蟬媽媽品牌增長大會圓滿舉辦鏈接品牌平臺共同探討直播電商增長

2022年12月30日 09:26:24 來源：中文科技資訊

　　12月23日,NEXT ·風(fēng)向——2022蟬媽媽品牌增長大會圓滿舉辦,本次大會憑借強(qiáng)大的嘉賓陣容、火熱的話題和豐富的干貨,吸引線上觀看人數(shù)1萬,點(diǎn)贊次數(shù)高達(dá)10萬+,并在多家協(xié)會、媒體視頻號同步轉(zhuǎn)播,大會整天曝光超百萬。

　　本次大會邀請了13位優(yōu)秀的直播電商從業(yè)者和研究者:有蟬媽媽、小紅書等平臺的代表,也有賦能品牌商家實(shí)現(xiàn)增長的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商;還有以夢爾達(dá)為代表的品牌方,以及行業(yè)資深的實(shí)踐者....他們從各自的視角給觀眾帶來自己對品牌在直播電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增長的獨(dú)特見解。

　　本次大會上,蟬媽媽更是重磅推出蟬響百家直播提效計(jì)劃,深度助力品牌直播間GMV的提升,吸引無數(shù)品牌商家報(bào)名。

　　一、新風(fēng)向洞察

　　01趙鑫:未來電商產(chǎn)業(yè)的全新“增長點(diǎn)”

　　大會開篇,由蟬媽媽COO趙鑫的演講拉開序幕,趙總為觀眾帶來他的演講《蟬媽媽年度趨勢報(bào)告發(fā)布:未來電商產(chǎn)業(yè)的全新“增長點(diǎn)”》,其中更是闡述了品牌在過去的發(fā)展趨勢,并在數(shù)據(jù)趨勢的背后剖析品牌在未來的增長紅利以及如何抓住這些“增長點(diǎn)”。

　　在經(jīng)歷完抖音高速增長的兩年,品牌已經(jīng)脫離了那段“野蠻生長”的紅利增長時(shí)期。隨之而來的便是品牌間“內(nèi)卷”激烈的競爭,在這時(shí),品牌力、服務(wù)能力較弱的白牌逐步被淘汰;

　　隨著日漸激烈的內(nèi)卷我們可以看到品牌的集中度正逐步下降,趙鑫認(rèn)為,抖音電商以賽馬機(jī)制為主,但凡有好商品、好內(nèi)容,就算是中腰部品牌,都有可能在自己的細(xì)分領(lǐng)域中獲得一席之地。

　　因此,趙鑫關(guān)于品牌在抖音電商發(fā)展,從自播、達(dá)播兩個(gè)業(yè)務(wù)布局方向給大家提出規(guī)劃思路:品牌對搜索場的發(fā)展愈發(fā)重視,隨著搜索的體量逐漸增大,自播是承接搜索流量的重要路徑;品牌找達(dá)人合作的模式越來越精細(xì)化,合作策略從“多人一次”向“一人多次”轉(zhuǎn)變;

　　在消費(fèi)需求趨于多元化精細(xì)化的今天,只有在產(chǎn)品、內(nèi)容上極致地滿足用戶體驗(yàn),品牌才能在細(xì)分賽道處收獲用戶心智,帶來市場競爭力的提升。

　　02魔范璐瑪:提前布局做好年度規(guī)劃!抖音電商2023年戰(zhàn)略抓手

　　隨后,魔范璐瑪?shù)穆?lián)合創(chuàng)始人大卓老師更是對品牌2023在抖音電商規(guī)劃作出了建議,他認(rèn)為,2023年的重要抓手在中心場。

　　隨著抖音電商從“興趣電商”升級為“全域興趣電商”后,品牌商家絕對不能再忽視FACT+模型了,抖音超市的逐步開放也從側(cè)面說明:抖音在完善自建的供應(yīng)鏈和物流,在做內(nèi)部體系的優(yōu)化,從單純的流量算法分發(fā)再到中心場的建立。很多人會以為又在重復(fù)傳統(tǒng)貨架電商的模式,但其實(shí)不盡然,抖音商城的用戶觸點(diǎn),不僅是發(fā)現(xiàn),也有人找貨、搜索、復(fù)購等。

　　因此,大卓老師認(rèn)為,抖音商城占有流量、新用戶的優(yōu)勢,值得品牌在2023盡快布局,并給到核心布局建議:搜索運(yùn)營、店鋪運(yùn)營、商城運(yùn)營做好這三個(gè)主陣地。

　　03 大咖圓桌:KOL營銷如何與品牌營銷共生共贏

　　品牌破圈是每個(gè)品牌在營銷路上所追求的目標(biāo),KOL營銷更是和品牌破圈之路上繞不開的一環(huán),這次大咖圓桌4位大咖就針對KOL營銷如何與品牌營銷共生共贏這一議題展開了精彩的分享和討論。

