新春三月,準(zhǔn)備入手VR頭顯的“等等黨”終于迎來降價(jià)利好。以Meta為首的一眾VR廠商們紛紛打折,無論是為了清理庫存、回收成本還是讓步硬件新品,普通消費(fèi)者都喜聞樂見。
上周五,Meta 率先官宣Meta Quest Pro與Meta Quest 2 的256GB版本降價(jià)售賣,最大降幅近1/3,亦如半年多前Meta的臨時(shí)漲價(jià)策略一樣,降價(jià)公告發(fā)出兩日后即生效,迅猛速度讓其它VR廠商們來不及過多思考,借著“3.8女神節(jié)”與煥新周給出直追“雙11”才有的優(yōu)惠力度。
去年同期,Meta 硬件產(chǎn)品銷售戰(zhàn)果豐碩,可以說碾壓同類競品。根 IDC 數(shù)據(jù)顯示,Meta 旗下Quest 2 頭顯占據(jù)了 VR 頭顯市場 90% 的份額,國產(chǎn)現(xiàn)象級產(chǎn)品 Pico 僅占 4.5%,其他包括 HTC 和愛奇藝在內(nèi) VR 頭顯廠商,合分剩余4%的市場蛋糕。
拋卻配置不計(jì),Meta 的大幅降價(jià)幾乎抹平了與競爭對手的售價(jià)劣勢,其它一眾VR廠商的市場生存空間岌岌可危,再加上元宇宙概念退燒,無論是為了趕在市場退熱前清庫存,還是為了吸引消費(fèi)者,VR頭顯廠商都將免不了價(jià)格之戰(zhàn)。
降價(jià)寒氣籠罩VR市場
3月3日,Meta Platforms 的CEO馬克·扎克伯格在他的Instagram頻道發(fā)帖,“Meta Quest VR 部分頭顯將降價(jià)”,以便“更多人可以進(jìn)入虛擬現(xiàn)實(shí)的領(lǐng)域”。這距離Meta推出企業(yè)級VR頭顯Quest Pro剛過去半年,而這款產(chǎn)品正列在了降價(jià)名單里。
從3月5 日起,Quest Pro正式從1499.99美元(約合10400元)降至999.99美元(約合6939元),降幅高達(dá)33%。此外,入門級產(chǎn)品Quest 2售價(jià)從499.99美元(約合3470元)下調(diào)至429.99美元(約合2984.51元)。不過,也有部分產(chǎn)品售價(jià)保持不變,比如Quest 2 128G版本,售價(jià)仍在400美元。
萬元“機(jī)皇”Quest Pro 降幅3500元,在乎運(yùn)營成本的企業(yè)用戶樂見其成。而256GB版本的Quest 2 降至2984元,價(jià)格接近約2500元的128G版Pico 4,對于消費(fèi)者來說,可以接近的價(jià)格獲得存儲空間翻倍的VR頭顯,很難“不香”。此外,Quest 2 256G與128G之間僅存30美元差距,換算成人民幣,價(jià)差不到200元。
Meta頭顯降幅頗大,也印證了知情人士透露的消息:此舉是為了回應(yīng)企業(yè)客戶和消費(fèi)者需求的低迷現(xiàn)狀。
消費(fèi)者市場是低迷的,但降價(jià)卻帶來了資本市場的利好。扎克伯格宣布降價(jià)消息當(dāng)日,Meta 股價(jià)上升,收盤報(bào)漲6.14% 至185.25美元,創(chuàng)三周新高。同時(shí),Meta當(dāng)日期權(quán)成交量100萬張,是日均成交量的兩倍左右,看漲期權(quán)占比更是近六成。
Meta VR頭顯打折能不能促銷還得看后期數(shù)據(jù),但對股價(jià)的效果立竿見影,還有一個(gè)影響正在彌散VR硬件行業(yè):多家頭部VR廠商也開始降價(jià)。
國內(nèi)海外,叫得上名字的在售VR產(chǎn)品都在搞活動(dòng),奇遇Dream 256G尊享版更是來了個(gè)“腰斬”折扣,降價(jià)1400元。“3.8”節(jié)當(dāng)然是個(gè)促銷好由頭,頗值得玩味的是,這些VR硬件的促銷活動(dòng)時(shí)間剛好發(fā)生在3月3日Quest系列露出降價(jià)消息之后。
打折力度甚至直逼“雙11”, 以Pico 4 256G暢玩版為例,去年“雙11”售價(jià)為2899元,這次活動(dòng)價(jià)位2949元,價(jià)差僅為50元。原有的低價(jià)優(yōu)勢接近抹平,同類型產(chǎn)品配置又不見得更優(yōu)于Quest系列,除了降價(jià),不少廠商還搞起了贈(zèng)送VR游戲、視頻會(huì)員等附加福利。
