誰也沒想到,電商兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十幾年,又回到了最開始的起點。在經(jīng)歷了十幾年的野蠻生長之后,各大電商再次把目光放在了商品價格上,消費者也更加青睞更有性價比的商品和平臺。
堅守品牌特賣模式唯品會的翻紅,說明了很多問題。在今年3月份的網(wǎng)購小程序排行榜單上,唯品會一躍上升到了第四名,超過蘇寧易購和拼多多。
而且前四名當中,基本上全是以性價比出名的APP。京東購物、京東賺賺、美團優(yōu)選和唯品會特賣,除了一個京東購物,其它三者都是主打性價比,而京東購物更是在最近推出了百億補貼。
最近幾年給人“越來越貴”印象的京東,也開始回歸初心,重拾低價戰(zhàn)略。劉強東在京東最近的內(nèi)部會議上多次強調(diào)低價,經(jīng)常一次會議就能聽到幾十次“低價”從劉強東嘴里蹦出來。
而且劉強東還明確表示:“京東已經(jīng)讓一些消費者有了越來越貴的印象,這是很危險的苗頭,低價戰(zhàn)略將成為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略。”
京東聲勢浩大,隔壁的阿里也開始求變。在最近天貓和品牌方的閉門溝通會議上,戴珊定下了天貓今年的發(fā)展戰(zhàn)略,其中一個很關(guān)鍵的就是“好價好貨”。
戴珊說:“一味通過高投入去卷低質(zhì)量的增長并不是最優(yōu)解,有好貨才有必要追求好價,而好貨往往并不會最便宜,只有好貨與好價同時存在,才能滿足消費者訴求。”
根據(jù)戴珊透露的消息,天貓今年將會在百億補貼和聚劃算機制上出現(xiàn)較大的變動,就像戴珊說的那樣:“通過公平的競價機制讓好貨好價的商品跑出來”。
和京東一樣,阿里也要在商品價格上下功夫,而且還是在“好貨”的前提下,追求一個“好價”。
從唯品會的黑馬之姿,到阿里京東不約而同的開始強調(diào)性價比,不難看出,電商市場的模式和發(fā)展邏輯正在發(fā)生巨變。
都說歷史是一個輪回,這話放在電商的發(fā)展史上同樣適用。電商行業(yè)從萌芽到野蠻生長,再到現(xiàn)在又開始比拼起了性價比,電商行業(yè)的發(fā)展好像又回到了起點。
只不過和十幾年前不同的是,現(xiàn)在大家不光要比拼商品的價格,更要比拼商品的質(zhì)量,和平臺的服務,進行一場電商從供應鏈到服務口碑的全方位競爭。
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