洗地機(jī)企業(yè)今年迎來(lái)首輪市場(chǎng)洗牌

　　企業(yè)數(shù)量的增多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全面，競(jìng)爭(zhēng)手段的內(nèi)卷，帶來(lái)的必然是洗地機(jī)市場(chǎng)的首輪市場(chǎng)化洗牌，全面前置。無(wú)論是那些專業(yè)化的洗地機(jī)品牌，還是多元布局的家電品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌，或者是市場(chǎng)上的眾多投機(jī)品牌，都被推到了同一起點(diǎn)上。

　　最近2年來(lái)，“皇帝的女兒不愁嫁”的洗地機(jī)，隨著越來(lái)越多企業(yè)的參與，整個(gè)市場(chǎng)雖然在家電行業(yè)一片下行的通道中還保持著逆勢(shì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但是頭部企業(yè)的產(chǎn)品均價(jià)直線下降，以及眾多企業(yè)不得不采取“犧牲利潤(rùn)保規(guī)模”的經(jīng)營(yíng)策略。

　　不管是曾經(jīng)火爆的吸塵器，以及代表企業(yè)戴森、小狗電器，還是隨后的掃地機(jī)器人以及代表的科沃斯等企業(yè)，或是如今的洗地機(jī)及代表的添可、石頭、追覓、云鯨等企業(yè)，對(duì)于清潔電器產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不可避免地走到了新一輪市場(chǎng)洗牌的拐點(diǎn)。而火爆數(shù)年的洗地機(jī)市場(chǎng)，也將迎來(lái)首輪市場(chǎng)洗牌與重組。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在經(jīng)歷了最初的吸塵器產(chǎn)品用戶教育，以及掃地機(jī)器人對(duì)于年輕一代用戶的吸引，上市不過(guò)短短3年多、脫胎于工業(yè)洗地機(jī)思路的家庭洗地機(jī)產(chǎn)品，雖然發(fā)展勢(shì)頭看漲、發(fā)展速度迅猛，但發(fā)展空間卻在短期內(nèi)持續(xù)承壓。

　　其中，最大阻力有兩個(gè)：一是，過(guò)去傳統(tǒng)的技術(shù)概念營(yíng)銷，缺乏相應(yīng)的好產(chǎn)品支撐，一大批投機(jī)者的“低價(jià)、高價(jià)產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)亂戰(zhàn)”，讓洗地機(jī)產(chǎn)品帶給用戶的預(yù)期過(guò)高，而產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)偏低，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上遭遇用戶的“信任危機(jī)”。甚至，不少家庭認(rèn)為“洗地機(jī)是智商稅”，“洗地機(jī)就是雞肋壓根不好用”。顯然，這需要真正的技術(shù)驅(qū)動(dòng)洗地機(jī)的性能提升，才能推動(dòng)用戶體驗(yàn)的改善。

　　二是，大量企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)蜂擁洗地機(jī)的市場(chǎng)賽道，造成的產(chǎn)品、功能、營(yíng)銷、價(jià)格等競(jìng)爭(zhēng)亂象與亂局持續(xù)不斷。目前，洗地機(jī)除了上述提到的專業(yè)化清潔電器品牌，還出現(xiàn)美的、海爾、格力、方太、格蘭仕、蘇泊爾等家電企業(yè)，以及小米、云米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的拓展，還有大量的雜牌、白牌和租賃品牌參與其中，大部分是以產(chǎn)品的貼牌進(jìn)入搶市場(chǎng)，缺乏相應(yīng)的技術(shù)、產(chǎn)品專業(yè)度，造成了市場(chǎng)的“魚(yú)目混珠”現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　由此，家電圈認(rèn)為，步入常態(tài)化的家電產(chǎn)業(yè)，以及相關(guān)家電企業(yè)，還有步入理性、個(gè)性消費(fèi)需求的市場(chǎng)，必然會(huì)加速洗地機(jī)市場(chǎng)在2023年的首次洗牌。這一輪洗牌的焦點(diǎn)：首先，不是企業(yè)數(shù)量的減少，也不是價(jià)格的激戰(zhàn)爭(zhēng)奪，而是行業(yè)門(mén)檻的推高，產(chǎn)品迭代的加速，以及科技創(chuàng)新和專業(yè)品質(zhì)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，將會(huì)全面開(kāi)啟。其次，洗地機(jī)市場(chǎng)的資本大潮將面臨直接的“退燒”，而品類的紅利也面臨消失，整個(gè)產(chǎn)業(yè)回歸到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)原點(diǎn)，即創(chuàng)新力、產(chǎn)品力和市場(chǎng)力等正面較量;

　　可以說(shuō)，洗地機(jī)市場(chǎng)的首輪洗牌，不同于傳統(tǒng)家電品類的市場(chǎng)洗牌，是大企業(yè)“吃掉”小企業(yè)，帶來(lái)市場(chǎng)份額向頭部企業(yè)身上集中;也不是價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)內(nèi)卷，敢于打低價(jià)的洗地機(jī)企業(yè)就能搶跑上位。而是整個(gè)行業(yè)的洗地機(jī)產(chǎn)品技術(shù)、性能和用戶體驗(yàn)門(mén)檻的推高，有實(shí)力有能力的企業(yè)將在市場(chǎng)上悄然崛起，相反投機(jī)者可能會(huì)一時(shí)熱鬧但最終回歸平靜。

　　具體來(lái)看，今年開(kāi)始的洗地機(jī)市場(chǎng)洗牌戰(zhàn)，將呈現(xiàn)三個(gè)顯著特點(diǎn)，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該提前有所準(zhǔn)備和布局：一是，品牌的專業(yè)度成為關(guān)鍵。雖然目前推出洗地機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)很多，但是真正能成為用戶認(rèn)知認(rèn)可的專業(yè)化品牌并不多，參照家電成熟化發(fā)展的走勢(shì)，未來(lái)洗地機(jī)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)至少3、5個(gè)專業(yè)化的品牌�，F(xiàn)階段，這一專業(yè)化品牌陣營(yíng)并未形成，相關(guān)企業(yè)還處在一輪的調(diào)整期和突破期。

　　二是，產(chǎn)品的技術(shù)性成為核心�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有核心技術(shù)，沒(méi)有差異化產(chǎn)品的洗地機(jī)品牌，其實(shí)未來(lái)很難在市場(chǎng)上生存下去。畢竟洗地機(jī)不像空調(diào)、電視機(jī)，是完全的規(guī)�；瘮U(kuò)張，還是圈層用戶的需求主導(dǎo)。因?yàn)�，�?duì)于產(chǎn)品的技術(shù)性和功能差異化的用戶認(rèn)知，會(huì)穩(wěn)步提升、顯著升級(jí)。由此，相關(guān)洗地機(jī)企業(yè)即便推出低價(jià)產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)，效果也不會(huì)太好，必須要加速差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　三是，投入的連續(xù)性成為支撐。洗地機(jī)市場(chǎng)的洗牌大幕才剛剛開(kāi)啟，短期內(nèi)并不一定會(huì)出現(xiàn)眾多企業(yè)的退出，也不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)的品質(zhì)化放量增長(zhǎng)，更多還是停留在企業(yè)層面聚焦產(chǎn)品技術(shù)、用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷的持續(xù)性投入。由此，對(duì)于洗地機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要堅(jiān)持不斷地投入，特別是從產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的維度率先構(gòu)建差異化的能力，形成新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。