　　首先,品牌在開始進(jìn)行達(dá)人營銷時(shí),品牌首先需要找準(zhǔn)其定位,大麥電商的梁總認(rèn)為:定位是品牌在做任何營銷的核心關(guān)鍵,脫離品牌定位的營銷策略即使再如何花里胡哨也不過是空中樓閣,品牌調(diào)性、差異化的精準(zhǔn)定位才能有的放矢地開展達(dá)人營銷。

　　其次,在準(zhǔn)備開展達(dá)人營銷時(shí),品牌需要關(guān)注的就更應(yīng)該是找到合適的達(dá)人合作模式和投放策略從而放大品牌聲量,巨量千川匯官方認(rèn)證講師劉祿林老師認(rèn)為,品牌同達(dá)人需要采取不同的策略,頭部達(dá)人主要給品牌做品宣和背書,中部達(dá)人更多做的是種草和引流,腰部達(dá)人主要做的便是強(qiáng)突出賣點(diǎn);而且需要根據(jù)每個(gè)達(dá)人的粉絲畫像,提供差異化的內(nèi)容腳本。

　　夢爾達(dá)科技品牌運(yùn)營總監(jiān)行者老師也結(jié)合自身品牌的合作經(jīng)驗(yàn)做出分享:對野生達(dá)人,品牌方會提供一些行業(yè)資訊,給達(dá)人做賦能,雙方共同成長;針對有機(jī)構(gòu)的達(dá)人,賬號的穩(wěn)定性較好,品牌方會選擇框架合作的方式,對合作的效率和效果也有一定的保證;品牌會考慮跟達(dá)人做聯(lián)名款,甚至為某個(gè)達(dá)人單獨(dú)開品,以達(dá)到深度合作的目的。

　　達(dá)人十七老師補(bǔ)充到,品牌在找達(dá)人合作的時(shí)候,除了本身行業(yè)的達(dá)人,可以從消費(fèi)者角度出發(fā),例如美妝也可以找時(shí)尚穿搭博主合作,從而達(dá)到品牌破圈的可能。

　　最后,品牌除了從外部找達(dá)人進(jìn)行合作營銷以外,品牌也可以化身為“達(dá)人”,品牌人設(shè)號更是品牌出圈的另一大利器,十七老師認(rèn)為,品牌人設(shè)號是品牌營銷需要長期努力的方向,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是抓住用戶留存的重要命題。

　　二、新直播洞察

　　01楊雨盈:做好直播盯盤,輕松賽過同行

　　很多人都走進(jìn)這樣一個(gè)誤區(qū):認(rèn)為直播盯盤是場控運(yùn)營的事情,來自蟬媽媽電商學(xué)苑的楊雨盈老師在本次大會上給觀眾帶來分享如何系統(tǒng)細(xì)致地盯盤直播間。雨盈老師認(rèn)為,直播盯盤是當(dāng)直播中發(fā)生基于固定腳本以外的情況時(shí),可以根據(jù)瞬時(shí)數(shù)據(jù)來即時(shí)調(diào)整的策略。

　　在直播中,主播、場控、投手都需要時(shí)刻盯盤,三個(gè)角色需要關(guān)注的數(shù)據(jù)維度各不同,雨盈老師就細(xì)致地進(jìn)行拆解分享:

　　主播盯盤,需要關(guān)注兩個(gè)指標(biāo):流量、轉(zhuǎn)化,主播有效的盯盤是能夠提高整場直播流量轉(zhuǎn)化的,楊老師提到,福袋的發(fā)放和商品講解小卡片的推送是有效提高觀眾互動的手段,主播必須要配合著來進(jìn)行話術(shù)調(diào)整。

　　投手的盯盤是需要協(xié)同“直播間承接”和“千川投放”,投手需要關(guān)注三個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo):消耗、點(diǎn)擊率、ROI,并對比行業(yè)的平均值。當(dāng)廣告ROI符合預(yù)期能給直播間帶來更多更好的流量。

　　而運(yùn)營\操盤手作為為整場直播結(jié)果負(fù)責(zé)的角色,在直播中有效盯盤能夠及時(shí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)配合從而直接影響到GMV,雨盈老師認(rèn)為,投手在直播盯盤時(shí)需要將繁多的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)化的整理分析。

　　02 尹晨:直播團(tuán)隊(duì)0-1-10路徑模型

　　入局直播帶貨商家千千萬,沒有獲取成果的卻仍有大多數(shù)。這是為什么?難道直播帶貨成功只是一種“幸存者偏差”?作為操盤千億GMV直播間的操盤手尹晨老師分別從0-1、1-10、10-N這三個(gè)階段提出建議:

