Meta帶頭甩賣 VR頭顯打起價格戰(zhàn)

　　新春三月，準備入手VR頭顯的“等等黨”終于迎來降價利好。以Meta為首的一眾VR廠商們紛紛打折，無論是為了清理庫存、回收成本還是讓步硬件新品，普通消費者都喜聞樂見。

　　上周五，Meta 率先官宣Meta Quest Pro與Meta Quest 2 的256GB版本降價售賣，最大降幅近1/3，亦如半年多前Meta的臨時漲價策略一樣，降價公告發(fā)出兩日后即生效，迅猛速度讓其它VR廠商們來不及過多思考，借著“3.8女神節(jié)”與煥新周給出直追“雙11”才有的優(yōu)惠力度。

　　去年同期，Meta 硬件產(chǎn)品銷售戰(zhàn)果豐碩，可以說碾壓同類競品。根 IDC 數(shù)據(jù)顯示，Meta 旗下Quest 2 頭顯占據(jù)了 VR 頭顯市場 90% 的份額，國產(chǎn)現(xiàn)象級產(chǎn)品 Pico 僅占 4.5%，其他包括 HTC 和愛奇藝在內(nèi) VR 頭顯廠商，合分剩余4%的市場蛋糕。

　　拋卻配置不計，Meta 的大幅降價幾乎抹平了與競爭對手的售價劣勢，其它一眾VR廠商的市場生存空間岌岌可危，再加上元宇宙概念退燒，無論是為了趕在市場退熱前清庫存，還是為了吸引消費者，VR頭顯廠商都將免不了價格之戰(zhàn)。

　　降價寒氣籠罩VR市場

　　3月3日，Meta Platforms 的CEO馬克·扎克伯格在他的Instagram頻道發(fā)帖，“Meta Quest VR 部分頭顯將降價”，以便“更多人可以進入虛擬現(xiàn)實的領(lǐng)域”。這距離Meta推出企業(yè)級VR頭顯Quest Pro剛過去半年，而這款產(chǎn)品正列在了降價名單里。

　　從3月5 日起，Quest Pro正式從1499.99美元(約合10400元)降至999.99美元(約合6939元)，降幅高達33%。此外，入門級產(chǎn)品Quest 2售價從499.99美元(約合3470元)下調(diào)至429.99美元(約合2984.51元)。不過，也有部分產(chǎn)品售價保持不變，比如Quest 2 128G版本，售價仍在400美元。

　　萬元“機皇”Quest Pro 降幅3500元，在乎運營成本的企業(yè)用戶樂見其成。而256GB版本的Quest 2 降至2984元，價格接近約2500元的128G版Pico 4，對于消費者來說，可以接近的價格獲得存儲空間翻倍的VR頭顯，很難“不香”。此外，Quest 2 256G與128G之間僅存30美元差距，換算成人民幣，價差不到200元。

　　Meta頭顯降幅頗大，也印證了知情人士透露的消息：此舉是為了回應(yīng)企業(yè)客戶和消費者需求的低迷現(xiàn)狀。

　　消費者市場是低迷的，但降價卻帶來了資本市場的利好。扎克伯格宣布降價消息當日，Meta 股價上升，收盤報漲6.14% 至185.25美元，創(chuàng)三周新高。同時，Meta當日期權(quán)成交量100萬張，是日均成交量的兩倍左右，看漲期權(quán)占比更是近六成。

　　Meta VR頭顯打折能不能促銷還得看后期數(shù)據(jù)，但對股價的效果立竿見影，還有一個影響正在彌散VR硬件行業(yè)：多家頭部VR廠商也開始降價。

　　國內(nèi)海外，叫得上名字的在售VR產(chǎn)品都在搞活動，奇遇Dream 256G尊享版更是來了個“腰斬”折扣，降價1400元。“3.8”節(jié)當然是個促銷好由頭，頗值得玩味的是，這些VR硬件的促銷活動時間剛好發(fā)生在3月3日Quest系列露出降價消息之后。

　　打折力度甚至直逼“雙11”， 以Pico 4 256G暢玩版為例，去年“雙11”售價為2899元，這次活動價位2949元，價差僅為50元。原有的低價優(yōu)勢接近抹平，同類型產(chǎn)品配置又不見得更優(yōu)于Quest系列，除了降價，不少廠商還搞起了贈送VR游戲、視頻會員等附加福利。