面對Quest系列的降價(jià),連剛剛發(fā)布PS VR2頭顯的索尼也坐不住了,在無法立即降價(jià)的情況下,搞起其他福利。3月8日當(dāng)天,前1500名購買PS主機(jī)或VR2的用戶即可獲得PS定制毛毯一條。
種種跡象表明,圍繞VR頭顯的價(jià)格戰(zhàn)拉開了序幕。
清庫存為新品上線留余地
打響降價(jià)第一槍,Meta實(shí)屬無奈之舉。
去年8月,即使面對眾多同行“圍剿”,Meta 依然可以做到逆市漲價(jià)。然而到了2023年,這家巨頭開始面臨更加復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢:元宇宙熱度消退,產(chǎn)品需求疲軟,競品要推新……
今年2月,ChatGPT之熱席卷全球,企業(yè)、機(jī)構(gòu)從元宇宙掉頭轉(zhuǎn)向AIGC。反觀元宇宙賽道,選手舉步維艱。PICO裁員消息傳出后,騰訊也進(jìn)入XR業(yè)務(wù)部門的調(diào)整期中,微軟成立僅4個(gè)月的工業(yè)元宇宙團(tuán)隊(duì)原地解散,連元宇宙“頭號玩家”Meta自己也多次裁員,辭退員工上萬人。
一時(shí)間,“元宇宙已涼”哀鴻遍野,如此寒流肆虐,再孤注一擲在VR硬件上,誰都會(huì)覺得風(fēng)險(xiǎn)太高。問題是,Meta此前執(zhí)著于硬件,漲價(jià)后的Quest 系列極有可能存在庫存積壓,這非常影響資金鏈。
僅在2022年,Meta VR頭顯雖然市場占有率很高,但出貨量處于下降趨勢。研究公司CCS Insight數(shù)據(jù),Meta全球VR/AR可穿戴設(shè)備的出貨量下降了12% 以上,僅960萬臺。其中美國市場VR可穿戴設(shè)備年銷售額同比下降2%至11億美元,僅相當(dāng)于Facebook三天的廣告收入。
不看硬件看軟件呢?Meta旗下的元宇宙平臺Horizon World的用戶數(shù)也不行,內(nèi)容還被用戶多次吐槽為“體驗(yàn)感差”、“過于初級”、“游戲無聊”等等。
去年8月,Quest系列突然漲價(jià),很大程度上是基于一季度銷量的亮眼數(shù)據(jù),但這抑制了消費(fèi)者的購買意愿。今年1月,HTC發(fā)布VIVE XR Elite,售價(jià)僅1100美元,比企業(yè)級的Quest Pro還便宜。對于數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場來說,“買新不買舊”的規(guī)律很可能影響決策。
除了與其他廠商在存量市場競爭外,老款產(chǎn)品降價(jià)也是Meta為自己的推新留余地。畢竟,VR硬件相比手機(jī)市場,只能算個(gè)零頭。
上周五Meta 宣布降價(jià)之前,有消息披露了Meta 未來四年(到2027年)的虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)硬件路線圖。其中,2023年將發(fā)布Quest 3、Ray-Ban Stories二代,2024年發(fā)布代號為Ventura的VR頭顯,2025年發(fā)布首款帶顯示屏的智能眼鏡和神經(jīng)接口智能手表,2027年代號為“Orion”的第一款A(yù)R眼鏡預(yù)計(jì)上市。
新品計(jì)劃已有,先不論長期計(jì)劃,Meta至少要為今年的Quest 3 留出價(jià)位空間,那么,現(xiàn)款Quest 2 庫存就得先清一清了,這也是Meta VR硬件降價(jià)的重要原因。
以降價(jià)快銷快打,Meta可以在現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上最大限度地清理存貨、回籠資金,這既有利于新品發(fā)售,也有利于緩解運(yùn)營壓力。畢竟,當(dāng)VR軟硬件業(yè)務(wù)全都不賺反虧時(shí),主導(dǎo)元宇宙業(yè)務(wù)的Reality Labs確實(shí)要考慮,2023年該怎么和母公司及投資人們交代。
VR頭顯大甩賣,你要“等等”還是入手?
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