

　　OPPO線上就是一加

　　OPPO將在未來三年為一加投入100億

　　這也意味著，獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)九年后，兩大智能手機(jī)頂流品牌在此刻選擇了攜手，共同應(yīng)對這個(gè)充滿不確定性的市場。

　　在此基礎(chǔ)上，不同于手機(jī)行業(yè)分分合合的常態(tài)，OPPO同一加的合作，無論是從聲量，還是后續(xù)的影響上，對于行業(yè)都無疑是充滿震撼性的。

　　首先，從品牌背景來看 ，無論是紅米還是榮耀，在經(jīng)歷了初期的分家后，往往都更傾向于“各自為戰(zhàn)”，在子品牌集體“獨(dú)立化”的當(dāng)下，OPPO和一加的聯(lián)合，成為了為數(shù)不多的“新故事”

　　其次，從布局端來看 ，OPPO和一加的雙品牌戰(zhàn)略，也是一次從人群、產(chǎn)品到渠道的“完美互補(bǔ)”。

　　此前，一加總裁李杰在采訪中就曾表達(dá)過相應(yīng)觀點(diǎn)：

　　OPPO側(cè)，以Find系列為例，更多針對“新知青年”群體，主推高端影像技術(shù)和商務(wù)功能的應(yīng)用;

　　而在線上渠道“聲量斐然”的一加，主打的人群是追逐性能的年輕人�；�于這個(gè)定位，一加在性能、游戲、設(shè)計(jì)等方面都會有自身的特點(diǎn)。

　　二者的融合過程中，不變的是對極致體驗(yàn)的產(chǎn)品理念和審美調(diào)性的追求。 變化的，則是在研發(fā)、制造、銷售等一系列環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢資源共享。正如劉作虎在演講中所展望的那樣：

　　“不同需求的用戶，都能在這里快速找到自己想要的產(chǎn)品。”

　　最后，OPPO對于一加的全方位護(hù)航，和一加“性能先鋒”的定位，將為當(dāng)下陷入固化的手機(jī)市場帶來新創(chuàng)新和新變局。

　　過去，一加在動蕩的市場環(huán)境下，已經(jīng)證明了品牌的定力與韌性。

　　最新的第三季度國內(nèi)智能手機(jī)市場統(tǒng)計(jì)顯示，22年Q3中國智能手機(jī)銷量同比下降 12.4%，而一加卻同比增長 9.6%，實(shí)現(xiàn)了逆勢擴(kuò)張。

　　在此基礎(chǔ)上，面對日趨復(fù)雜的智能手機(jī)市場，一加的新動向，還在不斷傳遞著品牌高層對于行業(yè)未來趨勢的思考。

　　后智能時(shí)代的“一加思考”

　　在智能手機(jī)滲透率已經(jīng)飽和的當(dāng)下，行業(yè)未來的趨勢會往何處去?

　　答案或許會是從“產(chǎn)品”到“用戶”的重心轉(zhuǎn)向，具體來說，有兩大趨勢：

　　一方面是應(yīng)用與需求端的場景差異。

　　影像、設(shè)計(jì)與性能在不斷內(nèi)卷，即便是功能再大而全也很難滿足所有用戶的需求，也容易稀釋品牌特色，陷入同質(zhì)化的困境。未來，在2-5K價(jià)位段，圍繞游戲、拍照、商務(wù)等垂直需求，能做出特色的產(chǎn)品，將逐步成為出貨主力。

　　從這個(gè)角度來說，一加此次的戰(zhàn)略變革，無疑暗合了行業(yè)前行方向。

　　另一方面則是線上線下的場景融合。

　　在手機(jī)市場邁入存量競爭的時(shí)代，“線下拼認(rèn)知，線上拼銷量”將日益成為競爭的常態(tài)，這一過程中，過往依靠“一條腿”走路的品牌也將面臨挑戰(zhàn);

　　從技術(shù)端來看，一加的“只做精品”的理念由來已久，正如業(yè)內(nèi)人士所總結(jié)的那樣：

　　“所有安卓廠商都號稱要做蘋果，一加或許是最用力的那一個(gè)。”

　　主打“小而美”的它從不言語碰瓷，而試著像蘋果般打磨產(chǎn)品。這包括一加7斥巨資打造的90Hz 2K+流體屏，也包括一加8為了減輕46g重量而反復(fù)打磨的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

　　另一邊，在經(jīng)營端，劉作虎口中的“小而美”，也并不是一加的全部。

　　“美”是一加的追求，但“小”更多是迫于品牌現(xiàn)狀的無奈，有限的精力無法兼顧產(chǎn)品打磨和渠道推廣，而OPPO“護(hù)航計(jì)劃”的100億資金支持以及技術(shù)、渠道、服務(wù)和人才等資源傾斜，無疑恰到好處地彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。

　　手機(jī)制造是一門關(guān)于成本的技術(shù)，這里的成本，既包含了核心元器件的“顯性成本”，也囊括了各類細(xì)節(jié)的“隱秘故事”。

　　坊間流傳著一個(gè)故事。在一加1研發(fā)過程中，為了達(dá)到“外觀上PK一切手機(jī)”的目的，劉作虎兩次調(diào)整了屏幕上浮的尺寸，為了0.05毫米的差距，不惜重新開模，整個(gè)研發(fā)周期也為此拖長了半個(gè)月。

　　這種對于細(xì)節(jié)和質(zhì)感的苛求，固然需要產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的審美執(zhí)著，但同樣離不開龐大的資源作為后盾。

