深耕街機游戲賽道 歡動游戲借助熱云數(shù)據(jù)TrackingIO高效提升投放ROI

　　相信一提到街機游戲，很多80、90后的青春記憶便會在腦海中浮現(xiàn)，街機游戲曾經(jīng)盛極一時，而如今隨著游戲機技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，移動游戲憑借其便攜性和包容性的特點，成為了主流的游戲類型。街機游戲數(shù)量和玩家數(shù)量相較過去有所減少，但仍有不少游戲開發(fā)者入局創(chuàng)新，根據(jù)街機IP改編游戲，借助以手機游戲的形式繼續(xù)發(fā)展，歡動游戲就是其中成功的游戲廠商代表之一。

　　歡動游戲?qū)Ｗ⒂跈M版街機格斗動作游戲研發(fā)和運營，擁有極其深厚的技術(shù)底蘊和市場運營積累，先后打造了多款素質(zhì)精良的經(jīng)典之作，包括耳熟能詳?shù)摹度龂鴳?zhàn)紀》《三國戰(zhàn)紀2》等經(jīng)典街機游戲，取得了下載量超過3.2億的亮眼的增長成績。

　　(來源：歡動游戲官網(wǎng))

　　值得一提的是，除了產(chǎn)品本身的精良，還包括歡動游戲團隊在獲客階段，借助匯量科技旗下熱云數(shù)據(jù)TrackingIO移動廣告效果監(jiān)測平臺搭建了一套完整的移動廣告效果監(jiān)測體系，充分衡量全渠道廣告效果，基于可靠數(shù)據(jù)精細化買量調(diào)優(yōu)，精細化提升買量增長能力。本文將分享歡動游戲在推廣策略、投放渠道、精細化運營等經(jīng)驗，以及如何通過TrackingIO構(gòu)建廣告效果監(jiān)測體系并提升廣告投放ROI。

　　精準區(qū)分用戶來源，科學衡量推廣效果

　　在投放中，渠道質(zhì)量如同素材一樣，會直接影響游戲的投放效果，投放渠道優(yōu)化工作非常依賴數(shù)據(jù)來反哺。游戲開發(fā)者尤為關(guān)注廣告投放渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，基于各個渠道的下載、注冊、付費、留存等數(shù)據(jù)進行分析，及時地優(yōu)化投放渠道。歡動游戲提到，在實際的投放過程中，一般會選擇多個廣告渠道同時投放廣告，此時就會難以追蹤數(shù)據(jù)的來源，且不同廣告平臺的監(jiān)測機制和衡量標準各不相同，時常遇到監(jiān)測數(shù)據(jù)不準確的問題，容易誤導渠道優(yōu)化工作。

　　為此，歡動游戲通過使用第三方廣告監(jiān)測平臺TrackngIO來監(jiān)測各渠道投放數(shù)據(jù)，解決廣告歸因不準等問題，客戶衡量投放效果。

　　“使用TrackingIO后，我們可基于 Last Click(最后一次點擊歸因)的歸因原則，精準歸因投放項目、廣告維度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，能夠有效解決多渠道投放廣告歸因不準等問題。”歡動游戲投放團隊提到，TrackingIO可對每個渠道、計劃和廣告創(chuàng)建唯一的監(jiān)測鏈接，并將監(jiān)測鏈接放到指定的廣告位中，從而監(jiān)測每個渠道和廣告的點擊和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，有效區(qū)分用戶的來源，確保數(shù)據(jù)真實和可靠。

　　例如，當用戶跨平臺短時間內(nèi)多次點擊廣告時，我們和媒體平臺之間就會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化歸因差異等爭議，而通過TrackingIO與廣告平臺的數(shù)據(jù)比對，即可避免歸因差異的問題。同時，可清楚地了解到不同渠道的廣告效果和投放情況，包括下載量、激活、注冊以及用戶后續(xù)的活躍、留存等深度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，進而優(yōu)化廣告的投放策略和渠道選擇，提高投放效果和ROI。

　　歡動游戲表示：“數(shù)據(jù)精準是游戲買量渠道和策略優(yōu)化的關(guān)鍵，通過TrackingIO監(jiān)測廣告，我們對廣告投放數(shù)據(jù)把控力度變得更加嚴謹，為后續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化以及廣告投放策略調(diào)整等方面都提供了有效的數(shù)據(jù)支撐。”

　　構(gòu)建完整數(shù)據(jù)體系，挖掘優(yōu)質(zhì)渠道和用戶

　　如今，國內(nèi)游戲市場已進入白熱化階段，獲客成本增高，而投放預算卻持續(xù)收緊，這就要求游戲開發(fā)者提升精細化運營投放能力，關(guān)鍵點在于數(shù)據(jù)完整性、時效性和深度化。