　　首先,選擇大于努力,選對賽道是做好抖音的第一步,進(jìn)入高勢能的賽道成功確實(shí)是事半功倍的。

　　在0-1的階段,以三個(gè)月作為一個(gè)周期,去復(fù)盤產(chǎn)品力和團(tuán)隊(duì)能力問題,如果都不是以上2個(gè)問題,可以考慮換賽道。

　　在1-10的階段中,賬號的天花板主要看團(tuán)隊(duì)能力的天花板,保持成熟直播間的盈利模式,保持公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。不僅如此,扎根同品類直播間,基于爆品復(fù)制直播間,提升新容量從而放大直播成果。

　　而從10到N,需要搭建抗風(fēng)險(xiǎn)壁壘,深挖公司的額外價(jià)值,想一下自己還能額外做什么事情:拓展自己的圈子,減少信息差,保持好心態(tài),干自己能干的事情,腳踏實(shí)地。

　　最后尹晨老師更是濃縮三句箴言贈予諸君:謹(jǐn)慎玄學(xué)的暴富辦法,尊重市場的迭代規(guī)律;專注細(xì)節(jié)的不斷求索,抱有長期的學(xué)習(xí)情懷;深耕細(xì)節(jié)的商業(yè)賽道,拿穩(wěn)直播的長期船票

　　三、新營銷洞察

　　01 小紅書:種草經(jīng)濟(jì)下,小紅書如何實(shí)現(xiàn)品牌長尾效應(yīng)

　　在眾多營銷環(huán)節(jié)上,種草絕對是品牌在搶占用戶心智必不可少的一環(huán),而小紅書更是當(dāng)今最大最有效的種草平臺,本次大會小紅書小紅書生態(tài)華南快消行業(yè)負(fù)責(zé)人時(shí)江更是帶來其對于品牌如何通過種草搶占用戶心智并進(jìn)行轉(zhuǎn)化割草全鏈路的思考和見解。

　　小紅書能夠做到在用戶瀏覽的過程中,快速對用戶進(jìn)行種草并影響用戶做出主動搜索的行為,那么再擴(kuò)大種草力的具體表現(xiàn)之一就是爆文的生產(chǎn)。時(shí)江老師認(rèn)為,好內(nèi)容是爆文的基石,更是流量產(chǎn)品的的彈藥,好內(nèi)容+好流量=高效種草。

　　品牌在達(dá)人投放上,時(shí)江老師認(rèn)為,品牌應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的不同階段,制定差異化的達(dá)人矩陣策略:新品期-工字型(兩頭重中間輕,重尾部),成長期-適當(dāng)增加腰部達(dá)人比例,成熟期-倒錐形(側(cè)重影響力和破圈力,側(cè)重腰部和UGC的占比)。

　　02 叁川傳媒:全域電商下,如何以內(nèi)容驅(qū)動生意增長

　　好產(chǎn)品好內(nèi)容,是成就好品牌必不可少的兩個(gè)要素,在短視頻產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展到今天,短視頻是用戶潛在興趣的激發(fā)轉(zhuǎn)化場,又是承接搜索流量的重要內(nèi)容形式。

　　作為行業(yè)內(nèi)出色的MCN機(jī)構(gòu),叁川傳媒的內(nèi)容電商負(fù)責(zé)人花茶認(rèn)為,增加短視頻穿透率有如下策略:

　　如何增加短視頻的穿透率:跟人學(xué)(找合適的對標(biāo)賬號/優(yōu)秀視頻/官方工具)、跟需求(痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn))、跟公式(引流視頻271法則,20%看興趣、70%看產(chǎn)品、10%看標(biāo)題引導(dǎo))。

　　03 交個(gè)朋友:堅(jiān)持做正確的事,守正創(chuàng)新

　　交個(gè)朋友電商學(xué)苑廣州學(xué)校校長殷佳楠老師認(rèn)為,做好直播電商首先必須把握這六個(gè)關(guān)鍵詞:品牌、數(shù)據(jù)、細(xì)分、爆款、風(fēng)格、合規(guī),直播在一定程度上具備了品牌代言的效果,所以企業(yè)需要用高標(biāo)準(zhǔn)將直播間更規(guī)范化。

　　04 蒲公英:達(dá)人和品牌是互相促進(jìn)、互相影響的深度綁定關(guān)系

　　30天直播GMV破億,打造百萬級IP”馬帥歸來“的蒲公英聯(lián)合創(chuàng)始人楊澤宏認(rèn)為,達(dá)人和品牌從最初的甲乙方關(guān)系,已經(jīng)轉(zhuǎn)變成互相促進(jìn)、互相影響的深度綁定關(guān)系,優(yōu)質(zhì)品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成就達(dá)人,而達(dá)人產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容又反哺回品牌的增長,達(dá)人從一定程度上對于品牌而言是一種代言關(guān)系,高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的直播間才能收獲更多用戶的注意。