品牌商如何應(yīng)對(duì)大促的「變」與「不變」 火山引擎VeDI攜手3位專家講一講

　　對(duì)品牌來說，三八節(jié)大促意味著什么?

　　與618、雙11、雙12等大促不同，一般從3月1日持續(xù)到3月8日的「三八節(jié)大促」更加聚焦女性消費(fèi)場(chǎng)景，因此美妝洗護(hù)、女性服飾(配飾)、箱包等聚焦女性消費(fèi)市場(chǎng)的品牌極有可能迎來新一輪增長(zhǎng)。

　　此外，作為2023年第一場(chǎng)跨平臺(tái)、聯(lián)動(dòng)線上線下多種商業(yè)模式的大促活動(dòng)，「三八節(jié)大促」距離上一場(chǎng)全民大促「年貨節(jié)」活動(dòng)已經(jīng)將近2個(gè)月，市場(chǎng)消費(fèi)潛力達(dá)到一定積累，可以適時(shí)消化品牌商提供的商品和服務(wù)。

　　但是，在信息爆炸時(shí)代，擁有好產(chǎn)品和好服務(wù)的品牌商，如何才能進(jìn)一步洞察消費(fèi)市場(chǎng)需求，從而找準(zhǔn)與自身產(chǎn)品、服務(wù)契合的人群，并通過最簡(jiǎn)單明了的內(nèi)容形式進(jìn)行觸達(dá)……這些問題，亟待解決。

　　究其原因，在于隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化及營(yíng)銷手段的變遷，品牌商所面臨的大促活動(dòng)相較幾年前，已經(jīng)有著太多變化。

　　縱觀近5年的大促場(chǎng)景——從0元試用到社區(qū)種草，從組貨上新到電商直播，玩法在「變」，但不「變」的是期望用更好的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)，去盡可能滿足消費(fèi)者需求，并以此為契機(jī)實(shí)現(xiàn)品牌粉絲轉(zhuǎn)化，將“新客”變“�？�”;從以“貨”為中心到以“流量”(平臺(tái))為王，再到以“人”為中心，關(guān)鍵要素在「變」，但不「變」的是將合適的商品在合適的時(shí)間賣給合適的人，實(shí)現(xiàn)更高且更合理地成交轉(zhuǎn)化。

　　為了更好地與品牌商一同探討2023年大促活動(dòng)趨勢(shì)與最新營(yíng)銷玩法，火山引擎數(shù)智平臺(tái)VeDI推出內(nèi)容IP「增長(zhǎng)課堂」直播活動(dòng)：品牌大促的「變」與「不變」。

　　本期活動(dòng)特別邀請(qǐng)到抖音電商平臺(tái)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)與火山引擎VeDI資深解決方案，旨在以抖音38好物節(jié)為例，深度剖析抖音38好物節(jié)系列玩法規(guī)則，以及美妝洗護(hù)行業(yè)、服飾箱包行業(yè)還能在新市場(chǎng)新變化下如何找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)「新客戶拓取」「老客戶留存」「沉睡客戶喚醒」。

　　「增長(zhǎng)課堂」是火山引擎數(shù)智平臺(tái)VeDI推出，以“助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)”為內(nèi)核的內(nèi)容分享類IP，包括直播活動(dòng)、圖文、視頻等多種內(nèi)容形式，截至目前已經(jīng)完成8期。(作者：黃山)