　　歡動游戲提到，由于買量市場中的廣告平臺和變現(xiàn)平臺數(shù)據(jù)之間相互獨立，投放數(shù)據(jù)與變現(xiàn)數(shù)據(jù)分散在多個平臺內(nèi)，無法精準地判斷用戶深度轉(zhuǎn)化的效果，轉(zhuǎn)化成本超出預期。同時，優(yōu)化師往往需要花大量的時間在繁瑣的數(shù)據(jù)收集和整理工作上，而且極易出現(xiàn)數(shù)據(jù)出錯的問題，不能及時統(tǒng)計出廣告投放數(shù)據(jù)，錯過投放時機，影響最終的投放效果。

　　如今，我們通過TrackingIO即可打通投放端和產(chǎn)品后端數(shù)據(jù)，構(gòu)建起完整的數(shù)據(jù)體系，廣告投放平臺以及變現(xiàn)平臺數(shù)據(jù)能夠?qū)崿F(xiàn)一站式管理投放與變現(xiàn)數(shù)據(jù)，投放效果分析與優(yōu)化變得更高效。優(yōu)化師不用在各大媒體平臺后臺來回切換，可及時了解到各渠道買量用戶的廣告變現(xiàn)收益，并結(jié)合投放側(cè)數(shù)據(jù)進行全面分析，準確評估買量成效，更快速地調(diào)整廣告投放方向，從而有效降低獲客成本。

　　聚焦核心轉(zhuǎn)化指標，精細化調(diào)優(yōu)ROI

　　用戶轉(zhuǎn)化后的付費表現(xiàn)同樣是游戲開發(fā)者關(guān)注的核心指標，畢竟用戶的付費能力決定了游戲最終的收益，尤其是國內(nèi)市場已在存量狀態(tài)，更要注重挖掘用戶的價值。對此，歡動游戲也基于完整的數(shù)據(jù)體系，開啟了更深入的用戶轉(zhuǎn)化洞察。

　　歡動游戲發(fā)現(xiàn)，一般從投放渠道獲取到的用戶質(zhì)量也會參差不齊，需要分析用戶轉(zhuǎn)化行為，才能更細致地優(yōu)化投放渠道。在此環(huán)節(jié)中，也會遇到影響很大影響付費的變量因素，找不準優(yōu)化的核心點等問題。

　　“而借助TrackingIO的事件轉(zhuǎn)化漏斗分析功能，我們可對同期用戶群組進行事件轉(zhuǎn)化分析，篩選出各個渠道中高潛在價值的用戶，并優(yōu)化投放的渠道和游戲內(nèi)部的轉(zhuǎn)化事件設置。例如，可以針對一個時間范圍內(nèi)激活的用戶，在另一個時間范圍內(nèi)產(chǎn)生的后續(xù)事件進行分析，從而對比不同渠道的轉(zhuǎn)化用戶付費情況。通過該維度的漏斗分析，我們能夠挖掘出不同用戶群體的事件轉(zhuǎn)化特性，更及時的調(diào)整廣告投放策略和產(chǎn)品優(yōu)化方向，進一步提升精細化運營投放能力和整體ROI。”歡動游戲表示。

　　三方歸因省錢省力，降本增效下更優(yōu)解

　　隨著近幾年國內(nèi)市場增速放緩，流量紅利逐漸觸頂，如何降本增效成為每一位游戲開發(fā)者思考的重點。

　　針對廣告投放，企業(yè)可以通過自建歸因平臺和第三方歸因平臺來實現(xiàn)數(shù)據(jù)歸因，兩種歸因方式各有優(yōu)勢。值得一提的是，自建歸因平臺則能能滿足開發(fā)者根據(jù)自身需求定制數(shù)據(jù)指標和報表等，但需要投入大量的研發(fā)和管理成本，而且廣告平臺會不斷升級，自建歸因平臺也要進行同步的開發(fā)和迭代，運維成本高，大大增加了企業(yè)自身負擔，從降本增效的角度來看，顯然不能達到企業(yè)“降本”的目的。

　　而像TrackingIO等第三方歸因平臺技術(shù)已經(jīng)相對成熟，對接成本低，數(shù)據(jù)維度更豐富，且能夠在中立的位置客觀歸因數(shù)據(jù)，更有可信度。對于企業(yè)來說，既省時省錢省心，又能讓人力和財力專注于核心業(yè)務，有效幫助企業(yè)降本增效。

　　當前國內(nèi)游戲已進入存量市場，在激烈的博弈中，游戲開發(fā)者不僅要在擅長的賽道里聚焦，打造爆款產(chǎn)品，同時也要發(fā)力游戲買量，提升買量精細化投放能力。熱云數(shù)據(jù)TrackingIO移動廣告效果監(jiān)測平臺能幫助開發(fā)者們構(gòu)建起完整的廣告效果監(jiān)測體系，客觀衡量真實投放效果，降低買量風險。同時助力開發(fā)者持續(xù)優(yōu)化買量策略，挖掘出優(yōu)質(zhì)的推廣渠道，更精準高效的獲客。