洗地機企業(yè)今年迎來首輪市場洗牌

　　企業(yè)數(shù)量的增多、市場競爭的全面，競爭手段的內(nèi)卷，帶來的必然是洗地機市場的首輪市場化洗牌，全面前置。無論是那些專業(yè)化的洗地機品牌，還是多元布局的家電品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌，或者是市場上的眾多投機品牌，都被推到了同一起點上。

　　最近2年來，“皇帝的女兒不愁嫁”的洗地機，隨著越來越多企業(yè)的參與，整個市場雖然在家電行業(yè)一片下行的通道中還保持著逆勢增長的勢頭，但是頭部企業(yè)的產(chǎn)品均價直線下降，以及眾多企業(yè)不得不采取“犧牲利潤保規(guī)模”的經(jīng)營策略。

　　不管是曾經(jīng)火爆的吸塵器，以及代表企業(yè)戴森、小狗電器，還是隨后的掃地機器人以及代表的科沃斯等企業(yè)，或是如今的洗地機及代表的添可、石頭、追覓、云鯨等企業(yè)，對于清潔電器產(chǎn)業(yè)來說，已經(jīng)不可避免地走到了新一輪市場洗牌的拐點。而火爆數(shù)年的洗地機市場，也將迎來首輪市場洗牌與重組。

　　毫無疑問，在經(jīng)歷了最初的吸塵器產(chǎn)品用戶教育，以及掃地機器人對于年輕一代用戶的吸引，上市不過短短3年多、脫胎于工業(yè)洗地機思路的家庭洗地機產(chǎn)品，雖然發(fā)展勢頭看漲、發(fā)展速度迅猛，但發(fā)展空間卻在短期內(nèi)持續(xù)承壓。

　　其中，最大阻力有兩個：一是，過去傳統(tǒng)的技術概念營銷，缺乏相應的好產(chǎn)品支撐，一大批投機者的“低價、高價產(chǎn)品同時出現(xiàn)亂戰(zhàn)”，讓洗地機產(chǎn)品帶給用戶的預期過高，而產(chǎn)品的實際體驗偏低，導致產(chǎn)品在市場上遭遇用戶的“信任危機”。甚至，不少家庭認為“洗地機是智商稅”，“洗地機就是雞肋壓根不好用”。顯然，這需要真正的技術驅(qū)動洗地機的性能提升，才能推動用戶體驗的改善。

　　二是，大量企業(yè)在短時間內(nèi)蜂擁洗地機的市場賽道，造成的產(chǎn)品、功能、營銷、價格等競爭亂象與亂局持續(xù)不斷。目前，洗地機除了上述提到的專業(yè)化清潔電器品牌，還出現(xiàn)美的、海爾、格力、方太、格蘭仕、蘇泊爾等家電企業(yè)，以及小米、云米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的拓展，還有大量的雜牌、白牌和租賃品牌參與其中，大部分是以產(chǎn)品的貼牌進入搶市場，缺乏相應的技術、產(chǎn)品專業(yè)度，造成了市場的“魚目混珠”現(xiàn)象嚴重。

　　由此，家電圈認為，步入常態(tài)化的家電產(chǎn)業(yè)，以及相關家電企業(yè)，還有步入理性、個性消費需求的市場，必然會加速洗地機市場在2023年的首次洗牌。這一輪洗牌的焦點：首先，不是企業(yè)數(shù)量的減少，也不是價格的激戰(zhàn)爭奪，而是行業(yè)門檻的推高，產(chǎn)品迭代的加速，以及科技創(chuàng)新和專業(yè)品質(zhì)驅(qū)動的時代，將會全面開啟。其次，洗地機市場的資本大潮將面臨直接的“退燒”，而品類的紅利也面臨消失，整個產(chǎn)業(yè)回歸到企業(yè)競爭的商業(yè)原點，即創(chuàng)新力、產(chǎn)品力和市場力等正面較量;

　　可以說，洗地機市場的首輪洗牌，不同于傳統(tǒng)家電品類的市場洗牌，是大企業(yè)“吃掉”小企業(yè)，帶來市場份額向頭部企業(yè)身上集中;也不是價格戰(zhàn)的持續(xù)內(nèi)卷，敢于打低價的洗地機企業(yè)就能搶跑上位。而是整個行業(yè)的洗地機產(chǎn)品技術、性能和用戶體驗門檻的推高，有實力有能力的企業(yè)將在市場上悄然崛起，相反投機者可能會一時熱鬧但最終回歸平靜。

　　具體來看，今年開始的洗地機市場洗牌戰(zhàn)，將呈現(xiàn)三個顯著特點，相關企業(yè)應該提前有所準備和布局：一是，品牌的專業(yè)度成為關鍵。雖然目前推出洗地機產(chǎn)品的企業(yè)很多，但是真正能成為用戶認知認可的專業(yè)化品牌并不多，參照家電成熟化發(fā)展的走勢，未來洗地機行業(yè)會出現(xiàn)至少3、5個專業(yè)化的品牌�，F(xiàn)階段，這一專業(yè)化品牌陣營并未形成，相關企業(yè)還處在一輪的調(diào)整期和突破期。

　　二是，產(chǎn)品的技術性成為核心�？梢哉f，沒有核心技術，沒有差異化產(chǎn)品的洗地機品牌，其實未來很難在市場上生存下去。畢竟洗地機不像空調(diào)、電視機，是完全的規(guī)模化擴張，還是圈層用戶的需求主導。因為，對于產(chǎn)品的技術性和功能差異化的用戶認知，會穩(wěn)步提升、顯著升級。由此，相關洗地機企業(yè)即便推出低價產(chǎn)品搶奪市場，效果也不會太好，必須要加速差異化競爭。

　　三是，投入的連續(xù)性成為支撐。洗地機市場的洗牌大幕才剛剛開啟，短期內(nèi)并不一定會出現(xiàn)眾多企業(yè)的退出，也不會出現(xiàn)消費市場的品質(zhì)化放量增長，更多還是停留在企業(yè)層面聚焦產(chǎn)品技術、用戶體驗和市場營銷的持續(xù)性投入。由此，對于洗地機企業(yè)來說，要堅持不斷地投入，特別是從產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的維度率先構(gòu)建差異化的能力，形成新的競爭點。