　　面對Quest系列的降價，連剛剛發(fā)布PS VR2頭顯的索尼也坐不住了，在無法立即降價的情況下，搞起其他福利。3月8日當天，前1500名購買PS主機或VR2的用戶即可獲得PS定制毛毯一條。

　　種種跡象表明，圍繞VR頭顯的價格戰(zhàn)拉開了序幕。

　　清庫存為新品上線留余地

　　打響降價第一槍，Meta實屬無奈之舉。

　　去年8月，即使面對眾多同行“圍剿”，Meta 依然可以做到逆市漲價。然而到了2023年，這家巨頭開始面臨更加復(fù)雜嚴峻的形勢：元宇宙熱度消退，產(chǎn)品需求疲軟，競品要推新……

　　今年2月，ChatGPT之熱席卷全球，企業(yè)、機構(gòu)從元宇宙掉頭轉(zhuǎn)向AIGC。反觀元宇宙賽道，選手舉步維艱。PICO裁員消息傳出后，騰訊也進入XR業(yè)務(wù)部門的調(diào)整期中，微軟成立僅4個月的工業(yè)元宇宙團隊原地解散，連元宇宙“頭號玩家”Meta自己也多次裁員，辭退員工上萬人。

　　一時間，“元宇宙已涼”哀鴻遍野，如此寒流肆虐，再孤注一擲在VR硬件上，誰都會覺得風(fēng)險太高。問題是，Meta此前執(zhí)著于硬件，漲價后的Quest 系列極有可能存在庫存積壓，這非常影響資金鏈。

　　僅在2022年，Meta VR頭顯雖然市場占有率很高，但出貨量處于下降趨勢。研究公司CCS Insight數(shù)據(jù)，Meta全球VR/AR可穿戴設(shè)備的出貨量下降了12% 以上，僅960萬臺。其中美國市場VR可穿戴設(shè)備年銷售額同比下降2%至11億美元，僅相當于Facebook三天的廣告收入。

　　不看硬件看軟件呢?Meta旗下的元宇宙平臺Horizon World的用戶數(shù)也不行，內(nèi)容還被用戶多次吐槽為“體驗感差”、“過于初級”、“游戲無聊”等等。

　　去年8月，Quest系列突然漲價，很大程度上是基于一季度銷量的亮眼數(shù)據(jù)，但這抑制了消費者的購買意愿。今年1月，HTC發(fā)布VIVE XR Elite，售價僅1100美元，比企業(yè)級的Quest Pro還便宜。對于數(shù)碼產(chǎn)品消費市場來說，“買新不買舊”的規(guī)律很可能影響決策。

　　除了與其他廠商在存量市場競爭外，老款產(chǎn)品降價也是Meta為自己的推新留余地。畢竟，VR硬件相比手機市場，只能算個零頭。

　　上周五Meta 宣布降價之前，有消息披露了Meta 未來四年(到2027年)的虛擬現(xiàn)實(VR)和增強現(xiàn)實(AR)硬件路線圖。其中，2023年將發(fā)布Quest 3、Ray-Ban Stories二代，2024年發(fā)布代號為Ventura的VR頭顯，2025年發(fā)布首款帶顯示屏的智能眼鏡和神經(jīng)接口智能手表，2027年代號為“Orion”的第一款A(yù)R眼鏡預(yù)計上市。

　　新品計劃已有，先不論長期計劃，Meta至少要為今年的Quest 3 留出價位空間，那么，現(xiàn)款Quest 2 庫存就得先清一清了，這也是Meta VR硬件降價的重要原因。

　　以降價快銷快打，Meta可以在現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上最大限度地清理存貨、回籠資金，這既有利于新品發(fā)售，也有利于緩解運營壓力。畢竟，當VR軟硬件業(yè)務(wù)全都不賺反虧時，主導(dǎo)元宇宙業(yè)務(wù)的Reality Labs確實要考慮，2023年該怎么和母公司及投資人們交代。

　　VR頭顯大甩賣，你要“等等”還是入手?