品牌商如何應對大促的「變」與「不變」 火山引擎VeDI攜手3位專家講一講

　　對品牌來說，三八節(jié)大促意味著什么?

　　與618、雙11、雙12等大促不同，一般從3月1日持續(xù)到3月8日的「三八節(jié)大促」更加聚焦女性消費場景，因此美妝洗護、女性服飾(配飾)、箱包等聚焦女性消費市場的品牌極有可能迎來新一輪增長。

　　此外，作為2023年第一場跨平臺、聯動線上線下多種商業(yè)模式的大促活動，「三八節(jié)大促」距離上一場全民大促「年貨節(jié)」活動已經將近2個月，市場消費潛力達到一定積累，可以適時消化品牌商提供的商品和服務。

　　但是，在信息爆炸時代，擁有好產品和好服務的品牌商，如何才能進一步洞察消費市場需求，從而找準與自身產品、服務契合的人群，并通過最簡單明了的內容形式進行觸達……這些問題，亟待解決。

　　究其原因，在于隨著消費習慣的變化及營銷手段的變遷，品牌商所面臨的大促活動相較幾年前，已經有著太多變化。

　　縱觀近5年的大促場景——從0元試用到社區(qū)種草，從組貨上新到電商直播，玩法在「變」，但不「變」的是期望用更好的內容、產品和服務，去盡可能滿足消費者需求，并以此為契機實現品牌粉絲轉化，將“新客”變“常客”;從以“貨”為中心到以“流量”(平臺)為王，再到以“人”為中心，關鍵要素在「變」，但不「變」的是將合適的商品在合適的時間賣給合適的人，實現更高且更合理地成交轉化。

　　為了更好地與品牌商一同探討2023年大促活動趨勢與最新營銷玩法，火山引擎數智平臺VeDI推出內容IP「增長課堂」直播活動：品牌大促的「變」與「不變」。

　　本期活動特別邀請到抖音電商平臺活動運營總監(jiān)與火山引擎VeDI資深解決方案，旨在以抖音38好物節(jié)為例，深度剖析抖音38好物節(jié)系列玩法規(guī)則，以及美妝洗護行業(yè)、服飾箱包行業(yè)還能在新市場新變化下如何找準目標市場，實現「新客戶拓取」「老客戶留存」「沉睡客戶喚醒」。

　　「增長課堂」是火山引擎數智平臺VeDI推出，以“助力業(yè)務增長”為內核的內容分享類IP，包括直播活動、圖文、視頻等多種內容形式，截至目前已經完成8期。(作者：黃山)