　　在手機(jī)市場競爭日益激烈的大環(huán)境下，OPPO的100億元資金支持一方面為一加的產(chǎn)品創(chuàng)新注入了活力，另一方面同時(shí)也保障了產(chǎn)品的性能與品質(zhì)。

　　正如李杰所說的那樣：

　　“性能是整個(gè)手機(jī)的基礎(chǔ)，這么多年手機(jī)的發(fā)展史，其實(shí)就是性能的發(fā)展史。”

　　這一過程中，圍繞提升性能的軟硬件升級，又離不開“長期的人力和技術(shù)儲備”。

　　在此基礎(chǔ)上，OPPO的護(hù)航計(jì)劃所提供的，不僅僅是資金的支持�；�礎(chǔ)研發(fā)領(lǐng)域，借力OPPO研究院與1萬多名的研發(fā)工程師的技術(shù)賦能，特別是性能賽道上的前沿技術(shù)，一加的產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)性能躍升的同時(shí)，也能加速商業(yè)化落地。

　　例如，一加今年產(chǎn)品搭載的HyperBoost游戲穩(wěn)幀引擎、長壽版150W超級閃充等硬核技術(shù)均來自O(shè)PPO研究院，而即將發(fā)布的旗艦新品一加11也將搭載研究院最新的性能研發(fā)成果。

　　如上文所說，“線下拼認(rèn)知，線上拼銷量”已成為競爭的常態(tài)，但一加過去“沒有線下體驗(yàn)點(diǎn)”。劉作虎在發(fā)布會上就談起了用戶們的吐槽：

　　“經(jīng)常有加油給我留言，說張老板，一加的手機(jī)我很喜歡，就是在我家這里看不見也摸不著，一加要是有線下門店就好了”。

　　如今，九歲的一加已經(jīng)蛻變，借助OPPO完善的線下渠道體系，一加已經(jīng)可以突破很多互聯(lián)網(wǎng)品牌的瓶頸，為用戶提供更好的服務(wù)與體驗(yàn)。

　　現(xiàn)在，一加入駐了OPPO 5000+線下體驗(yàn)店，成功覆蓋了全國2800個(gè)區(qū)縣、4000+核心商圈。 同時(shí)，OPPO全國近1000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也已經(jīng)開始向一加用戶提供售后服務(wù)，這些網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了這全國 90% 以上的地級市，用戶的手機(jī)如果出現(xiàn)問題，不用寄送，在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)點(diǎn)就能解決。

　　可以說，與OPPO共享渠道網(wǎng)絡(luò)，一加的產(chǎn)品力不再只是散布在線上的傳說，而是成為了數(shù)公里內(nèi)，流動于用戶指尖的真實(shí)體驗(yàn)。

　　手機(jī)行業(yè)的“新價(jià)值公式”從哪里來？

　　回到文章開頭的那個(gè)故事，從戰(zhàn)略層面上來看，OPPO此次和一加的“雙劍合璧”，更像是九年前那場高瞻遠(yuǎn)矚布局的“收獲期”。

　　而伴隨著這一收獲期的到來，另一個(gè)問題也隨之涌現(xiàn)：

　　同華為榮耀、小米紅米相比，OPPO和一加的故事不一樣在哪里?

　　理解這一點(diǎn)，還要從最初的戰(zhàn)略布局中尋找。

　　與小米紅米、華為榮耀“先合后分”的故事不同，一加和OPPO的劇本從一開始就是“各自奮斗，終點(diǎn)相會”。

　　劉作虎在接受采訪時(shí)曾提到，自己當(dāng)時(shí)向OPPO CEO陳永明提的唯一要求是，要做就得另起爐灶，成立一家完全獨(dú)立的新公司，“不抱大腿”。

　　正是這種獨(dú)立性和創(chuàng)業(yè)基因，成就了一加在“性能基因”和“線上渠道”的差異化價(jià)值。

　　隨著OPPO同一加融合后，方向和戰(zhàn)略的逐步清晰，這一品牌的“堅(jiān)持”終于顯露出理由：

　　兩個(gè)品牌所堅(jiān)持的方向，既充滿前景，又能夠相互補(bǔ)充。

　　二者間的差異化布局，不僅讓一加跳出“舒適區(qū)”，在開拓新市場中收獲成長，也為后續(xù)的“合力”埋下了伏筆。

　　可以說，一加和OPPO在商業(yè)關(guān)系上是“父子品牌”，而在市場環(huán)境中，則是分屬于不同戰(zhàn)壕的“友軍”。也因?yàn)槿绱�，二者之間的合璧，不是簡單的“雙品牌互動”，而是同一加品牌名稱一樣“1+1>2”的故事。

　　眺望如今的智能手機(jī)行業(yè)格局，日漸獨(dú)立的紅米同小米之間的分化趨勢還在延續(xù);另一邊，榮耀雖已重返巔峰，然而揮之不去的制裁陰影下，這一品牌同華為也只能“各自安好”。

　　今天，最初分化的一眾品牌里，OPPO和一加已然是為數(shù)不多能講出“合力”故事的品牌。

　　而在行業(yè)整體陷入存量競爭的當(dāng)下，二者的新戰(zhàn)略布局，也將跳脫出過往的模式，轉(zhuǎn)向雙品牌有機(jī)耦合，共創(chuàng)價(jià)值的新階段。

　　未來，融合后的新一加，也將給線上市場競爭格局，帶來全新的變化。

　　對于這一點(diǎn)，一加的兩位高管有著充足的信心：

　　“通過好的產(chǎn)品，三年之內(nèi)，我們要把2000元以上的線上市場做到第一。”